Lean Startups MX, Programa Emprendedor para Mover Clusters y

Regiones

Bumper Sticker!

Carlos Gramillo!INADEM!

1er Symposium Realidad Energética!Milenio Laguna!

18-19 Noviembre, 2015 !

“Nunca ha habido un mejor tiempo como AHORA para ser un emprendedor atrevido”

P:H Diamandis !

“El futuro pertenece a los emprendedores”!R. Kiyosaky!

“Los emprendedores son los nuevos ! héroes de nuestro tiempo”!

J. Walker!

Los emprendedores, elemento vital de economía actual !

“Los emprendedores están liderando!la sharing revolution, el cambio económico

más grande de los últimos cinco años”!P.Z. Pilzer!

¿Por qué el número de statartups se ha disparado en el mundo?

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1.  Startups pueden ahora construirse con miles, más que con millones de dólares!

2.  Capacidad de hacer inversiones más pequeñas para capitalistas de riesgo!

3.  Emprendimiento está desarrollando su propia ciencia de gestión: metodología lean startup!

4.  Rapidez con la que los consumidores adoptan globalmente nuevas tecnologías!

Fuente: Compass, 2015 Global Startup Ecosystem Report.. !

Fuente: Deloitte Center for the Edge, The hero's journey through the landscape of the future, Deloitte University Press 2014. !

Lean Startup revoluciona forma de construir startups

•  Startups no son empresas grandes en chiquito!

•  Planes de negocios no resisten primer contacto con el cliente !

•  Crea productos que la gente quiere!

•  Valida hipótesis con proceso ágil, ! medible y efectivo!

•  Consigue primeros clientes!

•  Reduce riesgos y ahorra dinero!

•  Aplica a todas las industrias: software, energía, ciencias de la vida, hardware, materiales, nanotecnología, etc. !

“Una ciencia donde antes solamente había arte” M. Andreessen

Movimiento Lean Startup es un fenómeno global

Silicon Valley, China, ¡en todas partes!

•  Miles de startups!

•  Cientos de incubadoras!

•  En universidades de gran prestigio ! (Stanford, Berkeley, Columbia)!

•  Cientos de equipos entrenados en la US ! National Science Foundation !!•  En grandes empresas: GE, ! Siemens, Coca Cola !

Los Cinco Principios!

Metodología Lean Startup

Fuente: B. Dorf, Presentación en Kickoff del Programa Lean Startups MX, 23 de Marzo de 2015.!

¿Qué tan atractivo es mi startup para los inversionistas?

Nivel de Preparación para Inversión!

1.  Canvas completo, primera versión!

2.  Análisis de Tamaño de Mercado/Competencia!

3.  Validación de Problema/Solución!

4.  Prototipo de Producto Mínimo Viable (PMV), baja-fidelidad!

!5.  Validación de adecuación Producto/Mercado!

6.  Validación del lado derecho de canvas!

7.  Prototipo de PMV, alta-fidelidad!

8.  Validación del lado izquierdo de canvas!

9.  Identificación y validación de métricas! relevantes !

Fuente: S. Blank, How Investors Make Better Decisions: The Investment Readiness Level, Blog July 1, 2014. !

Ejemplo de validación de canales de distribución

Opciones! Proceso!

•  Brainstorm. Identificar cómo cada canal puede funcionar para el startup!

•  Clasificar. Comparar los varios canales usando criterios consistentes!

•  Priorizar. Identificar los tres canales más promisorios!

•  Probar. Empezar a usar los tres canales y medir los resultados!

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•  Enfocar. Dirigir recursos al canal con mejor desempeño, canal dominante!

Fuentes: S. Gur, Why Most Startups FAIL at acquiring new customers (and how can succeed), SlideShare January 2014; G. Weinberg and J. Mares, TRACTION, A Startup Guide to Getting Customers, S-curves Publishing 2014!

Lean Startup fortalece nueva misión de los clusters…

El Reto Futuro!!!!!• Facilitando que !

nuevos ganadores!emerjan!

Vieja!Política Industrial!!

• ¿Creando !Ganadores?!• ¡Apoyando !perdedores!!!!!!!!

FRACASO!

Política !Actual de Clusters !!!!!!!• ¡Apoyando !ganadores!!!!!!!!

ÉXITO!PARCIAL!

Fuente: Ch. H. M. Ketels, The EU´s Regional Policy Entering a New Phase: What Does Smart Specialization Mean?, Visegrad Hungary, April 11, 2013!

11!Fuente: J. Del Castillo, B. Berroeta, J. Paton, Convirtiendo la Especialización Inteligente en una Estrategia Regional. INFYDE, Working Paper, Año 1, Vol. No 1. !

…y de las regiones,...

!Fuente: M. Porter, The Economic Performance of Regions, Regional Studies, 2003; Delgado/Porter/Stern, Clusters and Entrepreneurship, Journal of Economic Geography, 2010;

…creando negocios innovadores y sostenibles

Lean Startup transforma gestión de clusters y ecosistemas de negocios

!Fuente: Deloitte, Business ecosystems come of age, Deloitte University Press, 2015

Lean Startup llega a México para quedarse

•  Mercado objetivo: startups de base tecnológica!

•  Entrenamiento intenso de 10 semanas. Desde la convocatoria al Demo Day: Marzo 23 – Agosto 5, 2015!

•  Con la guía de Bob Dorf, experto # 2 en Desarrollo de Clientes, corazón de la metodología Lean Startup!

•  30 equipos de emprendedores, seleccionados de! entre 700 equipos postulantes!

•  38 mentores entrenados por Dorf para multiplicar el programa!

•  21 instituciones aliadas: aceleradoras, incubadoras de alto impacto y universidades públicas y privadas!

Programa Lean Startups MX. Prueba Piloto

Multiplicación del Programa Lean Startups MX

•  En todos las entidades del país!

•  Más de 500 equipos de emprendedores entrenados al año. Seguimiento y preparación para scale-up!

•  Herramienta para modernizar incubadoras !

•  Promoción en instituciones educativas!

•  Integración con desarrollo de clusters y cadenas de valor. Emprendedores como cuartahélice. Internacionalización y relevancia estratégica de startups!

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Beneficios adicionales de Lean Startups MX para emprendedores

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•  Vinculación a los apoyos del INADEM o a la Red de Apoyo al Emprendedor!

•  Mentoría, asesoría y acompañamiento de las incubadoras y aceleradoras de las instituciones aliadas!

•  Apoyo de asesores especializados en lean startup del INADEM!

•  Exposición a inversionistas en Demo Days regionales, Demo Day nacional y concursos nacionales e internacionales!

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