Lenguaje corporal y su significado

La postura de un hombre nos habla de su pasado. La sola posición de sus hombros nos da la pauta de las penurias sufridas, de su furia contenida o de una personalidad tímida. En centros de investigación como el Instituto Esalen, se considera que algunas veces los problemas psicológicos personales coinciden con la estructura corporal. 

Cuando una mujer atraviesa un largo período depresivo, su cuerpo se descontrola, los hombros se encorvan bajo el peso de sus problemas. Tal vez desaparece el motivo de su depresión pero la postura se mantiene igual, algunos músculos se han acortado, otros se han estirado y se ha formado un nuevo tejido conjuntivo. Debido a que su cuerpo aún continúa agobiado, sigue sintiéndose deprimida. Es posible sin embargo, que si su cuerpo pudiera re-disciplinarse y volver a su equilibrio adecuado, mejorarían también sus condiciones psíquicas. Estas teorías forman parte de la Medicina psicosomática, que señala que el estado del cuerpo afecta al de la mente, y viceversa. 

 

 

La postura no es solamente una clave acerca del carácter; también es una expresión de la actitud. En efecto, muchos de los estudios psicológicos realizados sobre la postura la analizan según lo que revela acerca de los sentimientos de un individuo con respecto a las personas que lo rodean. 

La postura es el elemento más fácil para observar e interpretar dentro de la comunicación no verbal. Las posturas constantemente nos envían señales y mensajes sobre los juicios, opiniones y sentimientos de una persona, con respecto a una situación u otra persona. 

 

 

El 90% de nuestra comunicación es no verbal, puro lenguaje corporal. Esto es un análisis sobre los gestos que generamos las personas, que nos sirve como herramienta para lograr entender los pensamientos y emociones: 

*Gesto de acariciarse la mandíbula: Toma de decisiones 

*Gesto de entrelazar los dedos: Autoridad 

*Gesto de dar un tirón al oído: Inseguridad 

*Gesto de mirar hacia abajo: No creer en lo que se escucha 

*Gesto de frotarse las manos: Impaciencia 

*Gesto de apretarse la nariz: Evaluación negativa 

*Gesto de golpear ligeramente los dedos: Impaciencia 

*Gesto de sentarse con las manos agarrando la cabeza por detrás: Seguridad en sí mismo y superioridad. 

*Gesto de inclinar la cabeza: Interés 

*Gesto de palma de la mano abierta: Sinceridad, franqueza e inocencia. 

*Gesto de caminar erguido: Confianza y seguridad en sí mismo. 

*Gesto de ararse con las manos en las caderas: Buena disposición para hacer algo. 

*Gesto de jugar con el cabello: Falta de confianza en sí mismo e inseguridad. 

*Gesto de comerse las uñas: Inseguridad o nervios 

*Gesto de la cabeza descansando sobre las manos o mirar hacia el suelo: Aburrimiento 

Gesto de unir los tobillos: Aprensión 

*Gesto de manos agarradas hacia la espalda: Furia, ira, frustración y aprensión. 

*Gesto de cruzar las piernas, balanceando ligeramente el pie: Aburrimiento 

*Gesto de brazos cruzados a la altura del pecho: Actitud a la defensiva. 

*Gesto de caminar con las manos en los bolsillos o con los hombros encorvados: Abatimiento 

*Gesto de manos en las mejillas: Evaluación 

*Gesto de frotarse un ojo: Dudas 

*Gesto de tocarse ligeramente la nariz: Mentir, dudar o rechazar algo. 

¿Una sonrisa es una manifestación espontánea de satisfacción por algo? 

No siempre esto es así, la mayoría de las veces la sonrisa es un gesto forzado y se

convierte en una especie de máscara para nuestros verdaderos sentimientos, es el gesto llamado sonrisa profesional. 

*Gesto de jugar con un lápiz o un objeto cualquiera: Es evidente que lo que esta persona nos provoca con este gesto es nerviosismo, inquietud, ansiedad, en realidad estamos tratando de ganar tiempo y preparándonos para dar una respuesta adecuada. 

*Gesto de mirar el reloj mientras se habla: Denota prisa e intranquilidad. 

*Gesto de mirar el reloj mientras otra persona habla: Es un gesto rudo que revela impaciencia. 

*Gesto de tamborilear los dedos sobre una superficie: Denota intranquilidad impaciencia. 

*Silbar mientras se camina por un lugar solitario: No estamos llamando la atención; estamos simplemente haciendo un ajuste psicológico por el temor de recibir cualquier tipo de agresión inesperada. 

*Gesto de pisadas repetidas en el suelo mientras se está estático: Sugiere nerviosismo, impaciencia, intranquilidad. Se está acumulando tensión y es posible que ésta estalle en cualquier momento. 

*Gesto de arreglarse el pelo con la mano: Es un gesto muy femenino; sugiere provocación discreta, coqueteo. 

*Gesto de ajustarse el nudo de la corbata con la mano: Es un gesto equivalente al anterior. El mismo mensaje de me gustas puede manifestarse con el gesto de arreglarse el pliegue del pantalón, las solapas de la chaqueta, el pañuelo en el bolsillo de al chaqueta, etc. 

*Gesto, en las mujeres, de morderse los labios con la punta de la lengua: Es un gesto de mensaje abiertamente sexual, de provocación sutil. 

*Gesto de morder un labio con el otro: El mismo mensaje anterior, sugiere cierta timidez actitud nerviosa. 

*Gesto de acariciar un objeto determinado inconscientemente: Es un gesto que denota sensualidad, es un gesto típico de los individuos de sexualidad desarrollada. 

*Gesto de una sonrisa con una mirada directa y prolongada (10 segundos o más): Sugiere provocación discreta y coqueteo. 

*Gesto de la clásica mirada de arriba, abajo: Es característica de la persona que es muy sensual. 

*Gesto de la palma de la mano abierta en todo momento: Es un gesto característico de las personas sinceras. 

*Gesto del puño cerrado: Revela tensión, nerviosismo, con este gesto se oculta la verdad. 

*Gesto de los hombros caídos: Sugiere depresión, incapacidad para hacerle frente a ciertas situaciones en la vida. 

*Gesto de sentarse con las dos piernas unidas paralelamente: Denota una personalidad ordenada y cuidadosa. 

*Gesto de cruzar la pierna en un ángulo de 90º al nivel de la rodilla Es ambicioso. competitivo. Es un gesto poco común en las mujeres. 

*Gesto de sentarse sobre una pierna: Sugiere una personalidad muy conformista a quien no le es fácil tomar decisiones. 

*Gesto de la mujer que se sienta con las piernas abiertas: Revela independencia, un concepto muy definido de su imagen. 

*La persona camina muy a prisa: Sugiere una personalidad dinámica, inquieta, ansiosa por cumplir metas que se ha trazado en un tiempo determinado. 

*Si el individuo camina con pasos vacilantes, y no mantiene una relación recta al caminar: Denota una personalidad vacilante, errática, insegura, tímida y cansada por los embates recibidos en la vida. 

*Gesto de echarse hacia atrás en una butaca: Sugiere confianza en uno mismo 

*Gesto de poner los pies sobre la mesa: Denota relajamiento total, control absoluto. 

*Cuando se llama la atención por la ropa y forma en que uno se viste: No sólo se proyecta una personalidad exhibicionista, sino se demuestra un carácter rebelde, independiente. 

*Un tono de voz demasiado alto: Sugiere una personalidad agresiva capaz de actuar con violencia en un momento determinado. 

LOS GESTOS CON LOS BRAZOS CRUZADOS

Esconderse detrás de una barrera es una respuesta humana normal que aprendemos a edad temprana para protegernos.

Al cruzar uno o los dos brazos sobre el pecho se forma una barrera que, en esencia, es el intento de dejar fuera de nosotros la amenaza pendiente o las circunstancias indeseables. Cuando una persona tiene una actitud defensiva, negativa o nervios, cruza los brazos y muestra así que se siente amenazada.

-Gesto estándar de brazos cruzados

El gesto estándar es universal y expresa la misma actitud defensiva o negativa, casi en todas partes. Suele verse cuando una persona está entre desconocidos en reuniones públicas, colas, cafeterías, ascensores o en cualquier lugar donde se sienta insegura.

Cuando el oyente se cruza de brazos no solamente tiene pensamientos negativos sobre el que habla sino que también presta menos atención a lo que dice. Los oradores con experiencia saben que ese gesto demuestra la necesidad urgente de romper el hielo para que los oyentes adopten actitudes

más receptivas, por ej. Alcanzarle un libro, hacerle alguna pregunta para que participe, etc.

-Cruce de brazos reforzado

Si además de haber cruzado los brazos, la persona ha cerrado los puños, las señales son de defensa y hostilidad. Este grupo de gestos se combina a veces con el de los dientes apretados y la cara enrojecida. En ese caso puede ser inminente el ataque verbal o físico.

-El gesto de tomarse los brazos

Este estilo se observa comúnmente en las personas que están en la sala de espera de un médico o de un dentista, o en las que viajan en un avión por primera vez y esperan el despegue. Es una actitud negativa de restricción, como queriendo sujetar los brazos y no permitiendo dejar el cuerpo expuesto.

-Cruce parcial de brazos

Otra versión de la barrera es tomarse de las manos. Esta actitud es común en las personas que deben enfrentar al público cuando reciben un titulo, un premio, o tienen que decir unas palabras, Es como revivir la sensación de seguridad que se experimentaba cuando uno era niño y los padres lo llevan de la mano en situaciones de temor.

-Cruce de brazos disimulado

Los usa la gente que continuamente esta expuesta al público, como políticos, vendedores, etc. Que no desean que el publico se de cuenta que están nerviosos o inseguros. En lugar de cruzar directamente un brazo sobre el otro, una mano sostiene un bolso, toca el reloj, el puño de la camisa, etc. De esta manera se formo la barrera y se ha logrado la sensación de seguridad.

Fuente: El Lenguaje Del Cuerpo - Allan Pease

Brazos cruzados con los pulgares hacia arriba: Superioridad u orgullo por uno mismo

Hay algunas posturas que quizás vemos repetidas veces en personas que conocemos, e incluso hasta podamos imitar a alguien tomando esa postura, y sin embargo, no ser conscientes de lo que la postura revela sobre la persona. Por eso, algo que me encanta del lenguaje corporal, es cuando cierto día le explicas a alguien el significado de una postura y dice: “pues es verdad! tal y cual persona pone muchas veces esa postura y son así!”.

Hago esa introducción porque esta postura, la de los brazos cruzados con los pulgares hacia arriba es una de esas posturas que quizás hayamos visto en algunas personas pero que hasta ahora no hemos sido conscientes de lo que significaba, y es que los brazos cruzados con los pulgares hacia arriba es una postura que revela confianza en uno mismo, superioridad con respecto a los demás que están presentes. ¿Has pensado en alguien?

Como he dicho, esta postura la utilizan personas que quizás estén más dotadas fisicamente que los demás (es decir que tengan musculatura), que se crean más guapos o más listos, o que simplemente considere que las personas con las que se encuentra son inferiores. Aunque esta postura tiene un matiz con el que hay que tener cuidado, también es una postura que utilizan las personas que están cómodas consigo mismas, que están orgullosas de su cuerpo o de su forma de ser pero no alardean sobre ello, aunque normalmente con este propósito solo la utilizan personas introvertidas o tímidas.

tips de lenguaje corporal

Aprende a leer el cuerpo!Sabias que el lenguaje corporal es el 80% de la comunicacion? no todo sale por nuestra boca sino que nuestro cuerpo también habla.  

Obviamente las distintas posiciones de cuerpo se deben a la situacion, momento o lugar en donde esten. Esto varia y es MUY importante. Ejemplo:   

Cruzar los brazos:  

 

 

El cruzar los brazos significa que se siente incomodo/a  o  atacado/a y entonces aqui variamos porque la situacion es muy importante, este hombre puede sentirse incomodo porque talvez esta con su novia y su ex esta justo en el mismo lugar... o talvez esta discutiendo y no lleva la razon y por eso se siente atacado o talvez lleve la razon pero es de una personalidad debil entonces se siente asi. Ahora entienden por que la situacion importa mucho? 

 

Cruzar los brazos con las manos: 

 

Esto significa que esa persona se siente ataca o incomoda y trata de retenerse o controlarse. 

Tocarse la nariz:  

 

Esto significa que la persona esta insegura de lo que dice o esta mintiendo o piensa que la persona con la que esta hablando miente o piensa en una mentira ya dicha antes. Se ajusta a la situacion recuerden eso. Toda forma de tocarse la nariz significa mentira.  

Fregarse los ojos con bostezo o sin bostezo: 

 Esto significa que se siente inseguro  e igual que la anterior se ajusta a las situaciones SIEMPRE y TODAS las señales corporales se ajustan a la situacion. 

Dedos entrelazados:  

 

La imagen habla por si sola.  

Brazos detras de la espalda:  

 

Y otra que es para los picarones como yo ;D esos que son seductores o que te encanta que las mujeres te tiren onda ;D alguna vez te preguntaste por que carajos!! la mujer se ve mas linda cuando coloca su cabello de lado? Vamos a ver de lo que hablo (si sos mujer esto talvez pueda servirte para tirarle onda al pibe que te interesa :v ) 

 

  Bueno es esta imagen hay 2 señales de seduccion... la primera es el cabello y la segunda es la muñeca. Cuando una mujer enseña las muñecas es porque quiere que te acerques o que le prestes atencion! igual pasa con el cabello.   

Y como hacemos si tiene cabello corto?  

 

Bueno ellas suelen ladear un poco la cabeza simulando el cabello largo asi que es esa la gran diferencia entre las dos... Si sos mujer y tenes el cabello corto espero que no te tomes esto a pecho a ninguno de nosotros nos pareceria atractivo que andes con la cabeza

ladeada   Jajajajaajaj Sin nada mas que decir me despido y por favor comenten :v plz  

Tips para el lenguaje corporal 

El lenguaje corporal, como su nombre bien lo indica es lo que le damos a entender a los demás mediante los distintos movimientos o facciones que hagamos al hablar o bajo una determinada sitauación. A continuación les dejo 10 tips que nos ayudarán a entender y poder desenvolvernos mejor mediante el lenguaje corporal: 

Tu espacio personal comienza a partir de cualquier parte del cuerpo, por lo que si extiendes un pie estarás expandiéndolo efectivamente. 

Es una norma de etiqueta moderna que deberías aplicar en todo momento. 

Sentarte de manera natural es todo un arte; así proyectas atención, disposición a la acción y generas confianza en los demás. 

Ellas visten como más les gusta, ¡Pero eso no es necesariamente una invitación para que tú las desnudes con la mirada! 

No siempre vas a tener total disposición a escuchar, pero no por eso vas a dejar de demostrar que estás prestando atención, ¿Verdad? 

Demostrado por una investigación realizada en Harvard a más de 600 procesos de negociación; nunca se llegó a un acuerdo cuando alguna de las partes tuvieron los pies cruzados así. 

Una extensión de las teorías sobre las poses de poder, en las cuales las personas dominantes (“alfa“), abarcan más espacio de nuestro campo visual usando los codos. 

No es por el calor que hace, ni porque la persona sufra de hiperhidrosis; se trata de una sudoración súbita en cuestión de segundos, totalmente atípica. 

Un reflejo de que queremos llamar lo menos posible la atención; de alguna manera estamos conscientes de que nuestros gestos pueden delatarnos. 

Como muchos han comentado a través de nuestra comunidad, no es un requisito para conquistar… pero ayuda.

75 tips del lenguaje corporal

 

Tu espacio personal comienza a partir de cualquier parte del cuerpo, por lo que si extiendes un pie

estarás expandiéndolo efectivamente.

 

 

 

Es una norma de etiqueta moderna que deberías aplicar en todo momento.

 

 

 

Sentarte de manera natural es todo un arte; así proyectas atención, disposición a la acción y generas

confianza en los demás.

 

 

Ellas visten como más les gusta, ¡Pero eso no es necesariamente una invitación para que tú las

desnudes con la mirada!

 

 

No siempre vas a tener total disposición a escuchar, pero no por eso vas a dejar de demostrar que estás prestando atención,

¿Verdad?

 

 

Demostrado por una investigación realizada en Harvard a más de 600 procesos de

negociación; nunca se llegó a un acuerdo cuando alguna de las partes tuvieron los pies

cruzados así.

 

 

 

Una extensión de las teorías sobre las poses de poder, en las cuales las personas dominantes

(“alfa“), abarcan más espacio de nuestro campo visual usando los codos.

 

 

 

No es por el calor que hace, ni porque la persona sufra de hiperhidrosis; se trata de una sudoración

súbita en cuestión de segundos, totalmente atípica.

 

 

 

Un reflejo de que queremos llamar lo menos posible la atención; de alguna manera estamos

conscientes de que nuestros gestos pueden delatarnos.

 

 

No es un requisito para conquistar… pero ayuda.

 

 

 

El triángulo que forman los antebrazos también le da un aire de misticismo a este gesto. Muy popular en

gerencia, no debe abusarse de él.

 

 

 

Popularizado por John F. Kennedy, es un saludo cálido sin perder la formalidad.

 

 

 

No siempre quien te ve, te está prestando atención; su torso debe orientarse hacia ti.

 

 

 

Siempre y cuando no se tapen la boca, enmarcar el rostro con el puño cerrado o la palma abierta es

disposición a escuchar.

 

 

¡Por supuesto que no podríamos caminar con las palmas hacia adelante! Pero si en vez de una postura neutral, las palmas se orientan hacia

atrás, es señal de timidez y reserva.

 

Es muy raro que dos hombres hablen entre sí totalmente de frente, a diferencia de las mujeres

quienes prefieren esta posición (De allí tantos malentendidos)

Por favor, no seas de quienes tienen esta pésima costumbre. El apretón debe ser enérgico para

demostrar tu interés y aplomo.

 

La razón: Siempre la silla de mayor jerarquía (por ejemplo, la de un Rey o de un Papa), se encontrará en

la parte más alejada de la entrada.

 

Quien muestra las palmas está desesperado por probar su inocencia. Muy común cuando queremos

evitar una multa, por cierto.

 

El complemento del tip #13, los pies son aún más reveladores, pues nunca nos enseñan a mentir con

ellos.

 

Sólo mantenlo alineado con la horizontal (el piso) ¡Y listo!

 

Si tu cuello es alargado, más bien usa cuellos de camisa que no proyecten tanto hacia abajo.

 

¡Comodidad ante todo!

 

El único problema es que hacerlo con frecuencia, reduce su efectividad.

 

Considéralo para estudiar o al crear.

 

(No importa el sexo)

 

¡Primero debes lograr que se relaje!

 

Al hacerlo te presentan el lado izquierdo del rostro, más expresivo.

 

Ocurre en la mayoría de los países de occidente.

 

Son números extremos. el caso es que no es un indicador definitivo de seducción o coqueteo.

 

Según Allan Pease, autor del best seller “El lenguaje del cuerpo“, asentir tres veces seguidas muy sutilmente mientras te hablan, proyectará empatía y hará que tu interlocutor se sienta muy bien hablándote; es como proyectar placer a

distancia.El mismo efecto no se obtiene si lo haces 1, 2, 4 o más veces, ¡3 es el número

mágico!

En la imagen, vemos cómo un simple bolígrafo puede parecer un simple gesto pacificador, cuando en realidad es una sutil barrera, muy común cuando se está sentado y escuchando. Para poder convencer a esta persona, es necesario que “abra“ ese obstáculo soltando el bolígrafo de uno de los lados. Una excelente

forma es pidiéndole su opinión, invitarla a expresarse.

Aunque una persona quiera controlar sus micropicores y sus gestos de las manos, la posición de sus dedos sobre la mesa te indican su disposición a

escucharte, y si lo has convencido. Cuando la palma está casi rígida y volteada hacia a abajo con los dedos juntos, la persona está “cerrada“, y debes lograr que intervenga para saber cuál es el obstáculo que debes disolver. Los dedos separados (aún con la palma hacia abajo), indican que se está sometiendo a juicio (analizando) lo que has dicho; vas por buen camino. Finalmente, si la

persona ha entendido y está dispuesta a seguir la acción que le estás planteado, tendrá los dedos relajados y la palma un poco de lado con respecto a la mesa.

Ya conoces los beneficios de una postura correcta y cómoda al estar sentado: puedes concentrarte mejor y evitas que se acumulen tensiones innecesarias en

los músculos de tu espalda, entre otras; pero es probable que en algunos momentos olvides asumir una posición adecuada, y lo descubras cuando ya

llevas una hora encorvado encima del teclado.Intenta esto: apoya los pies en un objeto ligeramente inclinado y elevado. Eso subirá un poco tus piernas y

tu cuerpo buscará equilibrarse echándose un tanto hacia atrás. Si el espaldar de tu silla es alto (como

debería serlo, si trabajas mucho tiempo sentado), tu espalda distribuirá su peso sobre él.

No olvides que el borde superior del monitor debe estar a la altura de tus ojos y tus manos y antebrazos,

alineados los mejor posible.

Rascarse un ojo puede ser un pretexto para evadir la mirada. ¿Has notado que la mayoría de las veces que alguien hace este movimiento, está hablando con otra

persona? fíjate si al hacerlo, el rostro completo se dirige hacia abajo o hacia un lado. ¿Acaso tienes que

mover toda la cabeza cuando te pica un ojo?

Cuando haces un “4“ con ambos brazos, no sólo estás realizando un bloqueo al nivel del

pecho; aparte, la otra mano está reforzando una postura beta de ansiedad e inseguridad

acercándose al rostro (algo obligado si estás hablando por teléfono). El brazo a la vez oprime

el pecho y te hace sonar cansado y distante.

Según las normas de etiqueta profesional, cuando te entregan una tarjeta de presentación, lo primero que NO debes hacer es guardarla inmediatamente; es una

falta de cortesía. Lo correcto es tomarte unos segundos para leerla (Aunque ya conozcas el nombre

y el cargo de la persona), antes de guardarla. Si quieres un toque aún más formal, imita a los

japoneses que la toman con ambas manos en todo momento.

El movimiento de pasarse la mano abierta cubriendo la boca, con un movimiento de abajo

hacia arriba desde casi tapar la nariz hasta pellizcarse la barbilla, se asocia con frustración e

incluso enojo. La paciencia se le está agotando. 

 

 

Sentarse en “X“ es una de las maneras más cordiales y cómodas de llevar una entrevista.

Pueden verse de frente y a la vez no están “enfrentados“, sino que pueden reclinarse de un

lado.

Frotar los ojos con fuerza en una sola dirección (hacia el tabique nasal), es una señal de

frustración y rabia. Se está profundamente consternado por la situación y generalmente se

asocia impotencia para poder resolverla.

Sobran las palabras.

¿Cuántas veces te has conseguido con alguien así? No caigas tú en lo mismo; puedes

distribuir la información de una diapositiva recargada a lo largo de varias, y exponer los

puntos y datos más relevantes sin tener que voltear a leerlos. Así te verás más profesional y

confiable.

Cuando eres un iniciado en oratoria, basta con tener tres “anclas“ en el público y repasarlas

visualmente, de manera ideal a tu derecha, centro e izquierda. Sin embargo, la conexión es

mucho más sólida si logras establecer contacto visual directo con todos, al menos una vez.

Claro que si son más de 50 se te hará un poco difícil… ¡Pero nada que la práctica no te ayude

a perfeccionar!

Tu traje puede estar impecable, puedes estar perfectamente afeitado o impecablemente

peinada, pero si tus uñas no pasan la prueba de la lupa, tu imagen se resentirá (y mucho).

Como mínimo, deben estar limpias y bien cortadas; si es posible, que esté limadas y

humectadas.

Cubrir tus genitales con tu mano proyecta sumisión. Es una postura “Beta“, de poca

dominancia. Si te sientes incómodo, mejor cruza las piernas.

Al juntas ambas manos en cuenco sobre el pecho como en la gráfica, se está expresando un

gran gusto, una victoria; incluso puede ayudar a crear autoconfianza.

En ocasiones es conveniente hacer un despliegue de poder con posturas que pueden incluso invadir el espacio de los demás, pero gestos como éste

(Entrelazar los dedos tras la nuca y abrir los codos) son realmente amenazantes; es un despliegue de dominio casi ofensivo. Úsalo con cuidado.

Justo cuando vayas a saludar a alguien con un apretón, no pierdas tiempo y extiende tu

mano tú primero. Así demuestras genuino interés en la persona, agrado por encontrarse y

proactividad en el saludo; De la misma forma, puedes mantener el contacto visual, por lo que

le queda a tu contraparte “dirigir“ su mano hacia la tuya, incluso bajando la mirada. Es una

estrategia sencilla que te da poder (e incluso encanto).

Sé que no es fácil quitarse la costumbre de meter las manos en los bolsillos mientras hablas,

pero mientras te haces el hábito de liberar tus manos para gesticular con ilustradores,

asegúrate de mantener el contacto visual con la persona que hablas, tu mentón horizontal

con respecto al piso y los hombros relajados. 

 

Una de las recomendaciones de Margaret Neale

, profesora en negociación de la Escuela de Postgrado en Negocios de Stanford, es hacer la

primera oferta en una negociación, a menos que estés absolutamente seguro de que la oferta

que la otra parte hará podría ser mejor que la tuya.

Eso sí, tu primera oferta nunca puede ser el mínimo al que aspiras; apunta inicialmente a un

10% o 20% más de lo que aceptarías en definitiva, en caso de que debas “ceder terreno“ en la

negociación.

Suponiendo que no has invadido su espacio personal, cuando una mujer cruza el brazo sobre

el vientre es porque aún no se siente en confianza contigo. Cuando un hombre lo hace, es

una postura beta de inseguridad.

Nota importante: las mujeres también pueden asumir esta postura si hace frío, ¡No olvides el

contexto!

Ya sabes que tocar el hombro puede crear empatía instantáneamente, a menos que se utilice

en un contexto competitivo; pero si quieres transmitir poder y dominio sobre la persona a la

que estás saludando, recuerda acompañar el apretón firme con tu mano izquierda sobre su

hombro (no a un lado del hombro, eso es ser amistoso), y muy importante: separando el

pulgar de los demás dedos. Es una acción que proyecta propiedad (como si estuvieses

agarrando algo que es tuyo). Úsalo con sabelotodos y personas soberbias; eso les bajará un

poco los humos (o al menos les perturbará).

No olvides suavizar este gesto con un contacto visual pleno y una sonrisa auténtica.

Cuando ves a dos personas conversando y quieres integrarte a ellos, la forma más sencilla

de saber si no los estás interrumpiendo es la orientación de sus pies. Si entre los cuatro

forman un triángulo equilátero, el vértice vacío será el puesto “disponible“ para que alguien

más se una a ellos. Cuando dos personas quieren “cerrar“ su círculo en función a la

privacidad de su conversación, sus pies limitarán este ángulo.

Aunque los hombres hablamos de lado y las mujeres de frente, este tip se aplica en ambos

casos. 

Cuando te reúnas para negociar, la ubicación idónea para persuadir y convencer es del lado izquierdo de la persona (Donde está sentada la chica de la gráfica, tratando de convencerlo a él). Si es un grupo de personas, recuerda primero

identificar a quien tenga mayor peso en la decisión final y utiliza la misma técnica.

Las personas a nuestra izquierda las apreciamos como más confiables que las sentadas a

nuestra derecha.

Ya he mencionado anteriormeente que cruzar los pies

 no es una buena señal si estamos esperando una decisión favorable, y que un bloqueo sobre

el pecho, ya sea en forma de brazos cruzados o simplemente jugar con un bolígrafo, tampoco

son buenas noticias.

En la gráfica, lo primero que podríamos concluir es que ambas personas están en profundo

desacuerdo, “Cerradas“ en sí mismas; pero si recordamos el método SAPP, recordaremos

que el orden para un análisis no verbal es: Situación, Ambiente, Proxémica y Postura; los

gestos y las microexpresiones vienen después. Por lo tanto, una postura en espejo tiene

mayor peso en el rapport y la sintonía de opiniones que gestos de bloqueo.

En este caso, la conclusión es que ambos están hablando de algo que les interesa (toma en

consideración que están ligeramente inclinados hacia adelante, y a pesar de las limitaciones

de la ilustración, sus cabezas se inclinan hacia el mismo lado). Los bloqueos pueden ser

reservas en la cantidad de información que cada uno quiere revelarle al otro, o la distribución

de ganancias, o un pequeño conflicto de intereses.

Hasta aquí llega el post amigos, espero que lo hayan disfrutado y les haya sido útil. Si te gustó compártelo

con tus seguidores y no olvides comentar.

Conoce el lenguaje corporal y su significado, ¿tus gestos?.

La postura de un hombre nos habla de su pasado. La sola posición de sus hombros nos da la pauta de las penurias sufridas, de su furia contenida o de una personalidad tímida. En centros de investigación como el Instituto Esalen, se considera que algunas veces los problemas psicológicos personales coinciden con la estructura corporal. 

Cuando una mujer atraviesa un largo período depresivo, su cuerpo se descontrola, los hombros se encorvan bajo el peso de sus problemas. Tal vez desaparece el motivo de su depresión pero la postura se mantiene igual, algunos músculos se han acortado, otros se han estirado y se ha formado un nuevo tejido conjuntivo. Debido a que su cuerpo aún continúa agobiado, sigue sintiéndose deprimida. Es posible sin embargo, que si su cuerpo pudiera re-disciplinarse y volver a su equilibrio adecuado, mejorarían también sus condiciones psíquicas. Estas teorías forman parte de la Medicina psicosomática, que señala que el estado del cuerpo afecta al de la mente, y viceversa. 

La postura no es solamente una clave acerca del carácter; también es una expresión de la actitud. En efecto, muchos de los estudios psicológicos realizados sobre la postura la analizan según lo que revela acerca de los sentimientos de un individuo con respecto a las personas que lo rodean. 

 

La postura es el elemento más fácil para observar e interpretar dentro de la comunicación no verbal. Las posturas constantemente nos envían señales y mensajes sobre los juicios, opiniones y sentimientos de una persona, con respecto a una situación u otra persona. 

 

El 90% de nuestra comunicación es no verbal, puro lenguaje corporal. Esto es un análisis sobre los gestos que generamos las personas, que nos sirve como herramienta para lograr entender los pensamientos y emociones: 

Gesto de acariciarse la mandíbula: Toma de decisiones 

Gesto de entrelazar los dedos: Autoridad 

Gesto de dar un tirón al oído: Inseguridad 

Gesto de mirar hacia abajo: No creer en lo que se escucha 

Gesto de frotarse las manos: Impaciencia 

Gesto de apretarse la nariz: Evaluación negativa 

Gesto de golpear ligeramente los dedos: Impaciencia 

Gesto de sentarse con las manos agarrando la cabeza por detrás: Seguridad en sí mismo y superioridad. 

Gesto de inclinar la cabeza: Interés 

Gesto de palma de la mano abierta: Sinceridad, franqueza e inocencia. 

Gesto de caminar erguido: Confianza y seguridad en sí mismo. 

Gesto de ararse con las manos en las caderas: Buena disposición para hacer algo. 

Gesto de jugar con el cabello: Falta de confianza en sí mismo e inseguridad. 

Gesto de comerse las uñas: Inseguridad o nervios 

Gesto de la cabeza descansando sobre las manos o mirar hacia el suelo: Aburrimiento 

Gesto de unir los tobillos: Aprensión 

Gesto de manos agarradas hacia la espalda: Furia, ira, frustración y aprensión. 

Gesto de cruzar las piernas, balanceando ligeramente el pie: Aburrimiento 

Gesto de brazos cruzados a la altura del pecho: Actitud a la defensiva. 

Gesto de caminar con las manos en los bolsillos o con los hombros encorvados: Abatimiento 

Gesto de manos en las mejillas: Evaluación 

Gesto de frotarse un ojo: Dudas 

Gesto de tocarse ligeramente la nariz: Mentir, dudar o rechazar algo. 

¿Una sonrisa es una manifestación espontánea de satisfacción por algo? 

No siempre esto es así, la mayoría de las veces la sonrisa es un gesto forzado y se convierte en una especie de máscara para nuestros verdaderos sentimientos, es el gesto llamado sonrisa profesional. 

Gesto de jugar con un lápiz o un objeto cualquiera: Es evidente que lo que esta persona nos provoca con este gesto es nerviosismo, inquietud, ansiedad, en realidad estamos tratando de ganar tiempo y preparándonos para dar una respuesta adecuada. 

Gesto de mirar el reloj mientras se habla: Denota prisa e intranquilidad. 

Gesto de mirar el reloj mientras otra persona habla: Es un gesto rudo que revela impaciencia. 

Gesto de tamborilear los dedos sobre una superficie: Denota intranquilidad impaciencia. 

Silbar mientras se camina por un lugar solitario: No estamos llamando la atención; estamos simplemente haciendo un ajuste psicológico por el temor de recibir cualquier tipo de agresión inesperada. 

Gesto de pisadas repetidas en el suelo mientras se está estático: Sugiere nerviosismo, impaciencia, intranquilidad. Se está acumulando tensión y es posible que ésta estalle en cualquier momento. 

Gesto de arreglarse el pelo con la mano: Es un gesto muy femenino; sugiere provocación discreta, coqueteo. 

Gesto de ajustarse el nudo de la corbata con la mano: Es un gesto equivalente al anterior. El mismo mensaje de me gustas puede manifestarse con el gesto de arreglarse el pliegue del pantalón, las solapas de la chaqueta, el pañuelo en el bolsillo de al chaqueta, etc. 

Gesto, en las mujeres, de morderse los labios con la punta de la lengua: Es un gesto de mensaje abiertamente sexual, de provocación sutil. 

Gesto de morder un labio con el otro: El mismo mensaje anterior, sugiere cierta timidez actitud nerviosa. 

Gesto de acariciar un objeto determinado inconscientemente: Es un gesto que denota sensualidad, es un gesto típico de los individuos de sexualidad desarrollada. 

Gesto de una sonrisa con una mirada directa y prolongada (10 segundos o más): Sugiere provocación discreta y coqueteo. 

Gesto de la clásica mirada de arriba, abajo: Es característica de la persona que es muy sensual. 

Gesto de la palma de la mano abierta en todo momento: Es un gesto característico de las personas sinceras. 

Gesto del puño cerrado: Revela tensión, nerviosismo, con este gesto se oculta la verdad. 

Gesto de los hombros caídos: Sugiere depresión, incapacidad para hacerle frente a ciertas situaciones en la vida. 

Gesto de sentarse con las dos piernas unidas paralelamente: Denota una personalidad ordenada y cuidadosa. 

Gesto de cruzar la pierna en un ángulo de 90º al nivel de la rodilla: Es ambicioso. competitivo. Es un gesto poco común en las mujeres. 

Gesto de sentarse sobre una pierna: Sugiere una personalidad muy conformista a quien no le es fácil tomar decisiones. 

Gesto de la mujer que se sienta con las piernas abiertas: Revela independencia, un concepto muy definido de su imagen. 

La persona camina muy a prisa: Sugiere una personalidad dinámica, inquieta, ansiosa por cumplir metas que se ha trazado en un tiempo determinado. 

Si el individuo camina con pasos vacilantes, y no mantiene una relación recta al caminar: Denota una personalidad vacilante, errática, insegura, tímida y cansada por los embates recibidos en la vida. 

Gesto de echarse hacia atrás en una butaca: Sugiere confianza en uno mismo 

Gesto de poner los pies sobre la mesa: Denota relajamiento total, control absoluto. 

Cuando se llama la atención por la ropa y forma en que uno se viste: No sólo se proyecta una personalidad exhibicionista, sino se demuestra un carácter rebelde, independiente. 

Un tono de voz demasiado alto: Sugiere una personalidad agresiva capaz de actuar con violencia en un momento determinado. 

Observar estos elementos puede proveernos importante mensajes, hasta reveladores. Pero es importante recordar que la comunicación humana es extremadamente compleja, y uno debe ser prudente al interpretar el lenguaje corporal.