Les claus per convertir una idea en negoci
-
Upload
cedemmanresa -
Category
Technology
-
view
176 -
download
6
Transcript of Les claus per convertir una idea en negoci
![Page 1: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/2.jpg)
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
APOSTA ESTRATÈGICA
![Page 3: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/3.jpg)
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
APOSTA ESTRATÈGICA
![Page 4: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/4.jpg)
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
APOSTA ESTRATÈGICA
COM ES GENEREN LES IDEES EMPRESARIALS?
![Page 5: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/5.jpg)
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
APOSTA ESTRATÈGICA
QUELCOM MÉS QUE UNA IDEA
![Page 6: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/6.jpg)
6
![Page 7: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/7.jpg)
D I F E R E N C I A C I O
![Page 8: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/8.jpg)
LES GRANS CLAUS DEL PROJECTE
![Page 9: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/9.jpg)
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
APOSTA ESTRATÈGICA
CARACTERÍSTIQUES DELS NOUS EMPRENEDORS
![Page 10: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/10.jpg)
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
APOSTA ESTRATÈGICA
CARACTERÍSTIQUES DELS NOUS EMPRENEDORS
![Page 11: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/11.jpg)
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
APOSTA ESTRATÈGICA
ERRORS MÉS HABITUALS DELS EMPRENEDORS
![Page 12: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/12.jpg)
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
APOSTA ESTRATÈGICA
VIABILITAT COMERCIAL
![Page 13: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/13.jpg)
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
APOSTA ESTRATÈGICA
A TENIR EN COMPTE
![Page 14: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/14.jpg)
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
APOSTA ESTRATÈGICA
SUBVENCIONS - AJUTS
![Page 15: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/15.jpg)
ELEMENTS D’UN MODEL DE NEGOCI
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
![Page 16: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/16.jpg)
BLOCS D’UN MODEL DE NEGOCI
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
![Page 17: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/17.jpg)
Simplicitat
Les Claus per convertir una idea en negoci
![Page 18: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/18.jpg)
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
APOSTA ESTRATÈGICA
CLAUS PER UNA BONA REFLEXIÓ
Detall de les passes per un bon Pla d’empresa:
![Page 19: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/19.jpg)
“No és una batalla de productes
sinó de percepcions”
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
EL MARKETING DEL SEGLE XXI
![Page 20: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/20.jpg)
Principis Clau
Les Claus per convertir una idea en negoci
![Page 21: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/21.jpg)
Per què ens compren ?
Què em dones???Producte + Gamma + Qualitat + Innovació + Servei + Excel·lència +
Personalització + Documentació + Detalls +
Requeriments + ...
Què pago ?? ...
ValorValor
PreuPreu
==
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
VALOR PER PREU
![Page 22: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/22.jpg)
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
PROMOURE EXPERIÈNCIES
![Page 23: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/23.jpg)
Hotel F1
Toyota
Walmart
RACC
El Corte Inglés
Sony
Mercedes / BMW
Bang & Olufsen
nou model
de negoci
excel·lència operativa
excel·lència de producte
estreta relacióamb el client
IKEA
Inditex
AmazonEasyjet
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
APOSTA ESTRATÈGICA
Mercadona
Starbucks
![Page 24: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/24.jpg)
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
TEMPLES DIGITALS
![Page 25: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/25.jpg)
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
MIRAR EL MÓN
![Page 26: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/26.jpg)
AVANTATGES COMPETITIVES
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
![Page 27: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/27.jpg)
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
ESTRATÈGIES GUANYADORES
![Page 28: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/28.jpg)
![Page 29: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/29.jpg)
STARBUCKSSTARBUCKS
![Page 30: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/30.jpg)
Esquema
STARBUCKS
![Page 31: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/31.jpg)
5
Altres competidors
STARBUCKS4
3
2
1
0
Quadre estratègic STARBUCKS
Facilitat pel Take Away
Tracte personalitzat
MúsicaGamma de
personalitzacióCafèUbicació
PastisseriaDisseny Preu Wi-fiConfort
![Page 32: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/32.jpg)
STARBUCKSSTARBUCKS
STARBUCKS STARBUCKS éés molt ms molt m éés que un bon cafs que un bon caf èè
![Page 33: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/33.jpg)
CAS:
![Page 34: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/34.jpg)
Esquema
EASYJET
![Page 35: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/35.jpg)
5
Altres competidors
EASYJET
4
3
2
1
0
Servei checking
Serveis lliurament maletes
Atenciópersonal
Serveis fidelització
Seguretat
Facilitat de compra
Freqüència de vol
Preu Comoditat durant el vol
Quadre estratègic EASYJET
![Page 36: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/36.jpg)
RICARD TOMAS
www.taxisigualada.com
![Page 37: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/37.jpg)
5
4
3
2
1
0
Quadre estratègic RICARD TOMAS
Prestacions del vehicle
Atenció del conductor
Facilitat de contacte
Experiència
CostAdaptació a
necessitats clientMarca del vehicle
Serveis i Comoditat durant
el viatge
Taxi convencional
Richard Tomas
![Page 38: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/38.jpg)
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
COMUNICACIÓ I PROMOCIÓ
![Page 39: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/39.jpg)
EL PREU
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
![Page 40: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/40.jpg)
EL PREU I EL MARGE
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
![Page 41: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/41.jpg)
EL PUNT MORT
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
![Page 42: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/42.jpg)
EL PUNT MORT
PRODUCTE
PM= Costos Variables de producte + Variables de venda + Fixes estructura
PM – (%Variables de producte + % variables de venda) = Fixes estructura
PM= Fixes estructura / (1 – (%Variables de producte + % variables de venda))
Exemples
% Variables de Cost 60%
% Variables de venda 9%
Estructura 100.000 euros
PUNT MORT ( 100.000 / (1-(60% + 9%)) = 322.850 euros
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
![Page 43: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/43.jpg)
CONCEPTES BÀSICS D’ACTUACIÓ
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
![Page 44: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/44.jpg)
TREBALLAR PER OBJECTIUS
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
![Page 45: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/45.jpg)
OBJECTIUS
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
![Page 46: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/46.jpg)
ANÀLISI D’UN CAS
![Page 47: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/47.jpg)
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
APOSTA ESTRATÈGICA
CLAUS PER UNA BONA REFLEXIÓ
Detall de les passes per un bon Pla d’empresa:
![Page 48: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/48.jpg)
GIMNÀS – Què, per què i per qui?
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
![Page 49: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/49.jpg)
GIMNÀS – El producte / Servei
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
![Page 50: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/50.jpg)
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
GIMNÀS – Perquè vull fer això?
![Page 51: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/51.jpg)
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
GIMNÀS – DAFO
![Page 52: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/52.jpg)
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
GIMNÀS – Perquè ens compraran
![Page 53: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/53.jpg)
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
GIMNÀS – Imatge de marca
![Page 54: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/54.jpg)
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
GIMNÀS – Rol del preu i el marge
![Page 55: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/55.jpg)
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
GIMNÀS – Quins són els referents al món
![Page 56: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/56.jpg)
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
GIMNÀS – Anàlisi comparatiu de proximitat
![Page 57: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/57.jpg)
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
GIMNÀS – La comercialització
![Page 58: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/58.jpg)
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
GIMNÀS – El pla de comunicació
![Page 59: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/59.jpg)
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
INTERNET I LES XARXES SOCIALS
![Page 60: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/60.jpg)
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
GIMNÀS – Inversions i finançament
![Page 61: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/61.jpg)
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
GIMNÀS – Informació i ajudes
![Page 62: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/62.jpg)
GIMNÀS – Projeccions econòmiques
EL PRIMER ANY EN XIFRES
(imports en euros)
COMPTE DE RESULTATS GEN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OCT NOV DES TOTAL
Vendes 18.525 18.525 18.525 25.243 25.844 21.636 19.833 10.217 18.631 22.838 22.237 19.232 241.286
Despeses de personal 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 93.756
Despeses financeres 900 451 451 451 451 451 451 451 451 451 451 451 5.861
Altres despeses 8.715 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 84.747
Amortitz: 150.253/8 anys 1.565 1.565 1.565 1.565 1.565 1.565 1.565 1.565 1.565 1.565 1.565 1.565 18.784
RESULTATS -468 1.784 1.784 8.502 9.103 4.895 3.092 -6.524 1.890 6.097 5.496 2.491 38.138
TRESORERIA
Saldo inicial 0 2.843 7.282 11.722 24.088 37.164 45.274 51.257 45.893 50.457 59.986 68.805
Vendes 21.860 21.860 21.860 29.787 30.496 25.530 23.403 12.056 21.985 26.949 26.240 22.694 284.717
Capital 116.152 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 116.152
Finançament bancari 60.101 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 60.101
TOTAL COBRAMENTS 198.113 24.702 29.142 41.508 54.584 62.694 68.677 63.313 67.877 77.406 86.226 91.499 460.970
Inversions 177.299 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 177.299
Despeses de personal 5.787 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 91.730
Despeses financeres 900 451 451 451 451 451 451 451 451 451 451 451 5.861
Altres despeses 10.284 8.156 8.156 8.156 8.156 8.156 8.156 8.156 8.156 8.156 8.156 8.156 100.001
Devolució préstec 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 12.000
Impostos (IVA) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TOTAL PAGAMENTS 195.270 17.420 17.420 17.420 17.420 17.420 17.420 17.420 17.420 17.420 17.420 17.420 386.891
Saldo final 2.843 7.282 11.722 24.088 37.164 45.274 51.257 45.893 50.457 59.986 68.805 74.079 74.079
BALANÇ DE SITUACIÓ
ACTIU
Inmobilitzat 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253
Amortització -1.565 -3.131 -4.696 -6.261 -7.827 -9.392 -10.957 -12.522 -14.088 -15.653 -17.218 -18.784
H.P. Deutora 28.614 29.858 31.103 22.343 23.587 24.832 12.986 14.230 15.474 7.955 9.200 10.444
Caixa i Bancs 2.843 7.282 11.722 24.088 37.164 45.274 51.257 45.893 50.457 59.986 68.805 74.079
TOTAL ACTIU 180.145 184.263 188.381 190.423 203.178 210.967 203.538 197.853 202.096 202.541 211.040 215.992
PASSIU
Capital 116.152 116.152 116.152 116.152 116.152 116.152 116.152 116.152 116.152 116.152 116.152 116.152
Deutes amb bancs 59.101 58.101 57.101 56.101 55.101 54.101 53.101 52.101 51.101 50.101 49.101 48.101
Personal, S. Soc, AEAT 5.360 8.695 12.029 6.569 11.221 15.116 5.596 7.435 10.788 6.136 10.139 13.601
Resultat net -468 1.315 3.099 11.601 20.703 25.598 28.690 22.166 24.055 30.152 35.648 38.138
TOTAL PASSIU 180.145 184.263 188.381 190.423 203.178 210.967 203.538 197.853 202.096 202.541 211.040 215.992
![Page 63: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/63.jpg)
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
GIMNÀS – Notes sobre la projecció
![Page 64: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/64.jpg)
![Page 65: Les claus per convertir una idea en negoci](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042714/556f9312d8b42a1d0c8b4e3e/html5/thumbnails/65.jpg)