[LAS 22 LEYES INMUTABLES

DELMARKETING

La Ley del liderazgo

Muchas empresas

utilizan una estrategia

equivocada

LEY DE LIDERAZGOAMBITO NACIONAL

Marathon Sport

VS. Kao Sport

Center

KINDER VS.

TOYS

ley del liderazgo

JABON MACHO

VS JABON ALES

BIC

YAMBAL

RED B

ULL

ACEITE LA FAVORITA

VS.

ACEITE EL COCINERO

PRON

ACA

ATÚN

PILSENER

FYBECA

En estas 22 Leyes se analiza qué es lo que funciona y qué es lo que no funciona en marketing,

2.- La sabiduría convencional

3.- Los premios de la Empresa del año

1.- EGO CORPORATIVO

La cuestión fundamental en marketing no es convencer a los clientes que se tiene el mejor producto, sino

en crear una categoría en la que se pueda ser el primero

Para que una marca triunfe debe ser primera en una nueva categoría

. La Ley del Liderazgo se aplica a cualquier producto, cualquier marca o cualquier categoría.

Neil Armstrong fue el primer hombre en pisar la Luna, ¿Quién fue el segundo? George Washington fue el primer presidente de los Estados Unidos, ¿Quién fue el segundo?

La marca líder en cualquier categoría es casi siempre la primera marca en la mente del consumidor

Esperan a que se desarrolle un mercado

Johnnie Walker es una famosa marca de Whisky escocés producida por Diageo en Kilmarnock, EscociaEsta marca de whisky escocés se puede encontrar en más de 200 países, siendo por ese motivo la más distribuida del mundo. Las ventas anuales superan los 120 millones de botellas.

El nuevo producto imita al primero y se le da un nombre conocido

En 1977 Johnny Walker Red Label fue retirado de la venta en el mercado interno del Reino Unido debido

a las normas comunitarias sobre competencia.

John Barr de Oro fue presentado por Distillers Company Limited para llenar el vacío, con la misma

devoción a la calidad y la artesanía.

Después de 1986, y bajo la propiedad de Whyte & Mackay, John Barr de la marca inició su expansión

en todo el mundo.

John Barr se whiskies son mezclas de whisky escocés de calidad y comparables en el sabor y la artesanía de las principales marcas de prestigio, pero a precios muy por debajo de las principales

marcas embotelladas en Escocia

La empresa está violando la Ley de la extensión de línea

• La extensión de línea consiste en tomar el nombre de un producto con éxito y aplicarlo a un nuevo

• producto que se desea lanzar. Por ejemplo, venus son zapatillas de lona;

• sería absurdo poner el mismo nombre, venus, a unos jeans

Conclusión: Éxtio a corto plazo, Fracaso a

largo plazo

Las primeras marcas en aparecer tienden a mantener su liderazgo porque el nombre se convierte en genérico

CONVERSE ALL START

VS.

VENUS

CONVERSE ALL START

VS.

VENUS

CONVERSE

VENUS

CONVERSE VENUS

“Con Yanbal, toda mujer tiene la oportunidad deconvertirse en una empresaria exitosa y, además,puede acceder a los importantes benefi ciose incentivos que la empresa les ofrece”

mejor manejo de sus relaciones publicas

Vs.

VS.

VS

VS

sectores cárnico, agroindustrial y acuacultura.

se ha transformado en una de las mas grandes y modernas procesadoras de AtÚn de AmÉrica Latina;

1949

Fuimos pioneros lanzando el sistema abrefácil en todos nuestros productos, lo que le dioun impulso a la categoría ya que este sistemaabre fácil es un atributo que actualmentelas principales marcas han aplicado a susproductos”,

1957

Es mucho más fácil entrar en la mente el primero que tratar de convencer a alguien de que se tiene un producto mejor que el del que llegó antes.

¡Cuidado! No todos los primeros llegan a tener éxito, debido a: Aparecieron demasiado tarde. Por ejemplo, un periódico de ámbito nacional en la era de la Televisión y de Internet.

Se trataba de una mala idea. Por ejemplo, el primer helado para perros (puede que a los perros les encante, pero esos helados los compran los dueños, quienes piensan que los perros deben ser felices sólocon lamer los platos).

La primera marca suele convertirse en líder y, además, el nivel de ventas y cuota de mercado de las que le siguen coincide con el orden de su lanzamiento.