LIBIA GUEVARA EMPRENDEDORA

MIS ENTRADAS.COMConcepto de Negocio:Será un sitio al que los Colombianos acudirán para saber que espectáculos seestán realizando y para adquirir entradas a los mismos. En él se podrá obtenerinformación de todos los espectáculos de teatros, cines, musicales, deportes, arte,recreación, tiempo libre y otros eventos que se estén llevando acabo en lasprincipales ciudades de Colombia.El portal posibilitará la búsqueda y selección de información por tipo de evento,zona, fecha, precio, valor de la entrada y ubicación. Tendrá acceso a críticas dereconocidos especialistas y opiniones de espectadores de dichos eventos. Elproyecto también posibilitará servicios destinados a las empresas de espectaculos.

PROPUESTA DE VALORTodo en un sitio (“one stop shopping”): MisEntradas propone un sitio completo endonde un espectador puede satisfacer todas sus necesidades relativas aespectáculos, desde la búsqueda de información hasta la compra de las entradas.Nuestro valor estará dado por:– Nuestro servicio ininterrumpido (7 x 24 horas),– Entorno auto contenido– Facilidades de transacción– Contenidos que nuestro sitio ofrecerá– Capacidades de búsqueda de espectáculos (por área, rubro, costo)

MODELO DE NEGOCIOEl organizador del evento o espectáculo proporcionará a nuestra empresa unnúmero determinado de entradas a ser vendidas a través de nuestro sitio. Lasentradas físicas permanecerán en las respectivas empresas de espectáculoshasta días antes del espectáculo, cuando se realice la distribución. La entrega delas entradas será a domicilio, servicio que estará a cargo de un servicio de correoprivado, con quien cerraremos un acuerdo comercial. Las entradas nunca estaránen nuestra empresa.La compra de entradas se realizará utilizando tarjetas de crédito. Los usuariosfinales deberán registrarse en nuestro sistema en su primera compra y luegoproporcionar su identificación de usuario cada vez que accedan para realizar unacompra. El sistema registrará los eventos y alimentará automáticamente la basede datos histórica.Un equipo de tareas especializado relevará los eventos artísticos y deportivos eincluirá su información en el sitio de contenidos de la empresa. Firmaremosacuerdos con críticos de arte y espectáculos para que estos publiquen sus análisisde distintos eventos.

VENTAJAS COMPETETIVAS

ı Primera empresa en el mercado: A fin de asegurar su condición como tal,nuestra empresa está en pleno desarrollo de una red de alianzas estratégicascon empresas organizadoras de espectáculos. Estas alianzas permitiránfacilitar la generación de una marca, ganar acceso a fuentes de contenido ygenerar tráfico en nuestro sitio. Podemos citar como ejemplos de alianzas:relaciones con organizaciones artísticas (cines y teatros), y algunasorganizaciones deportivas (especialmente clubes de fútbol).ı Uso de modelos matemáticos: esto aportará gran valor a nuestros clientesinstitucionales. Nuestra actividad diaria nos permitirá crear una importante basede datos que a su vez permitirá extraer conclusiones sobre el comportamientode los consumidores. Nuestro grupo de trabajo desarrollará modelosestadísticos y econométricos, entre ellos segmentaciones, y otro tipo de análisis de mercado.

FUENTES DE INGRESOS

ı Ventas de entradas on-line:ı Comisiones por entrada vendida (5%)ı Cargos de distribución que son recolectados por cada orden. (1%)ı Venta de publicidadı Venta de información agregadaLos ingresos por venta de información agregada serán efectivos a partir delsegundo año de operación de MisEntradas. La venta de estudios estadísticos deespectadores crecerá en proporción con el incremento de nuestra base de nuestros usuarios

CLIENTES Y MERCADO

Estimaciones iniciales indican el tamaño del mercado de espectáculos deportivos,cine, teatro y eventos asociados en Colombia en US$ 500 millones de dólares.Nuestras estimaciones de la penetración de canales de distribución indican quepara el año 2004 en Estados Unidos se podrían vender un 30% de las entradas aespectáculos por medios electrónicos. Considerando los retrasos de desarrollo enColombia, estimamos que para nuestro país se podría llegar a vender un 10% deltotal de entradas en el mismo plazo, lo cual constituiría un mercado potencial deunos $50 millones anuales.Asumiendo la existencia futura de un competidor, estimamos que podemos llegara obtener un 70% del mercado on-line, que representa un 7%,con lo cual estaríamos involucrados en un negocio de $35 millones anuales.Facturando un 6% de comisión y gastos de distribución, el grueso de nuestrosingresos sería de $ 2.1 millones anuales para el 2004.Nuestros clientes se concentrarán en personas de 18 – 35 años de edad conacceso a tarjetas de crédito e internet, que tengan un interés en cine, espectáculosdeportivos o teatro.

FINANCIACION

Nuestras necesidades de capital para el primer año de operación serán de US$750 mil dólares, y su apertura es la siguiente:ı Equipamiento tecnológico: $ 160,000ı Publicidad y marketing $ 200,000ı Recursos humanos $ 160,000ı Espacios físicos $ 50,000ı Servicios generales $ 20,000ı Distribución $ 100,000ı Contenido $ 60,000