Lic. Jonnathan Rodríguez Gerente de Promoción de Exportación y Nuevos NegociosCentro de exportación e Inversión de la República Dominicana

Santo Domingo, República Dominicana

Compradores de Estados Unidos y Ferias Comerciales

Apoyo CEI-RD en la Promoción Internacional

El Centro de Exportación e Inversión de República Dominicana es la institución gubernamental encargada de promover la oferta exportable de la República Dominicana, a través del conjunto de gerencias de Dominicana Exporta (Desarrollo de Oferta Exportable, Investigación de Mercados y Nuevos Negocios de Exportación).

A través de la Gerencia de Promoción de Exportación y Desarrollo de Nuevos Negocios, el CEI-RD brinda servicios orientados hacia el mejoramiento de la competitividad de las empresas, su inserción efectiva en los mercados internacionales, el aumento de volúmenes exportados y diversificación de los mercados. Esto lo hacemos a través de:

• La identificación y generación de nuevos negocios mediante la promoción internacional de la oferta exportable dominicana.

• El apoyo al empresariado para desarrollar contactos, conocimientos y competencias a fin de vender sus bienes y servicios en los mercados internacionales.

• La organización y dirección de la participación de las empresas dominicanas en ferias internacionales, misiones comerciales y rondas de negocios.

Quienes son nuestros clientes? Canales de Distribución

Donde ubicamos a nuestros clientes?Principales Ferias Comerciales en Estados Unidos

.

Como seleccionar en cuales ferias participar?

Ante la imposibilidad de estar presentes en todas las ferias, es preciso analizar:

•¿Cuáles son los sectores presentes?

•¿Cuántos visitantes hay?

•¿De qué regiones o áreas vienen?

•¿Qué sectores de actividad ejercen?

•¿Cuáles son las categorías socio-profesionales dominantes?

•¿Qué vienen a ver?

•¿Cuáles son los principales expositores que acuden?

Para obtener mayor información respecto a la feria comercial seleccionada, es recomendable:

•Visitar la pagina web del evento y revisar el historial de ediciones anteriores•Consultar a la Gerencia de Nuevos Negocios del CEI-RD sobre la feria de referencia, la experiencia de la participación del país en este evento y la factibilidad para su empresa, de acuerdo a sus objetivos comerciales.

Participación efectiva en ferias internacionales

SI Tener identificados y presentados los

productos y conocerlos a profundidad.

Ser activo y tener iniciativa.

Estudiar previamente a sus potenciales clientes y sus necesidades.

Conocer sus costos de producción, manejar precios de los productos y la capacidad de producción de su empresa (instalada y ociosa).

Investigar el movimiento del mercado y las proyecciones del mismo.

NOX Dejar el stand vacio, sin nadie que lo

atienda.

X Tener una actitud pasiva frente a las reuniones de negocio.

X Dejar para el último momento los trámites relativos al envío de las muestras para exhibir.

X Llegar a la feria sin tarjetas de presentación ni material promocional de su compañía.

X Asumir que todos sus contactos representan el mismo canal de distribución y que su empresa está en capacidad de venderle a todos.

El interés no es garantía de negocio. Solo el seguimiento efectivo a los contactos establecidos se traduce en resultados.

Como llegan nuestros productos a EU?Principales Rutas Marítimas

Como llegan nuestros productos a EU?Principales Rutas Aéreas

Como llegan nuestros productos a EU?Tipos de contenedores para envío

Tamaños 20 pies 40 pies 45 pies

Tipo Común o Dryvan

• Disponible para carga seca normal

Refrigerado• Con equipo propio de generación de

frio. Diseñara el transporte que requiere temperaturas constantes sobre bajo cero

Insulados • Sin equipo generador de frio.

Preparados para el transporte de carga que requiere temperaturas constantes

Otros Tipos de Contenedores

Open Top (20 y 40 pies)• Presentan el techo removible de

lona, especialmente diseñara transporte de carga pesada o dimensiones extras. Permiten la carga y descarga superior

Flatrack tipo fijo no plegable (20 y 40 pies)• Con terminales fijos o rebatibles, sin

laterales.

Contenedor Granelero (20 pies)• Con tomas superiores y descarga por

precipitación, Permiten el transporte de granos

Contenedor Tanque (20 y 40 pies)• Revestidos para el transporte de

productos químicos corrosivos

Contenedor Plataforma (20 y 40 pies)• Diseñado para el transporte de carga

de grandes dimensiones o extra peso

El Internet como herramienta de Apoyo

Apoyo del CEI-RD para conectar con compradores internacionales

Participación junto a empresas nacionales en eventos de promoción comercial en el exterior.

Captación de demanda para la oferta exportable no presente en los eventos de promoción.

Promoción internacional de las empresas y captación de potenciales compradores a través del cuerpo diplomático y consular.

Permítanos Asistirle

En el CEI-RD, estamos comprometidos a acompañarles en

sus esfuerzos de promoción internacional. Más que una agencia, queremos ser considerados como

sus socios estratégicos en sus esfuerzos exportadores.

Lic. Jonnathan Rodríguez Gerente de Promoción de Exportación y Nuevos NegociosCentro de exportación e Inversión de la República Dominicana

Jonathan.rodriguez@cei-rd.gov.do809-530-5505 ext. 244

Muchas Gracias