Lic. Karina Itzel Hernández Sánchez

Qué son los Incoterms

Incoterms®

Internacional Commercial Terms

Son las Normas Oficiales de la

Cámara de Comercio Internacional/

International Chamber of Commerce (CCI/ICC)

para la interpretación de los términos comerciales y

facilitar la gestión del comercio Internacional

La primera versión de los Incoterms fue en 1936, con actualizaciones en 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 y 2010

Los Incoterms se tienen que adecuar a los cambios comerciales, económicos, tecnológicos y sociales

Versiones

Finalidad de los Incoterms

Definir un conjunto de reglas internacionales para

la interpretación de los términos comerciales mas

utilizados en las transacciones internacionales

Evitar incertidumbres por diferencia de

interpretaciones

Unificar criterios en las prácticas comerciales

empleadas en los diferentes países

Alcance de los Incoterms

Determina responsabilidades “demandables”

LEGAL

COMERCIAL

FISCAL

ADUANAL

Determina compromisos de “acción” entre las

partes

Determina los montos deducibles y/o

acumulables

Determina la base gravable para los impuestos

al comercio exterior

Alcance de los INCOTERMS

Cobertura de los Incoterms

Definen los derechos y obligaciones de las partes dentro de un contrato de Compra-Venta Internacional específicamente sobre:

Relacionados con la entrega de los bienes tangibles:

a) Costos

b) Transmisión del riesgo

c) Contratación de servicios logísticos

Los Incoterms

2000 vs 2010

GRUPO ENTREGA DE LA MERCANCÍA TRANSMISIÓN DEL RIESGO AL

COMPRADOR

E = Exit En punto de salida Entrega Directa: Transmisión de riesgo en ese punto

F = Free Franco (Libre) de transporte/flete principal (internacional)

Entrega Indirecta, sin pago del transporte principal: Se transmite el riesgo en el “Puerto” de salida

C = Cost Costo del transporte/flete y/o Seguro principal (internacional) incluido

Entrega Indirecta, con pago del transporte principal: Se transmite el riesgo en el “Puerto” de salida

D = Delivered Entregado en destino/llegada acordada

Entrega Directa en la llegada: Se transmite el riesgo en el punto final acordado

Incoterms 2000*

*Su base es la publicación 560 de la CCI

Transmisión del Riesgo

REGLAS PARA CUALQUIER MODO O

MODOS DE TRANSPORTE

(7 Términos)

REGLAS VIA MARITIMA Y VIAS

NAVEGABLES (4 Términos)

EXW: EX WORKS

FCA: FREE CARRIER

CPT: CARRIAGE PAID TO

CIP: CARRIAGE AND

INSURANCE PAID TO

DAT: DELIVERED AT TERMINAL

DAP: DELIVERED AT PLACE

DDP: DELIVERED DUTY PAID

FAS: FREE ALONGSIDE SHIP

FOB: FREE ON BOARD

CFR: COST AND FREIGHT

CIF: COST INSURANCE ANF

FREIGHT

Los 2 Grupos

Tipos de los Incoterms

EXW: Entrega Directa a la Salida, Transmisión de riesgo

en ese punto

FCA, FAS, FOB: Entrega Indirecta, sin pago del transporte

principal: Se transmite el riesgo en el “Puerto” de salida

CPT, CIP, CFR, CIF: Entrega Indirecta, con pago del transporte

principal: Se transmite el riesgo en el “Puerto” de salida…

Transmisión del Riesgo

DAT, DAP:

Entrega Directa en la llegada: Se transmite el riesgo en el punto final acordado, Implica para el Vendedor: Despachar para exportación, pero NO Despachar para la importación en el país de destino

DDP:

Entrega Directa en la llegada: Se transmite el riesgo en el punto final acordado, Implica para el Vendedor: Despachar para exportación y SI Despachar para la importación en el país de destino

Transmisión del Riesgo (Cont)

Los Incoterms en contrato de Compra Venta

Se deben de incluir específicamente, haciendo

referencia a su versión y lugare de entrega:

“FOB Veracruz, México, Incoterms® 2010”

“FCA 38 Cours Albert 1er, Paris, France Incoterms®

2010”

Se debe incluir si se va a emplear “Arbitraje” de la CCI

Las demás características del negocio internacional

En los Contratos de Compra-Venta Internacional

Elementos que no contemplan los Incoterms

De una serie de factores que surjan del contrato:

Incumplimiento comercial

La transmisión de la propiedad y derechos conexos

Excluyentes de responsabilidad en situaciones específicas

Prácticas específicas conforme al tipo de Industria: Química, Automotriz, Agropecuaria, Otras

Resumen

Reforma

Creación

Notas Guía

Precisión sobre:

Descarga en puerto

Adecuación al

Paperless

Incorporación acciones de

seguridad

Integración Comercial Aceptación en el comercio

local

Eliminación de los 4 grupos

por letra

Ubicación de solo 2 grupos

por tipo de transporte

Se eliminan 4 INCOTERMS y son de alguna manera, suplidos por 2 nuevos términos

Desaparecen Se crean

DES-Delivery Ex Ship DAT

Delivery at Terminal DEQ-Delivery Ex Quay

DAF-Delivery at Frontier DAP

Delivery at Place DDU-Delivery Duty Unpaid

INCOTERMS 2010 Reformas

Para Incoterms 2000

… El Vendedor realiza la entrega cuando la mercancía sobrepasa la

borda del buque (Ship’s Rail) en el puerto de embarque

convenido….

Para Incoterms 2010

… El Vendedor realiza la entrega cuando la mercancía esta a Bordo

y/o lista para su embarque, del buque nominado por el comprador

en el puerto de embarque convenido… El riesgo de perdida o daño

se transfiere cuando los bienes están a Bordo del buque

Para el transporte de Contenedores, no se sugiere el termino

FOB, es mejor FCA

Reformad al FOB (Free on Board/Libre-Franco a Bordo)

Reforma 2010

Significa que el vendedor entrega la mercancía cuando los bienes están abordo y/o listos para su embarque, en el buque designado por el comprador y en el Puerto nominado

El vendedor debe contratar y cubrir los costos del Transporte y del Seguro (Mínimo) hasta el puerto de destino

Las partes deben de indicar la distribución de costos de acuerdo con las prácticas del puerto

El vendedor tiene que despachar para exportación, cuando aplique

Para el transporte de Contenedores, no se sugiere el termino CIF, es mejor CIP

Reforma al CIF (Cost Insurance and Freight)

Reforma 2010

DAT

(Delivered At Terminal/Entregada en Terminal)

La mercancía se entrega a disposición del

comprador DESESTIBADA del último transporte en

el punto acordado… Similar al término 2000:

DEQ (Delivered Ex Quay)…

Los Dos Nuevos Términos: DAT y DAP, equivalencias

Reforma 2010

DAP

(Delivered At Place/Entregada en Lugar)

La mercancía se ponen a disposición ESTIBADAS y listas para su descarga…

Similar a los términos 2000:

DAF (Delivered At Frontier)

DES (Delivered Ex Ship)

DDU (Delivered Duty Unpaid)

Los Dos Nuevos Términos: DAT y DAP, equivalencias

Reforma 2010

FOB FAS

FCA

EX

CLU

SIV

O

MA

RÍT

IMO

CU

ALQ

UIE

R ½

DE

TR

AN

SP

OR

TE

SEGURO INDISTINTO

EL VENDEDOR ENTREGA LA MERCANCÍA AL MEDIO DE

TRANSPORTE DESIGNADO, CONTRATADO Y PAGADO

POR EL COMPRADOR

Premisa

A B

Entrega física=A

Entrega legal=B

CIP

CPT

CIF CFR

CIP CPT

CIF CFR

CON SEGURO

EXCLU

SIVO

M

AR

ÍTIMO

CU

ALQ

UIE

R ½

DE

TR

AN

SP

OR

TE

SIN SEGURO

DDP DDU

DES DEQ

EX

CLU

SIV

O

MA

RÍT

IMO

CU

ALQ

UIE

R ½

DE

TR

AN

SP

OR

TE

DAF

SEGURO

INDISTINTO

División en dos medios de transporte

(Delivered at

Terminal)

(Delivered at

Plece)

Karina Itzel Hernández Sánchez khernandezs@comerciointernacional.com.mx

Tel. 01 55 1500 14 00

Ext. 239

www.comerciointernacional.com.mx

¡Gracias!