Licitaciones Internacionales Multilaterales

7/25/2019 Licitaciones Internacionales Multilaterales

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Licitaciones Internacionales Multilaterales

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www.fundacionlaboral.org

Curso prctico ON LINE

LicitacionesInternacionalesMultilaterales

Una estrategia deinternacionalizacin segura

900 81 33 [email protected]


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Debido a la situacin de crisis generalizada, especialmente en el sector de la construccin yafines, se hace necesaria la bsqueda de nuevas oportunidades de negocio en los merca-dos internacionales, como salida para la supervivencia de muchas organizaciones. De estaforma, se constata la necesidad de muchas empresas espaolas de iniciar o consolidar unaestrategia de expansin a nuevos mercados, que les permitan generar nuevas oportunidadescomerciales. Una de estas vas de internacionalizacin, es especialmente interesante para lasempresas del sector de la construccin e ingeniera que han trabajado histricamente para la

administracin pblica: las licitaciones multilaterales.La ayuda oficialpara el desarrollo de los pases ms desfavorecidos se canaliza a travs de lasinstituciones financieras, organismos multilaterales y agencias de cooperacin al desarrolloque, permanentemente, convocan un gran nmero de licitaciones y concursos para contratarla prestacin de servicios, el suministro de bienes, o la ejecucin de obras de construccin yservicios (infraestructuras, edificacin, arquitectura, etc).

Estos proyectos, que se ejecutan en todos los sectores, tienen como objeto contribuir a la su-peracin de la pobreza a travs de la mejora de las condiciones sociales y econmicas de sushabitantes.

El flujo de recursos manejados por los organismos internacionales para sus proyectos, adju-

dicados mediante procedimientos competitivos de licitacin internacional, muestra un creci-miento ininterrumpido ao a ao invariablemente y lo seguir haciendo en el futuro, segn losobjetivos proclamados por las instituciones.

En la actualidad, el mercado de las licitaciones multilatera-les y bilaterales supone ms de 150.000 millones de dlarescada ao.

Descripcin


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Ms informacin e inscripciones:

900 81 33 55/ [email protected]

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Se trata de una estrategia de internacionalizacin sencilla, rpida y complementaria a otrasestrategias empresariales ya existentes.

A travs de este curso se incrementarn las probabilidades de conseguir xito en las adjudi-caciones, aumentando el nmero de contrataciones internacionales de la compaa a travs delmercado multilateral, obteniendo un impacto directo y positivo en la cuenta de resultados.

Aporta un valor diferenciala aquellas personas en busca de empleo, en un rea, la interna-cional, que cada vez cuenta con ms salidas dentro del sectorde la construccin en Espaa.

Curso programado por especialistas en licitaciones internacionales pblicas, que garantizanla transferencia de conocimientos y su aplicacin inmediata, as como procedimientos de ac-

tuacin que facilitan resultados directos en las empresasparticipantes.nico curso en el mercado, especfico para el sector de la construccin.

La metodologa 100% on line permite realizar el curso al ritmo del participante pero contan-do en todo momento con el apoyo de los tutores. Cuenta con videoconferencias de refuerzoy actividades prcticas donde transferir al caso real de la propia empresa los conocimientosadquiridos.

Durante el desarrollo del curso, el alumno ser dado de alta, de forma gratuita, en un Serviciode alertas de licitaciones internacionales. Tendr acceso a la base de datos y recibir en su maildiariamente las licitaciones internacionales, publicadas por los organismos multilaterales yprincipales agencias bilaterales, que cumplen con el perfil de su empresa en cuanto a sector de

actividad, categora (bienes, servicios u obras) y regiones/pases de inters.

Las licitaciones multilaterales y bilaterales constituyen una clara oportunidad de ne-gocio, en un sector en crecimiento.

Este mercado supone ms de 150.000 millones de dlares cada ao.

El nmero de licitaciones publicadas en 2014para la ejecucin de los proyectos dedesarrollo, se ha incrementado respecto a 2013 en un 20%.

Por qu

realizar

este curso?


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Profesionales tcnicos, sin experiencia previa en licitaciones multilaterales o con poca expe-riencia, de pequeas y medianas constructoras e ingenierasy/o responsables de reas fun-cionales relacionadas con proyectos internacionales de la empresa (rea tcnica, comercial einternacionalizacin).

El curso est dirigido principalmentea profesionales de empresas pertenecientes a los si-guientes sectores:

Infraestructuras ViariasInfraestructuras Hidrulicas

Edificacin Terciaria

Infraestructuras Energticas

Infraestructuras Portuarias

Destinatarios


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Para garantizar una estrategia comercial eficiente en el proceso de licitacin, es necesarioconocer la operativa del mercado multilateral y el ciclo de los proyectos, identificar las lici-taciones multilaterales idneas segn el perfil de la empresa, y conocer los procedimientosmediante los que se rigen los proyectos financiados por estos organismos.

Proporcionar una visin global del mercado multilateraly de las licitaciones multilaterales,como estrategia de internacionalizacin.

Dar a conocer la operativa de las Instituciones y Organismos multilateralesas como el ciclode sus proyectos.

Facilitar herramientas para detectar oportunidades de negocioy para localizar los pases-mer-cados e instituciones financieras y organismos multilaterales objetivo, segn el perfil de tuempresa.

Ensear los procedimientos habituales de licitaciones, diferenciando entre procesos de con-tratacin de ingeniera o consultora y de ejecucin de obras.

Conocer los criterios de evaluacin y adjudicacin de contratos.

Aplicacin de los conocimientos adquiridos en la propia empresauna vez finalizado el curso.El alumno debe poder llevar a cabo todos los pasos del proceso, desde la bsqueda de oportu-

nidades hasta la preparacin de las propuestas tcnico-econmicas.Proporcionar herramientas para la correcta gestin y ejecucin de los proyectos una vez ad-judicados.

Disear una estrategia comercial eficiente de acceso y consolidacin en el mercado multila-teral y ante las licitaciones pblicas internacionales.

Objetivos


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I. Formacin on lineLa mayora de la carga lectiva del programa se plantea en modalidad on line.

Mediante esta metodologa se exponen los contenidos completos del curso que aborda unitinerario formativo compuesto por 8 mdulos.

Todos los mdulos presentan la misma estructura y estn compuestos por:

Objetivos: identificacin de las competencias y conceptos que el alumno debe haber adquiri-doal finalizar cada mdulo.

Contenido: con el que se cubren los objetivos del mdulo.

Ideas clave: informacin importante o datos de inters que se considera importante resaltar.

Resumen/Conclusin: revisin de los conceptos ms importantes explicados en la unidad yrevisin de cumplimiento de objetivos de la misma.

Referencias y enlaces de inters: informacin contenida en otras direcciones y referenciaspara completar el aprendizaje.

Documentacin complementaria: documentos que se consideren de inters para cada una de

las unidades.Gua didctica.

Glosario de trminos: vocabulario y terminologa especfica empleada en el mbito de las li-citaciones internacionales.

Metodologa


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II. Actividades prcticas

Se plantean tres actividades prcticas a lo largo del curso>Actividad 1. Mdulo 3. Bsqueda de oportunidades.

Actividad 2. Mdulos 5 y 6. Proceso de contratacin de asistencia tcnica o ejecucin deobras.

Actividad 3. Mdulo 8. Plan multilateral de empresa.

Su objetivo es la consolidacin de los conocimientos adquiridos y su aplicacin en elcontexto real de los participantes, analizando situaciones reales que pueden darseen la estrategia de internacionalizacin de su empresa y aprendiendo a tomar deci-siones acertadas en el proceso.

Metodologa


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III. Sesiones de videoconferencia

Videoconferencia 1: Presentacin del curso y primera aproximacin al mercado multilateral.

Videoconferencia 2: Deteccin de oportunidades de negocio y registros.

Videoconferencia 3: Proceso de contratacin en ingeniera o consultora.

Videoconferencia 4: Proceso de ejecucin de obra.

Videoconferencia 5: Resumen de los principales conceptos y aspectos vistos durante el curso,cuestiones sobre el temario y aplicacin de los conocimientos en la propia empresa, plantea-das por los participantes..

Estas videoconferencias se plantean como refuerzo de contenidos y tienen el valor aadido depotenciar la interaccin entre participantes y el equipo de tutores

El curso incluye cinco videoconferencias impartidas por profesionales especializa-dos en contratacin pblica internacional.

Metodologa


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IV. Sistema de tutorizacin

Se proporcionar al alumno asistencia continuada en relacin al material de estudio del curso,proporcionndole ayuda para resolver las dudas que le surjan en el desarrollo del mismo y/oampliar informacin.

Esta comunicacin se desarrolla a travs de:

Foros de debate. Se abrir una lnea de debate por cada uno de los mdulos del curso y unogeneral donde los alumnos puedan plantear las cuestiones no directamente relacionadas conel contenido de los mdulos, pero de inters sobre la materia.

Participacin de los alumnos con preguntas, casos, noticias de inters relacionadas con elcontenido, etc., profundizando, de forma prctica, en conceptos vistos en el temario y aclaran-do las dudas del mismo.

Mensajera. Comunicacin individual entre tutor y alumnos a travs de mensajes privados.

Comunicacin telefnicaen horario de tutoras determinado.

Los tiempos de respuesta sern no superiores a:

24 horas (de lunes a viernes).

48 horas (fin de semana/festivo).

Tanto la comunicacin entre los alumnos del curso, como entre tutores y alumnos ,

se realiza ntegramente a travs de la propia plataforma, permitiendo as el registrode toda la actividad.

Metodologa


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Durante el desarrollo del curso,el alumno ser dado de alta, deforma gratuita, en un Serviciode alertas de licitaciones inter-nacionales. Tendr acceso a labase de datos y recibir en sumail diariamente las licitaciones

internacionales, publicadas porlos organismos multilaterales yprincipales agencias bilaterales,que cumplen con el perfil de suempresa en cuanto a sector deactividad, categora (bienes, ser-vicios u obras) y regiones/pasesde inters.

Mdulo 1. InternacionalizacinOpciones de internacionalizacin.

Diagnostico interno y estrategia.

Herramientas para estudio de mercados internacionales.

Mdulo 2. Instituciones y Organismos Multilaterales

Grupo Banco Mundial.Bancos de Desarrollo Regionales (BID, Banco Africano Desarrollo, ).

Unin Europea (Europe Aid).

Naciones Unidas.

Ayudas bilaterales.

Mdulo 3. Oportunidades de negocioCiclo del proyecto.

Deteccin de oportunidades de negocio internacionales.

Criterios de seleccin de proyectos.

Consorcios y alianzas.Registros necesarios.

Mdulo 4. Procedimientos de adquisicionesProcedimientos de contratacin en asistencia tcnica y servicios

Procedimientos de contratacin en ejecucin de obras.

Procedimientos de contratacin de Naciones Unidas.

Procedimientos de contratacin de Europe Aid.

Contenido del

curso


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Contenido del

curso

Mdulo 5. Proceso de contratacin de ingeniera o consultoraAnuncio de licitacin.

Expresin de inters. diferentes formatos.

Socio local.

Invitacin.

Trminos de referencia y/o pliegos.

Tipos de contratos.

Oferta tcnica.Oferta econmica.

Negociacin y adjudicacin.

Mdulo 6. Proceso de ejecucin de obrasAnuncio de licitacin.

Socio local.

Trminos de referencia y/o pliegos.

Contratos.

Oferta tcnico-econmica.

Adjudicacin.

Mdulo 7. Gestion y ejecucion del proyectoPlanificacin en las distintas etapas de ejecucin del proyecto.

El equipo de proyecto y su gestin.

Herramientas de control del proyecto.

Ejecucin y cierre del proyecto.

Gestin de tiempos y costes.

Mdulo 8. Planificacin del negocio multilateral de la empresaEstudio interno de unidades de negocio a internacionalizar.

Estudio de cambios y modificaciones internas.

Planificacin estratgica de acceso a los mercados internacionales.


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Asignacin de

horas

Mdulo HorasHoras

videoconferencia

Total

horas

Mdulo 1. INTERNACIONALIZACIN 3,5 0,5 4

Mdulo 2. INSTITUCIONES YORGANISMOS MULTILATERALES

8 8

Mdulo 3. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO 10 1 11

Mdulo 4. PROCEDIMIENTOS DEADQUISICIONES

10 10

Mdulo 5. PROCESO DE CONTRATACIONDE INGENIERIA O CONSULTORIA

13 1 14

Mdulo 6. PROCESO DE EJECUCIN DEOBRAS

10 1 11

Mdulo 7. GESTION Y EJECUCION DELPROYECTO

5 5

Mdulo 8. PLANIFICACIN DEL NEGOCIOMULTILATERAL DE LA EMPRESA

6 1 7

TOTAL HORAS 65,5 4,5 70


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Profesorado

El equipo de formadores est compuesto por personal con una dilatada experiencia en proce-sos de internacionalizacin y en contratacin pblica, desarrollando su actividad diaria en estecampo y habiendo ganado numerosos contratos internacionales. Asimismo, todos disponende amplia experiencia docente en el rea de gestin de proyectos multilaterales.

Un coordinador.Economista con amplia experiencia como Director general de compaas quehan experimentado el proceso de internacionalizacin a travs de proyectos multilaterales.

Un especialista en contratacin pblica internacional. Ingeniero de caminos, canales y puer-tos con experiencia ms de 20 aos, con conocimiento y xito en procesos de contratacinpblica internacional a travs de fondos multilaterales

Una Responsable de formacin, psicloga, con 14 aos de experiencia en Formacin de em-presas y amplia experiencia en diseo y desarrollo de contenidos de programas formativossobre contratacin pblica internacional.


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