Licor de Mora

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FILIAL CAJAMARCA FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES “Plan de Negocios para la producción y comercialización de licor de mora en Cajamarca”. ASIGNATURA: INVESTIGACIÓN DE OPERACIONES DOCENTE: CARLOS TIRADO TEJADA ALUMNA: CLAUDIA BARBOZA NARVÁEZ CICLO: VI

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FILIAL CAJAMARCA

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

“Plan de Negocios para la producción y comercialización de licor de mora en Cajamarca”.

ASIGNATURA: INVESTIGACIÓN DE OPERACIONES

DOCENTE: CARLOS TIRADO TEJADA

ALUMNA: CLAUDIA BARBOZA NARVÁEZ

CICLO: VI

CAJAMARCA – PERÚ

2012

PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE LICOR DE MORA

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INDICE

IntroducciónResumen ejecutivo

CAPITULO I: IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

1.1 Generación de ideas de negocio1.2 Identificación de la mejor idea de negocio1.3 Análisis FODA1.4 Sondeo de mercado: Recolección de datos, procesamiento e interpretación de los

resultados

CAPITULO II: DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

2.1 Reseña histórica2.2 Nombre y responsable del negocio2.3 Definición del negocio2.4 Visión y misión del negocio2.5 Propósito y justificación2.6 Determinación de los objetivos2.7 Estructura organizacional

CAPÍTULO III: ANÁLISIS DEL MERCADO

3.1 Antecedentes del Producto3.2 Definición y características del Producto3.3 Análisis del entorno del negocio3.4 Análisis del mercado potencial3.5 Segmentación del mercado: el público objetivo (clientes potenciales)3.6 Ventaja competitiva del negocio3.7 Análisis de la competencia3.8 Estrategias del mercadeo y canales de comercialización

CAPÍTULO IV: ESTUDIO TECNICO

4.1Localización y tamaño del negocio4.2 Diseño de la planta4.3Diseño del producto4.4 Proceso productivo4.5 Requerimientos para el negocio y plan de operación4.6Organización de las personas en el proceso productivo

CAPITULO V: ANÁLISIS ECONÓMICO

5.1Proyección de ventas en unidades5.2 Cálculos de inversión5.3 Cálculo del costo unitario-CTU

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5.4 Determinación del precio de venta5.5 Proyección de ventas

5.6 Flujo de caja económico5.7 Margen de contribución y punto de equilibrio5.8El Valor Actual Neto (VAN) y la Tasa Interna de Retorno (TIR)CONCLUSIONESBIBLIOGRAFÍAANEXOS

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INTRODUCCION

Un plan de negocios es una propuesta de acción técnico económica para resolver una necesidad utilizando un conjunto de recursos disponibles, los cuales pueden ser, recursos humanos, materiales y tecnológicos entre otros. Un plan de negocios también pasa por una serie de estudios que permiten al emprendedor que tiene la idea y a las instituciones que lo apoyan saber si la idea es viable, se puede realizar y dará ganancias. Es aquí donde interviene la evaluación del negocio a través de métodos como el valor presente neto, tanto económico como financiero, la tasa interna de retorno, el periodo de recuperación, entre otros; de todos los métodos mencionados el que determina la viabilidad del proyecto es el valor presente neto económico. Es por ello que el presente trabajo tiene por finalidad analizar y evaluar el plan de negocios denominado: “Producción y Comercialización de Licor de mora“, para determinar si dicho proyecto es viable; es decir si es rentable en el tiempo para su puesta en marcha.

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RESUMEN EJECUTIVO

En la actualidad el mercado de licores de fruta se encuentra muy poco explorado ya que la mayoría de la población que bebe licor prefiere la cerveza por ser el licor más difundido en el Perú. El consumo de licores de fruta se limita a algunas celebraciones y a ciertos puntos del país, por ello muchas personas no arriesgan en producir en grandes cantidades este tipo de licor.El presente plan de negocios tiene por objetivo mostrar la viabilidad de la implementación de la producción del licor de mora a nivel industrial, para impulsarlo en el mercado local, nacional y posteriormente en el mercado internacional. Para desarrollar el plan de negocios necesitamos tomar en cuenta principalmente la variable calidad, para poder competir con las marcas y productores ya existentes, ofreciéndoles a los potenciales consumidores un producto con las garantías de sanidad y características (sabor, olor y textura), que los consumidores buscan.Aprovechando la oportunidad que nos ofrece la Universidad Alas Peruanas de Cajamarca con el curso de Investigación de Operaciones, para evaluar y formular una idea de negocio; presentamos este trabajo que consistirá en la formulación y evaluación de un Plan de negocios para la Producción y Comercialización de Licor de Mora, a través de la futura empresa “Licorería del Norte S.A.C.” para satisfacer a una pequeña cantidad de la demanda que por este producto presenta el departamento de Cajamarca.

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CAPITULO I: IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

1.1 Generación de ideas de negocioA continuación se anota una lista de todas las ideas de negocio formuladas de acuerdo al lugar, a fin de elegir las más viables, según el método de lluvia de ideas.

Ideas1.Licor de capulí2. Licor de maca3. Licor de caña (aguardiente)4. Licor de mora5. Licor de higo

1.2 Identificación de la mejor idea de negocioPara identificar la mejor idea de negocio utilizamos dos métodos: el método de Macro filtro y el método de Micro Filtro. El primer método se presenta a continuación:

Preguntas orientadoras ideasIdea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO

¿Existe una necesidad qué satisfacerEn tu localidad?

X X X X X

¿Existe un mercado para esteProducto?

X X X X X

¿Hay una demanda insatisfecha? X X X X X¿Quieres realizar este plan? X X X X X¿Es posible producir el producto en laRegión?

X X X X X

¿Este plan permite tener ganancias? X X X X XTotal de ideas con SI 1 2 3 5 3

A continuación utilizamos el instrumento Micro Filtro que nos va a ayudar a precisar más la idea de negocio.

Preguntas orientadoras/ideas Idea 1 Idea 2 Idea 3Disponibilidad local de materias primas 4 5 4Existencia de demanda insatisfecha 4 4 3Disponibilidad de mano de obra calificada 5 4 4Tecnología localmente disponible 5 4 4¿El emprendedor tiene las habilidades para gestionarEl plan?

5 5 5

Puntaje total 23 22 20

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Tabla de calificación5 Muy bueno4 Bueno3 Regular2 Malo1 Muy malo

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Como podemos notar según el puntaje total alcanzado por el licor de mora éste sería la mejor idea.

1.3 Análisis FODA

ANÁLISIS FODAFortalezas -El conocimiento acerca de la producción y

fabricación- La disponibilidad de materias primas

Oportunidades - La demanda del mercado- Los gustos y preferencias por este producto

Debilidades -Restricciones en el uso de estrategias de ventas- La carencia de una unidad transporte

Amenazas -El cambio en la conducta del consumidor- La competencia futura

1.5 Sondeo de mercado:Recolección de datos, procesamiento e interpretación de los resultados

Producto de la metodología y técnicas aplicadas en base a encuestas efectuadas en el mercado objetivo, presentamos a continuación los resultados.

Objetivo

El objetivo de realizar el presente sondeo de mercado, es determinar las necesidades insatisfechas de un segmento de la población, reconocer la demanda dirigida y la aceptación del licor de mora en el mercado local, teniendo en consideración el análisis situacional basado en los resultados de la investigación de mercados.

Metodología

Se realizarán encuestas a posibles consumidores, para una captación de información vital, que será valiosa para la formulación de la producción y comercialización de nuestro producto.

Técnicas de recolección de datos

Para la obtención de información se hizo uso de técnicas de recolección de datos como: encuestas, visita a páginas de internet relacionadas con el tema, consulta de material bibliográfico, etc.

Diseño muestral

Población

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Según el Instituto de Estadística e Informática (INEI), la población de Cajamarca urbana en el 2012 es de 425,122 personas, en base a la cual se realizará la determinación de la muestra.

Muestra

n= z2 p∗q∗NE2(N−1 )+z2 p∗q

Determinación de la muestra

Grado de Confianza α 0.95Distribución Normal estandarizada Z 1.96 Si tiene características de Interés p 0.50 No tiene características de interés q 0.50 Error E 0.05Tamaño de la población N 425122

n= 1 . 962∗0 .5∗0 .5∗4251220. 052 (425122−1 )+1.962∗0.5∗0 .5

n = 383

Por lo tanto se debería aplicar un número total de 383 encuestas para determinar el grado de aceptación que va a tener nuestro producto, pero debido a que el número de encuestas a aplicar es alto sólo se aplicaran setenta encuestas.

Unidades de análisis

Las unidades de análisis están conformadas por los consumidores potenciales de licor de mora.

Interpretación de resultados

Tabla Nº 01

Sexo FrecuenciaNúmero Porcentaje

Masculino 39 55.71%Femenino 31 44.29%

Total 70 100%

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Fuente: Encuesta elaborada por la autora

Interpretación y análisis: A través de este gráfico se puede observar que el 55.71% de personas a quienes se les aplico la encuesta son del sexo masculino y un 44.29% de personas son del sexo femenino.

Tabla Nº 02

Edad FrecuenciaNúmero Porcentaje

Menos 20 años 13 18.57%20-30 años 48 68.57%30-40 años 8 11.43%40-50 años 1 1.43%Mas 50 años 0 0%

Total 70 100%

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Fuente: Encuesta elaborada por la autora

Interpretación y análisis: A través de este gráfico se puede observar que la encuesta fue aplicada en su mayoría a personas entre 20 a 30 años, lo cual representa el 68.57% del total de encuestas; esto debido a que en este rango de edad es donde se consume principalmente licores.

Tabla Nº 03

Consume Licor FrecuenciaNúmero Porcentaje

Si 51 72.86%No 19 27.14%

Total 70 100%

Fuente: Encuesta elaborada por la autora

Interpretación y análisis: A través de este gráfico se puede observar que el 72.86% de personas encuestadas consume algún tipo de licor

Tabla Nº 04

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Fuente: Encuesta elaborada por la autora

Interpretación y análisis: A través de este gráfico se puede observar que el 17.65% de personas encuestadas han consumido de licor de fruta.

Tabla Nº 05

Ha consumido licor de frutas

FrecuenciaNúmero Porcentaje

Si 48 94.12%No 3 5.88%

Total 51 100%

Fuente: Encuesta elaborada por la autora

Interpretación y análisis: A través de este gráfico se puede observar que el 94.12% ha consumido licor de frutas.

Tabla Nº 06Licores de fruta Frecuencia

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Tipo de Licor que consume

FrecuenciaNúmero Porcentaje

Ron 0 0%Vino 18 35.29%Licor frutas 9 17.65%Cerveza 21 41.18%Otros 3 5.88%

Total 51 100%

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consumidos Número PorcentajeCapulí 4 7.84%Caña 13 25.49%Maca 5 9.80%Higo 6 11.76%Mora 23 45.10%

Total 51 100%

Fuente: Encuesta elaborada por la autora

Interpretación y análisis: A través de este gráfico se puede observar que el 45.10% de ellas ha consumido preferentemente licor de uvas.

Tabla Nº 07

Fuente: Encuesta elaborada por la autora

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Interpretación y análisis: A través de este gráfico se puede observar que el 68.63% consume el producto por el sabor del mismo.

Tabla Nº 08

Establecimientos donde adquiere el

FrecuenciaNúmero Porcentaje

Licorería 5 9.80%Bares 24 47.06%Supermercados 4 7.84%Tiendas 15 29.41%Otros 3 5.88%

Total 51 100%

Fuente: Encuesta elaborada por a autora

Interpretación y análisis: A través de este gráfico se puede observar que el 47.06% de encuestados adquiere el producto en bares.

Tabla Nº 09

Consumo anual de botellas de licor

FrecuenciaNúmero Porcentaje

1-3 Unidad 0 0%3-6 Unidad 2 3.92%6-9 Unidad 9 17.65%9-11 Unidad 16 31.37%Otro más 12 unid. 24 47.06%

Total 51 100%

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Fuente: Encuesta elaborada por los autores

Interpretación y análisis: A través de este gráfico se puede observar que el 47.06% consume más de 12 unidades de botellas de licor de fruta al año.

Tabla Nº 10Consumiría licor de

moraFrecuencia

Número PorcentajeSi me gustaría 38 74.51%Sí, por curiosidad 10 19.61%No me gustaría 1 1.969%Me desagradaría 2 3.92%

Total 51 100%

Interpretación y análisis: A través de este gráfico se puede observar que el 94.12% consumiría licor a base mora, ya sea por preferencia o curiosidad.

Tabla Nº 11

Presentación del licor de mora

FrecuenciaNúmero Porcentaje

Botella de vidrio 27 56.25%Cajas (Tetra pack) 10 20.83%Envases retornables 4 8.33%Cualquiera 7 14.58%

Total 48 100%

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Interpretación y análisis: A través de este gráfico se puede observar que el 56.25% preferiría adquirir el licor a base mora en presentación de botella de vidrio.

Tabla Nº 12Precio que pagarían por el

licor de moraFrecuencia

Número Porcentaje10-20 soles 38 79.17%20-30 soles 10 20.83%30-40 soles 0 0%40-50 soles 0 0%

Total 48 100%

Interpretación y análisis: A través de este gráfico se puede observar que de las 48 personas que consumirían licor de mora, el 79.17% pagaría para adquirir una botella de licor a base de mora entre 10 y 20 soles; en tanto que el 20.83% de encuestados pagaría entre 20 y 30 soles.Los datos obtenidos nos muestran las tendencias en cuanto al precio que los consumidores potenciales estarían dispuestos a pagar por el producto.

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CAPITULO II: DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

2.1 Reseña históricaLo que me motivó para crear este negocio fue la preocupación en cuanto a la calidad de licores que se expenden en Cajamarca y sobre todo, la gran demanda de estos productos (licores de fruta), lo que comúnmente se conoce como macerados.

2.2 Nombre y responsable del negocioNombre: Producción y Comercialización de Licor de Mora.

Responsable:Claudia Barboza Narváez2.3 Definición del negocio

“Licorería del Norte” SAC. y su producto de licor de mora se encuentran dentro del rubro producción y comercialización, siendo elaborado en base al insumo “mora”, el cual será adquirido a nuestros proveedores de Cajamarca, para luego ser procesado y embotellado en tamaños de 750 ml, dadas las características que han elegido los consumidores según la investigación de mercado efectuado.

2.4 Visión y misión del negocioVisión del negocio.- El licor de mora en los próximos años se constituirá en un producto referente en el ramo de la licorería a nivel local y regional. Todo esto coadyuvará a generar una capacidad de anticipación y respuesta a los cambios en el mercado, permitiendo crear mejores oportunidades.Misión del negocio.- Nuestro negocio desarrollará una serie de procesos y acciones que se orientarán a mejorar la calidad de licores que existen a precios asequibles, propiciando mejorar el nivel de vida de los productores e incentivar la producción de mora.

2.5 Propósito y justificaciónJustificación

Cajamarca es una región que cuenta con un clima y suelo adecuado para la siembra de mora en distintas provincias, lo cual facilitará la compra de la materia prima.Este tipo de licor no es muy difundido en la región Cajamarca, hasta el momento es escaso por lo tanto la competencia es mínima en el mercado Cajamarquino. Hay gran potencial en el mercado local, en diferentes provincias de la región y a nivel de nuestro Perú.

2.6 Determinación de los objetivosObjetivo General:

Mostrar la viabilidad de la implementación de la producción del licor de mora a nivel Industrial, para impulsarlo en el mercado Local, Regional, y posteriormente en el mercado Nacional.

Objetivos Específicos: Analizar el mercado y consumo del licor de mora. Determinar el monto mínimo de inversión, para la instalación de una planta

productora de licor de mora.

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Determinar la rentabilidad económica y financiera del proyecto.

2.7 Estructura organizacional

Estudio de la OrganizaciónObjetivoDeterminar la estructura organizativa de la empresa “Licorería del Norte” SAC.Estructura OrganizacionalLa estructura organizativa bajo la cual funcionará la empresa “Licorería del Norte” SAC. Será la siguiente:Órgano de GobiernoTiene la máxima autoridad orgánica, cuyos miembros son los socios que figuran con sus acciones en la Escritura de Constitución. Su función general es regir la vida de la empresa a través de los acuerdos que tome la Junta General de Accionistas.Junta General de AccionistasÓrgano de mayor jerarquía dentro de la empresa. Presenta autoridad directa sobre la Gerencia, e indirecta con los demás órganos de la empresa.Órgano Ejecutivo Tiene la obligación de ejecutar los acuerdos del Directorio así como las funciones generales de cada una de las áreas principales o básicas.GerenciaTiene autoridad directa con todos los departamentos de la empresa. Responden ante ella los jefes de departamentos, es responsable ante la Junta General de Accionistas, por lo cual, coordina con él a mayor nivel y a menor nivel con los jefes de departamentos.- Gerente: Que puede ser un administrador de empresas o contador y tendrá la

responsabilidad de tomar decisiones, verificar la marcha correcta del proceso productivo, canalizar adecuadamente las inversiones, maximizar las utilidades, y demás objetivos que se le ha sido encargados dentro de la empresa.

Órganos de Línea u OperativosSu función será la ejecución de las actividades u operaciones propias de la empresa con respecto al giro del negocio con el fin de cumplir los objetivos propuestos.Departamento de Selección- Seleccionador: Que se encarga de seleccionar el insumo que los proveedores han dejado en la planta.Departamento de ProducciónOperador de maquinaria: Que se encarga de vigilar el funcionamiento adecuado de la máquina es decir su tarea es la de operar la máquina.- Ayudante: Su tarea es la de ayudar en todas las actividades que realiza el operador de maquinaria.Departamento de Almacén

- Almacenero: Que se encarga de almacenar los insumos recibidos de los proveedores y los productos terminados, de tal forma que facilite la producción de la empresa.Departamento de Distribución

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OFICINA DE CONTABILIDAD

SECRETARIA

JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS

SERVICIOS GENERALES

GERENCIA

VIGILANCIA LIMPIEZA

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- Distribuidor: Que se encarga de hacer la respectiva distribución del producto terminado a los minoristas que hayan realizado un pedido del nuestro producto.- Chofer: Que es la persona encargada de transportar los productos terminados y al personal administrativo.Departamento de Ventas.Responsable de conseguir clientes que adquieran el producto que elabora la empresa. Órganos de Apoyo

Tienen la función de colaborar con recursos humanos, materiales, técnicos, conocimientos y criterios, como elementos indispensables para la correcta toma de decisiones, así como ayudar en la implementación de las comunicaciones oficiales tanto internas como externas que la Gerencia y las jefaturas cursan.

Oficina de Contabilidad

Su función primordial es organizar el área contable de la empresa, brindar a la Gerencia la información económica y financiera en forma oportuna para la toma de decisiones.- Contador: Profesional con un mínimo de experiencia de tres años en el sector industrial, con autorización para ejercer su profesión por el Colegio Profesional de Contadores. SecretaríaEs responsable directamente ante la Gerencia, coordinando con dicho órgano a mayor nivel.- Secretaria: Que se encargará de manejar toda la documentación necesaria para la marcha de la empresa.ServiciosgeneralesEs responsable de la limpieza y seguridad en el perímetro por dentro y fuera del local de la empresa. - Vigilancia: Es responsable de la seguridad de la empresa y por ende del personal que labora en ella. Coordina a mayor nivel con esta jefatura.- Limpieza: Es responsable de la limpieza de las instalaciones de la empresa, la cual es de suma importancia para la imagen de la empresa a sus clientes.

Estructura Orgánica de la Empresa “Licorería del Norte” SAC.

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Órganos de la empresaDe conformidad con la estructura organizacional de la empresa, está constituida por los siguientes órganos; mencionados por orden jerárquico dentro de la misma.Órgano de Gobierno: La Junta General de Accionistas.Órgano Ejecutivo: La Gerencia.Órganos de Línea: Departamento de Selección, Departamento de Producción, Departamento de Almacén, Departamento de Distribución, Departamento de Ventas.Órganos de Apoyo: Oficina de Contabilidad, Secretaría, Servicios generales.En base a la Estructura Orgánica de la empresa se planeara la cantidad de personal que se requiere para la puesta en marcha del negocio.

Tabla Nº 25Cuadro de personal permanente

Elaboración propia

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Cargo Número de puestosGerente 1Contador 1Secretaria 1Seleccionador 1Operador de maquinaria 2Ayudante 1Almacenero 1Distribuidor 1Chofer 2Vigilancia 2Limpieza 1Vendedor 1

TOTAL 15

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CAPÍTULO III: ANÁLISIS DEL MERCADO

3.1 Antecedentes del ProductoLa fabricación de licores es una actividad que se ha vendo propiciando en mayor medida en la localidad de Cajamarca, pero si tomamos en cuenta la línea de acción del presente plan de negocios, podemos manifestar que a la fecha no se conocen antecedentes en el marcado local que se hayan orientado a la fabricación de licor de mora, sin embargo en otras regiones sí existen trabajadores relacionados con el plan.3.2 Definición y características del ProductoEl licor de mora a fabricar es una combinación del aguardiente de caña y la fermentación del fruto de la mora. Este producto será envasado en una botella de vidrio del tamaño del de la cerveza.3.3 Análisis del entorno del negocioEn el análisis del entorno de mercado para nuestro producto involucra el análisis del marco económico, socio cultural y tecnológico, que están relacionados de alguna forma con nuestra empresa y que pueden influir en la configuración de la demanda y la oferta del bien que comercializaremos.- Marco económico Políticas de relanzamiento del sector industrial a nivel nacional con el cual se

encuentra vinculado nuestra empresa. Actividad minera en Cajamarca. Políticas económicas adoptadas por un nuevo gobierno. Crecimiento del producto bruto interno del distrito de Cajamarca. Estabilidad en el sector agrícola en la región de Cajamarca.

- Marco socio cultural.Últimamente hay una tendencia a consumir licores elaborados a base de productos naturales de una buena calidad y a un costo bajo.

- Marco tecnológico.Aprovechar el “comercio electrónico” para comercializar en tiempo real nuestro producto, así como el uso de equipos modernos para los procesos productivos de la producción de licor a base de mora.

3.4 Análisis del mercado potencialMercado Potencial

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De acuerdo a lo obtenido por la investigación de mercados se obtiene que nuestro producto, sería consumido por un 94.12% de la población, este porcentaje se cuantifica en la siguiente tabla tomando como referencia la población proyectada para los próximos 5 años

Tabla Nº 14Proyección del Mercado Potencial del producto

Población Mercado MercadoUrbana Negativo Potencial

2011 430795 25848 4049472012 436544 26193 4103512013 442369 26542 4158272014 448272 26896 4213762015 454254 27255 426999

Fuente: Elaboración propia

3.5 Segmentación del mercado: el público objetivo (clientes potenciales)El público objetivo son las personas (hombres y mujeres) mayores de edad correspondiente a la ciudad de Cajamarca y en el futuro será a nivel regional.

3.6 Ventaja competitiva del negocioLa ventaja competitiva será la calidad y el precio.

3.7 Análisis de la competenciaIdentificación de la Competencia

La competencia estaría conformada en un primer momento por los diversos productores artesanales y pequeñas empresas que se dedican a la elaboración de los diferentes licores exóticos localizados en Cajamarca, y no solamente por los que elaboran el “Licores de sauco y chirimoya”. Además en el mercado local nuestro Licor tendrá que competir con otros productos sustitutos que contienen alcohol como son las cervezas, los vinos y los rones principalmente.

Fuerzas y debilidades de la CompetenciaSus fortalezas vendrían a ser que ya están asentados en el mercado local y que tienen experiencia en el proceso de producción, y dado que Cajamarca es una ciudad pequeña donde la gente se mueve en base a la confianza, estas personas productoras contarían con cierta ventaja sobre nosotros que recién estamos planeando el ingreso. Variables que afectan la competencia Precio de productos sustitutos como el licor de chirimoya y sauco: El precio en

tienda en la ciudad de Cajamarca oscila entre 15 y 20 soles por botella de 750 ml.

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Precio de los insumos y de los factores productivos: Los costos de la materia prima son los que determinan conjuntamente con los procesos usados el precio del licor de mora. El licor de mora requiere de dos ingredientes básicos, cuyos costos son:

Mora : 1balde (5 kg) por S/.10.00Aguardiente de caña : 1 lt por S/. 3.00

Productos sustitutos y/o complementarios: Existen diversos productos sustitutos al licor de mora. Entre estos están: Licor de sauco, Licor de piña, Licor de maracuyá, Licor de menta.

Entre las debilidades, tenemos que estas empresas que se desenvuelven localmente no cuentan con la aplicación de las nuevas tecnologías, punto que podríamos aprovechar, para reducir costos y optimizar la flexibilidad del licor de mora.

3.8 Estrategias del mercadeo y canales de comercializaciónAnálisis de la Comercialización

ProductoEl producto a comercializar es un licor de mora, el cual consiste en una mezcla de mora, aguardiente y jarabe de goma, preparado con mucha higiene y calidad, en vista a que el producto pasa por un proceso de filtrado se evita así que el licor contenga residuos sólidos que alteren la calidad del producto.En cuanto al diseño, color y forma del producto, este va envasado en botellas de vidrio de 750 ml de capacidad.Al momento del llenado del envase primero se debe lavar la botella con alcohol al 70% v/v (alcohol empleado en enfermería). Para luego proceder al llenado, esta etapa es muy importante, debido a que un mal sellado nos volatilizara el alcohol. Para eso se debe emplear la cinta de teflón, rodeando al corcho que se usa para proteger el envase.Luego del llenado se procederá al etiquetado del producto, esta etiqueta usada contendrá toda la información de los componentes con los que está hecho nuestro licor, así como el grado alcohólico.Precio

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La determinación del precio para nuestro producto se fijará con un margen mayor que al de la competencia, debido a que nuestro producto es envasado en botellas de vidrio, de mayor calidad (mejor higiene, medida justa, etc.), presentación adecuada y una marca que permitirá garantizar la calidad de nuestro producto, este precio nos permite cubrir nuestros costos y obtener un margen de ganancia para el proyecto.Plaza SistemasdecomercializaciónDirecto: Dada las características de nuestro producto se tendrá en cuenta la comercialización de forma directa con nuestros consumidores finales.Indirecta: Buscaremos que nuestro producto llegue al consumidor final a través de intermediarios como: tiendas mayoristas, minoristas, bares, discotecas, etc.CanalesdedistribuciónPara la distribución de nuestro producto, en la primera etapa, que abarcaría nuestra incursión en el mercado usaremos una motocar diseñada de carga para transportar el producto, debido a que la compra de una unidad de trasporte de mayor capacidad de carga propio es demasiado costosa y no sería factible económicamente.

La estrategia para ganar mercado, será llevar nuestro producto a las diversas tiendas que existen en la zona, además buscaremos entablar una alianza con los directores de discotecas para que nos permitan ser sus proveedores.

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CAPÍTULO IV: ESTUDIO TECNICO

El Estudio Técnico define los aspectos fundamentales como: el Tamaño optimo, la Localización óptima de Planta, la ingeniería del proyecto y determina la información económica de las inversiones y costos del proyecto derivados del estudio del mercado y del Estudio Organizacional.

4.1 Localización y tamaño del negocioLocalizaciónóptima Para la localización del presente proyecto se ha tomado en cuenta el factor geográfico de la planta, ya que ésta se encontrará ubicada en la kilometro 3 de la carretera a Huacariz, lugar donde se encuentran nuestros proveedores (distrito de San Marcos). El local está ubicado en el Km 3 de la carretera a Huacariz y cuenta con los servicios de agua, electricidad, teléfono, etc. Que permite el desenvolvimiento óptimo de nuestra planta. Además nuestra empresa expenderá la venta del producto dentro de la misma planta, en donde se ubicará un depósito del producto ya terminado y desde el cual también se hará la distribución hacia los minoristas y demás.Basándonos en el Método Cualitativo de Puntos, obtenemos los siguientes resultados:

Factor Peso Sector 1: Huacariz Sector 2: Jesús Calificación Ponderación Calificación Ponderación

MP DISPONIBLE 0.35 8 kg 2.8 5 kg 1.75CERCANIA MCDO. 0.1 5 0.5 9 0.9COSTO INSUMOS 0.25 8 2 6 1.5

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CLIMA 0.1 8 0.8 7 0.7MO DISPONIBLE 0.2 8 1.6 8 1.6TOTALES 1 7.7 6.45

Fuente: Elaboración propia

Selección del lugar: la alternativa elegida para la localización de la planta es Sector 1 que comprende la provincia de Cajamarca la cual cumple con las características del tamaño de la planta requerido en nuestro negocio.Tamañooptimo

El tamaño óptimo del negocio tiene en su consideración dos aspectos, uno referido a la planta del proyecto que incluye: área de almacén, área de procesamiento, área de embotellamiento y etiquetado y, área de comercialización. El espacio del área de almacén y de comercialización dependerá de nuestra Demanda Objetivo (Cantidad a producir y distribuir).La planta contará con las siguientes áreas: Área de Almacén para los insumos. Área de Almacén de producción en proceso. Área de Almacén para el producto terminado. Área de Procesamiento y selección, embotellamiento y Etiquetado

Área de Distribución y Comercialización. Área Administrativa. Cochera. Servicios Higiénicos. Área verde4.2 Diseño de la planta

4.3Diseño del producto El diseño del producto responderá al mismo utilizado para la fabricación de cerveza en cuanto a su capacidad y presentación.

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4.4 Proceso productivoDescripción general del proceso de industrializaciónPara la producción del Licor de Mora, se lleva a cabo el siguiente proceso:-Recepcióndemateriasprimas

Se recepcionan las moras y se realiza el control de calidad, referente a si el fruto está sano, textura de piel firme, ausencia de zonas reblandecidas, y si la variedad corresponde a la solicitada. Los recipientes de aguardiente deberán estar en buen estado, selladas perfectamente, ausentes de sustancias extrañas en el contenido, rotulación en regla, conocimiento de su contenido alcohólico y su procedencia, dentro de lo posible conocer su elaboración.- LavadodelasmorasSe deben lavar las moras con abundante agua potable, cuidando de no romper las celdillas, ya que contienen todo el sabor y aroma para la maceración, también emplear una solución sanitizante de 250 ppm de agua clorada, y enjuagar con abundante agua caliente.- LlenadodeenvasePrimero sanitizar el envase con solución de alcohol al 70º v/v (alcohol empleado en enfermería). Ahora se procede al llenado con las frutas de mora hasta un tercio del volumen del recipiente y se rellena con aguardiente completamente.

- SelladodeenvaseEsta etapa es muy importante, debido a que un mal sellado nos volatilizará el alcohol. Para eso se debe emplear la cinta de teflón, rodeando el hilo donde va la tapa rosca del recipiente, luego de cerrar bien firme, se debe agregar esperma de vela entre la unión de la tapa y el frasco de vidrio.

-ReposoEste periodo dura aproximadamente: 2-5 meses, conservando los frascos en zonas de no más de 18° C y oscuras, estas condiciones evitará problemas de coloraciones indeseadas.. Rotulación del envaseEtiquetar los frascos, con la fecha de elaboración, grados alcohólicos del aguardiente, variedad de fruto empleado, etc.-Extracción del líquido o “espíritu”Una vez finalizado el tiempo de reposo se extrae el líquido utilizando un colador y recipiente para trasvasijar el contenido. - FiltraciónUna vez obtenido el liquido o “espíritu” se debe filtrar empleando el papel filtro para alcohol, colocándolo en embudos sobre los recipientes. Realizar dos o más filtraciones hasta que el líquido se encuentre libre de pulpa y sea transparente.-Preparación de almíbarSe prepara almíbar a razón de 450 g de azúcar, limpia y sin humedad, para 300 ml de agua potable, elaborar en caliente. Se puede incorporar caramelo de manera de

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oscurecer el Licor, asimismo le agregaremos unos gramos de cáscara de limón para darle un valor agregado a nuestro producto. Esto se ilustra en la siguiente reacción:

Agua + Azúcar blanca + cáscara de limón = (batir hasta diluir) Almíbar

100°C 450gr 750gr 300ml

-Incorporación de edulcoranteIncorporar la solución edulcorante, mezclándola con el licor a una temperatura inferior a los 25° C, con agitación constante y lenta. El nivel de dulzor es relativo y dependerá en primera instancia de quien elabora el producto, con el tiempo, se ajustará según las opiniones de sus consumidores. Para licores simples el nivel de azúcar es de 22 a 30% de azúcar.Llenado de botellasEl volumen de las botellas a llenar será de 750 ml, utilizando un embudo limpio.-RotulacióndebotellasEtiquetar las botellas, con la fecha de elaboración, grado alcohólico, Registro Sanitario, la dirección del lugar de elaboración, los ingredientes y alguna descripción que capte al cliente. Acá también se debe colocar un logo llamativo que logre captar a la mayoría de personas.

-Almacenaje y reposoLas botellas llenas se deben almacenar por lo menos por un periodo de 1 mes a no más de 18° C, en lugares de poca humedad y ausencia de luz, así se permite una distribución homogénea de aromas, sabor y dulzor de nuestro producto.Todo este proceso queda resumido en el siguiente Diagrama de Flujo:

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4.5 Requerimientos para el negocio y plan de operaciónRequerimientos según el nivel de producciónPar los procesos anteriormente mencionados, los requerimientos de espacios físicos, equipos, materiales y mano de obra, los cuales se representarán en los siguientes cuadros.-Espacios físicosTerreno y construcciónSe proyecta una planta de aproximadamente 600 m2, la misma que estará conformada por las siguientes áreas:

Tabla Nº 17Requerimiento de obras físicas por tamaño

Áreas m2

Área de almacén para los insumos 17.5Área de almacén de producción en proceso 120Área de procesamiento y selección, embotellamiento y etiquetado 180Área de distribución y comercialización 35Área administrativa 40Cochera 150

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Servicios higiénicos 10Área verde 7.5Área de almacenamiento de productos terminados 40

Total 600Fuente: Elaboración propia

Los equipos-Vehículos y máquinas

Tabla Nº 18Requerimiento de vehículos y máquinas

Vehículo/Máquina Cantidad

Características Vida útil ProveedorMotocar de carga 1 Peso de carga 300 Kg 10 Zip StarEmbotelladora y etiquetadora

1 Embotella, encapsula y etiqueta.

10 BertolazoTanques de acero 4 Capacidad: 500 lt 10 Peruplast

Total 8Fuente: Elaboración propia

EquiposTabla Nº 19

Requerimiento de equipos

Equipo Cantidad Características Vida útilComputadora e 2 Marca: Hp. 6Congeladora 1 Marca: LG, capacidad: 6Ph metro 1 Marca 6

Total 6Fuente: Elaboración propia

Muebles y enseresTabla Nº 20

Requerimiento de muebles y enseres

Mueble/Enser Cantidad Características Vida útilMesa de recepción 1 Madera y melamine 10Vitrina exhibidora 1 Aluminio y vidrio 10Silla giratoria 4 Cuero y caucho 10Escritorios 3 Madera 10Estantes 1 Madera y vidrio 10Muebles (Juego x 3) 1 Madera 10

Total 11

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Fuente: Elaboración propia

Materias primas, mano de obra directa y costos indirectos de fabricaciónRequerimientos de materias primasLas principales materias primas para el proceso de producción son las siguientes:

Tabla Nº 21Materias primas requeridas para la producción

Materias primas MedidaMoras silvestres y cultivadas (Kg)Aguardiente 50° de alcohol (litro)Limón (Kg)Azúcar blanca granulada de primera calidad (Kg)

Fuente: Elaboración propia

Respecto a las unidades de medida:

Agua +

Azúcar blanco +

cáscara de limón (batir hasta diluir) = Almíbar

300ml 450gr Para 1 botella de almíbar

Luego procedemos a preparar el licor de Mora:

Mora + Aguardiente + Almíbar + 2-5 meses = Licor de Mora

1Kg 40 botellas 10 botellas (entero)

(50 bot_750mL)

Es decir, con 300 ml de agua potable y 450 gr de azúcar obtenemos 1 botella de almíbar; luego al mezclar 10 de estas botellas de almíbar con 1 Kg de mora y 40 botellas de aguardiente; obtenemos un aproximado de 50 botellas del licor.

Requerimientos de mano de obra directaSe contrataran trabajadores, a los cuales se les capacitara previamente en el proceso de producción y que desempeñaran labores no calificadas.

Tabla Nº 22Requerimiento de mano de obra directa

Cargo Número de puestos

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Seleccionador 1Operador de maquinaria 2Ayudante 1Almacenero 1

Total 5Elaboración propia

Requerimientos de costos indirectos de fabricaciónSe debe aprovisionar artículos de limpieza necesarios para mantener en condiciones higiénicas las diferentes áreas de nuestra empresa.La energía eléctrica es necesaria para poder llevar a cabo el proceso productivo, y todas aquellas actividades que se involucren en su administración, comercialización, venta, etc.Para llevar a cabo el proceso de distribución de productos finales y el recojo de materia prima será necesario tener asignado un monto para los gastos de combustible; así mismo es necesario contar con vigilancia.

Tabla Nº 23Requerimiento de Costos Indirectos de Fabricación

Suministro Unidad 2011 2012 2013 2014 2015Agua m3 200 210 220 230 240Electricidad Kilowatt

s2,400.00 2,410.00 2,430.00 2,450.00 2,500.00

Teléfono Minutos 2,760.00 2,760.00 2,760.00 2,760.00 2,760.00Combustible

Galones 730.00 730.00 730.00 730.00 730.00

Materiales Indirectos CantidadEtiqueta de marca MillarTapas rosca MillarTeflón CientoCloro (L) LitrosVela CientoBotellas MillarCajas de cartón (12 unid) Ciento

Elaboración propia

Tabla Nº 24Requerimiento de Suministrosdiversos

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Fuente: Elaboración propia

4.6 Organización de las personas en el proceso productivo

A continuación se presenta un listado de las personas que necesitamos para producir la cantidad de productos a ofertar y que están detallados en el plan de negocio:- Asociación de productores de mora- Asesores para el cultivo y fabricación del licor d mora-Asesores de Marketing

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Suministrosdiversos CantidadTacho de basura 3Recogedor 2Escoba 2Balde 6Extintor 7Calculadora 4Perforador 2Botiquín 1Bidones 2Papel Filtro (Caja) 5Engrapador 2Reloj 1Botellas (5Lt) 20Balanza 2Carretilla 1Embudo 3Coladera 3Manguera (metros) 10Probeta 1

Total 77

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En cuanto a los puestos de trabajo éstos están determinados según la función y responsabilidades de cada uno, estarán conformado por personal administrativo, personal técnico de planta y funcionarios de nivel ejecutivo.

CAPITULO V: ANÁLISIS ECONÓMICO

5.1 Proyección de ventas en unidadesIngresos del proyectoLos ingresos del proyecto estarán dados por la venta de nuestro producto.

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Tabla Nº 28Ingresos por Ventas (S/.)

Año 1 2 3 4 5

Producción (Unid.)

40.495 41.035 41.583 42.138 42.700Precio de Venta 8,21 8,20 8,20 8,20 8,25Ventas Anuales

332.345,09 336.618,39 341.004,04 345.442,00 352.151,89Elaboración propia

5.2 Cálculos de inversión

Inversión en Capital de TrabajoNuestro capital de trabajo estará conformado por los costos de materiales y sueldos de los tres primeros meses del año de la puesta en marcha del proyecto; puesto que es el tiempo necesario para la primera producción.

Tabla Nº 26Formación del Capital de trabajo

Capital de trabajoCosto de materiales 3 meses 25.830.00Sueldos 3 meses 23.252.00

Total 49.082.00Elaboración propia

Inversiones y reinversionesSe ha tenido en cuenta como egreso del proyecto las inversiones y re inversiones hechas en obras y equipos.

Tabla Nº 29Inversión en Terreno y obras físicas (S/.)

Detalle m 2 c/m Costo TotalTerreno 600,00 126,00 75.600,00Construcción de local 600,00 70.000,00

Total 145.600,00

La inversión en obras físicas y terrenos se hará sólo en el año de inversión, ya que en los años siguientes ya no se hará ningún desembolso para éstas inversiones. Además se ha tenido en cuenta que el valor por metro cuadrado en esa zona es de S/.126.00 soles.

Tabla Nº 30

Inversión en Vehículo, maquinaria, equipos, muebles y enseres (S/.)

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Elaboración propia

En lo que se refiere a los ítems de esta tabla, no se tiene inversión en el año 1, ya que dicha inversión ya se ha hecho en el año cero.

Tabla Nº 31Depreciación de Vehículo, maquinaria, equipos, muebles y enseres

(S/.)

MAQUINARIA Y EQUIPO

C. TOTAL

DEPRECIACIÓN ANUAL VALOR RESIDUA

L1 2 3 4 5

Motocar de carga

11.200,00 1.400,00 1.400,00 1.400,00 1.400,00 1.400,00

4.200,00

Embotelladora y etiquetadora

22.400,00 2.240,00 2.240,00 2.240,00 2.240,00 2.240,00

11.200,00

Tanques de acero

1.600,00 160,00 160,00 160,00 160,00 160,00 800,00

Computadora e impresoras

3.000,00 500,10 500,10 500,10 500,10 500,10 499,50

Congeladora 1.000,00 166,70 166,70 166,70 166,70 166,70 166,50

Ph metro 700,00 116,69 116,69 116,69 116,69 116,69 116,55

Mesa de recepción

100,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 50,00

Vitrina exhibidora

450,00 45,00 45,00 45,00 45,00 45,00 225,00

Silla giratoria 280,00 28,00 28,00 28,00 28,00 28,00 140,00

Escritorio 450,00 45,00 45,00 45,00 45,00 45,00 225,00

Estantes 400,00 40,00 40,00 40,00 40,00 40,00 200,00

Juego de muebles

1.000,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 500,00

Edificio 70.000,00 2.100,00 2.100,00 2.100,00 2.100,00 2.100,00

59.500,00

TOTAL 112.580,00 4.851,49 4.851,49 4.851,49 4.851,49 4.851,49 88.322,55

Elaboración propia

La depreciación del motocar, embotelladora es del 10%, de los equipos es del 16.67%, de los muebles y enseres es del 16.67%y del edificio el 3%.

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Vehículo/Máquina Cant. Precio Unit. Precio TotalMotocar de carga 1 11.200,00 11.200,00Embotelladora y etiquetadora 1 22.400,00 22.400,00Tanques de acero 4 400.00 1.600,00Computadora e impresoras 2 1.500,00 3.000,00Congeladora 1 1.000,00 1.000,00Ph metro 1 700,00 700,00Mesa de recepción 1 100,00 100,00Vitrina exhibidora 1 450,00 450,00Silla giratoria 4 70.00 280,00Escritorios 3 150.00 450,00Estantes 1 400,00 400,00Muebles (Juego x 3) 1 1.000,00 1.000,00

Total 42.580,00

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5.3 Cálculo del costo total unitario-CTU CTU = CFU + CVU = 4,09 + 3.46 = 7.55CFU = Costos fijos totales/Nº de unidades producidas en 5 años =850,951/207,951= 4,09 CVU= Costo variable total/Nº de unidades producidas en un año=140,450/40,495=3.46 Precio de venta unitario: PVU= CTU + Ganancia = 7.55 + 0.65 = S/. 8.205.4 Determinación del precio de venta: El precio de venta unitario : S/.8.205.5Flujo de caja económico

Año 0 1 2 3 4 5 LIQ.

Saldo Inicial de Caja 31,796 62,894 94,482 141,126 Ingresos - Ingresos Operativos 332,345 336,618 341,004 345,442 352,152 TOTAL INGRESOS 332,345 368,414 403,898 439,924 493,278 EGRESOS Inversión Total - Terrenos 75,600 75,600 - Área de construcción 70,000 59,500 - Maquinaria y vehículo 35,200 16,200 - Equipo 4,700 783 - Muebles y enseres 2,680 1,340 - Capital de Trabajo 49,082 49,082 49,082 49,082 49,082 49,082 49,082Gastos preoperativos - Constitución de empresa 7.152 Costos de Fabricación - Materia Prima 69,909 70,842 71,787 72,745 73,716 - Mano de Obra directa 28,578 28,959 29,346 29,737 30,134 - Gastos Indirectos de Fab. 60,945 61,743 62,579 63,423 65,372 - Depreciación 0 0 0 0 0 Gastos Operativos - Administración 29,459 29,852 30,250 30,654 31,063 - Ventas 27,900 28,272 28,650 29,032 29,419 Impuesto a la Renta (30%) 21,961 23,513 23,816 24,123 24,716 Total Costos y gastos 244,414 287,834 292,264 295,511 298,798 303,503 202,505Flujo de caja Económico 244,414 44,511 76,150 108,387 141,126 189,775 -202,505FINANCIAMIENTO NETO 32,800 + Préstamos 32,800 - Amortización 9,011 10,813 12,976 - Intereses TEA = 20% 5,292 3,490 1,327 + Escudo Fiscal (0.3 x i) 1,588 1,047 398 Flujo de caja Financiero 211,614 31,796 62,894 94,482 141,126 189,775 -202,505

Saldo final de Caja 211,614 31,796 62,894 94,482 141,126 189,775 -202,505

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5.7 Margen de contribución y punto de equilibrio- Margen de contribución= Precio de venta – Costo variable unitario= S/. 8.20-3.46= S/.4.74 Punto de equilibrio= Costo fijo total/margen de contribución= 850,951/4.74 = 179,525 CantidadesPunto de equilibrio en S/. = Cantidades x precio de venta= 179,525 x 8.20=1´472,105

5.8 El Valor Actual Neto (VAN) y la Tasa Interna de Retorno (TIR)Indicadores de Rentabilidad

Tasa Cok 20% CRITERIOS DE EVALUACIÓN

VPNE S/. 52,608.85 VPNF S/. 57,560.28

TIRE 27.40% TIRF 28.80%

B/C E 1.22 B/C F 1.27

Período Rec. 3.06 Período Rec. 3.11

Interpretación de resultados: El periodo de recuperación de la inversión es de 3.06años, puesto que se ha invertido

en la compra de equipos para la producción industrial de licor de mora. El VPNE y VPNF son positivos lo que refleja que el proyecto de inversión es viable. La TIRE y TIRF son mayores a la tasa de descuento, lo que significa que el proyecto

tiene una rentabilidad asociada  mayor   que la tasa de mercado (tasa de descuento), por lo tanto es más conveniente.

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CONCLUSIONES

El licor de mora presenta una importante demanda potencial a nivel de Cajamarca Urbana.

No existe mucha oferta de licor de mora en Cajamarca; y si la hay es mínima y proviene de productores artesanales.

El proyecto pretende capturar el 0,5 % para el primer año y para el séptimo año 7,6 % de demanda insatisfecha.

La rentabilidad del presupuesto está sustentada por los indicadores económicos y financieros que son VANE = S/. 52,608.85; VANF = S/. 57,560.28 Se obtuvo además una TIRE mayor que el costo de capital promedio ponderado (CCPP) y TIRF mayor que el costo de oportunidad.

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ANEXOS

“Plan de Negocios para la producción y comercialización de licor de mora en Cajamarca”.

ENCUESTA

1. SEXO:

MASCULINO v ( )

FEMENINO ( )

2. EDADa) Menos 20 años ( )b) 20-30 años ( )c) 30-40 años ( )d) 40-50 años ( )e) Mas 50 años ( )

3. ¿consumé licor?a) Si ( )b) No ( )

4. Si su respuesta anterior es SI ¿ que tipo de licor consume?a) Vino ( )b) Licor de frutas ( )c) Cerveza ( )d) Otros ( )

5. ¿Ha consumido licor de frutas?a) Si( )b) No( )

6. Si su respuesta anterior es SI ¿Qué licores de frutas a consumido?a) Capulí ( )b) Caña ( )

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c) Maca ( )d) Mora ( )

7. ¿Cuales es la característica del licor de frutas que le agrada?a) El Sabor ( )b) La Presentación ( )c) El precio ( )d) La Marca ( )e) La botella ( )

8. ¿En que establecimientos adquiere el licor?a) Licorería ( ) b) Bares ( )c) Supermercados ( )d) Tiendas ( )e) Otros ( )

9. ¿Que cantidad consume anualmente botellas de licor?a) 1-3 Unidad ( ) b) 3-6 Unidad ( ) c) 6-9 Unidad ( ) d) 9-11 Unidad ( ) e) Otro más 12 unid. ( )

10. Si ingresara al mercado licor de mora consumiría este licora) Si me gustaría ( ) b) Sí, por curiosidad ( ) c) No me gustaría ( ) d) Me desagradaría ( )

11. Como le gustaría que fuera su presentacióna) Botella de vidrio ( ) b) Cajas (Tetra pack) ( ) c) Envases retornables (plástico) ( ) d) Cualquiera ( )

12. ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por el licor de mora?a) 10-20 soles ( ) b) 20-30 soles ( )

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[Seleccionar ]

c) 30-40 soles ( ) d) 40-50 soles ( )

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