LICOR PARA MUJERES

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    28-Jun-2015
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  • 1. MICROSEGMENTACIN Nuestro producto esta dirigido a mujeresmayores de 18 aos. Este licor esta dirigido al sector A y B delsector de Cajamarca. Dirigido a las mujeres con espritu juvenil. El aspecto religioso influye en el consumode nuestro producto.

2. MACROSEGMENTACIN Nuestro producto esta creado con lafinalidad de satisfacerlas necesidades delas mujeres. 3. ESTRATEGIAS DE SEGMENTACION Estrategia diferenciada, lo lograremos mediante: Hacer un plan de marketing parapromocionarnos en el mercado juvenil. Haciendo degustaciones Hacer una guerra de publicidad en radio , TV y Facebook. 4. Lo ms importante conesta estrategia eslograr satisfacer lasnecesidades denuestros clientesbrindando distintasopciones de consumo.Estrategia DeSegmentacinDIFERENCIADA 5. EL PROBLEMAQu grado de alcohol es ms tolerado por las mujeres y en que sabores los prefieren?. 6. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION OBEJETIVOS ESPECIFICOSOBJETIVO GENERAL Determinar el segmento de mercado ms atractivo para licor para mujer. Determinar hbitos de consumo de bebidas alcohlicas por las Determinar la mujeres. Determinar los niveles de aceptacinprecios ms adecuados para el producto. del Determinar el grado de alcohol ms aceptado por las mujeres. producto. Conocer los gustos y preferencias acerca de los productos oriundos de nuestra regin. 7. ENCUESTA 8. BASE DE DATOS 9. CONCLUSIONLas mujeres prefierenbebidas alcohlicas demedio grado de alcohol en sabores de frutas naturales de sauco y mora y estn dispuestas apagar entre 15 y 25nuevos soles . 10. PRODUCTOLicor para Diosas 11. COMPOSICIN FSICO-QUIMICA BOTELLAS DE VIDRIO Licor para diosas 250 mlLicor de frutas.Colores: Rojo,Sabores:Morado mora Tamao:250 ml, sauco500ml500 ml 12. MARCA 13. QU BUSCA NUESTRA MARCA?CONCEPTOLo que queremos ofrecer al cliente es Hemos creado una marca que un producto que pueda consumirlo en los mejores momentos ya sea estamos seguras va a con amigos o familiares. posicionarse en la mente denuestros clientas debido aEs esa la razn de nuestro producto que es fcil de pronunciar, para mujeres MOSAS Licor recordar e identificar. Para Diosas el cual esta elaborado a base de ingredientes naturales para satisfacer el deseo de las mujeres divertidas con espritu juvenil en cualquier momento especial. 14. EMPAQUE Y ENBALAJE EMPAQUE EMBALAJECajas de cartnBotellas de vidrio.X12 unidades c/u. 15. FORMA DE USO Licor para Diosas INFORMACION EN LA ETIQUETA Ingredientes utilizados para su preparacin. Fecha de vencimiento. Grado de alcohol. alguna otra informacin necesaria. 16. ENFOQUES DEL PRODUCTO 17. EL PRODUCTO Y LA COMPETENCIACOMPETENCIA DIRECTA COMPETENCIA POTENCIALEN CAJAMARCA NO HAY PODRIA SURGIREN EL MERCADOCON EL BAYLIS Y LANZAMIENTO QUARADE NUESTRO PRODUCTO 18. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO INTRODUCCINCRECIMIENTOMADUREZTURBULENCIA DECLIVE 19. POSICIONAMIENTOES UNA ASPIRACION A FUTURO QUE ESTAMOS SEGURAS PODER LOGRAR POSICIONARNOS EN EL MERCADO OCUPANDO UN LUGAR EN LAMENTE DE NUESTROS CLIENTES GRACIAS a LA CALIDAD E INNOVACIN DE NUESRO PRODUCTO Y A LA PERSEVERANCIAY LUCHA CONTINUA POR ALCANZAR NUESTRAS METAS YOBJETIVOS TRAZADOS. 20. PRECIOValor monetario en que se estima nuestra bebida.S/. 15.S/.20 S/. 25 S/.50?S/.35 21. PROCESO DE FIJACION DE PRECIOPROCESO DE FIJACION DE PRECIOS1) Objetivos.2) Factores que influyen.3) Costo.4) Elegir el mtodo.5) Punto de equilibrio. 22. : 1.-OBJETIVOS EN LA FIJACIN DEPRECIOSOBJETIVO DE VENTAS :El bajo costo y la alta calidad es la bandera del producto parasu publicidad, entonces las ventas estarn Orientadas a lasVentas, es decir no se piensa tener una rentabilidad alta en elmercado lo que se presume har que exista un crecimiento enlas ventas y en la participacin en el mercado. 23. 2.- FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIONDEL PRECIOLa competencia - Participacin Meta en el Mercado.Porque se fija el precio segn las condiciones de los competidores queexisten en el mercado, pero como la empresa a su vez ser productora ycomercializadora el precio ser un tanto menor, existiendo unporcentaje de utilidad, con esto se cuida de que el precio no sea menorque el costo de produccin. 24. DETERMINACIN DEL PRECIO:COSTO FIJODESCRIPCIN CANTIDAD UNIDADCOSTO (S/.) TOTAL (S/.)Mangueras1m 5,005,00Cinta de embalaje1 paquete3,003,00Jabn desinfectante1g 6,006,00Alcohol1 mL 5,005,00Aspersor 1 aspersor 4,004,00Leja1 botellita1,001,00Envases 1333 botellas 2,002666Corcho1333corcho1,001333Capuchones1333 capuchn 1,001333Recetario 1333receta 0.016 21.328Sueldos5 persona 750.003750.00Servicios ------------------------ 100.00 TOTAL S/. 9227.328 25. COSTO VARIABLE INSUMOS CANTIDAD UNIDADCOSTO (S/.) TOTAL (S/.)Mora y Sauco 2000 Kg.1.503000.00Azcar rubia 270Kg.1,30 351.00Bisulfito240 g0.0297,00Levadura50 g0.0160.80 Propaganda enradio 8 veces mensual 25.00 400.00 Propaganda en televisin 4 veces mensual 50.00 200.00Afiches100mensual5.00500Distribuidor2 personas700.00 1400.00TOTAL S/. 5858.80 26. Tomando en cuenta la encuestarealizada: A continuacin analizaremos la encuesta realizada, sobre todo, haremos hincapi en el tem que hablasobre el precio y que son las siguientes: CUANTO PAGARIA POR EL N DEPRODUCTO?ENCUESTADOS PORCENTAJE 15-25 2754% 25-35 2040% 35-4524%45-mas12% Total General 50 100% 27. PORCENTAJE PRECIOS60%50%40% 15-2525-3530% 54% 35-45 40%45-mas20%10%4%2%0%15-2525-35 35-45 45-masEn conclusin podemos afirmar que segn la encuesta desarrolladaa las mujeres de la ciudad de Cajamarca, podemos deducir que elprecio de venta al que podemos ofrecer nuestro licor es estarentre S/. 15.00 y S/. 25.00 28. 4.- MTODOS DE COSTO +FIJACIN DE PRECIOS UTILIDADCOSTO TOTAL = COSTO FIJO + COSTO VARIABLECOSTO TOTAL = S/. 9227.328 + S/. 5858.80COSTO TOTAL = S/. 15086.128Por lo tanto:COSTO POR UNIDAD=COSTO TOTALPRODUCCINCOSTO POR UNIDAD = S/15086.1281333COSTO POR UNIDAD = S/ 11.32PRECIO DE VENTA = COSTO + GANANCIAPRECIO DE VENTA = S/ 11.32 + S/ 4.47PRECIO DE VENTA = S/ 15.97 29. 5.- Anlisis del Punto de EquilibrioPUNTO DE EQUILIBRIO:PE = S/9227.328 PE = CFT CMU S/.11.80PE =781.98CMU = PV CVUCMU = S/ 15.97 S/ 4.17CMU = S/ 11.80 30. La empresa tendr precios al contado y a crdito a una semana (6das).Se otorgara un descuento por las compras en efectivo, el descuentoser de 3% para compras de 10 a 20 cajas, 5% para compras mayoresde 20 y menores de 40 cajas y 10% para compras de 40 cajas.Los precios de entrega debe ser uniforme en todos los puntos delmercado.La poltica de precios debe ser variable, para permitir la flexibilidadde los precios de acuerdo a la importancia del cliente o casosespeciales de venta. 31. GRACIAS