LICOR PARA MUJERES
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SEGMENTACIÓNDE
MERCADO
MICROSEGMENTACIÓN
• Nuestro producto esta dirigido a mujeres mayores de 18 años.
• Este licor esta dirigido al sector A y B del sector de Cajamarca.
• El aspecto religioso influye en el consumo de nuestro producto.
• Dirigido a las mujeres con espíritu juvenil.
MACROSEGMENTACIÓN
• Nuestro producto esta creado con la finalidad de satisfacerlas necesidades de las mujeres.
Estrategia diferenciada, lo lograremos mediante:
ESTRATEGIAS DE SEGMENTACION
• Hacer un plan de marketing para promocionarnos en el mercado juvenil.
• Hacer una guerra de publicidad en radio , TV y Facebook.
• Haciendo degustaciones
Estrategia De Segmentación DIFERENCIADA
Lo más importante con esta estrategia es lograr satisfacer las necesidades de nuestros clientes brindando distintas opciones de consumo.
EL PROBLEMA
¿Qué grado de alcohol es más tolerado por las mujeres y en que sabores los prefieren?.
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION
OBJETIVO GENERAL
Determinar la aceptación del producto.
OBEJETIVOS ESPECIFICOS
Determinar el segmento de mercado más atractivo para licor para mujer.
Determinar hábitos de consumo de bebidas alcohólicas por las mujeres.
Determinar los niveles de precios más adecuados para el producto.
Determinar el grado de alcohol más aceptado por las mujeres.
Conocer los gustos y preferencias acerca de los productos oriundos de nuestra región.
ENCUESTA
BASE DE DATOS
CONCLUSION
Las mujeres prefieren bebidas alcohólicas de medio grado de
alcohol en sabores de frutas naturales de sauco y mora y están
dispuestas a pagar entre 15 y 25 nuevos soles .
PRODUCTO
” MOSAS “ Licor para Diosas
Bien de consumo.
nuestro producto posee atributos tangibles.
COMPONENTES DEL PRODUCTO
COMPOSICIÓN FÍSICO –QUIMICA.
LA MARCA. EL EMPAQUE. LA FORMA DE USO.
” MOSAS “
Licor para Diosas
COMPOSICIÓN FÍSICO-QUIMICA
250 ml
“Mosas “
Licor para diosas
Colores: Rojo,
MoradoTamaño:250 ml, 500ml
Licor de frutas.
Sabores: mora
sauco
500 ml
BOTELLAS DE VIDRIO
•“M
OS
AS”
MARCALOGOTIPO
SLOGAN
NOMBRE
¿QUÉ BUSCA NUESTRA MARCA?
CONCEPTOLo que queremos ofrecer al cliente es
un producto que pueda consumirlo en los mejores momentos ya sea con amigos o familiares.
Es esa la razón de nuestro producto
para mujeres “MOSAS” Licor Para Diosas el cual esta elaborado a base de ingredientes naturales para satisfacer el deseo de las mujeres divertidas con espíritu juvenil en cualquier momento especial.
Hemos creado una marca que estamos seguras va a posicionarse en la mente de nuestros clientas debido a que es fácil de pronunciar, recordar e identificar.
EMPAQUE Y ENBALAJE
EMPAQUE
Botellas de vidrio.
EMBALAJE
Cajas de cartónX12 unidades c/u.
FORMA DE USO
INFORMACION EN LA ETIQUETAIngredientes
utilizados para su preparación.
Fecha de vencimiento.
Grado de alcohol.alguna otra
información necesaria.
” MOSAS “ Licor para Diosas
•“M
OSA
S”
ENFOQUES DEL PRODUCTO
• CLASE: licor.• FORMA: licor de
frutas naturales.• MARCA: “Mosas”.
EL PRODUCTO Y LA COMPETENCIA
COMPETENCIA DIRECTA
EN CAJAMARCA NO HAYEN EL MERCADO BAYLIS Y QUARA
COMPETENCIA POTENCIALPODRIA SURGIR CON EL
LANZAMIENTO DE NUESTRO PRODUCTO
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
INTRODUCCIÓN
CRECIMIEN
TOMADUREZTURBULENCIADEC
LIVE
POSICIONAMIENTO
ES UNA ASPIRACION A FUTURO QUE ESTAMOS SEGURASPODER LOGRAR POSICIONARNOS EN EL MERCADO OCUPANDO UN LUGAR EN LA MENTE DE NUESTROS CLIENTES GRACIAS a LA CALIDAD E INNOVACIÓN DE NUESRO PRODUCTO Y A LA PERSEVERANCIA Y LUCHA CONTINUA POR ALCANZAR NUESTRAS METAS Y OBJETIVOS TRAZADOS.
•“M
OSA
S”
PRECIO
Valor monetario en que se estima nuestra bebida.
S/. 15
¿….S/.20 S/. 25
S/.50? S/.35
PROCESO DE FIJACION DE PRECIOS
1) Objetivos.
2) Factores que influyen.
3) Costo.
4) Elegir el método.
5) Punto de equilibrio.
PROCESO DE FIJACION DE PRECIO
1.-OBJETIVOS EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS
:
El bajo costo y la alta calidad es la bandera del producto para su publicidad, entonces las ventas estarán Orientadas a las Ventas, es decir no se piensa tener una rentabilidad alta en el mercado lo que se presume hará que exista un crecimiento en las ventas y en la participación en el mercado.
OBJETIVO DE VENTAS :
2.- FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACION DEL PRECIO
La competencia - Participación Meta en el Mercado.
Porque se fija el precio según las condiciones de los competidores que existen en el mercado, pero como la empresa a su vez será productora y comercializadora el precio será un tanto menor, existiendo un porcentaje de utilidad, con esto se cuida de que el precio no sea menor que el costo de producción.
DETERMINACIÓN DEL PRECIO:
DESCRIPCIÓN CANTIDAD UNIDAD COSTO (S/.) TOTAL (S/.)
Mangueras 1 m 5,00 5,00
Cinta de embalaje 1 paquete 3,00 3,00
Jabón desinfectante 1 g 6,00 6,00
Alcohol 1 mL 5,00 5,00
Aspersor 1 aspersor 4,00 4,00
Lejía 1 botellita 1,00 1,00
Envases 1333 botellas 2,00 2666
Corcho 1333 corcho 1,00 1333
Capuchones 1333 capuchón 1,00 1333
Recetario 1333 receta 0.016 21.328
Sueldos 5 persona 750.00 3750.00
Servicios -------- ------ ---------- 100.00
TOTAL S/. 9227.328
COSTO FIJO
COSTO VARIABLE
INSUMOS CANTIDAD UNIDAD COSTO (S/.) TOTAL (S/.)
Mora y Sauco 2000 Kg. 1.50 3000.00
Azúcar rubia 270 Kg. 1,30 351.00
Bisulfito 240 g 0.029 7,00
Levadura 50 g 0.016 0.80Propaganda en
radio 8 veces mensual 25.00 400.00Propaganda en
televisión 4 veces mensual 50.00 200.00
Afiches 100 mensual 5.00 500
Distribuidor 2 personas 700.00 1400.00
TOTAL S/. 5858.80
Tomando en cuenta la encuesta realizada:
• A continuación analizaremos la encuesta realizada , sobre todo, haremos hincapié en el ítem que habla sobre el precio y que son las siguientes:
¿CUANTO PAGARIA POR EL PRODUCTO?
Nº DE ENCUESTADOS
PORCENTAJE
15-25 27 54%
25-35 20 40%
35-45 2 4%
45-mas 1 2%
Total General 50 100%
15-25 25-35 35-45 45-mas0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
54%
40%
4% 2%
PRECIOS
Total
PORCENTAJE
En conclusión podemos afirmar que según la encuesta desarrollada a las mujeres de la ciudad de Cajamarca, podemos deducir que el precio de venta al que podemos ofrecer nuestro licor es estará entre S/. 15.00 y S/. 25.00
COSTO TOTAL = COSTO FIJO + COSTO VARIABLE COSTO TOTAL = S/. 9227.328 + S/. 5858.80 COSTO TOTAL = S/. 15086.128
Por lo tanto:COSTO POR UNIDAD = COSTO TOTAL PRODUCCIÓN COSTO POR UNIDAD = S/15086.128
1333 COSTO POR UNIDAD = S/ 11.32
PRECIO DE VENTA = COSTO + GANANCIAPRECIO DE VENTA = S/ 11.32 + S/ 4.47PRECIO DE VENTA = S/ 15.97
4.- MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
COSTO + UTILIDAD
PE = CFT CMU
PUNTO DE EQUILIBRIO:
CMU = S/ 15.97– S/ 4.17CMU = S/ 11.80
PE = S/9227.328 S/.11.80 PE =781.98
5.- Análisis del Punto de Equilibrio
CMU = PV – CVU
•La empresa tendrá precios al contado y a crédito a una semana (6 días).
•Se otorgara un descuento por las compras en efectivo, el descuento será de 3% para compras de 10 a 20 cajas, 5% para compras mayores de 20 y menores de 40 cajas y 10% para compras de 40 cajas.•Los precios de entrega debe ser uniforme en todos los puntos del mercado.
•La política de precios debe ser variable, para permitir la flexibilidad de los precios de acuerdo a la importancia del cliente o casos especiales de venta.
POLITICA: DE PENETRACION
GRACIAS