C U R S O C O R T O E D E X

Liderazgo y coachingde ventas

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Dirigido a

Liderazgo y coachingde ventas

El arte de acompañar a otros en la consecución de sus propósitos requiere de técnica, experiencia y disposición a servir. Cómo líderes de organizaciones y personas, los gerentes estamos llamados a invertir tiempo en la creación de espacios válidos para el aprendizaje y el desarrollo de los talentos.

En la actualidad, el coaching es una herramienta indispensable para los líderes de ventas. Descubre las posibilidades tras el diseño de nuevas conversaciones relevantes para quienes dialogan contigo y asume el compromiso de ejercer el liderazgo desde el servicio como razón de ser. Transforma tu fuerza de ventas en una verdadera fuerza motivacional, alínea sus propósitos y consigue por consecuencia resultados que aún no imaginas.

Personas con responsabilidad sobre personas. Líderes de negocios. Consultores organizacionales. Profesionales del área de gestión de ventas. KAM.

Objetivos

Acompañar

individuos y

equipos en su

desarrollo personal

y laboral.

Diseñar conversaciones para coordinar acciones con personas y equipos.

Acompañar a personas y equipos en sus procesos de transformación.

Gestionar la cultura emocional del equipo.

Desarrollar la escucha y la habilidad de indagación.

Acordar objetivos, dar feedback y reconocimiento.

Sesiones 1 - 2

Sábado 27 de febrero

Sesiones 3 - 4

Sábado 06 de marzo

Sesiones 5 - 6

Sábado 13 de marzo

Sesiones 7 - 8

Sábado 20 de marzo

Sesiones 9 - 10

Sábado 27 de marzo

Sesiones 11 - 12

Sábado 03 de abril

Sesiones 13 - 14

Sábado 17 de abril

Sesiones 15 - 16

Sábado 24 de abril

Liderazgo y dirección de ventas.

El rol del vendedor, la persona y su desarrollo.

Gestión del aprendizaje.

Líder con habilidades de coach.

Prácticas de coaching: Conversaciones

Prácticas de coaching II: Planes de acción

Gestión del clima organizacional en ventas.

Bootcamp: gestión de equipos de alto desempeño

Estructura y Contenidos

Manuel Gómez Buroz

Expositor

Magister en Administración, Instituto de

Estudios Superiores de Administración (IESA),

Venezuela. Licenciado en Gerencia de

Recursos Humanos, Universidad de Oriente,

Venezuela. Coach Organizacional Certificado

del Instituto de Estudios Superiores

Administración (IESA), Venezuela.

En relación a su experiencia profesional, se ha

desempeñado como VP de HR en Hangertips

para LATAM. Director de la Universidad

Corporativa del Grupo BECO & Co. Profesor de

Educación Ejecutiva del IESA en Caracas y

Panamá. Consultor académico para Learnsity,

educación en línea.

CUATRO ACREDITACIONES GLOBALES

DE EXCELENCIA ACADÉMICA

centrum.executivesurco@pucp.edu.pe www.centrum.pucp.edu.pe

Informes:

Duración8 semanas

Clase/DíaSábado 27 de febreroTodos los Sábados (frecuencia semanal)

Hora1era sesión Break2da sesión

Modalidad Online, aula virtual sincrónica (en tiempo real)

InversiónS/. 1,900Consulta por nuestros descuentos.

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09:00 a 10 :301 0:30 a 11: 0011: 00 a 1 2:30