LIDERAZGO INTERIOR

CUANDO SE DAN LOS CAMBIOS

a) Crisis

b) Reflexión

c) Medios masivos de comunicación

TÉCNICA CLEAVER

La técnica fue diseñada con el propósito de predecir tendencias de comportamiento en las personas bajo diferentes situaciones, así como en las características de comportamiento que se requieren en un puesto a desempeñar.

CUATRO FACTORES DE MEDICION

D. Dominio-Empuje: Es la capacidad de liderazgo orientada a lograr resultados, superando retos y mostrando iniciativa.

I. Influencia: Es la habilidad para relacionarse fácilmente con la gente y ocasionalmente persuadirla o motivarla para lograr el tipo de actuación que se desea.

S. Constancia: Es la capacidad para realizar trabajos de manera continua y rutinaria sin requerir de cambios.

C. Apego: Es la habilidad para desarrollar trabajos respetando políticas o procedimientos ya establecidos.

INTERPRETACION DEL PERFIL DE PUESTO

Se habla de un perfil clásico cuando éste corresponde a alguno de los 8 tipos de puestos descritos por Cleaver

Administración

Des

arro

llo

Ventas

Promoción

Inve

stig

ació

n

OperacionalFinanciero

Creación

Para trabajar de acuerdo a estándares establecidos

PRECISION

Y/o sirviendo a máquinas y personas consistente-mente

OPERANDO

CREANDO INVESTIGANDO

PROMOVIENDODESARROLLANDO

ADMINISTRANDO VENDIENDO

Ideas abstractas y originales

El contexto de trabajo para aislar

hechos

Ideas y productos al

público

Ideas y cosas a la gente

El trabajo y las personas con miras a un objetivo

Ideas nuevas y útiles

ADELANTESE A LOS HECHOS

NUESTRA CULTURA DE LIDERAZGO

1. Desertor

2. Misionero

3. De transacción

4. Autócrata

INDICADORES DE ESTILO DE LIDERAZGO

ALEJADO

• Trabaja según lo fija el reglamento. • Evita verse complicado. • Da pocas opiniones o sugerencias

útiles. Carente de creatividad y de originalidad. Pone obstáculos a los demás.

• Se resiste al cambio.• No coopera.• No se comunica.

BURÓCRATA

• Sigue las órdenes. • Mantiene un sistema y una

empresa en marcha. • Observa los detalles. • Racional. • Imparcial.

INDICADORES DE ESTILO DE LIDERAZGO

MISIONERO

• Evita el conflicto. • Agradable. • Busca la aceptación de sí mismo. • Facilita las cosas. • Evita iniciar acción. • Despreocupado por resultados.

INDICADORES DE ESTILO DE LIDERAZGO

PROMOTOR

• Mantiene canales de comunicación abiertos.

• Desarrolla el talento de otros. • Los demás confían en él - confía en

los demás.

INDICADORES DE ESTILO DE LIDERAZGO

TRANSACCIÓN

• Emplea la participación en exceso. • Débil.• Evita tomar decisiones. • Enfatiza la tarea y las relaciones

cuando es inadecuado. • Idealista - ambiguo - se desconfía de

él.

INDICADORES DE ESTILO DE LIDERAZGO

EJECUTIVO • Utiliza la participación en forma

adecuada. • Induce compromiso con los

objetivos.• Estimula un desempeño mejor. • Coordina a los demás en el trabajo.

INDICADORES DE ESTILO DE LIDERAZGO

AUTÓCRATA

• Critica - amenaza. • Toma todas las decisiones. • Exige obediencia. • Quiere acción y resultados

inmediatos. Se comunica sólo hacia abajo.

• Actúa sin consultar. • Temido - impopular.

INDICADORES DE ESTILO DE LIDERAZGO

AUTÓCRATA BENÉVOLO

• Decidido. • Trabajador - enérgico. • Termina las cosas. • Evalúa la cantidad - la calidad - los

gastos y el tiempo. • Tiene conciencia de costos. • Logra resultados.

INDICADORES DE ESTILO DE LIDERAZGO

SITUACIONESINAPROPIADAS

SITUACIONESAPROPIADAS

EFECTIVIDAD

OT

ORRELACIONADO INTEGRADO

SEPARADO DEDICADO

LA TERCERA DIMENSIÓN

Relacionado

DedicadoSeparado

Integrado

OT

OR

Promotor

AutócrataBenévolo

Burócrata

Ejecutivo

Misionero

AutócrataAlejado

De transacción

Más efectivo

Menos efectivo

EFECTIVIDAD

LIDERAZGO SITUACIONAL

ESTILO DEL LIDERC

ON

DU

CTA

DE R

ELA

CIÓ

N

(BAJA)

(ALTA)

(ALTA)CONDUCTA DE TAREA

ALTA TAREA,ALTA RELACION

BAJA TAREA,ALTA RELACION

BAJA TAREA,BAJA RELACIÓN

ALTA TAREA,BAJA RELACIÓN

E 1E 4

E 2E 3

DELEGAR

PART

ICIP

AR

PERSUADIR

ORDENAR

D1D3D4 D2