Linkedin Como Herramienta De Networking 2

LINKEDINcomo

Herramienta de Networking II

www.exprimiendolinkedin.com

Pedro de Vicente

Linkedin y Networking

Plataforma para:

Generar RelacionesProfesionalesEficaces


Regla de Oro del Networking

• La fuerza del networking aparece en el 2º Nivel de Relación.


¿Qué aporta Linkedin?

• …LINKEDIN, hace VISIBLES las relaciones profesionales de nuestros contactos directos


¿Qué aporta Linkedin?

• Multiplicando, exponencialmente, las posibilidades de realizar un networking efectivo


¿Qué puede hacer Linkedin por Mi?

1. Accedo a mis Contactos de 2º nivel


a. Focaliza la Búsqueda en el 2ºnivel

Defino la búsqueda por “Nivel de Relación”


a. Focaliza la Búsqueda en el 2º nivel

+ 66.000 profesionales con los que tengo un contacto común


b. Define tu Target

Al Definir un Target:

• Segmentamos nuestro Mercado

• Conocemos mejor sus necesidades y motivos de compra

• Personalizamos el acercamiento


b. Define Tu Target

Cuantos más criterios utilicemos más pequeño será el segmento

Hay que encontrar el equilibrio entre cantidad y calidad de cara a encontrar motivaciones comunes


c. Busca Similitudes con tu Target

Distribución del Cargo por Sector

Empresas actuales en las que trabajan

Nivel de Relación

Universidades en las que han estudiado

De esta manera, encontramos otros puntos en común que facilitan el contacto y el inicio de la relación


d. Guarda la búsqueda y Crea alertas

“Guarda” la búsqueda para seleccionar los Perfiles que más interés


d. Guarda la búsqueda y Crea alertas

Alertas: lleva a tu buzón todo Perfil que “entre”en tu Red de Contactos y coincida con el target definido


¿Qué puede hacer Linkedin por Mi?

2. Puedo conocer las empresas en las que tengo contactos de 1º y 2º grado.


Empresas y Cargos de mis Contactos de 1º y 2º nivel

Desde el menúprincipal entro en “Buscar Empresas”

Una vez aquí, presionamos en “Busca Empresas”


Empresas y Cargos de mis Contactos de 1º y 2º nivel

9.316 empresas en las que tengo contactos de 1º y 2º grado

Desde este menú, puedo afinar la búsqueda.


Nivel de Interlocución en la Empresa

Perfil de Empresa Muestra

cómo mi red me acerca a la empresa

Nivel de Interlocución que alcanzo

Contactos de mi 1ºnivel que pueden presentarme


¿Qué puede hacer LI por Mi?

3. Me ayuda a encontrar contactos que me presentan a profesionales concretos.


Cómo mi Red me acerca a mi target profesional

Mi red me acerca a mi

target

Profesionales concretos que

me pueden introducir


Nivel de Relación

Recomendaciones

Nº de Contactos

Posición Actual y Posición en la que coincidió con el target

¿Qué puede hacer LI por Mi?

5. Me ayuda a encontrar contactos que me introducen en mis empresas target.


Cómo mi Red me acerca a Empresas concretas

Empresa objetivo

Parte de mi Red que me acerca a

mi Empresa Objetivo

Con todos ellos tengo un

contacto común


Invita a tus Clientes Actuales

• Tu 2º Nivel crece de forma exponencial

15 Contactos Directos dan acceso a más de 6.000 profesionales de 2º nivel.


¿Cuántos clientes potenciales podremos encontrar?

Invita a tus Clientes Actuales

¿Quiénes se incorporan a nuestro 2º nivel?


Vigila las Actualizaciones de tu Red

La Página de Inicio informa de las Actualizaciones de la red de 1º nivel

• personales

• Contactos

• Grupos• Empresa

Ocasión para generar conversación y socializar


Vigila las Actualizaciones de tu Red

Personaliza tu Homepage para recibir la información que te interesa


Conclusiones• LI, es una plataforma para gestionar y

generar nuevos contactos.• Hace visibles los contactos de 2º grado

facilitando un networking eficaz.• Puedo alcanzar mi target de forma

referenciada.• Es un “Mapa Social/Profesional” que nos

muestra la ruta que nos acerca al objetivo.


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