Listade60CreenciasAuto‐Limitantes

© Sandler Systems Inc. Prohibida su reproducción     Autor: Alberto Lopez alopez@sandler.com                                                                  www.mx.sandler.com  

1. Tengo que dirigirme primero al área de compras 2. No puedo cerrar la venta en la primera entrevista 3. Mi prospecto comprará sólo si tengo el precio más bajo 4. Debo educar/dar mucha información a mis prospectos  5. Los prospectos que me dicen “necesito pensarlo” algún día me comprarán  6. La economía esta mal y los prospectos no tienen mucho dinero 7. Preguntar a la gente acerca de dinero es inapropiado 8. La mayoría de los prospectos son sinceros y no dicen mentiras 9. No puedo vender sin primero demostrar mi producto  10. No debo hacer preguntas que pudieran hacer enojar a mis prospectos  11. Regularmente yo busco el precio más bajo y la gente también 12. Siempre investigo mucho antes de hacer una compra importante y la gente 

también 13. Una compra importante es cualquier cosa mayor a $10 mil pesos 14. No debo molestar a mis clientes pidiéndoles referidos  15. Mis productos son los más difíciles de vender  16. Algunos prospectos son realmente difíciles  17. Hay cosas que simplemente no puedes decir  18. “Ya la hice” 19. Una vez recibidas, no puedes cambiar las especificaciones de las 

requisiciones  20. Mi producto/servicio es caro  21. Si están contentos con su proveedor actual, no puedo venderles  22. No estoy contento conmigo mismo pero nada se puede hacer 23. No me gusta hacer llamadas/visitas en frío  24. Si yo estoy bien y el prospecto está equivocado, debo corregirlo  25. Para vender, mi territorio o industria es el/la más difícil  26. Lo más importante de las ventas es hacer amigos  27. Lo más importante de una entrevista de ventas es lo que se dice 28. El gobierno siempre debe comprar al menor precio  29. No debo dirigirme a los presidentes de las compañías  

30. No puedo acortar mi ciclo de ventas  31. Está bien si mis prospectos desean comparar precios  32. Está bien si mis prospectos desean pensarlo  33. Necesito agradar a mis prospectos  34. No debería hablar con extraños  35. La mayoría de mis prospectos son confiables  36. No puedo vender sin apoyarme en testimonios, presentaciones, folletos 37. No puedo confrontar a un prospecto  38. Usualmente “lo pienso” antes de tomar una decisión y la gente también. 39. Usualmente comparo precios, naturalmente la gente también. 40. El dinero es escaso  41. Necesito demostrar a mi prospecto que sé de lo que hablo  42. Mi negocio es diferente  43. Alguno de los conceptos Sandler no aplican a mi situación de ventas 44. Demasiadas preguntas podrían causar que mi prospecto se enoje  45. Debo de contestar las preguntas que una recepcionista pudiera hacerme  46. Es normal tener que manejar objeciones en una entrevista de ventas  47. El dinero no es tan importante para mi  48. Mis ciclos de ventas son largos por naturaleza 49. Es inapropiado hacer demasiadas preguntas 50. Debo dominar la conversación  51. No puedo simular sinceridad  52. No tengo tiempo para prospectar  53. La parte más importante de la entrevista de ventas es el precio  54. La parte más importante de la entrevista de ventas es la presentación  55. Un prospecto negativo es el más difícil  56. Un prospecto positivo es el más fácil 57. Siempre hay algo mas importante que hacer antes que prospectar  58. Invado la privacidad de la gente al hacer llamadas en frio 59. Esta hora, día, semana, temporada no es buena para vender 60. Si tuviera mas conocidos vendería más