Lista de fabricantes de tecnología 2015

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A pesar de la desaceleracin econmica, Mxico sigue representando una oportunidad de negocio interesante para los diversos fabricantes de la industria de Tecnologas de la Informacin y Comunicaciones, quienes cada vez reconocen la importancia del canal y se adaptan a los retos del mercado.

Este directorio de fabricantes es una herramienta de negocio para apoyar a todos los tipos y tamaos de proveedores de tecnologa, ya que encontrarn informacin til para su da a da como lneas de negocio, direcciones y contactos de apoyo.Adems, algunos directivos de marcas nacionales y trasnacionales destacan las fortalezas de sus portafolios, la calidad de sus productos, as como una serie de valores que ofrecen al canal como capacitaciones, programas de incentivos, apoyos para generacin de demanda y desarrollo de negocios, entre muchos otros.Es importante destacar que expertos en diferentes tecnologas coinciden en que el canal debe tener un conocimiento amplio de las ofertas existentes en el mercado para tener la capacidad de integrar lo mejor y lograr una experiencia que satisfaga o sobrepase las expectativas y necesidades de los usuarios.

Inici noviembre, mucha suerte!

Alvaro Barriga

eSemanal noticias del canal, no recomienda equipos ni marcas, tampoco resuelve dudas tcnicas individuales por telfono. Si tiene algo que comunicarnos, dirjase a nuestras oficinas generales o use alguno de los medios escritos o electrnicos. eSemanal noticias del canal, es una publicacin quincenal de Contenidos Editoriales KHE, S.A. de C.V., con domicilio en Pitgoras 504-307, Col. Narvarte, C.P. 03020, Mexico D.F. Nmero de certificado de reserva: 04-2013-100817455000-102 Certificados de licitud y contenido de ttulo: 16101 Editor responsable: Francisco Javier Rojas Cruz. Imprenta: Impresores Encuadernadores, S.A. de C.V., Guillermo Barroso No. 12-A fraccionamiento Industrial Las Armas, Tlalnepantla, Edo. de Mxico, C.P. 54080. Tiro: 14,000 ejemplares. Distribuido por Servicio Postal Mexicano, domicilio Av. Tacuba Nm. 1. Centro, D.F. C.P. 06000. Se imprimi el 28 de octubre de 2015, circulacin a partir del 02 de noviembre. Los artculos firmados por los columnistas y los anuncios publicitarios no reflejan necesariamente la opinin de los editores. Los precios publicados son nicamente de carcter informativo y estn sujetos a cambios sin previo aviso. PROHIBIDA LA REPRODUCCIN TOTAL O PARCIAL DEL MATERIAL EDITORIAL E INFORMACIN PUBLICADA EN ESTE NMERO SIN AUTORIZACIN POR ESCRITO de Contenidos Editoriales KHE, S.A. de C.V.

REGISTRO POSTAL PP09-01937

FABRICANTES MLTIPLES OPCIONES DE

NEGOCIO

Ed. 1158EditorialFacebook/esemanal

Especial

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_02/ 11/2015contenidoFacebook/esemanalEd. 1158

8 Fabricantes que hacen ganar al canal

34 Directorio de fabricantes

Alvaro Barriga(55) [email protected]

Victor Chvez (55) [email protected]

Rogelio Herrera 55) [email protected]

Brenda Azcarategui55) [email protected]

Alfredo [email protected]

Claudia Alba (55) [email protected]

Carmen Nez (55) [email protected]

David Jurez(55) [email protected]

Javier Rojas (55) [email protected]

Elvira Vera (55) [email protected]

Rebeca Puga (55) [email protected]

Jos Luis Flores(55) [email protected]

Mara Mendoza(55) [email protected]

Mariana vila(55) [email protected]

Jeannette Enrquez(55) [email protected]

[email protected]

Marcelino Santilln

DIRECTORIO

Directorio de Fabricantes

2015DISEO

COMERCIALIZACIN

Editor

Reporteros

Redaccin Web

Coordinacin de Diseo

Diseador

Director General y de Nuevos Proyectos

Directora Administrativa

Facturacin y cobranza

Distribucin

Suscripciones

Asistente de ventas

Ventas de Publicidad

Administracin de ventas

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ActeckTenemos presencia desde el 2001, cuando comenzamos con una mezcla de productos de cmputo

e insumos para oficinas; hoy nos focalizamos en gadgets, movilidad y tecnologa, que haga fcil la vida del usuario, mencion el directivo.La marca cuenta con un centro de distribucin y oficinas en el Estado de Mxico y Guadalajara, con gente en Monterrey, Mrida, Len y prximamente en Culiacn, adems de una oficina en China dedicada slo a Acteck.Somos lderes en gabinetes y fuentes de poder a nivel nacional; tenemos adaptabilidad, conocimiento del mercado y diversificacin de productos, adems de una personalidad sencilla y humana, lo que se refleja en el trato con los clientes. Por ltimo, hizo una invitacin al canal: Deben estar al pendiente porque en noviembre ya salen los smartphones, en los siguientes meses mochilas, fundas y ms promociones para el cierre de ao.

Aspel Empresa dedicada a la oferta de sistemas administrativos para facturacin, nmina, contadura, punto de venta, entre otros. Hemos cuantificado 800 mil PyMEs que ya son atendidas por nuestra marca y presencia en once ciudades, destac Brian Nishizaki, referente a su nivel de penetracin en el mercado. La marca recalc que su fortaleza se encuentra en la excelencia de sus productos, as como su atencin a clientes desde sus centro de servicios disponible las 24 horas y en su modelo de suscripciones, creamos un modelo que permite tener el producto con pagos mes a mes desde 500 pesos en adelante, incluye soporte tcnico, actualizaciones y facturacin ilimitada, agreg el ejecutivo.Su estrategia comercial se basa en canales a los cuales ofrecen capacitaciones gratuitas con servicios de valor agregado, plizas, productos de calidad y soporte: esta es una relacin ganar-ganar porque por cada peso de software ellos pueden ganar hasta 3 pesos de servicios, especific Nishizaki. Por ltimo concluy: para enero del 2016, habr 3.8 millones de contribuyentes obligados a la contabilidad electrnica, por lo que los invito a empezar ya con la instalacin de COI, a los que an no son socios pueden acercarse a la marca para crecer, ser parte de nuestro canal y aprovechar el negocio.

AxisLa marca est especializada en soluciones de video en red y tiene presencia en Mxico desde 1994; cuenta con enfoque en investigacin, desarrollo e innovacin, por ello ofert la primera cmara para red del mundo, la de IP HDTV, la trmica, el primer codificador, entre otros.Axis es famoso por su calidad y la de su cadena de valor, por eso exigimos los mismos estndares de nuestros proveedores mediante nuestro Cdigo de Conducta, lo que tambin aplicamos a nuestro servicio al cliente, dijo Zamudio.La firma ofrece soluciones para funcionar en cualquier condicin que generen informacin til y de manera oportuna, lo que permite que el canal gane la confianza de sus clientes.Generamos relaciones de negocio a largo plazo e impulsamos el uso de la tecnologa de estndares abiertos, con servicio de primer nivel a travs de una red internacional de socios, por eso somos su mejor apuesta, concluy Zamudio.

Israel Bedolla

Alejandro Soriano

Brian Nishizaki

Manuel Zamudio

Director Comercial

Director de Ventas

Gerente de Cuentas Mxico,Amrica Central y el Caribe

FABRicANtes QUe HAceN GANAR Al cANAl

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Fabricante con ms de 20 aos en Mxico y ms de 100 a nivel mundial. En el pas cuenta con tres plantas de manufactura en Monterrey, Tijuana y Nogales, oficinas corporativas en Ciudad de Mxico con un Customer Colaboration Center e innovaciones en los segmentos de network security, broadcast, enterprise connectivity, industrial connectivity e industrial IT, con un portafolio amplio en soluciones de cobre y fibra ptica, adems de accesorios y complementos.Somos una marca con la que se pueden realizar negocios de manera sencilla, con estndares altos de calidad, lo que permite al socio participar en aplicaciones como datos, audio, video, automatizacin y mercados verticales: industriales, enterprise y broadcast, entre otros. Adems somos el socio de referencia de fabricantes de equipo activo, lo cual nos da ventajas en el mercado por el desempeo, garanta y fiabilidad de nuestros cables, dijo Hernndez.Adems, ofrecen un amplio espectro de opciones para las ingenieras e implementaciones de los asociados, asegurando escalabilidad, modularidad, desempeo y sustentabilidad.

Daniel Hernndez

Israel Bedolla

Gerente de Cuentas

Director General Mxico y VP AL

BeldeN

El Grupo Bosch es proveedor de productos y servicios, opera en los sectores de tecnologa automotriz e industrial, bienes de consumo y tecnologa de la construccin. La Divisin de Sistemas de Seguridad tiene ya 12 aos de presencia en Mxico proveyendo equipos de seguridad electrnica y para la industria de la comunicacin, adems trabaja con una amplia red de distribuidores e integradores certificados. La empresa cuenta con productos y soluciones innovadoras, integrales y competitivas, as como los ms altos estndares de calidad. Otra ventaja es que su operacin intuitiva permite al usuario tener el control de la implementacin y optimizar sus flujos de trabajo. Para los canales, la compaa maneja un esquema de negocios que contempla la comercializacin de sus productos y soluciones exclusivamente a travs de ellos. Los apoya con un equipo de ingenieros calificados para brindar soporte tcnico y asesora, adems de contar con un laboratorio especializado en atender las garantas y reparaciones localmente. Adicionalmente pone a disposicin un Show room equipado con la ltima tecnologa.Como mensaje para el canal, el directivo indic: a travs de nuestro programa de entrenamiento impulsamos a los canales interesados en ofrecer soluciones basadas en nuestra tecnologa y aprovechar al mximo las cualidades tcnicas de los productos.

Es una de las empresas pioneras de la revolucin digital que ofrece productos innovadores y tecnologas que sobrepasan lo convencional. Los productos van desde los dispositivos visuales, comunicacin mvil, convergencia tecnolgica de la red en ocho categoras de productos que son vendidos en ms de 100 pases. Con la filosofa nica de Because It Matters (porque nos importa), BenQ se ha comprometido a capacitar a las personas de hoy para vivir mejor, aumentar la eficiencia, sentirse ms saludable y mejorar el aprendizaje de la gente a travs de la innovacin impulsada por los productos, servicios y soluciones, explic Bedolla. Tambin destac que sus principales diferenciadores se basan en el desarrollo de productos, su modelo de negocio, sus asociaciones y la cultura corporativa.La empresa cuenta con la divisin BBS (BenQ Business Solution) que se encarga de la integracin completa de soluciones, la cual ayuda no solamente a ofrecer sus productos sino a integrar las dems necesidades que la conllevan.

Julin NavarroDirector de Sistemas de Seguridad y Comunicacin

BeNQ

BoscH

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ActeckTenemos presencia desde el 2001, cuando comenzamos con una mezcla de productos de cmputo

e insumos para oficinas; hoy nos focalizamos en gadgets, movilidad y tecnologa, que haga fcil la vida del usuario, mencion el directivo.La marca cuenta con un centro de distribucin y oficinas en el Estado de Mxico y Guadalajara, con gente en Monterrey, Mrida, Len y prximamente en Culiacn, adems de una oficina en China dedicada slo a Acteck.Somos lderes en gabinetes y fuentes de poder a nivel nacional; tenemos adaptabilidad, conocimiento del mercado y diversificacin de productos, adems de una personalidad sencilla y humana, lo que se refleja en el trato con los clientes. Por ltimo, hizo una invitacin al canal: Deben estar al pendiente porque en noviembre ya salen los smartphones, en los siguientes meses mochilas, fundas y ms promociones para el cierre de ao.

Aspel Empresa dedicada a la oferta de sistemas administrativos para facturacin, nmina, contadura, punto de venta, entre otros. Hemos cuantificado 800 mil PyMEs que ya son atendidas por nuestra marca y presencia en once ciudades, destac Brian Nishizaki, referente a su nivel de penetracin en el mercado. La marca recalc que su fortaleza se encuentra en la excelencia de sus productos, as como su atencin a clientes desde sus centro de servicios disponible las 24 horas y en su modelo de suscripciones, creamos un modelo que permite tener el producto con pagos mes a mes desde 500 pesos en adelante, incluye soporte tcnico, actualizaciones y facturacin ilimitada, agreg el ejecutivo.Su estrategia comercial se basa en canales a los cuales ofrecen capacitaciones gratuitas con servicios de valor agregado, plizas, productos de calidad y soporte: esta es una relacin ganar-ganar porque por cada peso de software ellos pueden ganar hasta 3 pesos de servicios, especific Nishizaki. Por ltimo concluy: para enero del 2016, habr 3.8 millones de contribuyentes obligados a la contabilidad electrnica, por lo que los invito a empezar ya con la instalacin de COI, a los que an no son socios pueden acercarse a la marca para crecer, ser parte de nuestro canal y aprovechar el negocio.

AxisLa marca est especializada en soluciones de video en red y tiene presencia en Mxico desde 1994; cuenta con enfoque en investigacin, desarrollo e innovacin, por ello ofert la primera cmara para red del mundo, la de IP HDTV, la trmica, el primer codificador, entre otros.Axis es famoso por su calidad y la de su cadena de valor, por eso exigimos los mismos estndares de nuestros proveedores mediante nuestro Cdigo de Conducta, lo que tambin aplicamos a nuestro servicio al cliente, dijo Zamudio.La firma ofrece soluciones para funcionar en cualquier condicin que generen informacin til y de manera oportuna, lo que permite que el canal gane la confianza de sus clientes.Generamos relaciones de negocio a largo plazo e impulsamos el uso de la tecnologa de estndares abiertos, con servicio de primer nivel a travs de una red internacional de socios, por eso somos su mejor apuesta, concluy Zamudio.

Israel Bedolla

Alejandro Soriano

Brian Nishizaki

Manuel Zamudio

Director Comercial

Director de Ventas

Gerente de Cuentas Mxico,Amrica Central y el Caribe

FABRicANtes QUe HAceN GANAR Al cANAl

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BRotHeREmpresa japonesa fundada en 1908, cuenta con 19 plantas de produccin y reciclaje, as como 40 compaas de ventas operando en 35 pases y regiones alrededor del mundo.Contamos con productos con tecnologa japonesa, lo cual da confianza a nuestros usuarios, pues somos los nicos que ofrecen hasta tres aos de garanta. Adems tenemos variedad de equipos para cada necesidad y una amplia red de distribucin, coment Emmanuel.Los productos Brother son vendidos en ms de 100 pases alrededor del mundo, y al igual que en Mxico comercializan: Impresoras Multifuncionales Faxes Escneres Rotuladores electrnicos Soluciones mviles Impresora de etiquetas Mquinas de coser y bordar, entre otrosA los canales, la compaa les ofrece el renovado programa Brother Elite Special Team (BEST), el cual contiene beneficios que dependen de la categora y cuota que firmen para alcanzarlos.Dentro de estas ventajas que ofrece est una atencin personalizada, rebates por alcance de ventas, descuentos para obtener producto demo para showroom, producto semilla para clientes potenciales y demostraciones; fondos Coop para mercadotecnia que pueden utilizarse en eventos, expos, shows, uniformes con logo Brother, imagen de las sucursales, promocionales, spots en radio o TV, etctera e incluso brindan apoyos para la contratacin de gerentes de producto para las categoras Yokozuna (Platino) y Ozeki (Oro). Adems de capacitaciones, promociones especiales, soporte tcnico en proyectos especiales, garanta DOA (7 das) y ms.Por otro lado, la marca tiene una estrategia de promociones muy agresivas tanto en la categora de Ink Tank como en la de lser, las cuales van alineadas con una estrategia de Sell Out Rebate, lo que les ayuda a permear el apoyo hasta toda su cadena de distribucin. Por ello, el vocero invit a los canales a acercarse a sus mayoristas para conocer de dichas promociones: AEM Computacin CT Internacional CVA DC Mayorista Daisyteck Exel del Norte Grupo Loma Ingram Micro Intcomex PCH TonivisaLo importante de estas promociones es que estamos adelantando el Buen Fin por lo que los socios podrn acceder a un descuento muy agresivo, as que aprovechen ya que tenemos equipos a muy buen precio y muy competitivos. A la par, les quiero hacer una atenta invitacin a todos los distribuidores para que participen con Brother tanto en beneficios como en las promociones y en nuestro programa BEST, concluy Emmanuel.

Andrs Emmanuel Director Comercial Mxico

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Somos una empresa lder mundial en la industria de sistemas de imgenes, explic Aguilar. La compaa cuenta con la oferta de importacin, comercializacin y servicio de instalacin, reparacin y mantenimiento de equipos para oficina, as como equipos de fotografa, video y proyectores. De las caractersticas ms importantes de la marca se puede mencionar la calidad de sus productos con tecnologa en sistemas de captura e impresin de imagen.Al canal le ofrece todo el lineal de cmara, impresin, plotters y scanners de amplio rendimiento. Aunado a su atencin personalizada y acercamiento directo para desarrollar ntegramente su negocio con la marca y aprovechar todas las herramientas que ponen a su disposicin como capacitacin, producto demo, programas de rebates y marketing que ofrecen recompensas por arriba del mercado. Los invitamos a ser parte de la familia Canon donde encontrarn un universo de productos de captura e impresin de imgenes cuyos altos estndares ambientales, alto valor agregado y calidad total le garantiza la satisfaccin total y fidelidad de sus clientes, resalt el ejecutivo.

Carlos Aguilar

Ernesto Armus

Gerente Sr. Ventas Mayoristas

Director General

Gerente General en Mxico

cANoN

Compaa de software empresarial fcil y completo, con 31 aos de presencia en Mxico, en la que se puede encontrar un producto que facilita la productividad de las empresas. En el pas ya cuentan con ms de 1,500 distribuidores en 11 oficinas regionales.La marca ha logrado un buen nivel de penetracin del mercado llegando a la pequea y mediana empresa, sobre todo destacando su aceptacin por parte de los administradores. La empresa ofrece un modelo 100% a travs del canal, a quienes asegura lealtad y compromiso, desarrollndolos desde su Programa de Crecimiento, adems de ofrecerles promociones permanentes para facilitar la venta, as como capacitaciones y soporte. Para trabajar con la marca, Ren Torres invit a los canales que estn interesados en formarse y aprovechar el momento actual de crecimiento del mercado: Intgrate a nuestra comunidad de distribuidores, comercializando el software lder en facturacin electrnica y favorito de los contadores.

Con el apoyo de distribuidores, la marca est en nuestro pas desde 1999, pero la oficina local opera desde hace poco ms de un ao. Actualmente su portafolio contempla soluciones de audio y video de nivel profesional que se distinguen por su nivel de confiabilidad, diversidad de productos, en trminos comerciales ofrece disponibilidad y servicio.El directivo mencion: Con nosotros el canal puede esperar un desarrollo de proyectos en conjunto, adems de plataformas de recompensas y registro de oportunidades, ellos deben saber que nuestras oficinas son una extensin de las suyas y las puede emplear como reas de entrenamiento o demostracin.Por el momento la marca se encuentra en un proceso de crecimiento dentro del mercado nacional, por ello est ejecutando un plan de inversiones en busca de consolidar su presencia e incluso est abierto a entrar a nuevos negocios, ya sea en el sector de tecnologa o audio y video, por su puesto en colaboracin con el canal.

Ren Torres

cHRistie diGitAl

coNtpAQ i

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Es una compaa mundial, fabricante de equipo de proteccin de energa con presencia en Mxico desde el 2009. Como fortalezas, la firma ofrece tecnologa y diseo de innovacin, aunado a ello, cuentan con muchas patentes tecnolgicas, ya que son fabricantes de sus equipos.Ofrecemos calidad, pues ninguna marca ofrece tres aos de garanta en todos sus UPS, incluyendo las bateras como nosotros, adems de un consumo de energa muy bajo y cumplimos con el estndar de ahorro de energa Energy Star, mencion Mones.Adems de la garanta, la marca presume de tener menores precios que la competencia, una gama amplia para todos los mercados, un DOA de 6 meses y venta en pesos con un amplio inventario.Al canal le facilitan equipos semilla, o prstamo, as como precios especiales para proyectos; altos mrgenes de utilidad, un excelente soporte tcnico y de preventa.Podemos ser tu aliado en energa, somos una compaa que busca alianzas y no estamos saturados para atenderte bien y crecer juntos. Acrcate a nosotros, no te fallaremos, afirm el directivo.

Ricardo Mones

Rafael Torres

Director General Mxico

Gerente General

Gerente de Ventas a Canales IT Amrica Latina Norte y Caribe

cyBeRpoweR

EC Line es un fabricante de perifricos para Punto de Venta (POS), con 9 aos de presencia en todo el territorio nacional. En la actualidad la marca cuenta con todos los perifricos bajo un mismo techo, lo cual engloba productos de tecnologa innovadora para POS como cajones de dinero, impresoras de ticket, lectores de cdigos de barra y 2 dimensiones; monitores, terminales tctiles, impresoras de etiquetas y Box PC.Tenemos presencia a nivel nacional con inventario fsico a travs de nuestros mayoristas CT Internacional, CVA, Intcomex, Ingram Micro, ROM Refacciones y Tech Data, adems realizamos garantas en Mxico contando con un tiempo de respuesta de 24 horas una vez recibido el equipo en cuestin, resalt Morales.Dentro de las ventajas, la marca cuenta con inventario a nivel nacional, soporte y garantas atendidas por gente local, producto diseado para los nichos donde se requiere un Punto de Venta y precios competitivos.Acrquense con nosotros a travs de nuestra pgina www.eclinepos.com y los atenderemos como se merecen, concluy.

Compaa con ms de 30 aos de presencia en Mxico y que proporciona soluciones eficientes en administracin de energa elctrica, hidrulica y mecnica para sus clientes en diversas industrias. En su divisin de calidad de energa (Power Quality), la marca y su portafolio abarcan una amplia gama de soluciones de administracin de energa, incluidas las fuentes de alimentacin ininterrumpidas (UPS), dispositivos de proteccin contra sobretensiones, unidades de distribucin de energa (PDU), monitoreo remoto, software de correccin de factor de potencia, gestin de flujo de aire, racks y servicios.Nuestras fortalezas giran alrededor de un liderazgo tecnolgico, reconocimiento en el mercado y soluciones integrales en calidad de energa. Adems, tenemos presencia slida, un amplio portafolio de productos, solidez de marca y herramientas de ventas para los socios. Invit al canal a acercarse a la marca: En Eaton respetamos el trabajo que desarrollan, por eso los invitamos a conocer nuestra propuesta de valor y a integrarse a nuestra red de asociados quienes estn haciendo negocios exitosos.

Gabriel Morales

eAtoN

ec liNe

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La compaa tiene una trayectoria de 28 aos de operacin en Mxico y sus principales distintivos son su vanguardia y tecnologa propia, ya que cuenta con diversos laboratorios y cientficos. Somos nmero uno en videoproyectores, impresoras de tanque de tinta e impresoras de punto de venta. Esto lo traducimos en una confianza con nuestros clientes, explic.La marca trabaja 100% a travs de canal y tienen un acercamiento constante, para ello cuentan con un grupo comercial que est siempre atento a los comentarios de mayoristas y distribuidores, tambin ofrecen el programa EPSON Stars para diferentes familias de producto.Invitamos a los que ya nos conocen a que amplen su portafolio de productos incrementando su participacin. Y hacemos la ms cordial invitacin a los distribuidores que no trabajan con nosotros, pueden preguntar por los ejecutivos en su regin o product managers en todos los mayoristas para ofrecerles el mejor plan de lealtad, incentivos con los mejores productos, agreg Murillo. Emilio Murillo

Fernando Zanetti

Director de Ventas

Gerente de Canal en Mxico

Gerente de Ventas Internacionales

epsoN

Para el prximo Buen Fin, la firma prepara algunas promociones enfocadas en productos como tabletas, notebooks y equipos 2 en 1, los cuales adems de alto rendimiento, ofrecern precios competitivos, con esto tambin buscan impulsar el negocio de su ecosistema de distribucin, una innovacin a destacar es RealSense.El directivo asegur que dicha tecnologa combina cmaras HD en 2D y 3D con sensores de profundidad para brindar una experiencia de inmersin y reconocimiento facial, cabe destacar que se integra en todos los formatos de cmputo que integran Windows.En la agenda del fabricante destaca Future Showcase un evento donde planea mostrar tecnologas relacionadas con distintas plataformas de cmputo, ya sean: mviles, para llevar puesto o perceptuales, as como nuevas tendencias como: robtica, Internet de las Cosas (IoT) o fuentes de energa libres de cables, la idea es llegar a nuevos segmentos de negocio.

La firma de soluciones de cableado estructurado y redes pticas, en Mxico es reconocida por la marca OFS, de hecho, se enfocaba en cableado de fibra ptica para planta externa, pero ahora busca incrementar sus operaciones en el pas, por ello abri una oficina propia, adems de agregar las lneas de cableado estructurado y FTTH.En la regin, Furukawa tiene una participacin de 23%, al iniciar operaciones a nivel local, el canal tiene potencial de crecimiento, Fernando Zanetti, comparti: Somos el nico proveedor que integra redes externas e internas, estas ltimas pueden ser totalmente pticas incluyendo equipo activo.A nivel comercial, otro diferenciador es trabajar con socios selectivos, ya sean mayoristas o integradores, de hecho, su portafolio le permite llegar a todo tipo de usuarios, desde retail hasta centros de datos. Con ms de 130 aos en el mercado, una base de 60 mil colaboradores y 130 subsidiarias, los socios pueden sentirse respaldados.

Ricardo Lpez

FURUkAwA

iNtel

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CM

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CM

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ANUNCIO ZEBRA ESEMANAL SALUD_21X27 CM (1 CM DE REBASE PERIMETRAL).pdf 1 21/10/15 18:07

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La especializacin en software administrativo para pequea y mediana empresa (PyME), le ha permitido a la compaa mantenerse en el mercado por ms de 15 aos, algunas de sus principales diferenciadores son rpidos tiempos de implementacin, as como flexibilidad para una mayor personalizacin.Alejandro Santiago, puntualiz: La idea es que el canal genere ms negocios mientras que los usuarios obtienen un sistema a la medida, buscamos escuchar al canal para resolver sus necesidades en tiempos cortos y mejorar el desempeo de la plataforma, esto se complementa con capacitacin y seguimiento de proyectos.Para Logical Concept, mantener una comunicacin constante con el ecosistema de distribucin le ha permitido posicionarse en el mercado, principalmente en el segmento de la PyME donde otro beneficio que aprovechan este tipo de empresas es la flexibilidad de las soluciones que se adaptan tanto a las necesidades operativas como administrativas de las empresas.

Alejandro Santiago

Jean Marie-Gabbai

Director Comercial

Director Comercial de Canales y PyME

Gerente de Ventas Nacional en la Divisin de Energa

Somos el nmero uno a nivel mundial en ventas de cmputo personal y tenemos 10 aos en Mxico, donde somos reconocidos por el portafolio amplio y el desarrollo tecnolgico con innovacin que va desde una computadora o telfono inteligente hasta servidores de alta densidad, coment el directivo.Dijo estar enfocados 100% al cliente para mejorar su experiencia, nos apoyamos en una estrategia de hacer negocio mediante el canal de distribucin, por ello tenemos la apertura para recibir nuevos asociados de negocio y toda la gama est a su disposicin a travs de los mayoristas.La firma ofrece entrenamientos y capacitacin, adems de incentivos por la venta de los productos a travs del portal Comunidad Lenovo. Lugar donde el canal encuentra herramientas, fichas tcnicas, informacin de eventos, capacitacin, etctera.Les agradezco a los socios que ya estn con nosotros trabajando y a los que no, los invitamos a participar con nosotros, que se registren en www.comunidadlenovo.com y que aprovechen nuestro lanzamiento de la herramienta de registro de proyectos, mencion Corona.

La empresa de origen nacional, tiene alrededor de 70 aos en el mercado, se distingue por la produccin y comercializacin de balastros para alumbrado, as como equipo de proteccin como reguladores o No-Breaks, esto se debe en gran medida a la capacidad de disear las soluciones localmente de acuerdo a las necesidades de los usuarios, su estrategia se complementa con el apoyo del canal. El directivo mencion: Trabajamos con una base de socios altamente capacitados con presencia nacional a travs de las sucursales ubicadas en puntos estratgicos, tambin ofrecemos capacitacin constante tanto tcnica como comercial, esto se complementa con apoyo y asesora Actualmente los requerimientos de optimizacin de consumo de energa permiten crecer el negocio tanto para la marca como para los distribuidores mediante la venta de soluciones de calidad elctrica, as como iluminacin, exterior e interior basada en tecnologa LED.

Ral Corona

isB solA BAsic

leNovo

loGicAl coNcept

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LOGITECHA partir de 2005, la firma inici operaciones de manera formal en Mxico, esto se debi a que

el mercado local es uno de los de mayor crecimiento en Latinoamrica; uno de los principales

diferenciadores de sus productos es la compatibilidad con diferentes dispositivos.

Otra de las iniciativas est orientada al segmento empresarial con plataformas escalables a

precios competitivos que se adaptan a las necesidades y presupuestos de las empresas locales,

Desarrollamos un portafolio especial para el canal que combina productos de alto rendimiento con

diseos atractivos, agreg el directivo.

De este modo, buscan adaptarse a las estrategias comerciales de cada distribuidor, tambin dispone

de un programa de lealtad con promociones de puntos acumulables que se pueden intercambiar

por premios y beneficios, esto se complementa con iniciativas de mercadotecnia como empaques innovadores e incluso actividades de generacin de demanda.

MICROSIP Empresa 100% mexicana, desarrolladora y comercializadora de sistemas computacionales

administrativos para PyMEs que naci en Torren, Coahuila. Actualmente cuenta con siete oficinas regionales, 52 franquicias, 300 consultores certificados, ms de 100,000 empresas satisfechas y 30 aos en el mercado que los avalan.

Las principales fortalezas de la marca son confiabilidad, exactitud, congruencia y estabilidad de la informacin. Adems de modularidad, ya que el usuario va adquiriendo sistemas de acuerdo a su

capacidad econmica y de adaptacin, as como garanta al 100%.

Los canales pueden encontrar con esta compaa sistemas administrativos modulares confiables, soporte tcnico eficiente y oportuno, capacitacin comercial y tcnica continua, excelentes

descuentos y promociones, ingresos por asesora al 100%, uso de una marca con 30 aos en el

mercado nacional, material de promocin gratuito y pertenecer a una red profesional de consultores

para PyMEs.

El director general reiter a los socios que: en Microsip hacemos de tcnicos a empresarios a los

canales que trabajan con nosotros, por ello los invitamos a acercarse a la marca.

NEC DISPLAY SOLUTIONSEmpresa global dedicada al diseo, desarrollo, manufactura y venta de equipos y soluciones

audiovisuales con ms de 15 aos de experiencia en Mxico, ofrece monitores desktop, profesionales

y de grado mdico, as como soluciones en proyeccin multimedia, digital y lser, adems de una

destacada lnea de pantallas de gran formato y soluciones avanzadas para Digital Signage.

Nuestra estrategia principal, no es ofrecer el mejor precio del mercado, sino el producto ideal para

cada cliente, la solucin completa y lista para su instalacin, de manera fcil y confiable, resalt la entrevistada.

A los partners les ofrecen mltiples beneficios y apoyos para que lleguen a todos los mercados, as como un programa de recompensas econmicas por promocionar y vender todos los productos de

NEC.

Invitamos a los resellers y clientes a conocer nuestras soluciones y los exhortamos a pertenecer a

nuestro exitoso programa de recompensas tan slo registrndose en nuestra pgina:

www.necdisplay.com/partners, concluy.

Flavio Gomes

Germn Madero

Mnica Rodrguez

Director Regional

Director General

Directora General en Mxico

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Empresa dinmica y en crecimiento constante, con diversas lneas de negocios con productos

de telecomunicaciones como: equipos de medicin, cableado estructurado, racks y gabinetes,

herramientas especializadas y fibra ptica. La empresa est acreditada por BSI con la certificacin ISO 9001-2008, por lo que garantiza la calidad de sus productos que pueden ser desarrollados con configuraciones especiales y soluciones a la medida. Contamos con un amplio stock de artculos con disponibilidad inmediata, para que nuestros clientes

siempre tengan los productos que necesitan, cuando los requieran. Respaldamos a nuestros clientes

con atencin comercial y tcnica personalizada. El servicio al cliente es nuestra prioridad, por ello

brindamos la asesora profesional de nuestros departamentos de soporte tcnico e ingeniera, para

ayudar a nuestros socios de negocios a concretar sus proyectos y licitaciones, enumer ngeles,

destacando las caractersticas que los distinguen. Asimismo invit a los canales a comprobar la

calidad de servicio, y conocer todos los productos que conforman su amplia oferta.Hctor ngeles

Adrin Castillo

Gerente General

Director Comercial

OPTRONICS

La compaa tiene presencia en el mercado mexicano desde hace 37 aos, desarrollando

diferentes tecnologas y productos para soluciones de energa, audiovisuales, telecomunicaciones,

manejo de documentos, seguridad, cmputo mvil, ventilacin, entre otras.

Panasonic tiene presencia local con oficinas en la Ciudad de Mxico, Guadalajara y Monterrey, un centro de servicio, adems de un almacn en el Estado de Mxico, asimismo ofrece una gran

solidez tanto en sus operaciones de manufactura, comerciales y financieras tanto a nivel global como local. Los canales encontrarn con la marca: capacitacin y entrenamientos a la medida,

disponibilidad de productos de demostracin, respaldo de un grupo de expertos consultores para

el diseo y desarrollo de proyectos, as como garantas con plazos superiores al ao, dependiendo

de la lnea de productos pueden ir de 3 a 5 aos.

Ken Tsutsumi, asever: la empresa busca distribuidores para comercializar productos en

mercados verticales, que cuenten con la capacidad de integrar soluciones a la medida y con

experiencia en el mundo IP. Las categoras de telecomunicaciones, video-vigilancia, gestin de documentos, cmputo mvil, sealizacin digital, video proyeccin y energa, estn siempre en

busca de oportunidades de negocios para expandir la presencia de Panasonic en el territorio

nacional.

El fabricantes de soluciones de impresin tiene alrededor de 18 aos de presencia en el mercado nacional a travs de una oficina local, actualmente sus principales mercados son gobierno,

corporativo y sector pblico; por el momento est presentando una nueva lnea de productos que

ofrecen una mayor rentabilidad al canal.

Adrin Castillo comparti: Esto se debe a que emplean consumibles que ofrecen un mejor

rendimiento que los estndares del mercado, en multifuncionales disponemos de plataformas

abiertas que permiten desarrollar soluciones a la medida de las necesidades del usuario, pero a un

menor costo.

Uno de sus objetivo es posicionarse en mercados verticales como salud, artes grficas, comercio al detalle a nivel interno, que no son tan competidos, a travs de productos que ofrecen una mayor

rentabilidad a los socios de negocio, a esto se agregan sus esquemas de certificacin que permitirn a los distribuidores atender dichos segmentos, esto tambin conllevan reconocimientos como rebates

trimestrales.

Ken TsutsumiDirector de Soluciones B2B

OKI DATA

PANASONIC

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PROLICOMEmpresa 100% mexicana con 35 aos de experiencia en el mercado, ofreciendo la solucin perfecta

para mantenimiento y limpieza de equipo de cmputo.

Prolicom est de nuevo de pie y al 100%, y nos da gusto que luego de un pequeo bache la empresa

resurja con una estrategia contundente y agresiva, asegur Rodrguez, quien especific que los canales podrn encontrar los productos con cuatro mayoristas: CT, Ingram Micro, Exel del Norte y

Grupo Loma, con los que tienen la estrategia de cubrir todas las reas de la repblica. El directivo detall que para los canales ofrecen productos reconocidos a nivel nacional, que cumplen

con las necesidades del mercado mexicano. El canal gana con nuestros productos porque son de

calidad y confiabilidad. Y en tema comercial, los ayudamos con precios competitivos y promociones, capacitaciones que hacemos en todas las ciudades. Por lo anterior, invitamos a los distribuidores a

conocer los paquetes que ofrecemos para poder comercializar la marca de forma ms fcil.

PROVISION ISR El fabricante de origen Israel tiene en nuestro pas alrededor de cinco aos, su portafolio se compone

por plataformas de monitoreo y video vigilancia; a nivel comercial ofrece alta disponibilidad a travs

de su base de mayoristas. Uno de los principales diferenciadores de sus productos es que estn

basados en estndares abiertos.

Martn Calamante mencion: Las cmaras IP son compatibles con ONVIF, DVRs hbridos con soporte

para plataformas anlogas y AHD, tambin disponemos de software gratuito, en cada proyecto se

ofrece soporte a lo largo del ciclo de venta con el respaldo de una base de ingenieros especializados.

Las iniciativas de capacitacin as como asesora son parte de la oferta para los socios de negocio,

de hecho, cuenta con un plan de certificacin. Parte de la estrategia de habilitacin contempla

actividades semanales en cada estado de la repblica, as tambin fomenta una mayor

retroalimentacin con los socios de negocio para dar a conocer nuevos productos y planes.

QNAP La empresa tiene el objetivo de suministrar ofertas integrales de almacenamiento con conexin

a red (NAS) y grabadoras de video en red (NVR) de ltima generacin que ofrecen facilidad de uso,

operaciones slidas, gran capacidad de almacenamiento y confiabilidad. QNAP integra tecnologas y diseos para proporcionar productos de calidad que mejoren la eficiencia empresarial. La marca ofrece caractersticas especiales de equipos NAS y equipamiento nico en

hardware, as como proactividad en la gestin, almacenamiento robusto, confiable y seguro. Su sistema operativo es basado en Linux, es intuitivo y con encriptacin en la informacin y a su vez, es

sencillo de utilizar para usuarios sin conocimientos en TI en PyMEs, y tan robusto para configuraciones por SSH Telnet para especialistas en TI en situaciones de Data Center Enterprise.

La empresa ofrece el programa de canal, Q Partner en el que brindan certificacin, registro de proyecto con descuentos y apoyo en soporte tcnico. David Lira invit a los canales a acercarse a

ellos: tenemos una atractiva solucin de almacenamiento y todos los das estamos innovado en

equipos, ofreciendo soluciones a la altura de Soho, PyMEs y empresas o corporativos para adaptar

en ambientes TI, as como data center, satisfaciendo las necesidades de los proyectos, clientes de

nuestros partners.

Andrs Rodrguez

Martn Calamante

David Lira

Director General

Lder de CCTV

Desarrollo de Negocios

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Nuevos Proyectores LightStream

Especificaciones y la disponibilidad estn sujetas a cambio sin aviso. Los nombres corporativos y las marcas comerciales aqu mencionadas son propiedad de las compaas correspondientes. Copyright 2015 ViewSonic Corporation. Reservados todos los derechos. [17935-00C-04/15]

Color real y diseo inteligenteLos proyectores de red de la serie PJD6 LightStream de

ViewSonic logran un equilibrio perfecto entre color y

luz, trayendo a la vida, presentaciones y pelculas con

un color brillante y precisoincluso en salas con mucha

luz ambiental.

Vea la lnea completa en www.viewsonic.com/la/lightstream

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RITTALEmpresa de origen alemn que pertenece al grupo Friedhelm Loh y la cual lleg a Mxico en 1997 con una oferta de sistemas para armarios de distribucin, distribucin de corriente, climatizacin,

infraestructura TI, as como software y servicio.

La firma tiene presencia en las principales ciudades del pas y un almacn de casi 3 mil metros

cuadrados en Hermosillo con centro de modificaciones.Ofrecemos calidad e ingeniera alemana, excelente relacin de precio-productos, adems de soporte directo a nuestros clientes con soluciones completas desde cajas sencillas, hasta la

infraestructura de un centro de datos, simulaciones de instalaciones de centros de datos e inventario

de productos estndar relat Prez.

Para los socios, la firma tiene la capacidad de personalizar soluciones a travs del centro de

modificaciones adems que todas sus transacciones comerciales se realizan en pesos y un programa de distribucin con beneficios en relacin al nivel de socio. Te invito a conocer nuestro show room y todo el portafolio de soluciones, para que te sorprendas con la gama de productos y beneficios que podemos ofrecerte, coment.

SANDISK Una de las prioridades de la marca es dar a conocer la importancia del almacenamiento para

el desarrollo del segmento de movilidad, frente a usuarios que cada vez buscan soluciones de

alta calidad a precios competitivos, uno de los factores ms importantes es la tarjeta extrable de

almacenamiento, actualmente 75 % de los telfonos inteligentes y 90% de los que tienen Android incluyen ranuras.

Dinesh Bahal, comparti: En la versin M del sistema, Google adicion un recurso llamado Dispositivos de almacenamiento adoptables que permite que los usuarios conviertan el espacio de su tarjeta

microSD en el almacenamiento principal para reducir diferencias entre las diferentes gamas de

producto, se trata de un mercado inmenso.

Esto tambin se alinea con iniciativas para la masificacin de dichos dispositivos mviles en mercados emergentes como Asia, frica y Latinoamrica, otro motor del almacenamiento es la generacin de

contenido en video con resolucin 4K.

SCHNEIDER ELECTRICEl amplio portafolio de productos ya sean sistemas de calidad de energa, aire acondicionado de

precisin o infraestructura, as como promociones constantes para el canal y seguimiento de

proyectos, conforman los diferenciadores de la marca. El objetivo es llevar al mercado soluciones

avanzadas, eficientes, y vanguardistas, coment el ejecutivo.En 2014 registr ingresos de 25 mil millones de euros, actualmente tiene presencia en ms de 100

pases, el compromiso es gestionar tanto la energa como procesos de manera segura, confiable, eficiente y sustentable. Otra ventaja competitiva es el bajo ndice de fallas de sus productos. Tambin dispone de servicios de pre y postventa.

Buscamos siempre tener una real cercana con nuestros socios de negocio. A travs del programa

de canales de APC detectamos, desarrollamos y certificamos a los aliados, para que haga sentido con sus estrategias, a cambio entregamos diferentes herramientas comerciales y recompensas,

concluy el directivo.

Rosalinda Prez

Dinesh Bahal

Alejandro Aguirre

Gerente Comercial de TI

VP de Marketing de Producto de Consumo

Gerente de Canales en Mxico

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TRENDNETEs una empresa dedicada a desarrollar soluciones de alta calidad y rendimiento en equipos de

conectividad y video vigilancia IP con 22 aos de presencia en Mxico.

Soporte tcnico y comercial, un catlogo con ms de 270 productos que permiten, crear soluciones

completas en conectividad y video vigilancia IP, son algunas de las caractersticas ms importantes

de la empresa.

Para los canales cuenta con el programa de socios Uptrend para formarlos como integradores

especializados, tambin con ellos encuentran ventajas como: precios competitivos, capacitacin

mensual en sus soluciones, garanta de tres aos y un catlogo de ms de 270 productos.

Jaime Casto, envi un mensaje a los canales: Los invitamos a conocer las nuevas soluciones que

tenemos en conectividad, video vigilancia IP y almacenamiento, que tomen las capacitaciones que

ofrecemos de manera mensual y sumen nuestra marca a su catlogo de ventas, para diferenciarse

de sus competidores.

TOSHIBALa marca dispone de una oferta de laptops, memorias flash y RAM, discos duros internos y externos, tanto en tecnologa tradicional o estado slido, este ltimo segmento ha sido el de mayor crecimiento

en los ltimos aos. La marca tiene presencia en nuestro pas desde 1968 con proyectos de infraestructura televisiva a color para los Juegos Olmpicos de ese mismo ao.

El directivo mencion: A partir de 1995 se formaliza est rea de negocio enfocada en la venta de equipos de cmputo porttiles, a lo largo de este tiempo hemos acumulado mltiples patentes de

tecnologa, por ello podemos entregar productos de alta calidad y rendimiento.

Al canal ofrece productos diferenciados para que sea ms competitivo, tambin lanzar el programa

Partner+ que contempla diferentes beneficios desde su registro, la idea es conocer al mercado que est enfocado para entregar herramientas de negocio adecuadas a su estrategia, as se buscan

ser ms eficientes en conjunto.

TP-LINKEl proveedor global de productos para redes orientados a segmentos de hogar y pequea oficina; es de origen chino y tiene presencia en ms de 100 pases; en Mxico inici operaciones en 2011, entre los

diferenciadores de la marca destaca su capacidad de manufactura y centro de distribucin a nivel

local, as como seguimiento en garantas.

El gerente indic: Para el canal disponemos de capacitaciones comerciales, certificaciones tcnicas, cursos en lnea, rebates, adems de un programa de recompensas donde se pueden registrar

compras y canjearlas por premios, adicionalmente el programa TP-LINK V+ otorga beneficios como descuentos y apoyo en mercadotecnia.

Su oferta se complementa con apoyos de gerentes de cuenta especializados que dan seguimiento

a los proyectos, as pueden captar mayor participacin de mercado a travs de soluciones de alta

calidad y fcil configuracin, eso tambin agiliza la puesta a punto de los proyectos.

Jaime Castro

Gerardo Garca

Erick Velasco

Director General

Director Nacional de Ventas de Soluciones Digitales

Gerente de Ventas a Canal

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instalar cmaras adicionales y monitorear las tiendas, as como el almacenamiento local de imgenes. Si usted agrega o adquiere ms lugares o tiendas, de hecho puede utilizar la misma solucin copiar y pegar, posiblemente apoyada por un centro de monitoreo. Incluso cuando se requieren sistemas de vigilancia mucho ms grandes, por ejemplo en grandes tiendas o centros de distribucin, el mismo software de sistema de gestin eficiente y eficaz, puede manejar cientos o incluso miles de cmaras. Este patrn se repite tan a menudo como usted desee, hasta la creacin de una red mundial con numerosas tiendas, almacenes y centros de distribucin. Y cada vez que se expanda, puede tener la certeza de la compatibilidad, la familiaridad y alto rendimiento.

Encontrar la solucin de video vigilancia ideal para su operacin no siempre es sencillo. La calidad de imagen, nmero y tipo de cmaras compatibles, capacidad de almacenamiento y red, facilidad de las operaciones de cada da y facilidad de instalacin son aspectos a considerar.En una pequea tienda usted desea un sistema de vigilancia autnomo, completo, fcil de usar e instalar. Mientras que en una cadena minorista grande seguramente desea mucho ms, por ejemplo: acceso total al video en vivo y grabado de todos los sitios, un sistema de autorizacin slido y acceso remoto al video en vivo y grabado. Fcil expansin del sistema a nuevas tiendas, administracin centralizada de actualizaciones de software, un sistema completo de monitoreo y diagnstico.

Ofreciendo la solucin adecuada.Ya sea un comienzo desde cero, la ampliacin o sustitucin de una instalacin existente, elegir nuestras soluciones escalables es la eleccin correcta por muchas razones. Incluso cuando se actualiza de analgicas a IP, puede continuar utilizando la arquitectura existente; codificadores de bajo costo son todo lo que necesita para interactuar con sus cmaras analgicas.

Creciendo con sus necesidades.Puede comenzar con un negocio pequeo, con pocas cmaras que enven imgenes a su local, dispositivo mvil o de control remoto para el anlisis. Total control y monitoreo es proporcionado por nuestra aplicacin Video Security para Smartphone o Tablet (IOS y Android).Cuando sus necesidades cambien o ample sus instalaciones, puede

Nuestro objetivo es innovar la seguridad donde ms lo necesite.

Para ms informacin visite: www.boschsecurity.com/hdsecurity/O marque al: 01-800-BOSCHST (2672478)

En Bosch Sistemas de Seguridad, creemos que todos merecen vivir en un ambiente sano y seguro. A travs de nuestra dedicacin a la calidad y la innovacin tcnica nos empujamos a nosotros mismos para desarrollar nuevos productos y soluciones que nos ponen a la vanguardia de nuestra industria.

No importa el tamaode las soluciones

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Aplicacin VisorVisor del cliente

El visor del cliente de Bosch son aplicaciones para Windows PC de visualizacin de video en directo y grabado de las cmaras conectadas en red. El visor del cliente comunica con los componentes del sistema a travs de la red de vigilancia y los une, lo que permite ver las cmaras desde un solo lugar.

Utilice la aplicacin Video Security en su dispositivo mvil para acceder a los controles de la cmara, secuencias de vdeo en vivo e imgenes HD. Esta aplicacin le brinda acceso y control total en todas partes y en cualquier momento.

BVMSProfesionalLa versin profesional del VMS de Bosch es una solucin de videovigilancia IP empresarial que permite la perfecta gestin de vdeo digital, audio y datos a travs de cualquier red IP. Compatible con cmaras IP ONVIF y Bosch as como los DVR de Bosch, es la solucin perfecta para grandes instala-ciones, con gran nmero de cmaras.

BVMSTIENDASPEQUEAS BVMS

BVMS

Hablemos de soluciones de video vigilancia.

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VERBATIMActualmente la firma forma parte del Mitsubishi Chemical Holding Corporation, tiene presencia a nivel local desde hace 21 aos en el pas, su principal oferta son memorias flash, accesorios de cmputo, tners remanufacturados, equipos de energa de respaldo, filamentos para impresoras 3D, sistemas de filtro de agua e iluminacin LED.Parte del respaldo que ofrecen al canal contempla beneficios financieros, econmicos y comerciales; a esto se agrega la diversidad del portafolio, alta calidad, rendimiento, eficiencia tanto en tiempo como en forma para logstica, con cobertura nacional, adems de precios competitivos e iniciativas

de habilitacin con especialistas de la marca.

Jorge Gonzlez, mencion: Los diferenciadores de las soluciones son la alta calidad por ello entregamos garantas de por vida, actualmente estamos entrando a nuevas lneas de producto, a

nivel local, estamos reestructuramos nuestro modelo de negocio para ser ms eficientes con socios de negocio y consumidores.

VIAKON Fabricante de conductores elctricos para mercados de alta tecnologa, que desde 1956 se ha posicionado como un importante motor en el desarrollo tecnolgico de Mxico. Los cables de la marca

llegan a todos los rincones en donde se necesite conducir energa o seales a altas frecuencias,

siendo pioneros en la calidad de sus productos, su vocacin innovadora y su enfoque al cliente.

Al ser productos de calidad garantizan el xito de cada proyecto. Adems ofrecemos la atencin y

cercana de un fabricante nacional. Estos son atributos apreciados por nuestros socios comerciales

y usuarios, detall Rodrguez.

Hizo un llamado a hacer negocios con la marca: nuestra compaa los invita a aprovechar la amplia

gama de cables para sistemas de redes, seguridad, audio y video, control e instrumentacin y

telecomunicaciones. Nuestra amplia red de oficinas comerciales y de servicio tcnico los espera para poder asegurar que sus instalaciones sean las mejores.

VIEWSONICLa compaa se fund en California en 1987, mientras en Mxico tiene cerca de 20 aos siendo lder e innovador en tecnologa de visualizacin gracias a cuatro familias de productos que incluyen

monitores LED, pantallas comerciales interactivas, pantallas touch, proyectores, thin clients, zero

clients y smart displays.

Tenemos una de las mejores garantas del mercado con 3 aos en la mayora de nuestros productos

y un ao en lmparas de videoproyectores. Una amplia variedad de soluciones para visualizacin

con la mejor calidad con los que abordamos distintas reas como gamers, diseo, grficos, finanzas, publicidad, entre muchos otros, mencion.

Como fortalezas, la marca asegura contar con la menor incidencia en equipos con defectos, mayor

variedad de soluciones para una misma categora y mejor rendimiento de producto sin perder

calidad.

Adems, tenemos programas de capacitacin para que el distribuidor tenga garantizado el xito de

su proyecto, con cero problemas de conectividad, funcionamiento sin contratiempos y el respaldo de

la marca en cualquier momento, concluy el entrevistado.

Jorge Gonzlez

Jess Rodrguez

Ricardo Lenti

Director de Ventas en Mxico

Gerente de Ventas

Director Amrica Latina

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WACOMLa compaa tiene 20 aos de presencia en el mercado mexicano con un portafolio de productos

innovadores que estn posicionados en segmentos creativos, pero pueden penetrar distintas

verticales.

Dentro de su oferta se incluyen las lneas Intuos e Intuos Pro, Cintiq y Cintiq Companion, con productos

como tabletas, plumas electrnicas, monitores, entre otros.

Su esquema de comercializacin es 100% por medio de canales a los que ofrecen promociones

atractivas en conjunto de los distribuidores. Actualmente cuentan con un aproximado de mil

canales nmero que buscan crecer para hacer ms negocio, para los interesados, la marca puede

encontrarse en mayoristas como: Ingram Micro, Intcomex, Nexsys, Viastara y Club Mac.

El directivo invit a los canales a conocer sus promociones que realizarn en lo que resta del ao

como las del Buen Fin y la temporada navidea. Invitamos a los distribuidores a conocer nuestros

productos en nuestro sitio Web, donde encontrarn buenas oportunidades de negocio. Y as

XEROX MEXICANALos servicios gestionados de impresin, ya sea con documentos fsicos o digitales permiten a los

usuarios mejorar sus operaciones, sin embargo, la mayora de las empresas desconoce cunto

invierten en procesos de este tipo, pero a travs de esta oferta es reducir costos de alrededor de 30%,

Al canal ofrecemos un amplio portafolio as como una propuesta de valor real, asegur.

De este modo atiende de necesidades especficas e incluso responde a tendencias como movilidad e incremento exponencial en informacin, para el canal dispone de capacitacin, incentivos

y entrenamientos constantes. Por su parte el programa de socios permite al canal desarrollar

su negocio tanto a nivel empresarial como en rentabilidad, as es posible que incrementen su

competitividad.

Otro objetivo de la estrategia es que los asociados entren a nuevas reas de oportunidad y al mismo

tiempo sean ms eficientes; As el canal se puede convertir en el aliado de confianza de los usuarios, concluy Oropeza.

ZEBRAAyudamos a construir organizaciones inteligentes y conectadas, a travs de soluciones de

trazabilidad y visibilidad que transforman lo fsico en digital, creando flujos de datos que simplifican operaciones en las empresas, conocen mejor su negocio y empoderan a sus fuerzas de trabajo

mviles, seal el directivo.

La firma ha tenido presencia en Mxico desde hace 12 aos de manera directa y ofreciendo una oferta integral de soluciones mviles y conectividad en mercados verticales y con la innovacin como ADN.

A los canales, les ofrecemos programas que buscan no slo ser el marco de la relacin comercial

entre fabricante y socio comercial, sino que tambin estn diseados para proveer valor y

crecimiento, una pgina de asociados con acceso a diversos recursos como manuales, folletos,

presentaciones de producto, imgenes, casos de xito, entre otros, as como un portal localizador

de canales y de soporte tcnico, destac que Zebra y el concepto de Inteligencia Empresarial de los

Activos, es una gran opcin para que los integradores amplen sus negocios existentes pero tambin

con otro tipo de usuarios nuevos.

Edgar Balderas

Claudia Oropeza

Ernesto Hernndez

Gerente en Mxico

Gerente de XPPS

Director de Ventas Mxico

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WACOMLa compaa tiene 20 aos de presencia en el mercado mexicano con un portafolio de productos

innovadores que estn posicionados en segmentos creativos, pero pueden penetrar distintas

verticales.

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Su esquema de comercializacin es 100% por medio de canales a los que ofrecen promociones

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XEROX MEXICANALos servicios gestionados de impresin, ya sea con documentos fsicos o digitales permiten a los

usuarios mejorar sus operaciones, sin embargo, la mayora de las empresas desconoce cunto

invierten en procesos de este tipo, pero a travs de esta oferta es reducir costos de alrededor de 30%,

Al canal ofrecemos un amplio portafolio as como una propuesta de valor real, asegur.

De este modo atiende de necesidades especficas e incluso responde a tendencias como movilidad e incremento exponencial en informacin, para el canal dispone de capacitacin, incentivos

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su negocio tanto a nivel empresarial como en rentabilidad, as es posible que incrementen su

competitividad.

Otro objetivo de la estrategia es que los asociados entren a nuevas reas de oportunidad y al mismo

tiempo sean ms eficientes; As el canal se puede convertir en el aliado de confianza de los usuarios, concluy Oropeza.

ZEBRAAyudamos a construir organizaciones inteligentes y conectadas, a travs de soluciones de

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Disponible en: Grupo CVA, Ingram Micro Mxico, Inovat Technology, NEC de Mxico, Vission XXI.

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Lista de fabricantes de tecnología 2015

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