Liwinki mkt

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Entorno Comercial para la empresa “FRUCAS” en la ciudad de Quito Título del Trabajo

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Entorno Comercial para la empresa “FRUCAS” en la

ciudad de Quito

Título del Trabajo

Integrantes y Nombre el grupo

Integrantes

• Pablo Alarcón

• Esteban Cadena

• Henry Ruiz

• Jessica de la Torre

• Alejandra Valencia

• Fabián Vargas

• Nombre del grupo:

LIWINKI MKT

JustificaciónObjetivo definido

• Nos permitirá capitalizar el sentido de pertenencia del grupo y enfocarlo hacia el resultado que nosotros queremos como empresa.

Plan Detallado

• En el cual contaremos con las acciones que vamos a realizar, tiempos y responsables, lo cual le permitirá a la empresa hacer foco en el seguimiento del plan y evitar perdernos con la busca de nuestros objetivo.

Claridad en los roles

• Cada persona realizara la actividad que se le ha designada para el buen funcionamiento de la empresa.

Marco Teórico Marketing

• Conjunto de técnicas y estudios que tienen como objeto mejorar la comercialización de un producto.

Ventas

• Proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos a cambio de un intercambio de dinero

Servicio

• Proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos

FODA

• Es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situación de una empresa u organización, permitiendo de esta manera obtener un diagnóstico preciso del ambiente interno y externo que permite, en función de ello, tomar decisiones acordes con los objetivos y políticas formulados.

Cliente

• una persona o empresa que adquiere bienes o servicios

Competencia

• Se entiende por parte de la autora: "la capacidad de una empresa u organización de cualquier tipo para desarrollar y mantener unas ventajas comparativas que le permiten disfrutar y sostener una posición destacada en el entorno socio económico en que actúan

INSPIRACIÓN

Inspirados en que Los snacks están de moda.

Aquellos más saludables –bajos en grasa , enriquecidos con

ingredientes funcionales, sin gluten–, ecológicos y tipo gourmet son los que

presentan un mayor potencial de crecimiento.

Tenemos como propuesta snack de

frutos secos liwinki , ya que al secarse la fruta

fresca, se concentran al máximo sus elementos: proteínas, hidratos de

carbono, vitaminas, sales minerales y fibra.

La mega-tendencia sobre el cuidado de la salud

tiene influencia directa sobre el

proceso de decisión de compra, como nunca

antes lo tuvo

Es fundamental innovar el producto por lo que

tenemos como propuesta hacer fermentados con

bacterias probióticas a partir de licuados de

cereales y frutos secos –lo que se conoce como

“leches vegetales”-, que constituyen una

alternativa a los yogures convencionales.

Se obtendrá esta mescla con

almendra, avena y avellana y

próximamente con nueces y castañas

como materia prima para el nuevo

producto.

El producto sustituirá a los yogures

convencionales y están indicados para personas con problemas de alergia

a la leche de vaca, intolerancia a la lactosa o al gluten, así como a

niños y mujeres embarazadas.

Otro delos aspectos que tomaremos en cuenta para la innovación es el ámbito de los

envases alimentarios, La conservación de los alimentos es

la máxima prioridad, así como respetar el medio ambiente y, por tanto, desarrollar materias primas

biodegradables ,por lo que utilizaremos Envases PET: estos

envases de politereftalato de etileno se denominan poliésteres,

son ligeros, resistentes, transparentes y brillantes.

Conservan el sabor y aroma de los alimentos y son una barrera eficaz

contra los gases.

CREATIVIDAD : los frutos secos son fuente de vida para enfrentar la vida

cotidiana

Benéficos :aporta la energía saludable

APOYOS : los productos ofrecen diferentes clases de

nutrientes que el organismo necesita para mejorar su rendimiento

ACCIÓN PROMOCIONAL

WEB

Crear un hashtag en twitter, e instagram #Liwinki ,

hacer participar a la gente con sus comentarios y que

suban fotos con el productos.

Promotoras en centros comerciales , puestos en

puntos claves de la ciudad entregando nuestros

productos

MEJORAMIENTOS DEL SPOT

Snaks frutos secos

Vive tu día con liwinki

Los frutos secos que aportan con energía

saludable para complementar tu rutina

CREATIVIDAD

CULTURA FINANCIERA

• Todos los procedimientos administrativos se encuentran sentados en un manual de procedimientos aprobado por la Gerencia General. Los procedimientos de producción están claramente definidos y los manuales están siendo elaborados.

CONTEXTO EMPRESARIAL

• La empresa cuenta con todos los controles de administración(salida y entrada de efectivo, manejo de caja chica, libros de bancos, relaciones de gastos e ingresos, conciliaciones bancarias, ventas, compras eimpuestos) y del departamento de producción para la entrada y salida de mercancía.

ESTRATEGIA DE PRECIO

• Para el Snack liwinskideterminado un precio de € 1.53 precio CIF después de realizar los cálculos respectivos y la propuesta es que el minorista venda al consumidor final a $ 2.50 ya que el precio promedio del mercado es de 3.79 y fijándonos en la Competencia hemos determinado establecer los precios por debajo de ella

PROYECCIÓN DE VENTAS

• Para proyectar la demanda se procedió a realizar el cálculo del consumo, según un estudio de mercado realizado por la Cámara de Comercio .

• Después de calcular el consumo aparente en los últimos años, notamos que tiene un comportamiento estable y atractivo,

• La mega-tendencia sobre el cuidado de la salud tiene influencia directa sobre el

• proceso de decisión de compra, como nunca antes lo tuvo.

• Debido al perfil del consumidor de estos productos, el segmento orgánico es un nicho importante en la venta de frutas tropicales deshidratadas.

TENDENCIA

• En este sentido liwinki poseen un alto contenido de fibra, carencia de grasa y fructosa solo de origen natural. Consecuentemente son perfectos como un snack saludable para cualquier hora del día.

CONTENIDO

• La globalización es otra de las mega-tendencias con influencia directa en el consumo de frutas secas, especialmente para las frutas tropicales

• Adicionalmente la tendencia de productos funcionales o de conveniencia han viabilizado la expansión del consumo de snack de frutas tropicales secas.

GLOBALIZACIÓN

ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

EXPERIENCIA DEL CLIENTELas mezclas de nuestros productos les provocan sensaciones exquisitas

Los clientes invierten su dinero en comida saludable y no en comida chatarra

El cliente tiene la seguridad y confianza de que nuestro producto es de calidad

El diseño del empaque de los productos para niños generan felicidad

Los clientes sienten que nuestros productos son saludables

PROPUESTA DE VALOR

AL PRODUCTO

Precio

Calidad

Orgánico/ natural Novedad

Marca/ status

a pesar de pasar por un proceso de secado no

pierde sus

nutrientes y

vitaminas.

Al cliente

Emociones:

Atacar las emociones de nuestros clientes, mediante estrategias de Marketing de los Sentidos.

Empaques atractivos que diferencien al producto de los demás.

Muestras, las cuales van a ser entregadas al público para degustación y promoción del mismo a través nuestros canales de distribución.

MANEJO DE REDES SOCIALES

PAGINA WEB

YOUTUBE

APP

CAPACIDAD DIGITAL

FacebookTwitterInstagramprinterest

Catalogo de productos Información de contactosCorreo electrónico empresarial

Anuncios y videos publicitarios

Creación de aplicaciones obteniendo datos con la cartera de clientes para información nutricional

COMUNICACIÓN INTEGRAL

1 TRAMO: Comunicación

interna

2 TRAMO: Relaciones con

los técnicos

3 TRAMO: comunicación

entre trabajador y cliente

Producto

Servicio

• Eficiencia al momento de su distribución

• Vendedores capacitados

• Seguimiento de clientes frecuentes

• Atención al buzón de sugerencias y quejas

REPUTACION Y CUMPLIMIENTO

PRODUCTO

*Eficiencia al momento de su distribución

*Vendedores capacitados

*Seguimiento de clientes frecuentes

*Atención al buzón de sugerencias y quejas

SERVICIO

o Estándares de materia prima y producción

o Empaques biodegradables con sellado al vacio

o Detección de materiales extraños al producto

o Sanitación en áreas de producción.

o Personal con experiencia en manejo de materia prima

INSIGHTS

1. Confianza

2. Seguridad

3. Satisfacción

4. Placer

ESTRATEGÍAS

Realizar degustaciones gratuitas del producto en los diferentes puntos de venta, especialmente en

centros comerciales.

Promocionar el producto a través de redes sociales,

en publicidad por televisión, en eventos de salud, en Universidades y en eventos de empresas

conocidas.

Desarrollar un empaque ecológico que haga ver

nuestro compromiso con el ambiente y nuestro interés por la sociedad

ESTRATEGÍAS

Manejar correctamente la línea de producción, desde lo que son

proveedores con el abastecimiento de materia prima e insumos, teniendo

siempre por lo menos tres proveedores de cada fruta y de cada insumo para

tener siempre un stock de seguridad, y no tener problemas en los procesos.

Mantener una buena relación con nuestros proveedores que son principalmente

agricultores de la provincia del guayas, con lo que se desea tener productos de calidad; al mismo tiempo con nuestros canales de

distribución que son: supermercados, mini markets y con diferentes tiendas naturistas.

CONCLUSIONES

La empresa al tomar en cuenta todos estos puntos podría:

Tener claro cual es el mercado clave en el que no habría dificultad al momento de vender los frutos deshidratados y generar experiencia.

Al determinar la comunicación integral se podrá llegar a los clientes actuales y futuros de una manera óptima, dando a conocer los productos y sus beneficios .

CONCLUSIONES

Al desarrollar inspiración, innovación y creatividad en los productos serán más vistosos que los de nuestra competencia, además al identificar los que desarrollan la marca y los productos en los clientes, se podrá explotarlos para generar mayor aceptación, experiencia y satisfacción.

Con la identificación y el desarrollo de las estrategias se va a lograr promocionar de una manera correcta a los productos, realizar conciencia y bienestar en los clientes, además de tener una buena relación con los proveedores y un buen margen de seguridad en inventarios.