Lorena Rodríguez

Néstor Parrado

Lina Molano

Laura Ruiz

MERCHANDISING

¿QUE ES MERCHANDISING?

Que motiva el acto de compra

de la manera mas rentable

Tanto para el fabricante como

para el distribuidor

Satisfaciendo al mismo tiempo las necesidades del consumidor

Conjunto de técnicas

aplicadas al punto de venta

OBJETIVOS DEL MERCHANDISING

• Conseguir la mayor rotación posible de los productos expuestos en el punto de venta .

Vendedor silencioso.

El merchandising puede ser hecho desde dos partes

Fabricante

Acciones del fabricante de un producto en el punto de venta, tanto las orientadas al comprador como las orientadas al propio

establecimiento o su personal

Distribuidor

Acciones del minorista en su establecimiento, busca no sólo vender los

artículos de su surtido sino también optimizar la rentabilidad de la superficie

dedicada a la venta.

MERCHADISING DEL FABRICANTE

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MERCHANDISING DEL DISTRIBUIDOR

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DISEÑO DE PUNTO DE ACCESO

• Puertas de acceso a establecimientos comerciales de 0,80 metros (norma)

• El punto de acceso debe permitir ver el interior del establecimiento(vidrio laminado SGG de alta resistencia)

• Aconsejable: punto de acceso superior a 1m de ancho y materiales ligeros

PASILLOS DE ACCESO LOCALIZADOS EN UNA DISPOSICION LIBRE CENTRAL

DIMENSION DE LOS PASILLOS

• Cuando las medidas no se alcanzan, al nivel necesario, el cliente experimenta un sentimiento negativo

REGLAS DE LOCALIZACION DE LAS CATEGORIAS DE PRODUCTOS EN FUNCION

DE LA ROTACION

1

•ALTA ROTACION

•Localización Estratégica en la zona fría

2

•MEDIA ROTACION

•Localización Estratégica en la zona media

3

•BAJA ROTACION

•Localización Estratégica en la zona caliente

4

•BAJA ROTACION-ALTA IMPLICACION

•Localización Estratégica en los puntos calientes

ELEMENTOS DE UNA EXHIBICION

• La góndola

• Cabecera de góndola

• Estanterías

• Islas de exhibición

NIVELES DE EXHIBICIÓN EN

GÓNDOLAS

A

De los ojos o de percepción

B

De las manos o intermedio

C

De suelo

PLANIFICACION DE UNA CAMPAÑA DE MERCHANDISING

1.- Información base del Merchandising del producto

2.- Estudio del producto

3.- Análisis de la competencia

4.- Objetivos de nuestra Campaña

5.- Acciones específicas de Merchandising

.

6.- Comunicación con los

distribuidores y consumidores

7.- Forma de distribución de los productos

.

8.- Presupuesto de la Campaña.

9.- Control de resultados

SEGÚN LA DURACIÓN

Merchandising permanente Merchandising promocional

ELEMENTOS INVOLUCRADOS EN MERCHANDISING

UBICACIÓN PREFERENTE DE

PRODUCTO

MÁSTILES

EXTENSIONES DE LINEAL

PILAS Y EXPOSICIONES MASIVAS DE PRODUCTO.

ANIMACION EN PUNTO DE VENTA

MERCHANDISING SENSORIAL

CONCLUSIONES

GRACIAS POR SU ATENCION