Los Diferentes Colores y Su Significado

8/18/2019 Los Diferentes Colores y Su Significado

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- L O S D I F E R E N T E S C O L O R E S Y S U S I G N I F I C A D O :

Color Características asociadas Otros detalles

Amarillo Cuado !redomia este color en el dibujo

puede señalarnos la existencia de ciertas

tensiones o situaciones de conflicto,normalmente en el entorno familiar o con alguna

de las figuras de referencia (en especial el

padre). El amarillo es un color intermedio que

inconscientemente nos indica precaución,

cautela. También transición de una situación a

otra.

Si el amarillo forma

parte, si !redomiar

so"re los otros, del dibujo,puede interpretarse en clae

de energ!a, dinamismo,

adaptación e incluso

creatiidad.

A#ul En general, el a"ul es un color que transmite

calma, serenidad, sensibilidad, ausencia de

impulsiidad, entendimiento, capacidad para

reflexionar. En definitia, el predominio del a"ulen el dibujo puede ser entendido como

capacidad de control sobre uno mismo e

inteligencia emocional. #lgunos niños lo

difuminan suaemente para crear el cielo o el

mar (sensibilidad, afectiidad).

#lgunos autores afirman que

un exceso de a"ul en los

dibujos podrian significar un

indicio de enuresis. Es posibleque algunos niños

representen as!,

inconscientemente, su

problema de incontinencia

nocturna.

$arr% El marrón es un color fuerte que puede adquirir

diferentes tonalidades $ en base a ello, tener un

significado diferente. %emos el marrón

normalmente en los troncos de los &rboles

dibujados, representando el propio '$o'.n !redomiio del marrón puede significar la

necesidad de tener 'los pies sobre la tierra',

isión realista de las situaciones, prematura

responsabilidad. También tendencias agresias

(justificadas como defensias) si la tonalidad es

mu$ oscura.

El marrón también puede

indicar, segn contexto $

configuración del dibujo*

seriedad, persistencia,

prudencia $ tambiénintolerancia.

Ne&ro El negro es el color m&s fuerte $ se asocia en

nuestra cultura a diferentes patrones

contradictorios entre ellos. El negro se +a

utili"ado tradicionalmente para representar el

duelo por las pérdidas familiares $ la muerte,

pero también supone un color mu$ apreciado $

utili"ado en moda actual para conseguir diseños

mu$ elegantes $ sofisticados. n!redomiio de

este color, nos indica una personalidad rebelde,

emotia, sufridora. También puede que

melancólica, pudorosa o con la necesidad de

Si el dibujo presenta

predominio del negro en

combinación del rojo, la

+ipótesis m&s probable es

que se trate de un niño

impulsio con poca paciencia,

+iperactio, tendencias

impulsias $o agresias,

especialmente si a

acompañado de un tra"o

irregular, anguloso $


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destacar sobre los dem&s. -omo emos su

interpretación deber& efectuarse en base a las

claes contextuales del resto del dibujo $a que

puede tomar diferentes interpretaciones.

fuerte'(er e)em!lo*.

Ro)oEl rojo es uno de los colores preferidos por losniños. Su significado est& casi siempre asociado

a la italidad, energ!a, alor, pasión, excitación $,

en general, a todas las emociones +umanas. Si

su presencia se combina de forma equilibrada

con otros colores, es una muestra de equilibrio,

emociones controladas e incluso de sana

actiidad. n rojo mu$domiate suele

indicarnos ambición, falta de autocontrol, gusto

por el riesgo, irracionalidad, sexualidad

prematura (segn edad), etc.

n rojo mu$ fuerte,dominante en el dibujo,

acompañado de tra"os

angulosos $ poca definición

del dibujo, nos podr!a

señalar* +ostilidad,

agresiidad, transgresión de

las normas e incluso

iolencia.

Rosa El rosa tradicionalmente lo asociamos al mundo

femenino pero suele estar también mu$ presente

en los niños pequeños. Se asocia a sensibilidad,

afectiidad, preferencia por el mundo ideal

(principes $ princesas). También gusto por las

actiidades tranquilas. n exceso de rosa puede

señalar necesidad de desconexión de la realidad

(a partir u / años, preferentemente en niños).

+erde El erde es un color principalmente positio que

asociamos a tranquilidad, reposo, esperan"a,

gusto por la naturale"a, sensibilidad, etc. -omo

ocurre con otros colores, puede tomar diferentes

tonalidades. 0esde el erde m&s claro (sosiego,

sensibilidad) al m&s fuerte (decisión, esperan"a)

pasando por otras muc+as tonalidades.

El predominio del erde o su

utili"ación en elementos que

no corresponde (por ejemplo

para colorear el agua, cielo,

etc.) puede, pero, señalar

rebeldia, inconformidad, poca

tolerancia a la frustració.

También desajuste personal o

emocional.

+ioleta 1odr!amos definir el color ioleta como el m&s

espiritual de toda la gama de colores. Su

significado se asocia b&sicamente a una

personalidad idealista en el que predominan

unos principios $a sean éticos, religiosos,

morales u de otro tipo. También supone una

expresión inconsciente de deseo, dominio de las

pasiones e incluso melancol!a o triste"a. En

niños no es mu$ +abitual encontrarlo de forma

dominante.

n !redomiio del ioleta

en el dibujo infantil, aunque

no es mu$ +abitual, se +a

relacionado con la expresión

de un malestar interno

relacionado con unos

patrones educatios, por

parte de los padres,

excesiamente r!gidos e

intolerantes. Esto crea en el

http://www.psicodiagnosis.es/areaespecializada/instrumentosdeevaluacion/testdelacasa/04f9119bae0d57301/d004.htmlhttp://www.psicodiagnosis.es/areaespecializada/instrumentosdeevaluacion/testdelacasa/04f9119bae0d57301/d004.html


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niño temores al no erse

capa" de lograr satisfacer

plenamente las esperan"as

de sus progenitores.

, - E E $ . L O S# continuación se muestran una serie de dibujos con su an&lisis correspondiente en función de

los colores $ otras caracter!sticas. 1ara ampliar detalles del dibujo, situar el cursor encima de la

imagen ("oom) o ir a la !resetaci% de las im/&ees.

D I 0 U O 1 :

http://www.psicodiagnosis.es/areageneral/otros-temas/significado-del-color-en-los-dibujos-de-los-nios/index.php#6265229f410f5db14http://www.psicodiagnosis.es/areageneral/otros-temas/significado-del-color-en-los-dibujos-de-los-nios/index.php#6265229f410f5db14


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El dibujo pertenece a un niño de 2 años. %emoclaridad la utili"ación de colores fuertes $ un timpulsio al colorear con poca definición de loscontornos. 1redominio de rojos $ a"ules.3o m&s significatio es la representación de epuertas con unos tra"os irregulares que parecerepresentan estructuras fr&giles, con fisuras, p

rotos. En las entanas aparece una cru" cerrana extraños.

4iño impulsio (tra"os), incluso agresio (rojo5nseguridad afectia (contornos irregulares). 4de ocultar ciertas cosas (amarillo). Entorno famposiblemente desestructurado. 6a$ indicadoreemocionales de sufrimiento qui"&s por situaciono acaba de comprender o aceptar. Se intu$e oluntad o necesidad de cambiar cosas (ariedcolores).Este niño deber!a someterse a una ealuación m&s estructurada.

D I 0 U O 2 :


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4iño de / años. 0estacan la combinación de co$ negro. También de forma secundaria +a$ traa"ul, amarillo $ marrón. El dibujo pertenece a impulsio con gran energia, qui"&s +iperactioagresiidad (dientes en el dragón $ combinacinegro) iene compensada por un sol sorrientenos +ace pensar que su entorno es faorable $

acogedor.También la rique"a de detalles del dibujo nos iun niño inteligente, creatio, curioso $ sensible

D I 0 U O , :


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4iña de / años. 1redominio de colores suaesdifuminados. n &rbol con sólidas raices se muinclina por la fuer"a del aire. En lo alto de su cnido con polluelos es igilado de cerca por unopadres que los est& alimentando.El sol en una esquina se representa con colore(anaranjados), no obstante se +an omitido los

representan los ra$os solares.El &rbol tiene frutos $ a su alrededor crecen alplantas $ flores $ aparece algn animal olandcielo.

El dibujo es propio de una niña con gran sensisufridora, que siente fr&gil e indefensa frente aexternos. Su propia seguridad puede erse afeuna relación distante probablemente con el pa3as frutas en el &rbol simboli"an generosidad, deseo de compartir.Se trata de una niña que necesita de muc+o asentirse querida por los su$os, al mismo tiempde deoler ese afecto en forma de cariño $ co

con los otros.

D I 0 U O 3 :


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4iña / años.-uando i por primera e" este dibujo ensegullamó la atención. 1redominio de colores fuertea"ules $ amarillos (emocionalidad, temores,inseguridad).4o es +abitual er arias casas al mismo tiemque alguna de ellas se muestre como en el air

pro$ect&ndose +acia arriba. 4o menos extrañapresencia de diferentes soles acompañadas de0ado que el sol sabemos suele asociarse a larepresentación inconsciente del padre, la prim+ipótesis fue que, en cierto modo, la niña exprtemores respecto a una posible separación delmarc+a del +ogar o alguna inquietud respecto 1osteriormente supimos que el padre era inid3a niña i!a en un entorno familiar extenso $ con numerosos tios $ primos (representado poniumerosas casas con c+imenea $ +umo). #l mtiempo el sol (padre) aparece repetidamente cimportante pero, al mismo tiempo, es siemprepor una nube qui"as por el temor de la niña a

sólo $ desprotegido.3as casas olando pueden también significar loinconscientes de la niña de crecer, ser autónompro$ectarse en el mundo. También sus deseos al padre (soles ascendentes).

D I 0 U O 4 :


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4iño 2 años.1redominio de colores fuertes* negro, a"ul, eTenemos algn color (entanas del tren) en roobedece a un patrón +abitual (problemas decomunicación con el exterior).El tren se dibujo en la base del papel no ocupael anc+o.

3a combinación de colores sugiere sensibilidada"ul), temperamento tranquilo, pero también sinsegura (negro).El dibujo es detallista (nmeros, ruedas, !as dque puede denotar cierta rigide" (perfil obsesi+umo se elea como queriendo elearse del plterrenal $ refugiarse en el de las ideas (desconrealidad8).

3 - + E R A $ . L I A D O S L O S D I 0 U O S :


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$ 6 S I N F O R $ A C I 7 N D I 0 U O I N F A N T I L :

El Di"u)o i8atil 9su si&i8icado

Test de la Familia Test del 6r"ol Test de la Fi&uraumaa

0 U S C A R $ 6 S :

Otros temas 9 seccioes e

El objetivo primordial de la psicología de los colores es la " determinación de

relaciones lo más claras posibles entre los colores como manifestaciones y los

acontecimientos psíquicos asociados a ellos. " La psicología de los colores intenta ir

más allá de la simple inclinación para llegar a experiencias generales, preguntando

Buscar


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a personas de experimentación por sus colores preferidos, y comparando los

resultados con el carácter psíquico y la situación de la personalidad que a sido

interrogada. ! continuación se reproducirá fundamentalmente la evaluación de los

signicados de los colores en dos de estos tests# El primero se denomina $est

%iradimal del &olor '(%$) y fue creado por *eiss y *alder. &on +l lo que ay que

acer es formar una pirámide del color segn criterios est+ticos. El segundo test

clínico del color se denomina $est L-scer en onor a su creador. En +l se pide

colocar algunos colores en una jerarquía de acuerdo a la simpatía con respecto a

un color particular.

Amarillo

egn L-scer lo más característico del color amarillo es " la claridad que re/eja la

lu0 y de ese modo la irradia a todos lados, la reluciente serenidad". El ama1rillo se

corresponde con la libre disten1sión, con la disolución. "En psicología el amarillo

signica un alivio de lo fatigoso, de lo agobiante y de lo inibidor." "El amarillo

siempre empuja acia delante, acia lo nuevo, lo moderno, acia el futuro." *alder

dice# "2unto a otras tonalidades de color, el amarillo se adjudicó a una especie de

síndrome impulsivo, ya que su relación con la motivación para el rendimiento y conla atención externa guíada por un objetivo nal, pero no obstante emotiva, es

evidente".

Azul

!l a0ul oscuro utili0ado en su test L-scer le atribuye una tranquilidad sin

excitaciones. El pulso, la presión sanguínea, la frecuencia respiratoria y las

funciones del estado de vigilia se reducen y se regulan. &orrespondi+ndose el a0ul

oscuro en lo que respecta al cuerpo con la calma, psicológicamente con un estado

de pa0 y satisfacción. El test piramidal de colores distingue dos tonalidades de

a0ul, el a0ul oscuro de %rusia y un a0ul turquesa claro. egn *alder al comien0o

de la investigación con el test piramidal de colores el a0ul oscuro era el color de la

intro1versión, de la dedicación al interior propio, al mundo de las vivenciasindividual, al repliegue acia la propia persona. "Esta forma de introversión

conduce a un gobierno de las emociones." En cambio el a0ul no se percibe como

"rebajado", como es el caso de otros colores. !sí que parece acertado contemplar

al a0ul "como indicador de una función de gobierno y control adaptada, que sólo

abría que interpretar en casos extremos como una reducción de la capacidad

vivencial." &on referencia al a0ul claro del test piramidal de colores dice *alder# "i

se mantiene el contenido interpretativo básico del a0ul oscuro, entonces parece

poder modicarse el signicado del a0ul claro, de modo que el gobierno no es que

se estrece, sino que se ace más elástico, qui0ás incluso más quebradi0o. !sí que

podemos suponer que el a0ul claro al igual que el verde está en condiciones de

acerse cargo de una función compensatoria."Blanco

El color blanco no aparece en el $est de L-scer. En el test piramidal de los colores

es el blanco el color indicador de la falta de control y de regulación. En los análisis

del test piramidal de colores aparece con preferencia en protocolos de

esqui0ofrenia y en otros grupos clínicos, apareciendo allí como representante de un

"arrastre de excitación", que puede exteriori0arse en agresiones directas o en una

desinibición del decurso de las ideas. (rente a +sto el blanco se percibe


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sorprendentemente como un color reductor, de manera que *alder supone que en

este color se encierra el intento de una reducción que no puede mantenerse rme

ante la excitación.

Gris

egn dice L-scer el gris es el color de la neutralidad. 3o sería ni colorido, ni

claro, ni oscuro, ni tenso, ni aliviador, y así estaría completamente libre decualquier tendencia psíquica. 4e manera que el gris no representaría ningn

territorio susceptible de ser reavivado, sino que sería la frontera, frontera de un

país de nadie, contorno o división. iendo tambi+n el color de la abstracción, que

divide los antagonismos# "el gris es toda la teoría". "!quel que elige el gris, la

frontera, en primer lugar en el test, no desea darse a conocer y quiere protegerse

de toda in/uencia, para mantenerse libre de excitaciones." 4e esta forma el gris es

preferido con frecuencia por ejemplo cuando se sufre un gran cansancio y en las

situaciones de exámen. !quel que reca0a el gris, es que lo encuentra aburrido y

carente de vida y preere los otros colores cargados de emociones. egn *alder

el gris puede indicar retraimiento, una diestra conducta evasiva, la evitación de un

compromiso emocional, pero tambi+n rasgos de embotamiento. El gris es el colorclasicado como menos excitante, y de todos los colores del test piramidal de

colores el considerado más desagradable. ! modo de complemento se a5aden aquí

las opiniones de *alder, que sostiene que el gris en sus tonalidades oscuras tiene

el carácter de una función neutrali0adora, debilitadora de estímulos y reducto1ra.

%odría bauti0arse como el color de la "represión". El gris caracteri0a a personas que

evitan las dicultades, ignoran1dolas o yendo por otro camino para no

encontrárselas, pero tambi+n puede ser un indicador de cualidades diplomáticas.

Verde

La tonalidad verde intensa del test piramidal de los colores la describe *alder

como "momento de estabilidad y conseguida regulación de las fuer0as". 4e esta

manera el verde puede ser interpretado como una se5al de integración, comosigno de sensibilidad madura y de la compensación entre el mundo exterior y el

interior. i ay alguien que es reincidente eligiendo el verde, +sto quiere decir que

existe un característica contraria que lleva acia el neuroticismo, la inestabilidad y

las alteraciones en las relaciones. %ara L-scer el verde a0ulado elegido para su

test es la expresión de la defensiva ante los cambios, los signos de estabilidad y

autoconrmación, de la tensión de voluntad con el propósito de la perseverancia.

La aparente contradicción entre estos dos enunciados se disipa cuando se tiene en

cuenta que el test piramidal de los colores escoge un verde medio fuerte, y

L-scer elige un verde a0ulado más frío. El efecto positivo de estabilidad del verde

en *alder parece con L-scer despla0ado acia un signicado con una

perseverancia demasiado acentuada.Marrón

4e acuerdo con L-scer el marrón es un rojo amarillento oscurecido, y por consi1

guiente la fuer0a vital del rojo queda aquí rebajada. La vitalidad sigue

permaneciendo, pero ya no tiene un efecto activo, sino una sensación pasiva. El

marrón representa la sensación vital, sensual, de manera que la posición de este

color en el test de L-scer daría información sobre la actitud ante la sensación

corporal vital. i al marrón se le da una posición preferente en la serie de colores


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del test, esto da muestras de un aumento de las necesidades de relajación

mediante la comodidad y la satisfacción sensual. egn *alder el marrón se

consideró en el test piramidal de los colores como "representante de una fuer0a de

resistencia psíquica". u importancia se deriva de que puede obtenerse de la

me0cla del naranja con el negro. En el test piramidal de colores el naranja tiene el

signicado de la orientabilidad pasiva de necesidades. En el caso del marrón

tambi+n se a5ade la acentuación reductora, que ace que la postura ante las

pretensiones sea más bien perseverante y tena0. %ero el marrón representa al

mismo tiempo tambi+n la energía vital positiva

Negro

El negro, como el gris, es considerado por *alder como el tener la tendencia a

bloquear y reca0ar los sentimientos afectivos. &omo un color completo, el negro

es considerado como más potente y enfático que el gris, y es así el color con el

más enfático y diminutivo efecto activo, pero tambi+n es considerado como un

color no placentero. egn L-scer el negro signica una parada nal, un limite

absoluto, el punto donde cesa la vida. El negro expresa la idea de la nada, reca0o

tanto como oposición a la acepta1ción que, en el blanco alcan0a su apogeo enabsoluta liber1tad y sin defectos. El negro tambi+n signica elegancia, tragedia y

luto.

Rojo

egn 6ax L-scer el rojo es la expresión de la fuer0a vital y del culmen de la

excitación vegetativa. "El rojo eleva el pulso, la presión sanguínea y la frecuencia

respiratoria.'...) &on lo cual tiene el signicado del anelo y todas las formas del

apetito. El rojo es el impulso para causar efectos, para conquistar el +xito y para

codiciar con ansias lo que brindan la intensidad y la abundancia de vivencias. El

rojo es el impulso, la voluntad vital de conquista y la potencia, desde la fuer0a

instintiva sexual asta la transformación revolucionaria". egn *alder el rojo

representa "la capacidad de reacción general a los estímulos externos, indica lamedida de la excitabilidad emocional". i una persona de las sometidas al

experimento no escoge el color rojo en la pirámide del color, +sto alude a una

inibición o a un retraimiento de los acontecimientos de su entorno. "El rojo

tambi+n puede integrarse posiblemente como contraindicador para las tendencias

neuróticas".

Violeta

egn *alder el violeta es un color me0cla que presenta dos caras, ya que en este

color conviven tanto elementos inibidores como elementos estimulantes. 4e esta

forma el violeta representa una intranquilidad interna y una inestabilidad, que

puede ser tanto un signo de alteraciones como un indicador de tendencias

evolutivas y de desarrollo. 4iferenciando aquí el test piramidal de los colores entredos tonalidades de violeta, de las cuales a la más oscura se la considera más

negativa, porque además sería reductora y así no podría dejar /uir el desasosiego.

!sí que este violeta es a menudo elegido especialmente por grupos con altera1

ciones psíquicas. $ambi+n L-scer ve en el violeta en primer t+rmino la me0cla

entre el rojo y el a0ul. Los signicados del rojo como conquistador impulsivo y del

a0ul como entregado cari5oso se funden en una unidad, que se convierte en signo

identicativo. "Este signo identicativo es una "parti0ipation mystique", una


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compenetración suprasensible, que se con1vierte en un sentimiento de unidad, de

modo que todo lo que yo pienso y quiero, se tiene que corresponder con la

realidad. Este poder se llama encantamiento, magia, y jus1tamente ese es el

signicado del violeta. !quel que opte por el violeta, es que querrá entrar en un

proceso mágico". 4e acuerdo con L-scer el violeta puede signicar la unidad

como fusión erótica, pero tambi+n puede ser la indiferencia y la indecisión

vacilante

Púrpura

Lamentablemente al prpura no se le presta atención ni en el test piramidal de los

colores ni en el test de L-scer. 4e acuerdo con lo que dice 7ngrid 8iedel este color

encarna la dignidad y la autoridad. !quí se incluye el atuendo de soberano de

2piter así como el de los emperadores bi0antinos. 4el atuendo del emperador

bi0antino y de su color se derivaría el manto de &risto representado en los

mosaicos bi0antinos, que lo representan más como soberano del mundo que como

&risto doliente. El prpura de los cardenales tambi+n se encuadraría dentro de esta

tradición.

(orma es un t+rmino amplio que encierra diversos signicados. %uede referirse a

una apariencia externa reconocible como seria la de una silla o la del cuerpo uma1

no que en ella se sienta. $ambi+n cabe que aluda a un estado particular en el que

algo acta o se revela por sí mismo, como por ejemplo, al ablar del agua cuando

es ielo o vapor. En arte.

La forma sugiere la referencia a la estructura interna, al contorno exterior y al

principio. (recuentemente, la forma incluye un sentido de masa o de volumen

tridimensional, mientras que el contorno apunta más en concreto al aspecto

esencial que gobierna a la apariencia formal, es decir, la conguración o

disposición relativas de líneas perles que delimitan una gura o forma.

La psicología de la 9estlat arma que la mente simplica el entorno visual a n de

comprenderlo. !nte una composición cualquiera de formas tendemos a reducir el

motivo que abarque nuestro campo de visión a los contornos más elementales y

regulares que sea posible

El circulo

Es una gura centrada e introspectiva, generalmente estable y auto centrada en su

entorno.

El triangulo

ignica estabilidad: es una gura extraordinariamente estable cuando descansa

sobre uno de sus lados. 3o obstante, cuando se inclina asta sostenerse sobre uno

de sus v+rtices puede que dar en un estado de precario equilibrio o ser inestable.

El cuadrado

8epresenta lo puro y lo racional. Es una gura estática y neutra, carece de una

dirección concreta


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Los cubos, Los cilindros, Las esfera y Las pirámides

on las formas que la lu0 pone de maniesto con más relevancia: su imagen es

diferenciable y tangible y son las que tienen las formas más bellas.

LAS FIGURAS GEOMÉTRICAS Y SU SIGNIFICADO PSICOLÓGICO

El cuadrado es de una persona que se siente más segura en un entorno estable y con

instrucciones claras de lo que tiene que hacer.

Cumple con las tareas que se le encomienda siguiendo las instrucciones que se le da.

Cómoda con la rutina, prefiere que todo funcione en orden y sin cambios.

Las situaciones imprevistas lo perturban. Estás personas están felices si saben dónde van.

Se plantean obetivos espec!ficos y luchan por alcan"arlos de manera esquemati"ada y lógica.

#amás dean una tarea inconclusa por más que esta sea aburrida, repetitiva o complicada.

Se trata de una persona conservadora, respetuosa de las formalidades, que no se preocupa

por desarrollar su creatividad personal

El rectángulo

El rectángulo es un tipo de persona que se adhiere a un tipo de vida estructurada y con reglas

espec!ficas a seguir.

En este sentido, todo tiene que estar hecho de la manera apropiada y correcta. $omando en

cuenta las reglas y los parámetros sociales.

%rgani"a las tareas para reali"arlas en forma sistemática. Se plantea obetivos espec!ficos e

intenta alcan"arlos de manera de manera lógica pero no se preocupa por desarrollar su

creatividad personal.

&isfruta de la aplicación de teor!as y t'cnicas. (ara estas personas descubrir y comprender el

proceso el proceso de cualquier cosa es un placer.

El triángulo

El triángulo es una persona orientada permanentemente hac!a un obetivo.

&isfruta tanto de la planificación como la reali"ación de sus metas.


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Si se le asigna una tarea rápidamente elabora un plan lógico para reali"arlas.

Es un buen eecutivo que se asegura de obtener los resultados esperados.

$iende a planificar a largo pla"o, tomando en cuenta los pasos intermedios para lograr el

obetivo final

Los motiva que estos se vayan cumpliendo de acuerdo al plan inicial. En su afán por avan"ar

puede olvidar los detalles.

Capa" de adaptarse perfectamente a una orden superior, aunque esta implique un cambio en

la estrategia inicial.

El circulo

El c!rculo es una persona social y e)trovertida, con facilidad para las relaciones

interpersonales.

*esuelve los problemas hablando sobre ellos y a menudo suelen fungir como moderador del

grupo social en el que se desenvuelven.

La comunicación es primordial para ellos y es all! donde encuentran la armon!a.

Si se le asigna una tarea comien"an por hablar de ella y buscar la estrategia que se llevará a

cabo.

(rivilegia lograr una situación de armon!a con el grupo antes que aplicar las t'cnicas

predeterminadas.

(ersona creativa e intuitiva, busca siempre ideas innovadoras.

+o necesita trabaar en base de planes predeterminado, por el contrario lo desmotiva.

Los que trabaan con este tipo de personas deben apelar a su fle)ibilidad para entenderse y

poder trabaar untos.

La onda

La onda es una persona sumamente creativa e innovadora

Le agrada reali"ar cosas nuevas y diferentes todo el tiempo.


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Suelen aburrirse con la rutina y recha"a la aplicación de t'cnicas o procedimientos

sistemáticos.

Los hechos inesperados la motivan.

Cuando se le asigna una tarea nueva responde con ideas brillantes para reali"arlas.

(ersona e)trovertida e intuitiva, capa" de ver la realidad desde diferentes ángulos.

Los que interactan con este tipo de personas deben apelar a su fle)ibilidad y evitar las ideas

preconcebidas para entenderse y trabaar untos.

9e+aioral Economics. El comportamiento de compra desde la Econom!a $ la 1sicolog!a. :

Emociones, sentimientos y sensaciones.

;2


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Sensaciones

3as sensaciones son impresiones producidas en las personas por un est!mulo exterior o interior.

#l describir algo nos referimos casi siempre a las percepciones isuales, porque el lenguaje $

nuestro ocabulario est&n m&s preparados para ello. Sin embargo, cuando se expresan

sensaciones auditias, gustatias, olfatias $ t&ctiles, se le da a la comunicación una rique"a

muc+o ma$or. #l introducir en nuestro lenguaje texturas, roces, sabores, esencias@ creamos una

atmósfera muc+o m&s contenedora $ se incentia la

empat!a con quien queremos comunicarnos.

En nuestro mundo incular podemos +ablar de

diferentes nieles, el primero es el de las sensaciones

corporales que tienen que er con los sentidos* Aqué

sensación nos produce una buena comida, un mal olor,

un ruido fuerte, un paisaje marailloso, una msica

agradable@8

3a sensación es la percepción de un cambio o desequilibrio* fr!o, calor. 1ueden referirse a la

esfera f!sica (p. ej. ganas de llorar) o intelectual (sensación de estar perdido). Es algo corporal

que se conecta con lo emocional.

Emociones

-uando +ablamos de emociones nos estamos refiriendo a la respuesta que aparece después de

la percepción de un desequilibrio originado en una sensación.

3as emociones son experiencias mu$ complejas $ para expresarlas generalmente apelamos a

una gran ariedad de términos, adem&s del lenguaje no erbal (gestos) $ actitudes. 1ara

profundi"ar en este concepto debemos tener siempre presente que el +ombre es un animal

social por excelencia $ que las emociones contribu$en con esa función social porque tienen una

función adaptatia al entorno en que nos desenolemos.


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3as emociones, se originan en muc+as fuentes, neuroqu!micas,

fisiológicas, cognitias, etc. En la aparición de la emoción no

interiene la parte racional. Es un estado que sobreiene sbita $

bruscamente, en forma de crisis m&s o menos iolentas $ m&s o

menos pasajeras. Si emos de repente una !bora en nuestro

camino, autom&ticamente sentimos miedo. 1or tanto las

emociones son pre lógicas, duran poco, pasan r&pidamente. Es la

primera reacción frente a una situación, antes de disponerse para

la acción.

3as emociones b&sicas est&n presentes en todas las culturas $ en todo ser +umano. 3os seres

+umanos reaccionamos emocionalmente de la misma manera ante est!mulos parecidos. También

debemos notar que +a$ expresiones faciales que son internacionales $ denotan las mismas

emociones, en consecuencia las emociones +umanas son transculturales. En cualquier pa!s o en

cualquier idioma siempre los niños lloran cuando se muere la mam& de 9ambi. 1or otra parte

podemos obserar cómo los niños ciegos o sordos, cuando experimentan emociones las

demuestran de forma mu$ parecida a las dem&s personas, tienen la misma expresión facial.

En el ser +umano la experiencia de una emoción generalmente inolucra un conjunto de

cogniciones, actitudes $ creencias sobre el mundo, que utili"amos para alorar una situación

concreta $, por tanto, influ$en en el modo en el que se percibe dic+a situación. En consecuencia

cada indiiduo experimenta una emoción de forma particular, dependiendo de sus experiencias

anteriores, aprendi"aje, car&cter $ de la situación concreta. 3as emociones, indican estados

internos personales, motiaciones, deseos, necesidades e incluso objetios.

El inestigador #. 0amasio establece lo siguiente* las emocioes son un conjunto complejo de

respuestas qu!micas $ neuronales que tienen un patrón distintio. Estas respuestas, son

producidas por el cerebro cuando detecta un est!mulo emocionalmente competente, es decir,

cuando el objeto o acontecimiento, real o rememorado mentalmente, desencadena una emoción$ aparecen las repuestas autom&ticas correspondientes.

Estas respuestas proienen de dos or!genes, uno es el cerebro preparado eolutiamente para

responder a determinados est!mulos (emociones primarias* ira, disgusto, triste"a, miedo $

alegr!a) $ el otro son los repertorios conductuales aprendidos a lo largo de toda una ida de


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experiencias (emociones secundarias* ergBen"a, culpa $ orgullo). El resultado primario de estas

respuestas es un cambio en el estado del propio cuerpo $ en el estado de las estructuras

cerebrales que son el fundamento del pensamiento. El objetio final de estas respuestas es

propiciar que el organismo se oriente a su superiencia $ bienestar.

Sentimientos

3os setimietos, son la ealuación consciente que +acemos de la percepción de nuestro

estado corporal durante una respuesta emocional. 0amasio insiste en que los sentimientos son

conscientes, son objetos mentales idénticos a los est!mulos que desencadenaron la emoción

(im&genes, sonidos, percepciones f!sicas@). 3a continuación $ la intensidad de este estado

emocional se debe al proceso cognitio consecuente con el mismo, es decir, a los sentimientos

que genera, pudiendo darse su extinción, mantenimiento o su amplificación. El proceso comien"a

con el desencadenamiento de la emoción seguida de su ealuación $ de la preparación para la

generación de los posibles sentimientos.

Todo esto nos llea a deducir que los pensamientos que se

relacionan con la emoción llegan después de que ésta +a$a

comen"ado, es decir, que los sentimientos como, el de triste"a,

ienen después de que ésta se +a$a podido obserar en el

cuerpo, que $a presenta el repertorio de acciones corporales

correspondientes a la emoción de triste"a. Sólo después de

tomar conciencia de las sensaciones (alteraciones) de nuestro

cuerpo cuando recibe el est!mulo, la emoción se conierte en

sentimiento. 1ongamos un ejemplo* n ser querido me +ace un regalo. 3a emoción nace de

manera espont&nea debido a un est!mulo (el regalo), a continuación surge una aloración

primaria o autom&tica de ese est!mulo* indiferente, dañino o beneficioso (en este ejemplo

beneficioso). Es decir, en el momento que notamos que nuestro organismo sufre una alteración

(mariposas en el estómago, por ejemplo) $ somos conscientes de ello, etiquetamos lo que

estamos sintiendo (la emoción) con un sello espec!fico, en este caso tendr!amos un sentimiento

de sorpresa, placer, alegr!a, satisfacción,@


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Conclusión

# partir del aporte aqu! isto, que +ace la neurofisiolog!a, surgen nueas consideraciones para

tratan de comprender el concepto del nueo modelo de negocios de la Experiencia de -ompra

aplicado al negocio del retail.

1rimeramente emos que una oferta comercial que genere !nculo emocional es &lida a niel

global, para todos los mercados, puesto que la generación de emociones es transcultural e

independiente del niel socioeconómico, el disgusto $ la alegr!a no reconocen estratos

económicos. 1or otra parte para generar emociones es necesario generar est!mulos $ conocer $

comprender las cuestiones inculadas con las conductas que se acumulan como experiencia en

las diferentes situaciones de uso o de consumo de la oferta que se brinda.

1ero es importante tener en cuenta que la generación de est!mulos debe ser continua $ en todos

los momentos de la erdad del C#cto de -ompra ExperiencialD*

• cuando se despierta la necesidad $ se debe decidir en qué lugar comprar,

• cuando se isita el punto de enta $ después,

• durante el transcurso del tiempo que medie entre la salida del local $ cuando se

despierte la necesidad de oler a elegir un punto de enta.

Sin embargo, tomando las conclusiones que surgen de los inestigadores no es tan importante la

generación de un !nculo emocional sino que, la estrategia comercial, debe apuntar a lograr

un (ículo setimetal, porque eso es lo que perdura en el tiempo. 3os est!mulos

permanentes deben entonces contribuir a amplificar el estado emocional $ que se transforme en

un setimieto ;acia la marca<

Dos !ersoas =ue (i(a ua misma e>!eriecia

!odr/ e>!erimetar ua misma emoci%? !ero o ser/ 8ometado el mismo

setimieto? !or=ue cada ua lo coce"ir/ emocioalmete di8erete

EMOCIONES

(tristeza, miedo, alegría,

culpa, orgullo)

SENTIMIENTOS

(simpatía, cariño,

compasión, amistad,

odio)


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Síntesis conceptual

(Damasio)

Son la consecuencia de

“actuar

inconscientemente”

Son la consecuencia de

“sentir las emociones

conscientemente”

Intensidad Muy alta Moderada

Duración Corta Prolongada

Aparición o nacimiento Nos sorprende grata o

inelizmente, llega de

repente y nos impresiona

Nace y se desarrolla

poco a poco

Origen

+ace de la percepción de

un est!mulo

emocionalmente

competente

Es el resultado de una

emoción. surge cuando

nos damos cuenta de lo

sucedido, aparece el

pensamiento sobre lo

vivido y nos damos

cuenta de lo que implica

y lo que significa ennuestra vida

Racionalidad

Son pre lógicas, es la

primera reacción frente a

una situación, antes de

disponerse para la acción.

-uy alta.

Secuencia de aparición Primero surgen las

percepciones y reacciones

!uego los recuerdos "ue

trae la emoción #ace "uesur$an los sentimientos

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