luxenter by neck & neck

Carlos [email protected]

Estudio del caso


Situación de mercado :•Descenso muy considerado de consumo especialmente sectores como textil y joyería.

Ánalisis oportunidades :•Oportunidad en un segmento muy concreto como es joyería infantil

•Los eventos (cumpleaños,comuniones…) siguen requiriendo este tipo de regalos•Al ser regalo, debe ser bien considerado.

Ánalisis oportunidad de mercado :•Acción más recomendada : Joint & venture entre 2 compañias líderes:

•El esfuerzo de notoriedad es muy inferior por los clientes que cada una de las marcas ya aporta.•Clientes con muchos puntos en común, que facilitará ventas cruzadas.


1ª Fase : Búsqueda marcas en los 2 sectores :

SECTOR : Joyería

•Calidad contrastada•PVP mercado ajustado *

•Producto con base en plata

•Perfil femenino•Imagen actual•Presencia internacional

*Nota : El buscar en joyería un precio ajustado, con el incremento que habían sufrido del precio los metales, fuimos directamente al metal plata, eso nos permitía tener un precio coherente, además de aprovechar la moda del oro blanco, que por similitud la plata es igual visualmente.

Cualidades necesarias de la marca :

Resultado : Luxenter


1ª Fase : Búsqueda marcas en los 2 sectores :

SECTOR : textil infantil

•Calidad contrastada•PVP mercado ajustado •Perfil femenino•Imagen seria•Presencia internacional

*Nota : La presencia de + 300 puntos de venta y el prestigio en la gestión de la empresa, además de coincidir en muchos puntos en el perfil de los clientes subsidiario (en su caso las madres, ya que el producto es infantil pero quien compra es el adulto).

Cualidades necesarias de la marca :

Resultado : Neck & Neck


• Definición en el desarrollo de 3 lineas concretas:

– Bebes

– Infantil

– Comunión

• Desarrollo 3 fases:

– Primera colección : Abril 2013• infantil + comunión básica

– Segunda fase : septiembre 2013• Complementar infantil

– Tercera fase : enero 2014• Desarrollo línea bebés• Desarrollo línea comunión.

Plan de acción Producto:


• Definición en los canales de comunicación

– Puntos de venta

– Redes sociales

– Ferias,etc.

• Desarrollo de elementos concretos a cada canal :

– Catálogo

– Exposición destacada

– Presencia pto. Vta. Neck & Neck

– Presencia pto. Vta. Luxenter

Plan de acción Comunicación:


GRACIAS

CARLOS RUIZE-MAIL : [email protected]

@Cuizmkt

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