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NEGOCIO PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS

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NEGOCIO PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS Tendencia

•EL PRESUPUESTO DE VENTAS PARA EL 2006 EN PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS ES DE:

$552.000.000 DE PESOS

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NEGOCIO PRODUCTOS COMPLEMENTARIOSVentas 2005

DURANTE EL 2005 SE VENDIERON $20 MILLONES DE PESOS EN PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS.

ESTAS VENTAS FUERON DE PRODUCTOS DE DESCARTE DE LA COMPAÑÍA (REPUESTOS DE RODILLOS) Y DE UN DESARROLLO LOCAL DE UN RECUBRIMIENTO EN CAUCHO PARA ARMAZONES DE PINTURA EN POLVO.

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ANTECEDENTES

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• Qué está sucediendo actualmente en el mercado– Continúan los mismos jugadores del mercado (incepal, Eusse,

Mastder, Goya, Mona, Atlas, Mundial)– Homecenter continua manejando los precios del mercado y es

líder en productos complementarios innovadores– Algunos fabricantes se están preparando ante el inminente

lanzamiento de productos complementarios por parte del negocio de productos complementarios

• Publicidad en radio (Medellín)• Licitaciones en Homecenter

NEGOCIO PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS Mercado

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NEGOCIO PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS Participaciones de Mercado 2005E

La participación del mercado del Negocio de productos complementarios durante el 2005 es 0%

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NEGOCIO AEROSOLESSegmentos de Mercado

PARTICULARES

CONTRATISTAS

Hombres de 14 a 80 años normalmente ingresan a la profesión de pintores por diferentes azares del destino como la falta de empleo. Tratan de comprar elementos para pintar que sean económicos y que ofrezcan calidad y duración.

Hombres o mujeres con tiempo disponible en el hogar para realizar actividades bajo el esquema “Hágalo usted mismo”.

Profesionales en aplicación de pintura que tienen cuadrillas de pintores. Entienden bien la relevancia del costo y de la duración de los elementos para pintar. Escoge lo más económico que pueda hacer el trabajo.

PINTORES

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NEGOCIO PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS Competencia

•Participo en licitación de Homecenter•Publicidad radial en Medellín en donde tiene gran participación del mercado•Subió precios en Julio 2005

GOYA

•Introduce productos mango plástico con cerda mona•Sus brochas mango madera pierden participación por precio

EUSSE

•Continua fabricándole brochas a mundial mango madera•Planea hacerle a mundial brochas mango plástico para contrarrestar acciones de la competencia•Incursionan en el mercado de rodillos reutilizables

INCEPAL

•Participo en licitación de homecenter•Continua con rodillos no reutilizables de baja calidad•No hay movimientos importantes aparentes

MASTDER

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NEGOCIO PRODUCTOS COMPLEMENTARIOSDiagnóstico Básico

•Los productos que ofrecen al mercado la competencia son entre otros:brochas, rodillos, espátulas, llanas, cepillos de cerdas de alambre.

Portafolio

•El mercado valora la calidad, duración y precio de las brochas marca Goya•El mercado valora la calidad y tradición de la brocha Picasso•El mercado valora el respaldo y seriedad que ofrece la compañía Incepal

Valor de Marca

•El mercado ofrece 30 días para el pago de facturas a clientes pareto•Ventas al contado a clientes detallistas en algunas regiones•Descuentos adicionales según volúmenes de compras

Condiciones Comerciales

•El canal de venta de la competencia es todo almacén de pintura y Ferreterías en general. Es atendido a través de distribuidores y con ventaDirecta en áreas no cubiertas por los distribuidores

Canal

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•El mercado es muy receptivo a las ventas contado con entrega Inmediata para el caso de detallistas

Disponibilidad

•El mercado es poco exigente en servicio

Servicios

NEGOCIO PRODUCTOS COMPLEMENTARIOSDiagnóstico Básico

•El mercado no exige fuerza de ventas especializada

Estructura Comercial

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Mayor rentabilidad al

vender SuperMax

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Le ofrecemos productos

innovadores

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Servicio Técnico

especializado

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Escuela de FormaciónEscuela de Formación

Departamento de I&D

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Color Marketing

Group

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Tinturación en Puntos de Venta

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Presencia en GS y ACPresencia

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Amplia red de

distribución

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Teleinformación Website

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Certificaciones de calidad y

ambiente

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Pintuco RespaldaSuperMax

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Le ofrecemos el portafolio más amplio

de complementa

rios para pintura

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DECORATIVOPropuesta de Valor - Distribuidores

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NEGOCIO PRODUCTOS COMPLEMENTARIOSPropuesta de Valor

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NOMBRE INICIATIVA 1 Inclusión de cartón single fase Inclusión de brochas mango madera Inclusión de rodillos de textura Inclusión de rodillos de diferentes medidas Inclusión de pinta fácil Inclusión de cintas Inclusión de lijas Inclusión de pistolas de aplicación Inclusión de equipos de seguridad 1

NEGOCIO PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS Realizaciones 2005

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NEGOCIO PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS Iniciativas

1. Portafolio estructurado

GAPs Relevantes Logros 2005 Iniciativas 2006

•

• GAP 2

• concretado el lanzamiento de brochas y rodillos para el canal de pintuco

•Logro 1•Logro 2

1. Inclusion de nuevos productos

3

2.