MERCADOTECNIA IIIMEZCLA PROMOCIONAL.MAESTRA: YOLANDA MARTÍNEZ

GRUPO: 8M2

ALUMNOS:FERNANDEZ GASCA GABRIELA. No. 12

FLORES LOPEZ CRISTIAN. No 11

GARCIA ARENAS ATENAS. No 14

PRESENTACIÓN. ORDEN DEL DÍA, RESUMEN EJECUTIVO. NOTAS.

MEZCLA PROMOCIONAL.La promoción es un intento de influir:

Presentación del producto al cliente, Comunicación no personal pagada,Actividades estimuladoras de demanda, Esfuerzos de comunicación para contribuir a actitudes y/u opiniones.

Es parte fundamental de la estrategia de marketing.

Esfuerzos dirigidos a quien toma decisiones versus consumidor real.

La diferenciación de producto, el posicionamiento, la segmentación de mercado, el comercio y el manejo de marca, el aumento de línea en precios altos y en precios bajos y el uso de marca

ELEMENTOS DE LA MEZCLA PROMOCIONAL

PUBLICIDAD PROMOCION RELACIONES PUBLICAS VENTA PERSONAL

OBJETIVOS DE LA MEZCLA• INTRODUCIR INTERMEDIARIOS

• Acrecentar la Cantidad y Frecuencia de Uso

• Conocer a los clientes Meta

REGRESAR

ESTRATEGIAS PARA DETERMINAR EL PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD

• MÉTODO DE LA DISPONIBILIDAD

• METODO DE PORCENTAJES DE VENTAS

• METODO DE LA PARIEDAD COMPETITIVA

• METODOS DE LA OBJETIVOS Y LAS TAREAS

REGRESAR

SALON TURQUEZA

Paquetes

MENU

SERVICIO DE BANQUETES

EventosPresentacionesComidas de Fin de AñoCocktailsGraduaciones

SocialesServicio Integral de BodasServicio Integral de Bautizos y Primeras ComunioneXV AñosCumpleaños1a Comunión

Servicio a Domicilio

SALON

Salón Turquesa agradece su preferencia y esperamos poder hacer de su evento un momento memorable. Contamos con el escenario perfecto

para ello:

SOLICITUD DE RESERVACION

Por favor, sírvase a llenar los siguientes datos para que en breve, uno de nuestros Ejecutivos se comunique con usted y le confirme su reservación

Datos del Interesado

Su nombre

Su teléfono

Número de personas

Su correo electrónico

Motivo de su reservación

   

Fecha de la Reservación

Fecha :

Hora

Comida

Cena

Comentarios:

 

aniversario

Enviar Solicitud

PAQUETESPaquete A:Renta de sillas y mesas para uso externo de salón.Paquete B:Banquete fuera de salón (sólo alimentos)Paquete C:Banquete fuera de salón (alimentos, sillas y mesas)Paquete D:Banquete fuera de salón (alimentos, bebidas (refrescos), sillas y mesas)Paquete E:Banquete fuera de salón (alimentos, bebidas (refrescos y bebidas con alcohol), sillas y mesas.Paquete F:Banquete fuera de salón (alimentos, bebidas (refrescos y bebidas con alcohol), sillas y mesas, renta de sonido.Paquete G:Renta del salón.Paquete H:Renta del salón, sillas y mesas.Paquete I:Renta del salón, alimentos, sillas y mesas.Paquete J:Renta del salón, alimentos, bebidas (refrescos), sillas y mesas)Paquete K:Renta del salón, alimentos, bebidas (refrescos y bebidas con alcohol), sillas y mesas.Paquete L:Renta del salón, alimentos, bebidas (refrescos y bebidas con alcohol), sillas y mesas, renta de sonido.

MENU

MENÚ PARA BANQUETES.

1er Tiempo: ENSALADAS. MANGOS Y BERROS.

ENSALADA QUEEN.ENSALADA ROQUEFORT.

ENSALADA DUETO.2º Tiempo: SOPAS Y CREMAS.

SOPA DE TORTILLA.CREMA DE ELOTE.CREMA DE CILANTRO.SOPA DE LIMA.

3er Tiempo: PLATO FUERTE.POLLO ROSITA.PICADILLO DE RES.LOMO DE CERDO ENCHILADO.CARNE SALPICÓN.

4º Tiempo: POSTRES.BATIDO DE YOGURTH A LA NARANJA.DURAZNOS EN SALSA DE CANELA.PALETAS GARAPIÑADAS CON CHOCOLATE.NATILLA DE PAN CON PIÑA.

Estos platillos son opcionales, ya que cada cliente podrá elegir el platillo que desee, y conformar su menú personalizado, para así darle mayor calidad al servicio, y satisfacción a sus necesidades.

FACTORES A CONSIDERAR EN LA Determinación DE LA MEZCLA PROMOCIONAL

♠ TIPO DE PRODUCTO Y MERCADO: LA PROMOCIÓN DE VENTAS VARÍA DE ACUERDO A LOS MERCADOS DE FAMILIAS Y LOS INDUSTRIALES.

Determinación DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS:♠ESTIMULAR LA DEMANDA DE UN PRODUCTO ENTRE LOS USUARIOS INDUSTRIALES O DE LAS FAMILIAS.

♠MEJORAR EL DESEMPEÑO MERCADOLÓGICO DE LOS INTERMEDIARIOS Y DE LOS VENDEDORES.

♠COMPLEMENTAR LA PUBLICIDAD Y FACILITAR LA VENTA PERSONAL.

♠ SELECCIÓN DE TÉCNICAS APROPIADAS:

USUARIOS DE FAMILIAS INTERMEDIARIOS FUERZA DE VENTAS

CUPONES EXPOSICIONES Y CONCURSOS DE VENTAS

EXHIBICIONES COMERCIALES

PREMIOS (REGALOS) SERVICIOS GRATUITOS JUNTAS DE VENTAS

USUARIOS INDUSTRIALES INTERMEDIARIOS FUERZA DE VENTA

BONIFICACIONES POR ACUERDOS CON PAQUETES CON

INTERCAMBIO PROVEEDORES MATERIALES PROMOCIONAL

♠ USUARIOS INDUSTRIALES INTERMEDIARIOS FUERZA DE VENTAS

Y DE FAMILIAS

♠ DESCUENTOS POR EXHIBIDORES EN EL MANUALES DE CAPA-

PAGO DE CONTADO PUNTO DE VENTA CITACIÓN EN VENTAS

♠ DEMOSTRACIONES DEL DEMOSTRACIONES DEL DEMOSTRACIÓN CON

PRODUCTO PRODUCTO MUESTRAS

♠ DESCUENTOS ACUMULADOS EXHIBIDORES EN EL MANUALES DE CAPA-

POR VOLUMEN PUNTO DE VENTA CITACIÓN EN VENTAS

♠ LA VENTA PERSONAL SE UTILIZA MÁS EN EL CASO DE PRODUCTOS COSTOSOS, RIESGOSOS Y EN MERCADOS QUE TIENEN POCAS EMPRESAS IMPORTANTES.

PROSPECCIÓN. ACERCAMIENTO PRELIMINAR

PRESENTACIÓN.

SERVICIOS DESPUÉS DE LA VENTA.

Etapa del ciclo de vida del producto

SITUACIÓN DEL MERCADO ESTRATEGIA PROMOCIONAL--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

ETAPA DE INTRODUCCIÓN

-LOS CLIENTES NO CONOCEN LAS -SE INFORMA Y SE EDUCA A LOS CONSUMIDORES

CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO POTENCIALES

Y TAMPOCO SABEN EN QUE LES

BENEFICIARÁ - EN ESTA ETAPA EL VENDEDOR ESTIMULA LA

DEMANDA PRIMARIA

-NORMALMENTE HABRA QUE HACER INCAPIE EN

LA VENTA PERSONAL

- EXHIBICIONES EN EXPOSICIONES COMERCIALES.

SITUACIÓN DEL MERCADO ESTRATEGIA PROMOCIONAL

----------------------------------------------------------------------------------------------------

ETAPA DE CRECIMIENTO

LOS CLIENTES CONOCEN LOS - SE ESTIMULA LA DEMANDA

BENEFICIOS DEL PRODUCTO SELECTIVA.

- LOS INTERMEDIARIOS COMPARTEN

MÁS LA ACTIVIDAD GLOBAL DE LA

PROMOCIÓN.

SITUACION DEL MERCADO ESTRATEGIA PROMOCIONAL--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

ETAPA DE MADUREZ

LA COMPETENCIA SE INTENSIFICA - SE INTENSIFICA LA PUBLICIDAD

Y SE ESTANCAN LAS VENTAS - GRANDES CANTIDADES DE DINERO A LA

PUBLICIDAD

ETAPA DE DECLINACION

LAS VENTAS Y LAS UTILIDADES -REDUCCION DE ACTIVIDADES

DECRECEN. NUEVOS Y MEJORES PROMOCIONALES.

PRODUCTOS EMPIEZAN A

APARECER EN EL MERCADO

CARACTERÍSTICAS E IMPLICACIONES DE MARKETING

ETAPA-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

------------------------------------------------------------------------------------

CARACTERÍSTICAS INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACIÓN-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

CLIENTES innovadores mercado masivo mercado masivo leales

COMPETENCIA poca o mala creciente intensa decreciente

VENTAS niveles bajos crecimiento rápido crecimiento decreciente

que luego crecen lento/ no anual

UTILIDADES nulas importantes y luego decrecen por año pocas o nulas

alcanzan el nivel máximo

IMPLICACIONES PARA EL MARKETING

ESTRATEGIA GLOBAL desarrollo del penetración en posicionamiento eficiencia o

mercado el mercado defensivo abandono

COSTOS altos por unidad decrecientes estables o crecientes bajos

ESTRATEGIA DEL PRODUCTO p. indiferenciados p. mejorados diferenciados depuración de línea

ESTRATEGIA DE PRECIOS probablemente altos mas bajos muy bajos crecientes

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN difusa intensiva intensiva selectiva

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN conocimiento de preferencia de marca lealtad a la marca reforzamiento

categoría

Productor Mayorista Detallistas Consumidos

Productor Mayorista Detallista Consumidor

ESTRATEGIA DE EMPUJAR

ESTRATEGIA DE JALAR

ESTADO DE LA MADUREZ DE COMPRA

¥ LAS RELACIONES PÚBLICAS SIRVEN EN LA ETAPA DE RECONOCIMIENTO.

¥ LA VENTA PERSONAL SE CONSIDERA EN LAS ÚLTIMAS TAPAS DEL PROCESO DE COMPRAS.