mag - NTN SNR · 2017. 7. 26. · 45 filiali sul territorio francese Presente anche in Slovacchia 5...

mag[ O ] LA RIVISTA DEI PARTNER DEL GRUPPO NTN-SNR N°4

’Allaconquistadell’Est!

MERCATOPROTAGONISTAL’AUTOMOBILE NELMONDO RUSSO

INCONTROMABÉO INDUSTRIESHA SCELTOEXPERTS & TOOLS

DESTINAZIONEEUROPA CENTRALEZOOM SUL MERCATOPOLACCO

O2 O5 06With you

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O.Mag SNR n°4-IT.qxd:Mise en page 1 23/02/10 12:10 Page 2

Editoriale

O’MAG I N°4

2,8millioni

è il numero di veicoli nuovivenduti nel 2008 in Russia,ovvero un aumento del 15%rispetto all’anno precedente.

Siamo pronti...Mobilitazione e coinvolgimento totale, al Vostro fianco... Proprio perché stiamoattraversando tempi difficili, vogliamo avere più chemai un approccio attivo e reattivo.

Pronti per “nuove frontiere”Russia, Bielorussia, ma anche Polonia, Repubblica Ceca, Slovacchia, Ungheria...In Europa Centrale e dell’Est nascono nuovi mercati che si organizzanorapidamente. Per rispondere ai loro fabbisogni, abbiamo sviluppato vastiprogrammi: creazione di nuovi strumenti e attuazione di nuove strategie,apertura di nuovi uffici come a Varsavia...

Pronti, soprattutto per la ripresaSpirito di competizione immutato, entusiasmo raddoppiato... In questi tempi dicrisi ci siamo adoperati per condurre a buon fine interventi importanti.1 – Abbiamo quindi ottimizzato la logistica.Obiettivo: garantirVi la disponibilità dei pezzi di cui avete bisogno.2 – Abbiamo realizzato l’ampliamento programmato delle nostre gamme diprodotti in tutta Europa. I prodotti NTN, in particolare i cuscinetti conici e a rullini,completano e arricchiscono le nostre gamme.3 – Abbiamo sviluppato e strutturato la nostra offerta “Servizi” in particolare con“Experts & Tools”. Strumenti dedicati, prestazioni di punta... Altrettanti “servizia valore aggiunto” che manifestano la nostra volontà di essere il Vostro partnerprivilegiato.

Pronti per una “nuova crescita”Durante la crisi, SNR si è rafforzata grazie in particolare all’accelerazione delpiano SNR 2010.2. SNR è riuscita a risollevarsi in modo significativo, riportandoil nostro indebitamento ad un livello inferiore rispetto a quello di inizio crisi. Ciòè fondamentale, poiché è noto che ogni ripresa genera un consumo di liquidità.

Attuando questi vari interventi, abbiamo voluto anticipare per preparare il futuroin modo costruttivo. Come Voi, mi auguro che il 2010 sia un anno di ripresasignificativa. Con Voi, per Voi, siamo pronti a cogliere le opportunità che sipresentano.

Sig. Sépulchre de Condé,Direttore Generale SNR Roulements.

>

O2 I MERCATO PROTAGONISTAL’AUTOMOBILE NEL MONDORUSSO

O5 I INCONTROMABÉO INDUSTRIES

O6 I DESTINAZIONEEUROPA CENTRALEZOOM SULMERCATO POLACCO

sommario

Rivista SNR RoulementsRCS Annecy B 325 821 072Direzione della pubblicazione: C. DonatGiornalista: J. Traverse

Hanno collaborato a questo numero:L. Nerezov, P. Aguilar, M. Lallement, S. Gour,JP. Demorge, C.Oddoux, J.Rudzinski, Z. Przybylski,D. Sepulchre

Foto: NTN-SNR - FranceMotors - Quay - MabéoIndustries - Pedro Studio Photo - NTV -Shutterstock.Deposito legale: N° ISSN 1961-4284Qualunque riproduzione anche parziale di questarivista è soggetta alla nostra autorizzazioneStampato in Franciae - Febbraio 2010.

MERCATO PROTAGONISTAL’AUTOMOBILENEL MONDO RUSSO

Crescita delle vendite a 2 cifre, presenzasempre maggiore dei marchi esteri,

distribuzione che si struttura e si organizza... Nelmondo russo, il mercato dell’automobile èsoggetto a profondi e rapidi mutamenti.Primo giro d’orizzonte con Léonid Nerezov,Responsabile delle vendite Ricambi Auto NTN-SNRper la Russia, la Bielorussia e l’Ucraina...

UN MERCATO IN PIENA CRESCITANel 2004, ricorda LéonidNerezov, il parco auto russosuperava di poco i 29,8 milionidi veicoli (VL: veicoli leggeri,VCL: veicoli commercialileggeri, AP: automezzi pesanti,e autobus). Al 1° gennaio 2009raggiungeva 38,2 milioni diunità, ossia molto di più dellemigliori previsioni. Accanto a

questa crescita spettacolare è stata registrata un’altraevoluzione importante. Nel 2004, l’80% dei veicoli eradi origine russa, mentre il 20% di origine estera. Al1° gennaio 2009, la quota di veicoli di origine esteranel parco russo era pari al 34%, ossia 11 milioni diveicoli. In Bielorussia, la tendenza è ancora piùmarcata. Dal 2006, la quota del parco auto interno erastimata ad appena il 42%. Infatti, i veicoli nazionalisubiscono ormai dappertutto la concorrenza deiveicoli esteri, importati o fabbricati sul posto, cheregistrano un notevole successo.

L’automobile

O2

MERCATO

>Léonid NEREZO

V


L’EVOLUZIONE DELLA PRODUZIONEPer trarre vantaggio da questo mercato inespansione, la maggior parte dei costruttori esteri ègià presente in Russia. Questa presenza puòassumere forme diverse, spesso sotto forma diaccordo o joint venture. Alcuni esempi significativi?Evento fortemente mediatizzato, Renault-Nissan hapreso una partecipazione del 25% nel gruppoAvtoVaz, noto per le Gygouli, le famose Lada. Toyota,in collaborazione con EBRD, ha costruito unafabbrica di 50.000 m² a San Pietroburgo, cheattualmente produce le Camry. PSA Peugeot Citroënsi è associata a Mitsubishi per realizzare una fabbricacomune a Kalouga. Lancio previsto per marzo 2010.Progressivamente, i partner industriali - sistemisti,componentisti di primo e secondo livello – siinsediano in prossimità dei nuovi stabilimenti diproduzione...

L’ORGANIZZAZIONE DELLA DISTRIBUZIONEIl mercato Ricambi evolve e si struttura anch’essorapidamente. È organizzato in due grandi gruppi: dauna parte i “grossisti generalisti” che distribuisconoricambi fabbricati localmente e destinati ai veicolirussi, dall’altra i “grossisti specializzati in pezzi esteri”che devono importare. Le norme d’importazione

stabilite dal governo, hanno determinato la creazionedi una vera e propria carta del lavoro e indirettamente,la costituzione di un’associazione di distributori il cuiobiettivo fra l’altro, è promuovere il ricambio di qualità.

Tra questi vi sono nomi famosi di questo settore diattività. Armtek per esempio, presenta non meno di65.000 codici sia in Russia che in Bielorussia, dovel’azienda è anche presente. Parola d’ordine “le merci,qui e subito”! Armtek sa trovare le risorse perrealizzare i propri obiettivi. In totale, il gruppo conta2.000 persone, 120 fornitori e a breve un magazzinoultramoderno di 18.000 m²... E i clienti non si fannoattendere. In Bielorussia ad esempio, le vendite NTN-SNR sono aumentate del 70% tra il 2006 e il 2007.Con la crisi e le difficoltà finanziarie che ha generato,i ricambi di qualità inferiore tendono a guadagnarepuntualmente quote di mercato. Ma come spiegaEvgeny Luchenkov, Direttore Generale di AD Smartec(Mosca), altro grande protagonista del settore: “I lorovenditori non sono nostri concorrenti. Diamo lapreferenza ai ricambi originali, includiamo formazionitecniche alle vendite, allestiamo gamme e forniamoinformazioni tecniche”. Ecco in sintesi il programmaRicambi Auto di qualità in Russia.

O3

nel mondo russoPROTAGONISTA

soluzione

PARCO AUTO ESTEROIN RUSSIAAL 01/01/2008

N°4 I O’MAG

Isuzu

Età media dei veicoli esteriin Russia nel 2008

0

2

4

6

8

10

12

14

16

18 16,5

14,614,1 13,8

13,3 12,8 12,514

13,412,3

AudiSaab

Alfa RomeoDaihatsu

VWMercedes-Benz UAZ GAZ LADA

Anni

LADA (25,14%)

MIGLIORI VENDITE PER MARCANEL 2009 (da gennaio a giugno) 728 000 veicoli

(FONTE AUTOSTAT.RU)

Chevrolet (8,26%)

Ford (6,74%)Nissan (5,38%)

Toyota (5,22%)

Hyundai (5,09%)Renault (5,03%)

KIA (4,17%)Daewoo (3,80%)

Volkswagen (3,34%)

Altre estere(23,32%)

Altre russe(1,52%)

Opel (3,00%)

TOYOTA (22,4%)

Nissan (8,4%)

Ford (7,0%)

Mitsubishi (5,9%)Volkswagen (5,7%)

Opel (4,8%)Chevrolet (4,3%)

Audi (4,2%)

Hyundai (4,0%)Mercedes (3,8%)Honda (3,7%)Mazda (3,6%)

Altri (13,4%)

Daewoo (3,3%)BMW (2,8%)Renault (2,7%)

LaPiazza

Rossa–Mosca


O4 FRANCEMOTORS,NTN-SNROBIETTIVI COMUNI

O’MAG I N°4

FRANCEMOTORS, NTN-SNR… OBIETTIVI COMUNI

Fondata nel gennaio 2001 a Minsk da SergeyVictorovitch Gour, FranceMotors ha appena

celebrato 9 anni di attività, trascorsi con grandeintensità. La prova? Un fatturato 2009 in aumentodel 70% rispetto al 2008. In questa storia disuccesso, il gruppo NTN-SNR occupa unaposizione di rilievo. Attenzione rivolta sulladistribuzione in Bielorussia, sia a livello diRicambi Auto che di Industria.

FRANCEMOTORS: UNO SLANCIO SINGOLARENeanche dieci anni di attività e una crescitaesponenziale. FranceMotors è rappresentativa diqueste nuove dinamiche che si sviluppano inEuropa dell’Est. L’azienda ha saputo infattitrovare le risorse per soddisfare le proprieambizioni: una strategia marketing chiaramentedefinita, personale qualificato e con esperienza,4 filiali posizionate strategicamente, partnershipproficue con investitori nazionali ed esteri, unservizio clienti attento e scrupoloso... Per favorirela propria crescita, FranceMotors intrattieneanche relazioni preferenziali con fornitori di primolivello di cui, innanzitutto, il gruppo NTN-SNRche rappresenta il 60% dei codici venduti.Tra le principali linee di prodotti commercializzatevi sono: cuscinetti per l’industria, impiantifrenanti, filtri, cuscinetti di ruota, distribuzioni,sospensioni, cuscinetti per trasmissioni... Èquindi presente contemporaneamente nellaRicambi Auto e nell’Industria (primo montaggio ericambi): FranceMotors costituisce un punto diosservazione ideale per avvicinarsi al mercato.

RICAMBI AUTO:UN SETTORE DESTINATO A CRESCERE« In Bielorussia, sostengono in azienda, il parcoauto sia nazionale che estero è relativamentevecchio. Il mercato della Ricambi Auto ha quindiun forte potenziale, oggi e ancor più domani.Infatti, a partire dal 2010, nel quadro di unanuova unione doganale, i governi di Russia eBielorussia prevedono di aumentare le tassed’importazione sui veicoli esteri. Tale aumentodovrebbe contribuire all’incremento delladomanda di ricambi di qualità. Forti

dell’esperienza acquisita e di una collaborazioneperfettamente collaudata, FranceMotors e ilgruppo NTN-SNR sono pronti. FranceMotors èstato uno dei primi distributori a far circolare nelpaese i ricambi per le auto francesi. Da partesua, il gruppo NTN-SNR è ormai ampiamenteapprezzato in Bielorussia per la qualità e latecnicità dei suoi prodotti. Questa immagine dimarca positiva si traduce in un incrementocostante e regolare delle vendite ».

L’INDUSTRIA SOTTO DIVERSI ASPETTIPer quanto riguarda l’industria, FranceMotors èattiva sia presso i clienti OEM che nelle reti dellaricambistica. L’attività è organizzata in tre gruppiprincipali:- i costruttori di macchine agricole e trattori:MTW, Gomselmash, LidaAgroPromMash...- i protagonisti del settore della chimica:Moguilevkhimvolokno, Grodnokhimvolokno...- i costruttori di macchine industriali:Atlant, LMZ Universal...

PROSPETTIVE STIMOLANTI PER IL FUTUROFranceMotors prevede importanti sviluppi sottoogni aspetto. Fedele alla sua vocazione iniziale,l’azienda prosegue e ottimizza la distribuzione diricambi per il parco auto francese in Bielorussia.Parallelamente, con un interesse verso ladiversificazione, si occupa anche di arricchirel’offerta integrando progressivamente le gammeNTN-SNR dedicate alle altre marche estere.Anche il settore industriale deve ovviamenteessere preso in considerazione. Indipendentementedal settore di attività, FranceMotors tiene aprecisare che “i prodotti originali francesi sonoda sempre apprezzati per la loro ottima qualità”.Nonostante la crisi e grazie al coinvolgimento diun team commerciale dinamico, il 2009 è statoun anno estremamente positivo. Il risultato? Unincremento del fatturato del 70% rispetto al2008.“Ci impegneremo a sostenere ed appoggiarequesta dinamica”, afferma Léonid Nerezov,Responsabile delle vendite Ricambi Auto NTN-SNRper la Russia, la Bielorussia e l’Ucraina.

>Sergey V.

GOUR

FRANCEMOTORS IN CIFRE:- Costituzione: 19/01/2001- PDG fondatore: Sergey VictorovitchGour- Sede sociale:Minsk- Filiali:Gomel,Grodno,Baranovitchi, Vitebsk- Fatturato: 4milioni di euro(60% ricambi auto,40% distribuzione industria)

- Principali gammedi prodotti: cuscinetti perl’industria, impianti frenanti, filtri, cuscinetti diruota, distribuzioni, sospensioni, cuscinettiper trasmissioni...

- Superficiemagazzino: 240m2

- Numerodi codici: 3.500- 16 collaboratori nella sede diMinsk

Per saperne di più:www.francemotors.by

Minsk


O5INCONTRO

MABÉO INDUSTRIESIN CIFRE:

SSeeddee ssoocciiaallee:: Bourg-en-Bresse66 sseettttoorrii ddii aattttiivviittàà:: - Equipaggiamenti di protezioneindividuale- Forniture industriali generiche- Trasmissioni meccaniche e alimentazioni- Tenuta stagna Tubazioni Rubinetterie Semilavorati- Fluidi idraulici Pneumatici- Automatismi elettrici- Investimenti e Prestazioni di servizi

4455 ffiilliiaallii sul territorio francesePresente anche in Slovacchia5 piattaforme logistiche: - Montbéliard, - Bourg-en-Bresse, - Bordeaux, - dintorni di Parigi, - Valenciennes.800 collaboratori > di cui 200 addetti al settore commerciale

400.000 codici60.000 conti clienti20 milioni di euro di valore a magazzino200 milioni di euro di fatturato(2008))

Costituito nel 1829, il gruppo MartinBelaysoud è un importante protagonistain Francia nelle sue varie attività.

Attualmente è strutturato in 4 unità: Tereva (vendita di impianti idraulici, sanitari etermici per l’edilizia), Crossroad Aciers(commercio dell’acciaio), Fluides ServiceDistribution et Technologies (commercio diprodotti petroliferi) e Mabéo Industries (distributoredi equipaggiamenti di protezione individuale,forniture industriali generiche, trasmissionimeccaniche e alimentazioni, fluidi tecnici abassa e alta pressione, processi di automazionee dispositivi elettrici).Incontro con Maurice Lallement, Direttoremarketing e acquisti di Mabéo Industries.

MAURICE LALLEMENT ci illustra la sua visionedelle forniture industriali:« Una nuova offerta globale per un servizio locale.Questo slogan, spiega Maurice Lallement,riassume perfettamente la strategia di MabéoIndustries: variare le nostre gamme prodotti ed inostri servizi per coprire una vasta gamma disettori di attività. Collaboriamo in tal modo conuna clientela industriale molto diversificata:settore auto, agroalimentare, chimico epetrolifero, cartario, metallurgico, cementi,nonché con società di servizi (trasporti,logistica…), associazioni e lavori pubblici... siagrosse aziende che PMI (piccole e medieimprese). I nostri clienti si aspettano da noi ottimilivelli di assistenza, reattività, consulenza tecnica,affidabilità di risposta e dei prodotti. Attenti ai lorofabbisogni, distribuiamo solo prodotti dicostruttori leader nel loro settore. Riguardo aicuscinetti, SNR è nostro partner da 25 anni eNTN da una decina d’anni. La nuova sinergiaNTN-SNR porterà sicuramente notevoli vantaggi:una vasta e indiscussa gamma di prodotti, unmarchio più forte, una migliore capacità direazione grazie ad un unico interlocutore,un’unica piattaforma logistica…»

EXPERTS & TOOLS: UN VANTAGGIO PER INOSTRI CLIENTI« I nostri clienti, prosegue Maurice Lallement,sono sempre alla ricerca di soluzioni dimanutenzione efficaci e competitive. Perrispondere ai loro fabbisogni, dobbiamo contaresu partner altamente specializzati e competenti,di cui fa parte NTN-SNR. L’offerta Experts &

Tools è certamente complementare alla gammadi cuscinetti e supporti, ma rappresenta un puntodi forza fondamentale. Le prestazioni propostecostituiscono un vero e proprio vantaggio per noie quindi per i nostri clienti. Nel 2009, abbiamoorganizzato varie sessioni formative che hannoriscontrato un notevole successo. Per noi si trattadi un eccellente ritorno d’immagine. Gli specialistiNTN-SNR visitano i clienti con il loro veicolocommerciale BEBOX equipaggiato. Possonocosi formare/informare direttamente i team divendita o di manutenzione riguardo alle soluzionidi montaggio/smontaggio adeguate in funzionedell’applicazione. Stiamo attualmente lavorandoal piano formativo 2010. Comunichiamo inoltre

nei supporti di venditadedicati ai nostri clienti,riguardo agli strumenti dimanutenzione Experts &Tools, in particolare inmerito agli estrattori o allevaligette di montaggio… »

EXPERTS & TOOLS IN BREVEPer una manutenzione ottimizzata, Experts &Tools è: - una vasta gamma di utensili tra cui nuoviestrattori meccanici ed idraulici, accessori,ghiere idrauliche, pompe e raccordi,riscaldatori, termometri digitali, valigette conset di montaggio a freddo...

- il noleggio di utensili di grosse dimensioni:riscaldatori, estrattori di elevata capacità,ghiere idrauliche...

- una nuova offerta di grassi adeguati alle diversecondizioni di utilizzo e imballati per ladistribuzione

- formazioni teoriche in zona o presso i distributori- formazioni pratiche presso la sede di Annecy odirettamente presso i team di manutenzionegrazie ai veicoli commerciali BEBOX equipaggiatiper formazioni personalizzate

- assistenza tecnica per il montaggio e losmontaggio dei cuscinetti

- perizie sul posto o nei laboratori di analisiExperts & Tools: analisi vibratorie predittiva o incaso di necessità....

- revisione di grossi cuscinetti- audit sull’organizzazione della manutenzione.

Per saperne di più:www.mabeo-industries.comwww.ntn-snr.com/services

N°4 I O’MAG

INCONTRO CON MABÉO INDUSTRIES

MABEO Industries ha scelto Experts & Tools

FRANCEMOTORS, NTN-SNR… OBIETTIVI COMUNI


O6 DESTINAZIONEEUROPA CENTRALE

EUROPA CENTRALEIL DINAMISMO DELL’INDUSTRIA

Polonia, Repubblica Ceca, Slovacchia, Ungheria...Un primo approccio con Jean-Pierre Demorge,

Responsabile export NTN-SNR per l’Europadell’Est, per capire meglio questi mercatidell’Europa Centrale.

OO’’MMAAGG:: Quali sono le principali caratteristichedi questa zona?JJ--PP.. DDEEMMOORRGGEE:: Questi paesi hanno una fortetradizione industriale che, in alcuni casi, risaleall’inizio del XX° secolo. Dalla fine dell’erasovietica, questo settore di attività è soggettoad uno sviluppo accelerato e sostenuto. Oggi,su tutta la zona, ogni settimana viene creatauna nuova azienda industriale. Sono mercati molto promettenti, dalle fortipotenzialità.

OO’’MMAAGG :: Quali sono i grandi settori di attività?JJ--PP.. DD:: Sono numerosi e diversi. Accanto aicostruttori auto in piena crescita, anchel’industria si sviluppa in modo molto dinamico.In primo luogo le macchine utensili, inparticolare nella Repubblica Ceca, culla storicadella meccanica di precisione in questa zona.La Fiera internazionale di Brno (RepubblicaCeca) ad esempio, riunisce non meno di 150costruttori che espongono tutti i tipi dimacchine. Saremo presenti a settembre 2010

con uno stand NTN-SNR.In Polonia, si trovano numerosi costruttori dimacchine per lo sfruttamento di miniere e cave.Altri settori importanti sono: le macchineagricole in Polonia e Ungheria, il settoreferroviario in Repubblica Ceca, le macchine dacostruzione in Polonia e Ungheria...

OO’’MMAAGG:: Come vi siete avvicinati a questi mercati?JJ--PP.. DD:: SNR ha cominciato con la Ricambi Auto,con un paio di distributori per paese all’iniziodegli anni ‘90. Abbiamo seguito nella fase disviluppo alcuni di loro, che hanno creato unadivisione Industria.Da parte sua, NTN ha cominciato unaquindicina di anni fa con un distributoreesclusivo in Polonia: ALBECO a Poznan.Oggi, il gruppo NTN-SNR si è insediato in questi4 paesi dell’Europa Centrale attraverso una retedi distributori dinamici: 7 in Polonia, 4 inRepubblica Ceca, 3 in Slovacchia, 5 inUngheria. Tale presenza in Europa Centrale ciapre le porte ai mercati più lontani, come adesempio il Kazakhstan.

OO’’MMAAGG:: Quale sarà il futuro di questa zona?JJ--PP.. DD:: Certamente continuerà a svilupparsi,poiché le aziende industriali sono già orientateverso la grande esportazione, come questocostruttore di materiale ferroviario, per laprecisione carrozze viaggiatori, che lavora conpaesi come l’Argentina, il Venezuela, l’Iran…

IInnddiirriizzzzoo::Ul Rafii 2204 241 Varsavia – Polonia Tel : +48 227 402 985Fax : +48 227 402 986

O’MAG I N°4

SNR POLSKAIl 1° dicembre 2009, SNR ha apertoufficialmente un ufficio di rappresentanzaa Varsavia. Perché proprio a Varsavia?Perché è un polo di scambio tra Europaoccidentale, Europa centrale o addiritturaorientale. Perché un ufficio dirappresentanza? Per avvicinarsi ai suoiinterlocutori, comunicare nella loro lingua.Dialogo aperto con:- Jaroslaw Rudzinski, Responsabile ufficio,- Anita Klepacz, Assistente marketing,- Jiri Symanek, Responsabile dei mercaticeco e slovacco- Jean-Pierre Demorge, ResponsabileExport NTN-SNR per l’Europa dell’Est(con sede ad Annecy).Un responsabile per la Ricambi Autocompleterà a breve questo team.

Jiri SYMANEK

Jaroslaw RUDZINSKI

Anita KLEPAC

Z

Modello AGV per NTV

©NTV

Ponte delle Catene - Budapest Orologio astronomico - Praga

>Jean-Pierre DEM

ORGE


O7DESTINAZIONE

ZOOM SULMERCATO POLACCO

Fondata a Poznan all’iniziodegli anni ‘90, Quay si èsviluppata rapidamente.

Diversificazione delle gamme,moltiplicazione dei punti

vendita... Sguardo su questastoria polacca e prospettive

future con il cofondatoreZbigniew Przybylski...

N°4 I O’MAG

> Quay in cifre:Costituzione: 1992Sede sociale: 22 rue Karpia – PoznanFatturato 2009: 7 823 960 euroNumero di codici attivi a magazzino: 19 300 Numero di clienti attivi: 6000

Azionisti principali: Wojciech e Zbigniew PrzybylskiPresidente: Wojciech Przybylski Punti vendita: 11 sull’intero territorio polacco.Personale: 80 collaboratori

in situ

OO’’MMAAGG:: Qual è la vocazione principale di Quay?ZZBBIIGGNNIIEEWW PPRRZZYYBBYYLLSSKKII:: Quay è stata fondata nel1992. All’inizio era una società di distribuzionespecializzata unicamente nei cuscinetti. In seguito,abbiamo ricevuto proposte per commercializzare altriprodotti e sviluppare le nostre attività. Abbiamoavviato una prima collaborazione con la societàOptibelt (costruttore di cinghie). Poiché questapartnership ci ha procurato notevoli vantaggieconomici, non abbiamo esitato a diversificarel’offerta. Per cui oggi commercializziamo una gammacompleta di prodotti tecnici: cuscinetti, catene,utensili, motori elettrici, trasmissioni, riduttori e unavasta gamma di accessori... La nostra attività èovviamente orientata alla vendita, ma integra anchel’importante aspetto della consulenza tecnica ai nostriclienti.

OO’’MMAAGG:: Chi sono i Vostri clienti?ZZ..PP:: La Polonia ha un tessuto industrialeestremamente denso e molto attivo, che si èsviluppato in modo significativo negli ultimi anni. Sicontano numerose società dinamiche in vari settoricome l’agricoltura, l’industria cartaria, l’industria delvetro, lo sfruttamento minerario o la produzione dienergia... I nostri clienti sono quindi assai diversificati.Nella maggior parte dei casi si tratta di piccole emedie imprese che si aspettano da noi consulenza eservizi. Lavoriamo anche con grossi gruppi industrialipiù sensibili ai fattori “prezzo” e “qualità”: PMPoland,MONDI, DALKIA, PROCTER & GAMBLE...

OO’’MMAAGG :: Qual è il Vostro perimetro di attività?ZZ..PP :: Copriamo l’intero territorio polacco. Abbiamoaperto una decina di filiali nelle principali città delpaese. Disponiamo di 11 punti vendita strategicamenteposizionati. Diamo lavoro a 80 persone, ossia unincremento di oltre il 30% dell’organico rispetto al2004.

OO’’MMAAGG:: Le Vostre attività hanno risentito della crisi? ZZ..PP:: Durante gli ultimi anni, la Polonia ha conosciutouna crescita dell’ordine del 6-8% l’anno.Globalmente, la crisi ha determinato l’arresto diquesto sviluppo, ma i suoi effetti sono variabili. Se legrosse aziende risentono di una diminuzione sensibiledel fatturato, le PMI sembrano avere un’attività piùcostante, addirittura in leggera crescita. Dal momentoche siamo prevalentemente orientati verso questotipo di clientela, il nostro fatturato è stabile.

OO’’MMAAGG:: Cosa Vi aspettate dai Vostri partner/fornitorie cosa significa per Voi l’apertura dell’ufficio dirappresentanza NTN-SNR a Varsavia?ZZ..PP:: Nel corso degli anni, abbiamo sviluppato unastretta collaborazione con Optibelt diventando il loroprincipale distributore in Europa centrale. Il gruppoNTN-SNR è molto stimato, in particolare per la suavasta e indiscussa gamma di prodotti. L’apertura diun ufficio a Varsavia è un primo passo verso unamaggiore collaborazione. (vedi inserto pag.6)

OO’’MMAAGG:: Progetti per il futuroZZ..PP:: Il nostro obiettivo per il futuro è recuperaredinamicità nello sviluppo. Ci proponiamo inparticolare di modificare lo statuto giuridico dellanostra società, in società per azioni (S.p.A.) oeffettuare una fusione con un partner di dimensioniequivalenti o superiori alla nostra società.

Il team commerciale di Quay

>Wojciech PRZYBYLSKI

Zbigniew PRZYBYLSKI

QUAY :


Esperti in cuscinetti, attrezzati e competenti, al Vostroservizio per affrontare nuove sfide.

La nostra offerta su misura:

�utensili e prodotti per la manutenzione dei Vostri cuscinetti� formazioni teoriche e pratiche sui cuscinetti e la loro relativa manutenzione� assistenza tecnica per il montaggio e lo smontaggio di cuscinetti� revisione di cuscinetti e mandrini di macchine utensili� perizie su cuscinetti danneggiati e su lubrificanti� audit sulla Vostra organizzazione della manutenzione� analisi vibratoria di macchine rotanti� noleggio di utensili speciali

Per ulteriori informazioni, contattate Experts & Tools sul sito www.ntn-snr.com/servicese tramite [email protected]

www.ntn-snr.com

Al Vostro servizioper maggioriprestazioni

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