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La mano invisible, los mercados virtuales y su efecto en el comercio mundialMario Rivas Lozano*Martes, 24 de enero de 2006

● La mano invisible.

Seguramente muchos de nosotros habremos escuchado acerca de la mano invisible y sus efectos en los mercados. Esto se lo debemos a un gran economista y filósofo escocés del siglo XVIII llamado Adam Smith, quién entre otras cosas, consideró al capitalismo como el estado natural de las relaciones sociales. Como parte de su obra, Smith estableció el principio de la mano invisible, que en términos generales establece que al buscar satisfacer sus propios intereses, todos los individuos son conducidos por una mano invisible que permite alcanzar el mejor beneficio o utilidad posible. Por ello, cualquier interferencia en la competencia entre los individuos por parte del gobierno, será perjudicial para la sociedad. Mercados virtuales Los mercados virtuales son aplicaciones basadas en tecnología de internet para llevar a cabo el intercambio de bienes y servicios en un espacio virtual. Su aplicación es de empresa a empresa y utiliza un conjunto de herramientas tecnológicas para poder operar en ese ambiente. Entre esas herramientas tenemos aplicaciones robustas de bases de datos, sistemas inteligentes y modelos predictivos, por mencionar sólo algunos. En este ambiente virtual, compradores y vendedores se relacionan e interactúan con el objetivo de satisfacer sus necesidades mutuas. Se busca establecer precios y cantidades de equilibrio para una mezcla de productos determinada. A diferencia de un mercado tradicional, tal y como lo conoció Smith, los integrantes muy probablemente se encuentren dispersos geográficamente, y la oferta y la demanda de producto no se exhibe físicamente, sino que se dispone en un espacio virtual a la orden de los posibles compradores. Las posibilidades de aplicación de este tipo de herramientas todavía se encuentran en una primera etapa exploratoria. Casos de éxito se pueden encontrar en la industria farmacéutica, aérea y automotriz, por mencionar algunas. Su aplicación en el comercio internacional también es una realidad, sobre todo en lo que respecta a empresas innovadores de Canadá y Estados Unidos. La mano invisible en el comercio internacional En un ambiente altamente competitivo el proceso de globalización ha llevado a las empresas a la búsqueda de nuevos mercados donde puedan posicionar mejor sus productos con niveles de precios que representen un beneficio. Los tratados de libre comercio han desaparecido los límites entre países, lo que ha permitido establecer nodos de distribución de productos y servicios, que nunca en la historia del hombre se habían presentado. En el ámbito del comercio internacional, los costos asociados a la obtención de información y su procesamiento para generar mejores estrategias, son en general altos. Además de que requieren de tiempo y un desgaste recursos, lo que hace de su práctica un proceso lento que no va de acuerdo con la dinámica de los mercados internacionales.

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http://impreso.elfinanciero.com.mx/pages/NotaHistorica.aspx?txtPalabraClave=Mario Rivas&sr=EF&IdNota=176431 (1 of 2)15/06/2006 11:47:00 a.m.

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Beneficios para los exportadores mexicanos Con este escenario, se busca plantear la aplicación de los mercados virtuales para que las empresas mexicanas inmersas en los mercados internacionales puedan mejorar sus estrategias de comercio internacional e integrarse a una tendencia global que va en aumento. Una de las bondades que pueden llegar a tener estas aplicaciones denominadas mercados virtuales es el efecto agregado que tienen en este tipo de espacios. Pongamos un ejemplo: el mercado de exportación de la madera aserrada. En un mercado virtual se encontrarían todos los posibles proveedores de madera aserrada que estén dispuestos a exportar sus productos. En el otro extremo tendríamos a todos los posibles compradores de este producto. En otras palabras, virtualmente tendríamos a la demanda y a la oferta agregada de madera aserrada en un solo espacio. Una vez que se definan las características específicas de los pedidos de madera aserrada, oferentes y compradores comenzarían a interactuar hasta llegar a acuerdos donde se fijen pedidos de producto a un precio determinado. Es importante mencionar que este tipo de espacios virtuales debe tener reglas muy claras de operación y cumplimiento para todos los integrantes, y aunque es importante que se cumpliera la premisa de Smith en cuanto a que el gobierno no debería de intervenir en el mercado, sí será necesaria la existencia de un agente operador que observe el funcionamiento del mercado virtual. Difícilmente Adam Smith hubiera pensado que más de 200 años después de haber escrito sobre la mano invisible se vivenciara una nueva economía digital basada en la información, y con ello, un nuevo tipo de mercado soportado por el desarrollo de tecnología de internet. El estudio de la mano invisible en internet plantea una interrogante muy interesante para aquellas empresas que acepten el reto de comercializar sus productos y servicios mediante los mercados virtuales. ¿Estaría usted dispuesto a aceptar el reto? * Aspirante al Doctorado en Administración de la Universidad Anáhuac México Sur, y dirigido por Carlos Miguel Barber Kuri.

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