MANUAL DE VENTAS - colchas concord...dedora, exitosa, dueña de tu tiempo y lo más importante, el...

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MANUAL DE VENTAS ¡TU CAMINO AL ÉXITO!

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MANUAL DE VENTAS ¡TU CAMINO AL ÉXITO!

¡BIENVENIDA!

Ahora formas parte de nuestro selecto y exitoso grupo de vendedoras VIC´s obtendrás grandes beneficios como: tener un negocio propio, ser una mujer empren-dedora, exitosa, dueña de tu tiempo y lo más importante, el incremento de tus ingresos. ¡ FELICIDADES !

¡Has tomado una gran iniciativa!

Y en este manual te enseñaremos que vendiendo por catálogo se obtienen grandes ganancias.

Con 60 años en el mercado, líder en la confección y comercialización de productos de blancos para el hogar. Nuestra calidad y precios nos colocan como la marca número uno en ventas por catálogo, con más de 1000 puntos de venta

Con 60 años en el mercado, líder en la confección y comercialización de productos de blancos para el hogar. Nuestra calidad y precios nos colocan como la marca número uno en ventas por catálogo, con más de 1000 puntos de venta

Concord es una empresa 100% Mexicana Con 60 años en el mercado, líder en la confección y comercialización de productos de blancos para el hogar. Nuestra calidad y precios nos colocan como la marca número uno en ventas por catálogo, con más de 1000 puntos de venta.

Vistiendo de alegría los hogares de México.

Reflejando amor en nuestros diseños para ti y tu familia.

Creando hogares armoniosos decorados por Concord.

Recorriendo juntos este largo camino.

¿QUIÉNES SOMOS?

GRACIAS A TI CUMPLIMOS

PRECIO DE VENTA

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PRECIO DE VENTA

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Desp

ren

de la

ho

ja1 MUESTRA TU CATÁLOGO

Es muy sencillo, sólo pide a tus amigas que vean el Catálogo

para que te pidan lo que más les guste.

2 PACTA EL PRECIO, CONTADO Ó 5 PAGOS

Tu ganancia es inmediata en las ventas al Contado, pero si

tu clienta elige los 5 pagos entonces ganarás más.

3 GANA SIN INVERTIR ARMA TU “CONCORDTANDA”

Organiza tu Concord tanda, en tu manual de venta te explicamos

como hacerlo.

4 ENTREGA EL PRODUCTO Y COBRA

Saca el producto del empaque en presencia de tu clienta, revisando

que esté en buen estado y sugiere lavarlo de acuerdo a las

instrucciones.

5 COMPRA MÁS CATÁLOGOS

Adquiere más Catálogos Concord, trabajarán para tí como si fueran

sucursales de tu negocio. Invierte un poco y gana mucho.

Ejemplo: si tu cliente compra una colcha MAT KEYLA (pag.5)

en 5 pagos, el costo es de $ 695, a ti como VIC en Tienda

te costará $ 455, por lo que tu ganancia será de $ 240 y si lo vendes

en contado tu ganancia será de $ 134 por lo que te recomendamos

vender a 5 pagos para que tu ganancia sea mayor.

LISTA DE PRECIOS

¿CÓMO GANAS EN CONCORD?

Tu ganancia será la diferencia entre los precios que indica el catálogo y el precio que CONCORD tiene para tí.

Nuestra lista de precios está diseñada para que encuentres en ella el precio de catálogo (precio de contado), así como los precios sugeridos (en pagos) en caso de que así desees vender los productos. PRECIO DE VENTA DE CONTADO PRECIO DE VENTA EN PAGOS A TI TE CUESTA

PALOMITAS NECESARIAS PARA

ADQUIRIR EL PRODUCTO

$69

$95

$55

57

910

1213

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1718

PASOSPARA CONVERTIRTE

EN UNA EXCELENTE

VENDEDORA

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$649$699

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oja

1 MUESTRA TU CATÁLOGO

Es muy sencillo, sólo pide a tus amigas que vean el Catálogo

para que te pidan lo que más les guste.2 PACTA EL PRECIO, CONTADO Ó 5 PAGOS

Tu ganancia es inmediata en las ventas al Contado, pero si

tu clienta elige los 5 pagos entonces ganarás más.

3 GANA SIN INVERTIR ARMA TU “CONCORDTANDA”

Organiza tu Concord tanda, en tu manual de venta te explicamos

como hacerlo.

4 ENTREGA EL PRODUCTO Y COBRA

Saca el producto del empaque en presencia de tu clienta, revisando

Ejemplo: si tu cliente compra una colcha MAT KEYLA (pag.5)

en 5 pagos, el costo es de $ 695, a ti como VIC en Tienda

te costará $ 455, por lo que tu ganancia será de $ 240 y si lo vendes

en contado tu ganancia será de $ 134 por lo que te recomendamos

vender a 5 pagos para que tu ganancia sea mayor.

LISTA DE PRECIOS

¿CÓMO GANAS EN CONCORD?

En tu Catálogo viene una lista de precios con las cantidades al contado o en pagos de los productos, así como el precio que tú pagarás por ser VIC.

¡CONSEJOS DE LAS VIC´s MÁS EXPERIMENTADAS!

Si tu clienta compra el producto al contado, tú ganas una cantidad; pero si lo compra en pagos o mediante una Concord-Tanda (método que te explicaremos mas adelante) el

precio será mayor y entonces ganarás más dinero.

Otra columna de tu lista de precios te indi-ca las palomitas necesarias para adquirir un producto de un determinado precio. Es im-portante que guardes tus comprobantes de compra y sigas las instrucciones de tu hoja de premios (Programa de Lealtad) para canjear las palomitas que Concord otorga por cada $500 de compra*.Aplica restricciones.

Dedica unos minutos para hacer una lista de familiares, amigos y vecinos. Auxíliate con tu directorio personal o con el directorio de contactos de tu celular.

Ordena la lista iniciando con la persona a quien más confianza le tengas y al último con quien menos trato tengas, así cuando llegues al último serás una experta! Nuestra calidad y precios nos colocan como la marca número uno en ventas por catálogo, con más de 1000 puntos de venta.

Pide a tus clientes nombres y telefonos de sus conocido y tu lista siempre crecerá.

¿CÓMO SABER A QUIÉN VENDER?

Organiza el número de tandas que desees a la vez, el éxito está en tener entre 4 y 6 tandas simultáneas.

¿CÓMO REALIZAR TU CONCORD-TANDA?

Puedes obtener excelentes ganancias vendiendo uno o varios productos a la vez.

A continuación, te revelamos el secreto de como vender más, ganar mucho y NO INVERTIR.

Puedes invitar a participar de 3 a 5 per-sonas, pídeles que escojan el producto que deseen del catálogo y póngase de acuerdo para saber cómo serán los pagos, semanales o quincenales.

Te sugerimos tener apartados los dos primeros números, para que así cuentes con capital para iniciar la compra de los productos solicitados para tus clientes.

En los dos primeros renglones coloca nombres y productos, que tu identifi-ques, para apartar los dos primeros nú-meros; así tus clientes verán que esos números ya están ocupados y tomarán los siguientes.

- Tania- Daniela

- Mons e

Recuerda que puedes organizar varias tandas simultáneamente.

¿CÓMO REALIZAR TU CONCORD-TANDA?

Asigna el orden de la Concord-Tanda del menor al mayor precio, informa a tus clien-tas de qué cantidad serán sus pagos (divide el costo del producto entre el número de participantes de la tanda) y recuerda incluir el de los dos números asignados para ti. Cobra a todos la primera semana de pago correspondiente, acude a tu tienda para rea-lizar tu pedido de los primeros productos a entregar. En la segunda semana vuelve a cobrar y con el dinero reunido nuevamente acude a compra los productos que entrega-rás en la siguiente semana a tu cliente.

Cuando cobres a todos la tercer semana entregarás el primer producto a tu cliente con el número 3 en la tanda. La siguiente semana comprarás el producto de tu siguiente cliente, y así semana a semana hasta terminar la tanda.

Los últimos pagos serán tu ganancia de la CONCORD-TANDA.

NOMBRESEMANA

Dolores1

Paty Números asignados para ti

2

Mónica

Colcha Keyla

Colcha Miranda

Opción 1 $699

Opción 2 $699

Opción 1 $165

Opción 2 $165

Opción 1 $1,299

Opción 2 $1,299

Opción 1 $299

Opción 2 $299Edredón Bambú

Edredón Flor de Cerezo

Opción 1 $649

Opción 2 $649

Opción 1 $149

Opción 2 $149

Sábanas Arcadia

SábanasTomy

Opción 1 $329

Opción 2 $329

Opción 1 $79

Opción 2 $79

Cortinade baño Mauren

Cortina debaño

Butterfly3

Gaby4

Leticia5

Jaime6

PRODUCTOÓPCIÓN DE PRODUCTO

PRECIO PAGOS

Recomendamos que pidas a tu cliente escoger otro producto además del que eligió inicialmente, ya que si no hubiera en existencia en ese momento podrás entregarle el segundo producto y con eso asegurar tu venta.

Recomendamos que pidas a tu cliente escoger otro producto además del que eligió inicialmente, ya que si no hubiera en existencia en ese momento podrás entregarle el segundo producto y con eso asegurar tu venta.

SEGUNDA OPCIÓN DE VENTA

A ESTO LE LLAMAMOS

asegurar la venta

Primera opción Segunda opción

Organiza el número de tandas que desees a la vez, el éxito está en tener entre 4 y 6 tandas simultáneas.

¿CÓMO HACER UN PEDIDO-CONCORD?

Cuando llegues a tu Sucursal Concord ahorrarás mucho tiempo al pedir tus produc-tos por código y asegurarás que te los entreguemos con exactitud.

Lleva a la mano los siguientes datos:

1.NOMBRE DE CLIENTE

2.NÚMERO DE VIC

3.FORMA DE PAGO

4.TACHA EL SERVICIO SOLICITADO

5.DESCRIBE TU PRODUCTO, ANOTANDO CANTIDAD Y CÓDIGO

POR FAVOR LLENA TUS DATOS CORRECTAMENTE CON UNA “X” LA OPCIÓN DESEADA.

NOMBRE DE CLIENTE:1

NUMERO DE VIC: 2

CANTIDAD

1

1

CÓDIGO DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

Edredón Mocaccino lavable MATEdredón ligero Mocaccino KS

EFLK080ELGK143

5 6 7

FACTURA SÍ

CANJE DE PALOMITAS

PRACTI-PEDIDO

RECOLECCIÓN DE PEDIDO

VENTA

CAMBIO

4

FORMA DE PAGO: EFECTIVO TARJETA3

TIPS INCREMENTO DE GANANCIAS

CONCORD-TANDAS: Es un sistema que ofrece facilidad de pagos y la oportu-nidad de un mayor pedido de productos.

RED DE CLIENTES: Ellos podrán recomendarte con sus conocidos y si es de su interés empezarán a comprar tus productos.

VIC EXITOSA: Realiza reuniones con tus familiares y amigos en tu casa, decó-rala con nuestros productos, ellos al verlos mostrarán interés y querrán saber más.

INNOVADORA: Organiza tus productos, prepara una buena labor de venta, ofrece soluciones, ten paciencia y se amable.

MULTIPLICATE: Compártelos y repártelos en puntos clave, así más personas tendrán la oportunidad de conocerte.

COMPLEMENTARIOS: Puedes sugerir otros artículos para acompañar el pro-ducto que haya elegido y así dar un toque especial.

NO TENGO DINERO: Puedes decirle que no hay problema porque puede adquirir sus productos en facilidad de pagos.

NO TENGO TIEMPO: Dile a tu cliente que tu intención no es quitarle su tiem-po, puedes dejarle un catálogo para que lo vea en otro momento y regresar por el después.

NO ESTOY INTERESADA: Deja tu tarjeta o número de contacto junto con un catálogo para que lo vea sin compromiso, quizás encuentre algo de su agrado.

LO TENGO QUE PENSAR: Menciona que por lo pronto puedes dejarle un catálogo para que vea los productos indica que das facilidad de pagos y que son productos de excelente calidad.

¿CÓMO AFRONTAR LAS OBJECIONES?

NO

Organiza el número de tandas que desees a la vez, el éxito está en tener entre 4 y 6 tandas simultáneas.

que tu intención no es quitarle su tiempo, puedes dejarle un catálogo para que lo vea en otro momento y regresar

tarjeta o número de contacto junto con un

catálogo para que vea los productos indica que das facilidad de pagos y que

que tu intención no es quitarle su tiem-po, puedes dejarle un catálogo para que lo vea en otro momento y regresar

tarjeta o número de contacto junto con un

catálogo para que vea los productos indica que das facilidad de pagos y que

Aquí podrás consultar a detalle la dinámica del programa Palomitas VIC y los productos que podrás obtener.

Por cada $500 de compra*

que realices en tu Tienda Concord

recibirás una Palomita.

En la parte inferior del comprobante de compra

podrás verificar el número de Palomitas acumuladas.

TICKET

$

Solicita en tu Tienda Concord el producto que deseas y págalo

con tus Palomitas.

Escoge el productoque quieras del catálogo.

TABLA

$$

$$

Busca en la tabla de relación la cantidad de palomitas que necesitas para adquirirlo de acuerdo al precio de contado.

DINÁMICA DEL PLAN

CONCORD RECONOCE TU ESFUERZO

CONCORD RECONOCE TU ESFUERZO

TÉRMINOS Y CONDICIONES1

Promoción válida solo para VIC´S activas, que hayan realizado al menos una compra en los 60 días anteriores a la fecha en que quieran realizar su canje.

4

2

Los comprobantes de compra deberán entregarse al momento del canje.

5Por cada $500 de compra realizada en una operación, se obtiene una Palomita.

6

Los comprobantes de compra y sus respectivas Palomitas tienen vigencia de un año a partir de su expedición.

3

Las Palomitas acumuladas se canjean solamente por productos Concord.

Los premios podrán ser canjeados al momento de realizar tu siguiente compra en cualquier Tienda Concord.

¿QUÉ TE OFRECE CONCORD?

CAPACITACIÓN CONSTANTE

GARANTÍA DECALIDAD

ENTREGA PUNTUAL Y

SEGURA

PROGRAMA DE PALOMITAS

CAMBIO FÍSICO

Organiza el número de tandas que desees a la vez, el éxito está en tener entre 4 y 6 tandas simultáneas.

PROMOCIONESCONSTANTES

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