MAPA CONCEPTUAL PLANIFICACIÓN Y ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS - OMAR VELAZCO - VENEZUELA
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MAPA CONCEPTUAL PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS ……… Por: Omar Velazco PLANEACIÓN ESTRATÉGICA BUSCA VENTAJAS COMPETITIVAS RELACIÓN VIABLE ENTRE OBJETIVOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO IMPORTANCIA DE LA PLANEACIÓN CONTROLA, DIRECCIÓN Y MANEJO DEL MERCADO MODO DE ADMINISTRAR Y OPERAR EL NEGOCIO CARACTERÍSTICAS PERSPECTIVAS A FUTURO FÁCIL DE EVALUAR SU EFICIENCIA CONTENIDO DE UN PLAN ESTRATÉGICO PROFUNDIDAD DEL PLAN ASPECTOS MAS RELEVANTES PARA EL ÉXITO DIAGNOSTICO (FODA) AMBIENTE INTERNO AMBIENTE EXTERNO UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (U.E.N.) BUSCA DEL PROCESO DE SATISFACCIÓN DEL CLIENTE SE DEFINE SOBRE 3 BASES; PUBLICO, NECESIDAD Y TECNOLOGÍA CARTERA DE NEGOCIOS ORIENTADA POR LA MISIÓN Y OBJETIVOS DE LA EMPRESA DETERMINA QUE PAPEL ASIGNADO A CADA U.E.N. FORMULACIÓN DE OBJETIVOS CONVERSIÓN DE OBJETIVOS GENERALES EN CONCRETOS FORMULA HACIA DONDE QUEREMOS IR FORMULACIÓN DE PROGRAMAS FORTALECIMIENTO, INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO CAPACITA EL VALOR DE VENTAS, PUBLICIDAD Y TECNOLOGÍA CONTROL DE LOS RESULTADOS IDENTIFICA DONDE ESTÁN LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO DESCUBREN VENTAJAS COMPETITIVAS A DESARROLLAR INNOVACIÓN SATISFACCIÓN DE NECESIDADES (IDEA NUEVA) TECNOLOGÍA DISPONIBLE QUE PERMITA SER OPERATIVO PROCESOS DE NUEVOS SERVICIOS ANÁLISIS DE NEGOCIOS ESTRATEGIAS MARKETING GENERACIÓN DE IDEAS ALTA DIRECCIÓN PARA DEFINIR PRODUCTOS Y MERCADO ESFUERZO Y DEDICACIÓN A NUEVOS PRODUCTOS ANÁLISIS DE NEGOCIO VALORA EL ATRACTIVO DE LA NUEVA PROPUESTA ANALIZA SATISFACCIÓN O NO DE LOS OBJETIVOS PREVISIÓN DE VENTAS DETERMINA EL POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO EVALUACIÓN CUANTITATIVAS DEL MARKETING DESARROLLO DEL SERVICIO DEFINE ATRIBUTOS FUNCIONALES OBLIGA A CREAR ARTIFICIOS QUE FACILITAN SU COMPRENSIÓN COMERCIALIZACIÓN NECESIDAD POTENCIAL DEL CLIENTE GENERAR NUEVAS VENTAS TAN PRONTO ES POSIBLE ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO PILAR BÁSICO PARA CREAR UNA IMAGEN DESEOS Y NECESIDADES DEL MERCADO MATRIZ F.O.D.A. – D.O.F.A. ANÁLISIS SISTEMÁTICO DE LAS ADECUACIONES EXTERNAS CON LAS INTERNAS DESARROLLA TIPOS DE ESTRATEGIAS MATRIZ B.C.G. DETERMINA ASIGNACIÓN MAS ADECUADA DE RECURSOS ANALIZA POSICIÓN DENTRO DEL MERCADO MATRIZ McKINCEY G.E. UBICA DISTINTOS NEGOCIOS DE LA EMPRESA Y NIVEL ATRACTIVO ANALIZA EL SECTOR INDUSTRIAL A TRAVÉS DE VARIABLES MATRIZ ADL (Arthur D. Little) ANALIZA GRADO DE MADUREZ DEL SECTOR EMPRESA POSICIÓN COMPETITIVA DE LA EMPRESA EN EL MERCADO
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MAPA CONCEPTUAL
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