Maputo , Mozambique Septiembre 08

Gabriel BarreraGabriel Barrera

IPEX - International Trade Fair

Promoción de Comercio e InversiónPromoción de Comercio e Inversión

4 - Clientes y aliados

1 - México

5. Cadena de valor

6 - Programa de trabajo 2008

7 - Medición del Desempeño

3 - Estrategia de Promoción

5 - Cadena de Valor

AgendaAgenda

Promoción de Comercio e InversiónPromoción de Comercio e Inversión

2 -

1ª ¿ Dónde está México ? 1ª ¿ Dónde está México ?

Se ubica en América del Norte (con Alaska, Canadá y EUA)Superficie 1.9 Millones km2.Fronteras N 3 mil kms con EUA S 1 mil kms con Guatemala

S 200 kms con BeliceW Océano PacíficoE Golfo de México y Mar Caribe (Atlántico)

Población 106 Millones (Estimado 2008)

75 % Menor de 45 años 44 % Menor de 20 años 75 % En áreas urbanas 25 % En áreas rurales

11bb México: Características México: Características

11cc México: Características México: Características

Distribución por sector de la fuerza laboral Distribución por sector de la fuerza laboral

Capital Ciudad de México (20 M hab.)

Gobierno República Federal3 Poderes32 Entidades Federativas

Presidente Felipe Calderón (2007 – 2011)

P I B $1 mil millones USDlls (Estimado 2007)

PIB per Cápita $10 mil USDlls anuales (Estimado 2007)

11dd México: Características México: Características

Comercio Exterior $ 555 mil millones USDlls. (2007)Exportaciones $ 272 mil millones USDlls. Importaciones $ 283 mil millones USDlls.

11f f México: Características México: Características

Composición de :Importaciones Exportaciones

Materias Primas

73 %

11gg México & TLCs México & TLCs

2ª ProMéxico: Objetivos2ª ProMéxico: Objetivos

1.1. Impulsar las Exportaciones de México en el mercado Impulsar las Exportaciones de México en el mercado internacional.internacional.

2.2. Promover la atracción de inversión extranjera a partir Promover la atracción de inversión extranjera a partir de la difusión de las ventajas competitivas de México.de la difusión de las ventajas competitivas de México.

3.3. Agrupar en una sola entidad y coordinar a través Agrupar en una sola entidad y coordinar a través de ella todas las estrategias del Gobierno Federal de ella todas las estrategias del Gobierno Federal orientadas a promover y a capitalizar, en beneficio orientadas a promover y a capitalizar, en beneficio de los mexicanos, los negocios en el exterior.de los mexicanos, los negocios en el exterior.

Exploración de Mercadoy

Exportación recurrente

Internacionalización

Formación para exportar

33aa Estrategia de Promoción Estrategia de Promoción

ProactivaProactiva

ReactivaReactiva

GlobaGlobal SelectivaSelectiva

33bb ProMéxico: Proyectos ProMéxico: Proyectos

• Proyectos de ExportaciónProyectos de Exportación• Con orientación sectorial.Con orientación sectorial.• Constituyen el eje rector de la actividad promocional.Constituyen el eje rector de la actividad promocional.• Tienen como fin orientar a nuestros clientes hacia los mercados Tienen como fin orientar a nuestros clientes hacia los mercados

con mayor potencial de compra de sus productos. con mayor potencial de compra de sus productos.

• Proyectos de InversiónProyectos de Inversión• Para Atracción de Inversión Extranjera y Alianzas Estratégicas.Para Atracción de Inversión Extranjera y Alianzas Estratégicas.• En sectores clave.En sectores clave.• En estrecha coordinación con la SE, gobiernos estatales, la En estrecha coordinación con la SE, gobiernos estatales, la

industria mexicana y parques industriales.industria mexicana y parques industriales.• Con el objetivo de complementar nichos específicos de las Con el objetivo de complementar nichos específicos de las

cadenas productivas. cadenas productivas.

POSICIONAMIENTO, VENTA Y

DIVERSIFICACIÓN

MISIONES, DE NEGOCIOS, AGENDAS EN EL EXTERIOR,

EVENTOS INTERNACIONALES

ASESORIA,ASISTENCIA

TÉCNICA

INFORMACIÓN,CAPACITACIÓN

FORMACIÓN PARA

EXPORTAR

COMPETITIVIDADEN PROCESOSY PRODUCTOS

CONTACTO CONEL MERCADO

IMPLANTACIONINICIO

CONSOLIDACIÓN

I I I II I I V

33c c ProMéxico: ProMéxico:

Desarrollo Exportador Desarrollo Exportador

APOYOS GUBERNAMENTALES,

SOFTLANDING,AFTERCARE,OMBUDSMAN

ATENCIÓNINDIVIDUALIZADA,

FOROS Y MISIONES DE

INVERSIONISTAS

SEMINARIOS SECTORIALES

SELECCIÓN / BUSQUEDA

DE EMPRESAS

IDENTIFICACIÓN IDENTIFICACIÓN DE INTERÉS DE DE INTERÉS DE

INVERSIÓNINVERSIÓN

PROMOCIÓN ENPROMOCIÓN EN EL EXTERIOR EL EXTERIOR

PROMOCIÓN PROMOCIÓN EN MÉXICOEN MÉXICO

TOMA DE DECISIÓN POR TOMA DE DECISIÓN POR PARTE DEL PARTE DEL

INVERSIONISTAINVERSIONISTA

INTERÉS DEINTERÉS DE

INVERTIRINVERTIR

PROYECTO DE PROYECTO DE

INVERSIÓN EN INVERSIÓN EN

MEXICOMEXICO

33dd ProMéxico: ProMéxico:

Atracción de InversiónAtracción de Inversión

• ImportadoresImportadores• InversionistasInversionistas

Extranjeros Extranjeros

MexicanosMexicanos. Empresas con oferta exportable. Empresas con oferta exportable. Gobiernos de los Estados. Gobiernos de los Estados

44aa ProMéxico : Clientes ProMéxico : Clientes

AnaquelAnaquel PortalPortal

Esp

ecia

lizac

ión

Esp

ecia

lizac

ión

Contacto con Contacto con el Mercado el Mercado

InternacionalizaciónInternacionalización

Competitividad enCompetitividad enprocesos y productosprocesos y productos

FormaciónFormación

AtenciónAtenciónpersonalizadapersonalizada

44b b Clientes Mexicanos Clientes Mexicanos

MexicanosMexicanos. . Gobierno FederalGobierno Federal. Gobiernos de los Estados. Gobiernos de los Estados. Cámaras y Asociaciones. Cámaras y Asociaciones. Universidades y centros de investigación. Universidades y centros de investigación

ExtranjerosExtranjeros. Centro de Comercio Internacional. Centro de Comercio Internacional. Red Iberoamericana: Fundada en 1999, se han . Red Iberoamericana: Fundada en 1999, se han reunido 10 veces, 22 miembros. Objetivos: reunido 10 veces, 22 miembros. Objetivos: compartir buenas prácticas, generar servicios de compartir buenas prácticas, generar servicios de valor para sus miembros. México preside la Red valor para sus miembros. México preside la Red 2008 y 2009. 2008 y 2009. www.redibero.org. W A I P A. W A I P A. B I D. B I D. Organismos de promoción . Organismos de promoción

44cc Aliados Aliados

Exploración de Mercadoy

Exportación recurrente

Internacionalización

Formación para exportar

55aa Cadena de Valor Cadena de Valor

Cliente /Cliente /AliadoAliado

MexicanoMexicano

Servicios Red Nacional :Servicios Red Nacional :

• Contacto con el clienteContacto con el cliente• EntenderloEntenderlo• Proponerle solucionesProponerle soluciones• SeguimientoSeguimiento• Trabajo en equipoTrabajo en equipo

Coordinación ProMéxicoCoordinación ProMéxico• • Inteligencia : DetonaInteligencia : Detona• D.Exportador : Programas sectorialesD.Exportador : Programas sectoriales• Definición de proyectos de exportación Definición de proyectos de exportación • Coordinación con el SP y SPCoordinación con el SP y SP• Gerencia de actividades de valor agregadoGerencia de actividades de valor agregado entre las Redes : Nacional e Internacionalentre las Redes : Nacional e Internacional

Servicios Red InternacionalServicios Red Internacional• Buscar al cliente Buscar al cliente extranjeroextranjero• Atender al cliente Atender al cliente mexicanomexicano• Desarrollo de productos Desarrollo de productos en plazaen plaza• Seguimiento de negociosSeguimiento de negocios

Cliente /Cliente /AliadoAliado

ExtranjeroExtranjero

Aliados y áreas de apoyoAliados y áreas de apoyo

66aa Programa de Trabajo Programa de Trabajo

Proyectos Sectoriales de ExportaciónProyectos Sectoriales de Exportación• Acciones específicas coordinadas que serán desarrolladas por un grupo deAcciones específicas coordinadas que serán desarrolladas por un grupo de empresas que desean:empresas que desean:

• Iniciar,Iniciar,• Incrementar y/o Incrementar y/o • Diversificar Diversificar

• Exportaciones hacia los mercados internacionales con potencial identificadoExportaciones hacia los mercados internacionales con potencial identificado

Proyectos Sectoriales de InversiónProyectos Sectoriales de Inversión• Buscan de manera pro activa a los Inversionistas internacionales paraBuscan de manera pro activa a los Inversionistas internacionales para fortalecer:fortalecer:

• La inversión extranjera en México, La inversión extranjera en México, • La cadena productiva nacional y La cadena productiva nacional y • El desarrollo de proveedoresEl desarrollo de proveedores

• Ejemplos:Ejemplos:• Sector Aeronáutico, Plan Nacional de InfraestructuraSector Aeronáutico, Plan Nacional de Infraestructura

66bb Proyectos de Exportación Proyectos de Exportación

DemandaDemanda

Oferta

AltaAlta

Media

Baja

OfertaOfertaPoco Poco

competitivacompetitivaCompetitivaCompetitiva

AltamenteCompetitiva

Proyectos de Proyectos de ExportaciónExportación

66bb Proyectos de Exportación Proyectos de Exportación

DemandaDemandaInternacionalInternacional

OfertaOfertaNacionalNacional

Altamente CompetitivaAltamente CompetitivaCompetitivaCompetitiva

AutomotrízAutomotríz

Textil /Textil /ConfecciónConfección

Muebles yRegalos

SoftwareCalzado

Eléctrico/Electrónico

AlimentosFrescos

MaterialesConstrucción

AlimentosProcesados

Metalmecánico

Químico

AltaAlta

MediaMedia

Distribución por Entidad FederativaDistribución por Entidad Federativa

66cc Proyectos de Exportación Proyectos de Exportación

77aa Medición del Desempeño Medición del Desempeño

• Sistema Integral de PromociSistema Integral de Promocióón Internacional : SIPIn Internacional : SIPI

• Articula elementos de :Articula elementos de :• PlaneaciPlaneacióón, n, • OperaciOperacióón, n, • Control y Control y • Resultados de la actividad de ProMResultados de la actividad de ProMééxicoxico

• Todos los procesos estTodos los procesos estáán sistematizados y parametrizadosn sistematizados y parametrizados

• Monitorea el impacto de nuestros clientes en su caminoMonitorea el impacto de nuestros clientes en su camino hacia la internacionalizacihacia la internacionalizacióónn

77bb Medición del DesempeñoMedición del Desempeño

• Administra las metas e indicadores institucionales Administra las metas e indicadores institucionales a trava travéés de la medicis de la medicióón del desempen del desempeñño de :o de :

• Empleados, Empleados, • Productos,Productos,• Mercados, Mercados, • Sectores y Sectores y • Entidades FederativasEntidades Federativas

• Genera informaciGenera informacióón real, oportuna y confiable deln real, oportuna y confiable del negocio para alinear a la institucinegocio para alinear a la institucióón hacia el n hacia el cumplimiento de objetivos y metas estratcumplimiento de objetivos y metas estratéégicasgicas

77cc SIPI Comentarios Finales SIPI Comentarios Finales

S I P I

Planea

ción

Planea

ción

• ObjetivosObjetivos• Indicadores y metasIndicadores y metas• Programa de trabajoPrograma de trabajo• ProyectosProyectos 1

Instrumentación

Instrumentación

• ClientesClientes• ProductosProductos• Procesos claveProcesos clave• Administración de la Administración de la cadena de valorcadena de valor

2

Evalu

ación

Evalu

ación

Balanced Balanced ScorecardScorecard

por por Unidad Unidad

de de negocio negocio

y pory porEjecutivoEjecutivo

3

Administración del

Administración del

Conocimiento

Conocimiento

• Biblioteca digitalBiblioteca digital• Conservación del conocimientoConservación del conocimiento• Historia clínica de nuestros clientesHistoria clínica de nuestros clientes

5

• Tablero de control de nuestro mapa estratégicoTablero de control de nuestro mapa estratégico• Avance en nuestras metas e indicadoresAvance en nuestras metas e indicadores• Alineación de la organizaciónAlineación de la organización

4

Administración

Administración

de la Estrategia

de la Estrategia

¡ ¡Gracias ... Moito obrigado!

Gabriel Barrera

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