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Marcas de DistribuidorMarcas de Distribuidor

(MD)(MD)

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IntroduccionIntroduccion

y Marcas de Distribuidor (MD): Aquellos productosfabricados por un determinado industrial que son

ofrecidos al consumidor bajo el nombre o marcade distribuidor o detallista.

y Que productos se venden como marcas dedistribuidor?

y Que son los productos de marcas de distribuidor?

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TipologiaTipologia

y Las MD son marcas de las que son

titulares los distribuidores que las ofrecenen sus establecimientos y en todos loscasos incluyen un logotipo.

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y Cuales son las ventajas que presentan las marcas dedistribuidor?

y Quien crea las marcas de distribuidor?o Grandes fabricanteso Fabricantes medianos y pequenoso Minoristas y mayoristas principales

� Que se entiende por marca?o Signo susceptible de representacion grafica que

sirva para distinguir en el mercado los productos oservicios de una empresa de los de otra.

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EstrategiaEstrategia dede DistribucionDistribucion. . CausasCausas yyobjetivosobjetivos deldel desarrollodesarrollo dede laslas MDMD

y Objetivos para el lanzamiento de MD

Intento de ganar independencia respecto al fabricante Intento de dominar la distribucion de determinados

productos Intento de fidelizar al cliente Deseo de conseguir seguridad y calidad de suministros,

teniendo como pauta de referencia al lider

Aumento de los margenes de distribucion Consecucion de una oferta de calidad teniendo comoreferencia la de lider, a un mejor precio, y aun mismotiempo satisfaccion de las necesidades de un tipo declientela que se mueve fundamentalmente por precios

Refuerzo de la imagen de empresa del distribuidor Mejor aprovechamiento de las oportunidades del mercado Mayor libertad para definir politicas propias

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PrincipalesPrincipales ventajasventajas queque obtieneobtieneun un distribuidordistribuidor alal poseerposeer susu marcamarca

y Nandan y Dickinson (1994) Establecen lassiguientes:

Crear lealtad por parte del consumidor Atraer diferentes segmentos de

consumidores Tener mayor flexibilidad de precios y

margenes dentro de categorias similares deproductos

Contar con una herramienta de negociacioncontra marcas de fabricantes establecidas