MARCAS PRIVADAS

Expositora: Silvia Carpio García

Concepto: Llamada también:

Marca del distribuidorMarca de tiendaMarca de la casaMarca Blanca

Es toda aquella marca que desarrollan minoristas o mayoristas

Los minoristas tratan de vender mas sus productos propios o marcas propias, comportándose como verdaderos comerciantes

Algunos expertos consideran que el 50% es la barrera natural de las marcas privadas porque:

Los consumidores prefieren determinadas marcas nacionales.

Muchos productos no resultan factibles ni atractivos bajo una marca privada y si es así el target llego al límite con un 50% de marcas privadas

Cuando los grandes minoristas de productos electrónicos vieron como se vendían las computadoras de sus

establecimientos algunos de ellos LANZARON SUS PROPIAS MARCAS

Café Wong Cocadas Wong Cake de Quinua Wong

Cocktail de Frutas Wong

Pan de Queso Wong

Cereales Wong Comidas Preparadas Wong

Como todos ya sabemos acá en Trujillo las marcas privadas están ganando terreno.

El intermediario respalda sus propias marcas porque:

Son mas rentablesBuscan fabricantes con exceso de

capacidad para que produzcan sus marcas a bajo costo y así pueden fijar precios mas bajos. Llamada también maquila.

Minoristas desarrollan marcas privadas para diferenciarse de los competidores ya que muchos desarrollan preferencias por las marcas privadas y así logran lealtad del cliente. 

Marcas del minorista

Cada vez mas cadenas y tiendas por departamento buscan diferenciarse en el concurrido sector minorista con marcas que no están disponibles en ningún otro sitio

http://www.youtube.com/watch?v=EYZ61yDh_b8&feature=results_video&playnext=1&list=PL7F9104303AA88B8F

La amenaza de las marcas privadas

© En la lucha entre marcas privadas y fabricantes, los vendedores al detalle o minoristas tienen muchas ventajas y un mayor poder sobre el mercado, pues controlan los  productos que tienen en existencia, en qué anaqueles los colocan, qué precios cobran y cuáles incluyen en los boletines de publicidad local.

© La mayoría de los detallistas también cobran una cuota de por dedicarle espacio a una nueva marca con el fin de cubrirle los costos de incluirla en el inventario o sea antes de que los detallistas acepten nuevos productos y encuentren "huecos" para ellos en los anaqueles.

© Los minoristas también compran por espacios especiales y espacios publicitarios dentro de la tienda fabricantes, es decir, pagos que deben hacer los fabricantes

http://marketisimo.blogspot.com/2009/09/el-avance-imparable-de-las-marcas-del.html

Pero la clave reside en el diferencial de precios. Por lo general, las marcas del distribuidor resultan entre un 20% y un 50% más baratas que las marcas de los fabricantes 

Redujo un 18% en Pantene, Ariel, Pringles y Gillete con respecto al mismo trimestre

del año pasado.

17% en el segundo trimestre del año vs. el mismo período

del año anterior

Para enfrentar las marcas privadas, los mercadólogos de las marcas líderes tendrán que invertir en investigación y desarrollo para crear marcas y características nuevas, así como mejoras continuas en la calidad. Deben encontrar formas de "asociarse" con los principales distribuidores para forjar economías de distribución y un mejor desempeño conjunto.

invertir en investigación y desarrollo

La Venta Mayorista

Incluye todas las actividades de venta de bienes o servicios dirigidos a la reventa o a fines comerciales.

No se incluye a fabricantes ni agricultores participan en la producción, ni minoristas

Los mayoristas llamados también distribuidores

Los Mayoristas se diferencian de los minoristas: Mayoristas prestan menos atención

a las promociones al ambiente y al ubicación ya que tratan con lo clientes empresariales y no con los consumidores finales

Las transacciones al mayoreo suelen ser mas grandes que la de los minoristas

Los impuestos para el mayorista son diferentes REGIMEN GENERAL que para el minorista

Se recurre a los mayoristas cuando son mas eficientes en:

Venta y Promoción:

La fuerza de venta de los mayoristas ayuda a los fabricantes a llegar a muchos clientes de tamaño reducido y aun costo relativamente bajo.

Compra y constitución del surtido de productos:

Los mayoristas son capaces de seleccionar productos y combinarlos de modo que se ajusten a las necesidades de sus clientes . Ahorra tiempo

Se recurre a los mayoristas cuando son mas eficientes en:

Ahorro derivado de un gran volumen de compras:Lo obtiene por comprar grandes cantidades que después venderá en pequeños lotes.

Almacenamiento:

Los mayoristas almacenan sus existencias por lo que reducen los costos de inventario y los riesgos para sus proveedores y clientes.

Se recurre a los mayoristas cuando son mas eficientes en:

Transporte:Los transportistas ofrecen repartos mas rápidos a los compradores porque estás mas cerca de estos.

Asunción de riesgos:

Los mayoristas asumen algunos riesgos puesto que absorben los costos de robo, daños deterioro y obsolencia de la mercancía.

Se recurre a los mayoristas cuando son mas eficientes en:

Información del mercado:Los mayoristas ofrecen información a clientes y proveedores sobre los competidores, sus actividades, sus productos nuevos, precios, etc.

Servicio de Administración y Asesoría:

Los mayoristas con frecuencia ayudan a los minoristas a mejorar sus operaciones cuando colaboran con ellos en la capacitación de dependientes, cuando participan en el orden y la distribución de sus establecimientos, cuando plantas control de inventarios, etc.

Decisiones de marketing de los mayoristas: Mercado Meta: Surtido de productos y servicios Decisión de precio Decisión de promoción Decisiones en torno a la distribución

Se recurre a los mayoristas cuando son mas eficientes en: Venta y Promoción Compra y constituciones del surtido de

productos Ahorro derivado de un gran volumen de

compras Almacenamiento Transporte Asunción de riesgos Información del mercado Servicio de Administración y Asesoría

Gracia

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