INDICE

Introducción

Capítulo I Marco legal de las exportaciones e importaciones en México

Capitulo II Planes de negocios y proyectos orientados a la exportación

2.1Formas de iniciar un negocio

2.1.1 Como iniciar tú propio negocio paso a paso

2.2 Relación entre los proyectos de inversión y los proyectos de exportación

2.3 Etapas en la preparación de un proyecto de exportación

2.4 estudios que componen un proyecto de exportación

2.5 Contenido detallado de un proyecto de exportación

Capitulo III Participación de México con el comercio internacional

3.1 Entorno general

3.2 entorno específico

3.3 ubicación geográfica de clientes y proveedores

3.4 productos exportados e importados

Capitulo IV productos de exportación e importación en México

Conclusión

Bibliografía

1.- MARCO LEGAL DE LAS EXPORTACIONES E IMPORTACIONES EN

MEXICO

Las operaciones de comercio internacional en las que participan las empresas

nacionales ya sea mediante las exportaciones o las importaciones, están sujetas a

una serie de controles formados por una serie de normas y requisitos, que son

aprovechados por los países para fomentar las ventas a otros mercados, como

una estrategia que estimula el crecimiento de la economía nacional, el equilibrio

de las cuentas externas y el mejoramiento del nivel de vida de la población.

En México las principales leyes y normas relacionadas con estas actividades y que

se comentan en este apartado y de acuerdo con su orden de importancia son: la

constitución política de los estados unidos mexicanos; los acuerdos y tratados

comerciales internacionales; la ley aduanera; la ley de los impuestos generales de

importación y exportación, y la ley de comercio exterior.

La Ley reglamentaria del Art. 113 de la Constitución señala como objetivos

principales:

1. Regular promover el comercio exterior del país.

2. Incrementar la competitividad de la economía nacional.

3. Proporcionar el uso eficiente de los recursos del país.

4. Integrar adecuadamente la economía nacional como la internacional.

5. Contribuir al mejoramiento del nivel de bienestar de la población.

Tiene 98 artículos agrupados en nueve títulos. Regulan la entrada y salida de

mercancía al país.

Artículo 1, Establece que esta ley las de los impuestos generales de importación y

exportación y demás leyes regulan la entrada al territorio al territorio nacional y la

salida del mismo de mercancías y de los medios en que se transportan o

conducen, así como los despachos aduaneros y los hechos y actos que se deriven

de este.

Artículo 6: La entrada y salida de mercancía debe realizarse por aduana.

Artículo 35: Despacho es el conjunto de actos y formalidades relativos a la entrada

y salida de mercancías.

Artículo 36: Obligación de un pedimento.

Ley Aduanera Ley Aduanera Art. 51: Señala que todos los impuestos estarán 

establecidos en la Ley general de los impuestos de importación y exportación.

Art. 63: Regímenes a los cuales pueden destinarse las mercancías y los clasifican

en:

1. Definitivos

2. Temporales

3. Depósito fiscal

4. Tránsito de mercancías

De las marinas y turísticas y de los campamentos de cosas rodantes. Ley de los

impuestos generales de Importación y Exportación Define las tarifas que causaran

las mercancías que ingresan o salen del país.

El primer artículo determina las tarifas a que se sujetan las mercancías tomando

como base el sistema armonizado, divide 22 secciones, 98 capítulos, 1200

partidas y 5000 sub-partidas.

El segundo artículo define las reglas generales y las complementarias para la

aplicación de tarifas contenidas en esta ley. Marco Legal de las exportaciones e

importaciones en México Constitución Política de los Estados Unidos Mexicanos

Art. 73, fracción XXIX: Faculta al congreso de la Unión para establecer

contribuciones sobre comercio exterior.

Art. 89, fracción XIII: Faculta al Presidente para habilitar puertos, aduanas y

designar su ubicación.

Art. 131. Es facultad de la federación gravar las mercancías que se exporten o

importen o que pasen de transito por el territorio nacional y su reglamento. El

ejecutivo puede aumentar, disminuir o suspender las cuotas.

Secretaria de Economía, Secretaria de Hacienda y Crédito Publico Acuerdos

y tratados comerciales internacionales

1. Multilaterales: Asociación Latinoamericana de Integración (ALAID),

Organización Mundial de Comercio (OMC), Foro de Cooperación Asia y

pacifico (APEC), Organización para la Cooperación y Desarrollo Económico

(OCDE).

2. Bilaterales: El país se ha suscrito a 12 tratados de libre comercio, con más

de 40 países.

Cuando estos tratados se firman adquieren el carácter de ley por lo que imponen

derechos y obligaciones a los países que importen o exporten.

Las operaciones de comercio internacional, importaciones y exportaciones están

sujetas a una serie de controles formados por una serie de normas y requisitos

que fomentan las ventas en otros mercados como estrategia para equilibrar la

economía. Las principales leyes son: La Constitución Política de los Estados

Unidos Mexicanos; los tratados y acuerdos comerciales internacionales; la Ley

aduanera; la ley de los impuestos generales de importación y exportación, la ley

de comercio exterior.

2.- PLANES DE NEGOCIOS Y PROYECTOS ORIENTADOS A LA

EXPORTACION

2.1.- FORMAS DE INICIAR UN NEGOCIO

Existen dos formas o maneras extremas de hacer negocios en cualquier parte del

mundo:

a) Sin planes escritos y evaluados. Cuando se invierte de manera espontánea,

tomando como base fundamental la intuición y la experiencia.

b) Con un plan de negocios. Cuando antes de realizar cualquier inversión se

analizan las oportunidades disponibles para producir bienes o prestar

servicios y los beneficios que obtendrán con dichas

Los planes de negocios contienen los lineamientos generales acerca de donde se

quiere llevar a la empresa en el mediano y largo plazo (*planeación estratégica)

y pueden estar constituidos por uno o varios proyectos de inversión (*planeación

operativa), que pueden referirse a:

Remplazo de activos fijos

Aumento del capital de trabajo

Expansión de la planta productiva

Desarrollo de nuevos productos

Ingresos a nuevos mercados

Otros.

*La planeación estratégica: es el proceso organizacional de desarrollo y análisis de la

misión y visión; de metas y tácticas generales, y de asignación de recursos. Al desarrollar

planes estratégicos, los administradores deben adoptar un enfoque que abarque a toda la

organización.

*La planeación operativa: consiste en establecer claramente la aplicación del plan

estratégico conforme a objetivos específicos

2.1.1.- CÓMO INICIAR TU PROPIO NEGOCIO PASÓ A PASO

1. Encontrar una idea de negocio

Si ya tienes tu idea de negocio, es decir,

ya sabes qué negocio vas a poner,

puedes pasar al siguiente paso, pero si

aún no lo sabes, el primer paso para

iniciar un negocio consiste en encontrar

una idea de negocio.

Algunas formas de encontrar una idea de

negocio que puedes utilizar son:

encuentra una necesidad insatisfecha en los consumidores, y luego piensa en

un producto o servicio con el que podrías satisfacerla.

piensa en un producto o servicio que otros no ofrezcan, y que debido a su

novedad e innovación, podría crear una nueva necesidad en los

consumidores.

identifica un producto o servicio que otros ya ofrezcan, pero que tú podrías

agregarle algo que te diferencie de ellos o hacerlo mejor.

acude a directorios de empresas o a sitios dedicados a emprendedores en

Internet en donde puedas obtener ideas que te sirvan de inspiración.

Pero sea cual sea el caso, lo recomendable es que elijas un negocio relacionado

con aquello que consideras que es tu pasión en la vida, ya que solo así podrás

tener la suficiente motivación para sacarlo adelante a pesar de todas las

dificultades que puedas encontrar en el camino.

2. Evaluar si la idea podría tener éxito

Antes de ir más lejos es

recomendable que realices una

pequeña e informal investigación de

mercado que te permita saber si tu

idea podría tener éxito, es decir,

que te permita tener una idea

preliminar de la factibilidad de tu

negocio.

Para ello, podrías visitar los lugares en donde se ofrezcan productos o servicios

similares al que piensas ofrecer, y analizar si existe suficiente demanda para

éstos, o ver cuántos negocios similares al que piensas crear existen, y analizar

qué tan competitivos son.

También podrías optar por pedirles a tus familiares y amigos su opinión acerca de

tu idea, o hacer una rápida estimación de los recursos y conocimientos que

necesitarías para ponerla en práctica, y analizar si cuentas con ellos o estás en

condiciones de adquirirlos.

3. Elegir el nombre del negocio

Luego de haber concluido que tu idea

tiene posibilidades de tener éxito,

podrías empezar por tomar una de las

decisiones más importantes: el nombre

de tu negocio.

Para buscar nombres para tu negocio

podrías fijarte en los nombres de la

competencia y prestar atención a los

que más te gusten, o acudir a directorios de negocios en Internet que sean del

mismo tipo que el tuyo, en donde puedas encontrar nombres que te sirvan de

inspiración.

Y luego, para elegir el nombre adecuado, debes tomar en cuenta sobre todo tus

gustos personales y las implicancias en el marketing que pueda tener (que genere

una imagen positiva, que comunique en qué consiste tu negocio, que sea fácil de

pronunciar, etc.).

4. Elegir la ubicación del negocio

Luego de haber elegido el nombre de

tu negocio, otra decisión importante

que podrías tomar a continuación es la

ubicación de tu negocio.

Para buscar ubicaciones para tu

negocio podrías acudir a los anuncios

clasificados en el diario o en Internet, o

recorrer las zonas en donde te gustaría

que estuviera ubicado tu negocio (por ejemplo, las zonas en donde existan

negocios similares), a ver si encuentras locales u oficinas en venta o en alquiler.

Y luego, para elegir la ubicación adecuada, debes tomar en cuenta diferentes

factores tales como la afluencia de público en la zona, la visibilidad del local, las

vías de acceso, la competencia, los costos, etc.

5. Determinar el público objetivo

Uno de los pasos más importantes a la

hora de iniciar un negocio, pero que

muchos pasan por alto, es determinar el

público objetivo, es decir, determinar el

tipo de público al cual irá dirigido tu

producto o servicio.

Para determinar tu público objetivo, en

primer lugar debes segmentar el mercado total que existe para tu producto o

servicio, en diferentes mercados homogéneos compuestos por consumidores con

características similares, teniendo en cuenta diferentes variables tales como

ubicación, rango de edad, nivel socioeconómico, etc.

Y luego, elegir uno de los mercados resultantes que sea más atractivo para

incursionar teniendo en cuenta tu capacidad, conocimientos y experiencia, pero

asegurándote también de que no sea tan pequeño al punto de no ser rentable, ni

tan amplio al punto de no poder especializarte en él.

6. Análisis del público objetivo

Una vez que has determinado tu

público objetivo, debes analizarlo

con el fin de que puedas conocerlo

mejor, y así diseñar el producto que

mejor se adapte a sus preferencias,

además de formular otras

estrategias que mejores resultados

puedan tener en él.

Para analizar tu público objetivo en primer lugar debes determinar la información

que te gustaría analizar de él, la cual podría incluir, por ejemplo, sus gustos,

preferencias, hábitos de consumo, comportamientos de compra, costumbres,

actitudes, etc.

Y luego, recabar esta información, por ejemplo, a través de encuestas en donde le

hagas preguntas que te permitan obtener la información requerida, o visitando los

lugares en donde acostumbre realizar sus compras para observar su

comportamiento.

7. Análisis de la competencia

Además de analizar a tu público

objetivo, también es importante que

analices a tus futuros competidores

con el fin de que puedas conocerlos

mejor, y así tomar decisiones o

formular estrategias que te permitan

competir con ellos de la mejor

manera posible.

Tal como en el caso anterior, para analizar tu competencia en primer lugar debes

determinar la información que te gustaría analizar de ella, la cual podría incluir, por

ejemplo, su ubicación, sus recursos, sus precios, sus principales estrategias, sus

fortalezas, sus debilidades, etc.

Y luego, recabar esta información, por ejemplo, visitando sus locales para

observar sus procesos o la atención que le dan al cliente, adquiriendo sus

productos o probando sus servicios para poder analizarlos mejor, o haciéndoles

pequeñas entrevistas a sus ex trabajadores.

8. Elaboración del plan de negocio

La elaboración de un plan de

negocio es uno de los pasos más

importantes que debes realizar, ya

que éste te permitirá comprobar la

factibilidad de tu negocio, te servirá

como guía para ponerlo en marcha

y gestionarlo, y te permitirá

demostrar lo atractivo de tu idea a

terceros.

En resumen, las secciones que debería tener tu plan de negocio son:

definición del negocio: los datos básicos de tu negocio, la descripción de éste

así como del producto o servicio que vas a ofrecer.

plan de marketing: las estrategias de marketing que vas a aplicar una vez

puesto en marcha tu negocio.

plan de operaciones: los requerimientos físicos necesarios para el

funcionamiento de tu negocio, y la descripción de su proceso.

plan de recursos humanos: la descripción de tu equipo de gestión y el

requerimiento de personal que tendrá tu negocio.

plan financiero: el cálculo de la inversión, la proyección de ingresos y egresos,

y la evaluación financiera del proyecto.

Como consejo en este punto, no es necesario que elabores un complejo plan de

negocio de más de 200 páginas que probablemente nadie leerá, sino un plan de

negocio sencillo que simplemente te permita cumplir los objetivos del mismo.

9. Búsqueda de financiamiento

En caso de que el capital que tengas

producto de tus ahorros no sea

suficiente para cubrir la inversión que

necesitas para poner en marcha tu

negocio, el siguiente paso consiste en

la búsqueda de financiamiento.

Algunas de las principales fuentes de

financiamiento a las que puedes acudir son:

familiares y amigos: los cuales podrían prestarte dinero sin cobrarte intereses

y sin ponerte tanta presión por tener que devolverles el dinero tan

rápidamente.

bancos: la fuente más utilizada a la hora de solicitar un préstamo, pero la más

difícil de acceder en el caso de nuevos negocios, sobre todo, si no cuentas

con un buen historial crediticio.

entidades financieras orientadas a las pymes: las cuales son más accesibles

que los bancos, pero con la desventaja de cobrar más intereses.

inversionistas: personas que podrían financiarte el total o una parte de tu

negocio, pero con la desventaja de tener que pagarles para siempre una parte

de las utilidades.

Asumir una deuda implica una gran responsabilidad, por lo que como consejo en

este punto, debes tomarte tu tiempo en buscar la mejor alternativa de

financiamiento, y antes de solicitar un préstamo asegurarte de que serás capaz de

pagarlo oportunamente.

10. Constitución legal

La constitución legal es un paso

necesario en la creación de tu

negocio, pues te permitirá que éste

sea legalmente reconocido y así,

entre otras ventajas, pueda calificar

como sujeto de crédito, y emitir

comprobantes de pago.

En resumen, los pasos generales

que debes realizar para constituir legalmente tu negocio son:

determinar si lo vas a constituir como persona natural o persona jurídica.

elegir el tipo de empresa o sociedad que tendrá (por ejemplo, E.I.R.L, S.R.L,

S.A, etc.).

buscar y reservar el nombre que quieres para tu negocio en los registros

públicos.

elaborar y elevar a escritura pública la minuta de constitución.

inscribir la escritura pública en los registros públicos.

elegir el régimen tributario al cual te vas a acoger para el pago de impuestos,

y tramitar la obtención de tu código de contribuyente.

Constituir legalmente un negocio puede ser una tarea tediosa, por lo que en este

punto podría ser recomendable que acudas a centros o instituciones que te

ayudan a realizar este proceso a un mínimo costo, y que seguramente encontrarás

en tu localidad.

11. Obtención de la licencia de funcionamiento

Otro paso necesario que debes

realizar es la obtención de la

licencia de funcionamiento, además

de otros permisos que podrían ser

necesarios para el tipo de negocio

que vas a poner.

En resumen, los pasos generales

que debes realizar para obtener una licencia de funcionamiento son:

acudir a la municipalidad del distrito en donde va a estar ubicado físicamente

tu negocio.

entregar la documentación requerida (la cual seguramente encontrarás en la

página web de la municipalidad en cuestión).

llenar la solicitud para la obtención de la licencia.

hacer el pago correspondiente.

Como consejo en este punto, antes de adquirir el local de tu negocio, debes

asegurarte de que te otorgarán la licencia de funcionamiento, y no suponer que te

la darán, por ejemplo, al ver que ya existen otros negocios similares en la zona.

12. Registro de marca

En caso de que vayas a crear una marca

comercial para tu producto o servicio, es

recomendable que la registres en la

oficina de marcas y patentes, de tal

manera que otros no puedan utilizar una

igual o similar, o copiarla con el fin de

aprovecharse de su reputación.

En resumen, los pasos generales que

debes realizar para comercial son:

acudir a la oficina de marcas y patentes (podría tener otro nombre en tu

localidad).

asegurarte de que otros no hayan registrado una marca igual o similar a la

quieres registrar.

llenar la solicitud para el registro de marca.

hacer el pago correspondiente.

En este punto podría ser recomendable que contrates un abogado de marcas y

patentes que te ayude a realizar estos trámites y, sobre todo, te evite tener que

estar asegurándote de que no existan marcas registradas iguales o similares a la

que quieras registrar.

13. Compra o alquiler del local

Si es que aún no lo has hecho, el

siguiente paso consiste en la

compra o alquiler del local en donde

funcionará tu negocio.

En caso de alquilar un local,

además de la duración y el precio

del alquiler, algunos aspectos que

deberías contemplar en el contrato son la posibilidad de transferir la propiedad del

contrato en caso de que decidas vender tu negocio, y la posibilidad de realizar

mejoras en el local.

Sea cual sea el caso, en este punto es recomendable que contrates un abogado

con experiencia en el tema, que te asesore en la compra o alquiler del local de tu

negocio y, sobre todo, te evite cometer errores al momento de firmar el contrato.

14. Remodelación y decoración del local

Una vez que has comprado o alquilado

un local para tu negocio, debes

remodelarlo para que se adapte a tu

tipo de negocio, y decorarlo de

acuerdo al concepto o estilo que le

quieras dar.

Para la remodelación, además del

personal encargado de la planeación y ejecución de ésta, es recomendable que

también contrates un diseñador de instalaciones que tenga experiencia en el tipo

de negocio que vas a poner.

En cuanto a la decoración, la cual incluye la colocación de carteles y afiches, el

uso de plantas, y la instalación de cuadros, adornos y demás objetos decorativos,

también podría ser recomendable que contrates un diseñador de interiores que te

asesore con ella.

15. Compra e instalación de maquinaria, equipos y mobiliario

Una vez que cuentas con un local

remodelado y decorado, puedes proceder

a la compra e instalación de la

maquinaria, los equipos y el mobiliario

que utilizarás para el funcionamiento de

tu negocio.

Como consejo en este punto, debes

comprar solo lo que sea estrictamente necesario, evitando dejarte llevar por la

emoción natural que conlleva iniciar un nuevo negocio, que hace que queramos

comprar todo lo que esté a nuestro alcance.

Asimismo, debes buscar y comparar bien precios, en algunos casos alquilar en

vez de comprar (por ejemplo, en el caso de algunos equipos), y de ser posible

hacer convenios con proveedores (por ejemplo, para que te provean mobiliario a

cambio de publicidad o la venta exclusiva de su marca).

16. Búsqueda y selección de proveedores

El siguiente paso consiste en la búsqueda

y selección de los proveedores con los

que trabajarás, es decir, la búsqueda y

selección de las empresas que te

proveerán los insumos, productos o

servicios, necesarios para el

funcionamiento de tu negocio.

Para buscar proveedores podrías pedirles a tus conocidos que te recomienden los

suyos, acudir a Internet y buscar en sitios de anuncios clasificados, directorios y

páginas amarillas, o asistir a ferias o exposiciones especializadas.

Y luego, para seleccionar los proveedores adecuados, debes tomar en cuenta

diferentes factores tales como sus precios, la calidad de sus insumos, productos o

servicios, las facilidades de pago que ofrece, su experiencia, su reputación, etc.

17. Búsqueda, selección y capacitación del personal

Junto con la búsqueda y selección de

proveedores también podrías proceder

con la búsqueda y selección del

personal que contratarás para que te

ayude a operar tu negocio, y su

posterior capacitación.

En primer lugar debes definir el perfil

que debe cumplir una persona para que pueda postular a los puestos que tienes

disponibles, y buscar o reclutar los postulantes que cumplan con dicho perfil, por

ejemplo, publicando anuncios en el diario o en Internet, o pidiendo

recomendaciones.

Y luego, debes evaluar a los postulantes a través de pruebas y entrevistas,

seleccionar a los que mejor desempeño tengan en éstas, contratarlos, y

capacitarlos para que tengan un buen desempeño en sus nuevos puestos.

18. Organización de la contabilidad

La organización de la contabilidad de tu

negocio es un paso importante, no solo

porque ésta te permitirá conocer la

cantidad de impuestos que debes pagar,

sino también porque te permitirá analizar

la situación financiera de tu negocio, y así

tomar mejores decisiones.

La organización de la contabilidad incluye la elaboración de los libros contables y

los estados financieros (el estado de ganancias y pérdidas, el balance general y el

flujo de caja), pero también la elaboración de los estados financieros proyectados.

En este punto es recomendable que contrates un contador que te visite

periódicamente sin necesidad de que esté permanentemente en tu negocio, y que

además de ayudarte a llevar la contabilidad y a declarar tus impuestos, te ayude

con la planificación financiera de tu negocio.

19. Organización del marketing

Otro paso importante que debes realizar

es la organización del marketing de tu

negocio, tanto del que te permitirá crear

expectativa por la apertura de tu negocio,

como del que utilizarás para conseguir

tus primeros clientes.

En cuanto al marketing de apertura, éste podría incluir la colocación de carteles y

afiches en la fachada del local de tu negocio o la repartición de volantes que

anuncien la pronta apertura de tu negocio, y el envío de invitaciones para la

inauguración.

Mientras que en cuanto al marketing necesario para conseguir tus primeros

clientes, éste podría incluir la impresión de carteles, afiches, folletos, volantes y

tarjetas de presentación, la creación de la página web de tu negocio, y la

publicación de tu anuncio en las páginas amarillas.

20. Inauguración o apertura

Finalmente, luego de un largo proceso de

planeación y ejecución, y de haber

superado varios problemas, dificultades e

imprevistos, llega el esperado día de la

inauguración o apertura de tu negocio.

En este día debes coordinar bien con tu

personal las funciones o tareas que debe realizar, asegurarte del buen desempeño

de éste, y corregir todos los errores que tanto tus trabajadores como tú

seguramente cometerán en este primer día de operaciones.

Y luego, esforzarte cada día por hacer crecer tu negocio, asegurarte de mantener

siempre la calidad de tu producto o servicio, y procurar brindar siempre un

excelente servicio al cliente que no solo haga que tus clientes te vuelvan a

comprar o visitar, sino también que te recomienden.

2.2.- RELACIÓN ENTRE LOS PROYECTOS DE INVERSIÓN Y LOS

PROYECTOS DE EXPORTACIÓN

IMPORTANCIA DEL PLAN DE NEGOCIO 

La importancia real de desarrollar un Plan de negocio (o Proyecto de Inversión) no

reside en el documento final; en realidad estriba en el ejercicio de investigar,

pensar y planear para todos los posibles factores internos y externos que incidirán

en el negocio. Es evidente que el plan de negocio no es una tarea sencilla, aunque

su realización en muchas ocasiones no toma más de un par de meses. Muchas de

las veces, las personas que emprenden un negocio creen tener toda la

información en la cabeza, pero esto es equivalente a tener un nuevo

rompecabezas dentro de su caja cerrada.

 Es decir, es un documento escrito, en donde de manera detallada se describe la

forma en la que un proyecto de negocio debe de ser llevado a cabo. En el caso del

Proyecto de Inversión, hablamos de un documento en el cual se pretende detallar

la estructura de una empresa, la forma que deberá tener, cuánto costará

(presupuestos de apertura, de operación, de publicidad, etcétera) y los alcances

de la misma (misión, visión y objetivos).

Como se indicó en un párrafo anterior generalmente los proyectos de inversión

también se conocen como PLANES DE NEGOCIO y por otra parte; es conveniente

mencionar que en estos estudios se manejan rubros de capital que tienen un

estudio cuidadoso en todas las áreas que conforman o justifican el estudio, la

calidad de la investigación depende de la profundidad con que se realicen los

estudios, a modo de reducir la incertidumbre y que la toma de decisiones sea más

racional.

Estos estudios tienen un costo que varía según la calidad y profundidad de la

investigación. Por eso se recomienda tener en consideración los tipos y etapas

principales en los proyectos de inversión, pues en muchos casos proyectos que a

simple vista parecen viables al final se desechan por causas que pudieron ser

detectadas en los estudios y ahorrar mucho dinero.

Proyecto de inversión: Es un documento que analiza y evalúa desde distintos

enfoques, la conveniencia de destinar recursos con algún propósito específico

como producir un bien o servicio con fines lucrativos o para la satisfacción de

alguna necesidad de la sociedad.

Tipos de proyectos de inversión

De acuerdo al sector al que van dirigidos. Los proyectos de asignación de capital

pueden ser:

Agropecuarios.- Son los que se ubican en el sector primario. Al explotarlo

no se efectúa ninguna transformación.

Industriales.-Son los que se ubican en el sector secundario. Su principal

característica es la transformación de productos.

De servicios.- Son los que se ubican en el sector terciario.

Proyecto de exportación: Es un plan de acción que permitirá la utilización

productiva de los recursos de la empresa, mediante la evaluación de proyectos de

inversión que tiene como finalidad aprovechar oportunidades de negocios en otros

países, considerando que las condiciones de los mercados internacionales suelen

ser muy diversas y diferentes a las nacionales.

¿Principales componentes de un proyecto de exportación?

Característica de la empresa exportadora.

Producto de exportación.

Mercado meta.

¿Cuáles son los elementos de un proyecto de exportación?

Análisis foda de la empresa exportadora.

Análisis del producto, sus características y clasificación arancelaria.

Estructura y comportamiento del mercado al que se exportara.

Resumen operativo y financiero.

2.3.- ETAPAS EN LA PREPARACIÓN DE UN PROYECTO DE EXPORTACIÓN

Identificación de la idea: Resulta del estudio y análisis de las necesidades de la

sociedad y su jerarquización, para identificar una demanda insatisfecha y así

encontrar su satisfacción mediante la producción y la venta de bienes y servicios

nuevos o ya sea producidos de manera insuficiente.

Perfil de inversión o estudio de gran visión: Incluye el análisis de la información

disponible y la aportada por la de dicha experiencia para presentar cálculos

globales de inversión, costos e ingresos, proporcionando alternativas de negocios,

sin hacer investigaciones profundas.

Anteproyecto preliminar o estudio previo de la factibilidad: Análisis de una

alternativa de inversión rentables para generar un producto o prestar un servicio

que sea viable tanto técnica como económicamente y de su resultado depende la

continuidad con el proyecto y las inversiones adicionales.

Anteproyecto definitivo o estudio de factibilidad: Análisis de varias alternativas

de inversión y elección de la más rentable para la empresa en general.

Proyecto completo: Detalle de los estudios que componen un proyecto de

inversión.

2.4.- ESTUDIOS QUE COMPONEN UN PROYECTO DE EXPORTACIÓN

Los proyectos de exportación, como ya se mencionó antes, son proyectos de

inversión, que permitirán evaluar la conveniencia de utilizar productivamente los

recursos de las empresas para contribuir al crecimiento y desarrollo de las

empresas más allá de las fronteras del país; proporcionando beneficios que

contribuyan a maximizar su valor. La decisión de realizar inversiones en el país o

en el extranjero, depende de la evaluación de cinco aspectos fundamentales, que

se incluyen en los estudios que componen los proyectos de inversión y que son

los siguientes:

Estudio de mercado: Este estudio significa el aspecto clave del proyecto ya que

determina los bienes o servicios que serán demandados por la comunidad. Por tal

motivo se necesita comprobar la existencia de un cierto número de agentes

económicos que en ciertas condiciones de precios e ingresos ocasionen una

demanda que justifique la puesta en marcha del proyecto. El estudio obliga por lo

tanto a la realización de un análisis profundo de la oferta, demanda, precios,

comercialización; es decir determinar: cuánto, a quién, cómo y dónde se venderá

el producto o servicio.

Estudio de la producción y puesta en marcha de la planta productiva: Análisis

del proceso de producción de la planta, tamaño instalaciones y equipos requeridos

para asegurarse que existe la tecnología y los conocimientos técnicos para la

fabricación de dicho producto o prestar el servicio que se pretende. Como tal

resultado de este estudio se tendrá determinado programa de producción y las

adecuaciones necesarias para la planta productiva que requiera el proyecto.

Estudio legal y organizacional: Tiene como finalidad proponer la forma legal de

la organización en caso de negocios nuevos y el esquema de organización para

que pueda operar el proyecto.

Estudio financiero: Análisis de las inversiones, financiamiento, ingresos y gastos y

los estados financieros proforma de los resultados de la empresa.

Estudio económico: Con los resultados de los estudios anteriores verifica la

viabilidad del proyecto comparando resultados del proyecto y los recursos

necesarios para lograrlos.

2.5 CONTENIDO DETALLADO DE UN PROYECTO DE EXPORTACIÓN

Tomando como base los términos de referencia elaborados por Nacional

Financiera (1995), Alcaraz (1999), Banca Urbina y Sapag (1995), se

recomienda que el documento final de un proyecto de exportación presente el

guion siguiente:

Resumen del proyecto y principales conclusiones. Resumen del estudio de mercado Resumen del estudio de la producción Resumen del estudio legal y organizacional Resumen del estudios financiero Resumen del estudio económico.

3.- PARTICIPCION DE MEXICO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.

3.1 Entorno general

El mundo actual atiende a convertirse en un gran mercado, dividido geográfica y

Políticamente en alrededor de 250 divisiones territoriales entre países independientes, colonias, territorios y departamentos distribuidos en cinco grandes continentes, de la siguiente manera (almanaque mundial, 2004):

a. América: 35 países independientes, 18 colonias o territorios y 1 país

Semiindependiente.

b. Europa: 43 países independientes.

c. Asia: 48 países independientes, 1 colonia o territorio y 2 naciones sin estado

reconocido (palestina y Chipre septentrional).

d. Oceanía: 14 países independientes, 21 colonias o territorios y 1 país

semiindependiente.

e. África: 53 países independientes y 17 colonias o territorios.

3.2 Entorno específico

México es una de las 13 economías más importantes en el comercio internacional.

En el año 2003, de acuerdo con las cifras de la OMC, participo con el 2.2% de las

exportaciones e importaciones mundiales.

El valor de las transacciones comerciales de México con el mundo ha crecido de

manera importante en los últimos años al pasar de menos de 40,000 a cerca de

400,000 millones de dólares, sumando exportaciones e importaciones en el

periodo de 1980 al año 2004.

Este aumento explosivo del comercio internacional de México, se debió

en gran parte al cambio de orientación en la política comercial del país, al

pasar de ser una economía cerrada y proteccionista a una economía abierta.

3.3 ubicación geográfica de clientes y proveedores.

Desde el punto de vista geográfico, México participa en el comercio mundial,

comprando y vendiendo productos a los cinco continentes con una concentración

muy grande, de cerca del 95% en el continente americano y especialmente en el

mercado de Estados Unidos de Norteamérica; país con el que en 2003 se tuvieron

intercambios comerciales equivalentes al 89% de las exportaciones nacionales; a

Europa, segundo en importancia, se exporto apenas el 3.90%, a Asia el 1.47%, y a

Oceanía y África menos del 0.1% a cada continente.

Las exportaciones se encuentran un poco más diversificadas; en el año 2003 se

compró de los países del continente americano cerca del 69% y específicamente

de E.U. el 62% , Asia se ubicó en el segundo lugar con 18.68%, Europa contribuyo

con el 11.78% y con menos del 1% Oceanía y África juntos.

3.4 Productos exportados e importados

En cuanto a productos se ha disminuido la dependencia del petróleo y otros

productos primarios y han crecido las exportaciones de manufacturas y otros tipos

de mercancías. Actualmente destacan las exportaciones de automóviles tanto

para transporte de personas como para transporte de carga, aparatos electrónicos

y eléctricos, textiles y prendas de vestir, productos químicos, motores y partes

para maquinaria, productos siderúrgicos, así como cerveza, tequila y productos de

plata.

4.- Productos De Exportación E Importación En México.

Las importaciones y exportaciones en México nos ayudan a que se abra más al comercio internacional, este con el motivo de estimular las exportaciones nacionales y se incremente la competitividad de las empresas y con estos se tenga un mejor nivel de vida.

Consultando la base de datos del Banco de México, en el mes de Octubre de este año las principales exportaciones mexicanas consistieron de las siguientes categorías de productos:

EXPORTACIONES MILES DE DÓLARESMáquinas Y Material Eléctrico 7,446,946Vehículos Terrestres Y Sus Partes 6,396,754Aparatos Mecánicos, Calderas, Partes 4,880,842Combustibles Minerales Y Sus Productos 4,598,230Perlas, Piedras Y Metales Preciosos 1,246,722Instrumentos Y Aparatos De Óptica Y Médicos

1,114,800

Plástico Y Sus Manufacturas 706,999Minerales, Metalíferos, Escorias 308,259Hortalizas, Plantas, Raíces Y Tubérculos 307,808Bebidas Y Vinagre 300,580

Fuente: Datos de BANXICO. Datos en miles de dólares.

 

Podemos observar que los mayores ingresos por exportaciones provienen de la manufactura mexicana, pero también de los recursos naturales nacionales. Las máquinas y material eléctrico generaron los mayores ingresos este mes, pero podemos ver que las exportaciones de autopartes también representan una cantidad muy alta de ingresos por exportación, esto se debe a que muchas automotrices se han establecido en México.

Por otro lado, también podemos observar en los datos del Banco de México, en el mes de Octubre de este año las principales importaciones mexicanas por categorías de productos fueron los siguientes:

IMPORTACIONES MILES DE DOLARESCombustibles minerales y sus

productos3,507,098

Plástico y sus manufacturas 1,869,173Instrumentos y aparatos de

óptica y médicos1,170,800

Productos químicos orgánicos 847,866Manufacturas de fundición de

hierro o acero817,781

Fundición, hierro y acero 790,860Caucho y sus manufacturas 592,907

Semillas y frutos oleaginosos; frutos diversos

534,809

Aluminio y sus manufacturas 523,120Papel, cartón y sus

manufacturas480,466

Productos farmacéuticos 470,113Cereales 442,500

Fuente: Datos de BANXICO.

Nuestra principal exportación proviene de los combustibles minerales y sus productos, pero podemos ver también que el plástico y los instrumentos médicos ocupan un lugar alto en la lista. Existen muchas oportunidades de exportación que no se han explotado, un mercado global ofrece enormes posibilidades, pero también hay oportunidades en el mercado interno, de productos que se importan, pero podrían producirse en suelo mexicano con la misma calidad y precios competitivos

BIBLIOGRAFIA

Comercio internacional I. salvador mercado. 5 edición. Limusa.

Nuevos principios y fundamentos del comercio internacional e intercultural.

http://www.promexico.gob.mx/productos-mexicanos/

Constitución política de los estados unidos mexicanos

Ley aduanera

Acuerdos y tratados comerciales internacionales

Ley de los impuestos generales de importación y de exportación