Marketing de-atraccion-y-liderazgo
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INDICE:
Indice 1
Aviso Copyright 2
MODULO 1 - MARKETING DE ATRACCIÓN 3
Introducción 4
1 – ¿Qué Es El Marketing De Atracción? 5
2 – ¿Cómo Se Aplica El Marketing De Atracción? 7
3 - Marketing De Atracción Y Marketing De Multinivel 11
4 - Cómo Utilizar El Internet Y El Marketing De Atracción 16
5 – Páginas Web y Marketing De Atracción 20
6 – Resumen 25
MODULO 2 - LIDERAZGO 27
Introducción 28
1 - ¿Qué Es Liderazgo? 30
2 - Características De Un Líder 36
3 - ¿Cómo Te Conviertes En Un Líder? 41
4 - Liderazgo Y Marketing De Multinivel 47
AVISO LEGAL 50
2
© NOTIFICACION DE DERECHO DE AUTOR
Y PROPIEDAD INTELECTUAL ©
El contenido de este libro digital, Marketing De Atraccion y Liderazgo, está protegido por la Ley de Derecho de Autor y la propiedad intelectual©.
Sin permiso exlusivo, está prohibido la reproducción total o parcial de esta obra, su publicación y redistribución, la publicación de obras derivadas, o el uso comercial de las mismas.
En el caso de que este libro digital se encuentre total o parcialmente en manos de otra persona que no seael comprador,
se recurrirá a la vía jurídica para que se lo justifique ante el juzgado competente. Hier moet andere text
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Si Usted no es el comprador pero sí tiene en su posesión este libro digital, podría evitar enjuiciamiento, poniéndose en contacto
con [email protected] para indicar cómo le había llegado en su posesión este libro digital. Se editará una copia gratis de este libro digital como premio, en el caso de que se proceda al enjuiciamiento de la persona que había
infringido los derechos de autor.
3
INTRODUCCIÓN 4
CAPITULO 1: ¿Qué Es El Marketing De Atracción? 5
CAPITULO 2: ¿Cómo Se Aplica El Marketing De Atracción? 7
CAPITULO 3: El Marketing De Atracción Y El Marketing De Multinivel 11
CAPITULO 4: ¿Cómo Utilizar El Internet Y El Marketing De Atracción? 16
CAPITULO 5: Páginas Web y Marketing De Atracción 20
CAPITULO 6: Resumen 25
M
MODULO 1
MARKETING DE ATRACCIÓN
4
MARKETING DE ATRACCIÓN
En el mundo de Multinivel, la clave es Marketing de Atracción.
El marketing de multinivel es un ramo social de industria, y el modelo a seguir es
el marketing de atracción.
Seguramente ya has visto estos videos en internet sobre Marketing de Atracción,
donde las personas que los grabaron, aplicaban los mismos principios de
Marketing de Atracción para enseñártelo.
¿Cuántas de estas páginas has visto ya en internet?
La gran mayoría de las páginas que se encuentra son de personas que te
explican, que tendrás que vender tu producto como un experto, mientras que es
muy obvio que ellos mismos no te están vendiendo ningún producto, sino a ellos
mismos como expertos de Marketing de Multinivel!
Así que, fíjate que las páginas web que generan prospectos, no son páginas web
de un producto o de una marca.
Te hace pensar, ¿verdad?
Y ¿Cuántos de estos videos tendrías que mirar para llegar a entender bien el
principio de Marketing de Atracción?
En 21 Páginas te lo explicaré todo muy detalladamente.
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CAPITULO 1
¿Qué Es El Marketing De Atracción?
Vamos directamente al grano:
En el Marketing de Atracción es un método basado en construir una
relación de confianza con un futuro prospecto, para que cuando este
prospecto esté listo de comprar, se dirigirá a ti porque existe una
relación de confianza.
Es como si se sintiera ATRAÍDO A TI.
En el caso de que un prospecto esté interesado en comprar algo, lo comprará
preferiblemente de una persona de confianza, a quien se siente atraído
Fíjate en la siguiente situación:
Después de haber comprado tu ordenador en la tienda de la esquina desde hace
años, te mudas a otra ciudad a 100 kilómetros de la tuya. Supongamos que tu
ordenador se ha roto. Evidentemente también hay tiendas de ordenadores que
venden tu marca de ordenador ahí donde vives ahora, pero en vez de comprarlo
en una de estas tiendas nuevas para ti, casi prefieres ir a la tienda de toda la
vida para sustituir tu ordenador, y recorres cien kilómetros para comprarlo de la
persona que te da confianza.
¡La confianza vende!
Quiero Que Grabes Esto En La Memoria!
Las personas actúan por instinto de dos maneras:
1. Para Obtener Placer
ó
2. Para Evitar Dolor
Al fin y al cabo se ve que casi todas las compras se hacen para evitar dolor. La
necesidad de evitar el dolor siempre será más grande que la necesidad de
obtener placer!
6
Casi todas las compras se hacen para evitar dolor. La necesidad de evitar el dolor
siempre será más grande que la necesidad de obtener placer
Es el instinto del ser humano. Es inevitable, así que HAY QUE aprovecharlo para
tu plan de marketing.
En el caso del ordenador, también se ha aplicado el segundo motivo:
Para evitar el dolor de una compra equivocada, tranquilamente recorres 100
kilómetros sin que te haga sentir mal.
¿Por qué?
Porque tú confías en el vendedor, y confías en que si lo compres de él, todo
saldrá bien, y que la compra por lo tanto no sea una decepción (dolor).
En este principio se ha fundado el marketing de atracción.
Si el prospecto confía en ti, acabará preguntándote qué es lo que le
puedes ofrecer y acepta tu realidad como la verdad, que al final será su
verdad también.
Se sentirán atraídos a tu verdad/tu marco de la realidad. Lo explicaré más
profundamente más adelante.
7
CAPITULO 2:
¿Cómo Se Aplica
El Marketing De Atracción?
La forma más básica y pura de marketing de atracción es evidentemente la
relación de confianza que surge de una relación (de trabajo) muy buena y de
confianza después de muchos años.
Tal como el vendedor de los ordenadores de nuestro ejemplo.
Pero cómo se aplican los principios de marketing de atracción con personas que
todavía no has tenido el placer de conocer, pero de los que sí quieres que creen
en ti?
¡Fíjate bien en mi consejo!
Para obtener algo (la confianza, y consecutivamente la venta) primero
tendrás que ofrecer algo!!
¡Quien siembra, cosecha!
Construye una relación con estas personas, facilitándoles información gratis y de
valor para ellos.
Ahora bien, podrías mandarles muchísima información gratis de tu producto,
pero no es lo que les serviría ahora mismo.
Porque la gente no quiere que se les venda nada.
Y mucho menos cuando un desconocido intenta de venderle algo.
La gente quiere comprar algo cuando deciden de hacerlo ellos mismos!
Quieren tener la sensación de que ellos mismos hayan decidido de comprar algo,
y que no se les haya obligado a hacerlo.
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Entonces, ¿qué tipo de información les vas a facilitar?
Pues, es muy fácil!
Alguna vez me enseñaron:
Si tienes una tienda de bricolaje, no expliques a la gente qué tipo de
herramientas y de materiales vendes, sino enséñales cómo hacer reformas en
casa.
Fíjate, que lo que quiere la gente en este caso, es información para poder
resolver el problema que puedan tener. Por eso buscarán un experto en el
campo.
Y este experto, ¡lo eres tú!
Estos prospectos tienen un problema, al que tú tienes la solución.
En el ejemplo antes mencionado, podría ser que quieren reformar su casa ellos
mismos, pero que les faltan conocimientos de herramientas, material y
conocimientos técnicos para poder hacerlo.
Se dan cuenta, que no pueden resolver el problema solos y así es que buscan un
experto que les pudiera ayudar.
En su búsqueda, encontrarán un montón de páginas donde se ofrecen
herramientas y material para reformar su casa.
Pero sería la solución de su problema? Pues, no!
Aunque herramientas y material adecuado les serviría, todavía faltan los
conocimientos técnicos para poder hacerlo. Y así, quedan sin resolver su
problema.
Además, en realidad podrían comprar estos artículos en cualquier lugar. Pero
como no son expertos, no sabrán cuál es la diferencia entre material bueno y
material malo.
Y con eso se mantiene el problema!
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Si tú quieres ganarte esta persona como cliente, primero tendrás que ganarte su
confianza.
Para poder efectuar esto, hay que tener en cuenta los siguientes
factores:
1. El prospecto tiene un problema.
(Quiere reformar su casa, pero no sabe cómo hacerlo)
2. No quiere que le vendas nada (quiere comprar él mismo)
3. Tomará sus decisiones a base de evitar el dolor o de obtener el
placer.
La solución para su dilema, ¡lo tienes tú!
¡Tu profesionalidad es la solución!
Ahora bien, no intentes de venderle tus herramientas tal como todos los otros
comerciantes, sino ofrécele un curso gratis sobre cómo se puede reformar una
casa!
Compara estos dos anuncios:
1. Las Herramientas De Las Mejores Marcas Para Reformar Su Casa Al Mejor
Precio.
2. 1000 Consejos GRATIS Para Reformar Su Casa.
Dónde harías clic tú?
El anuncio número 2 no vende nada, sino que se adelanta al problema del
prospecto para así ganar su confianza.
Una vez que tengas su confianza, dónde va a comprar este señor su material,
te parece?
10
Hay otra cosa que hay que tener en cuenta.
Si le ofreces todos tus conocimientos a la vez al prospecto, es muy probable, que
no sea suficiente para establecer una relación de confianza.
Con lo cual, lo que tienes que hacer es proporcionarle el curso y ofrecérselo en,
digamos, 10 clases.
Porque de esta manera, el prospecto no está en contacto contigo sólo una vez,
sino que 10 veces!
El truco es que no se habla de ventas para nada.
En el marketing de atracción, las técnicas de venta son secundarias.
Así es, que tampoco hace falta ser un crack de ventas aplicando marketing de
atracción.
Es así de fácil!
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CAPITULO 3
Marketing De Atracción y
Marketing De Multinivel
Marketing de multinivel es un negocio de ventas.
Cada distribuidor de un multinivel tiene que vender dos cosas:
1. La oportunidad de negocio (tu primario)
2. El producto
El problema es que de entrada, el 99% de las personas de mercadeo de red no
son vendedores profesionales.
Es muy probable, que si te ofreciera totalmente gratis 1000 productos de alta
calidad para vender, es muy probable que al final de la semana te quedas con la
gran parte de dichos productos.
No porque no quieres venderlos, sino porque no sabes cómo venderlos!
No sabes cómo ofrecerlos en el mercado.
¡Necesitas una buena estrategia de marketing!
El marketing de Multinivel es un modelo comercial basado en la venta por
personas que no dominan las técnicas de venta y de marketing.
Es por eso, que las empresas de mercadeo de red ofrecen ciertos pasos a seguir,
fáciles de duplicar.
Aun así, destaca, que el 95% de las personas que trabajan en el mercadeo en
red no pueden ganarse la vida con dicho modelo de marketing.
Aquí es donde surge el marketing de atracción.
Porque aplicando las técnicas de marketing de atracción a tu empresa de
mercadeo en red, vas a atraer a los prospectos.
Estableciendo una relación de confianza con estas personas, cierta parte de ellos
vendrán a ti preguntando si pueden comprar o firmar contigo para formar parte
de tu línea descendiente (tu downline).
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Así de fácil eliminamos el problema de “no poder vender”.
Pero, primero hay que ganar esta confianza.
Es muy importante que te posiciones a ti mismo como un profesional,
como un ganador, como un líder!
Porque aunque la empresa de multinivel donde te has afiliado sigua insistiendo
en sólo seguir su modelo de marketing (los pasos a seguir, las listas de
contactos, las presentaciones etcétera), ellos mismos sí están aplicando las
técnicas de marketing de atracción para presentar su empresa.
Es justamente por eso, que explican tan abierta y claramente cuánto están
ganando los que ya tienen (mucho) rango. Es por eso, que enseñan cómo viven
estos "líderes". La riqueza, la libertad financiera….
Han posicionado a estos líderes como ganadores!
Y tú simplemente les estás siguiendo, ya que tú también quieres vivir así, tú
también quieres alcanzarlo. Tú también quieres ser lider!
O quieres decir que no?
Así los seguimos sin más, y hacemos exactamente lo que nos cuentan, ya que
ellos lo consiguieron de este modo...
Tú también puedes aplicar esta misma estrategia. Aprovecha del éxito de los
líderes para vender tu empresa y tu plan de compensación.
Pero ojo! Sólo es posible cuando tienes la confianza del prospecto! Si no, van a
cuestionar todo lo que dices a la primera.
En resumen, vendemos ahora dos cosas:
Tu “primaria” y tu producto.
Para ganarte la confianza con el fin de vender tu “primaria” primero
tendrás que posicionarte como líder.
Y cómo se consigue esto? En fin, esto es de lo que se trata este libro.
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Lo que queda ahora, es la venta del producto.
En mi opinión, la venta del producto es de menor importancia. Es una fuente
extra de ingresos. Por lo tanto, lo considero como una tercera fuente de menor
importancia de ingresos de mi empresa.
Como fuentes de ingresos hay entonces:
# 1 tu “primaria”
(la oportunidad de negocio)
# 2 el producto
Pero de momento, vamos a enfocarnos en el producto.
Para poder vender tu producto a través de marketing de atracción, tendrás que
alejarte de la venta activa.
Acuerda: La gente no quiere que les vendas nada.
Da igual lo que sea, telecomunicación, productos de salud, maquillaje, productos
de dieta etc., etc.,
Casi todos los productos que se venden por el marketing de multinivel tienen la
tendencia de resolver un problema, como por ejemplo:
Hacer llamadas más baratas, obtener una salud mejor o un aspecto más bello,
perder peso, etc. etc..
Todos sirven a quitar dolor y/o obtener placer.
Y esto no es ninguna coincidencia. Las empresas de marketing de multinivel
eligen su nicho con mucha atención.
A menudo son productos que la gente no suele comprar en las tiendas, porque el
problema que tienen les da vergüenza.
Rara vez que encuentres productos de lujo o productos diarios en una empresa
de multinivel. Y en el caso que sí, el producto suele ser nada más que un
vehiculo para llevar a la gente ese ingrediente tan especial, o una versión más
barata de productos caros, para la gente que no puede pagar la marca de lujo
(dolor).
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Cada uno de estos productos tiene un valor añadido en comparación con todos
los otros productos.
Es tu deber que resalte todo ello como la solución de un problema, ya que
dijimos que no nos enfoquemos en la venta activa, sino que a la solución de un
problema, de un punto de dolor.
Supongamos, que tu producto sirve para bajar la tensión alta.
Ahora, es tu tarea empaparte de información sobre el tema. Puede ser por
experiencia propia, o por ejemplo a través de internet.
De una forma u otra, hay que convertirse en un experto en el campo.
Entiendo que ahora piensas: De acuerdo…, pero pasarán años antes de que yo
sea un experto en el campo …
Fíjate que no es así. En principio ya eres un experto en el campo, si sabes más
sobre el tema que el promedio nacional. Y a este punto se llega bien rápido!
Y ahí va, tan simple es….
Te acuerdas de la tienda de bricolaje? Tal como aquel ejemplo, en vez de vender
tu producto, facilitarás información gratuita, en este caso, sobre la tensión alta.
Y tal como vimos antes, la mejor manera es dosificando esta información.
Porque como ya dijimos, si ofreces toda la información a la vez, pierdes la
oportunidad de establecer una relación de confianza, ya que es muy probable
que te olviden muy rápido.
Puedes facilitarles información sobre por ejemplo:
- Causas de la tensión alta
- Diferencia entre la tensión alta y baja
- Consecuencias de la tensión alta
- Estilo de vida sano, para prevenir o curar la tensión alta
- Tu experiencia sobre la tensión alta
Posibilidades mil.
Como les mandas toda esta información de forma gratuita, te van a ver como un
experto en el campo.
Cuando has alcanzado esto, procederás a:
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- Ofrecer soluciones para la tensión alta
Que evidentemente, incluso puedes ofrecerlo también explicando tu propia
experiencia.
‘ He probado tal, no me ha funcionado, he probado no sé qué, no me ha
servido…’
O desde la perspectiva del experto o interesado:
Haz una lista “objetiva” de los varios remedios que hay.
Haciendo una tal lista de remedios contra la tensión alta, con los pros y contras
relativas, se consolida la confianza en ti.
Como último, llegas a la cima. Aquel producto nuevo, maravilloso (tu producto).
Es un producto que funciona mejor que cualquier otro remedio
Un producto que es mejor, más barato, más rápido, etc.
Menciona el nombre pero no vendas.
Termina con una frase como:
‘ Para más información, llama al….’
Ahora verás que te van a llamar a saco en los 10 próximos días los prospectos
más calientes que te hayan llamdo jamás!
El único objetivo de estas personas que llaman es: COMPRAR.
Y lo quieren comprar de una sola persona en particular:
De la persona que les ha dado confianza, que les había facilitado tanta
información gratis de entrada. Que sabe exactamente de qué habla, y
que sabe qué problema hay que resolver. Y lo más importante: que sabe
CÓMO resolver el problema.
Esta persona eres TÚ!!! ..... Y la solución es tu producto!!
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CAPITULO 4
¿Cómo Utilizar El Internet y
El Marketing De Atracción?
Información importante sobre este capítulo:
Internet es una fuente ilimitada de prospectos. Hay muchas maneras de alcanzar
estos prospectos. La manera más obvia para principiantes es Facebook.
Sin embargo, una cuenta de Facebook no sirve para hacer negocios, sino para
construir una red social.
Por eso, para los profesionales se inventó la página de Facebook, que de una
forma limitada tiene las mismas posibilidades que una pequeña página web o un
blog.
El énfasis está en “de forma limitada”, porque al leer este libro, te darás cuenta
que sólo tener una página de Facebook no es suficiente. Las limitaciones se
refieren sobre todo a las posibilidades técnicas de intensificar y personalizar el
contacto con tu prospecto.
Por lo tanto, en este capítulo hablamos siempre sobre una página web y no sobre
una página de Facebook. Pero cuenta que las técnicas (el Marketing de
Atracción) que utilizamos para una página web son las mismas que se utilizan
para una página de Facebook.
Así que si de entrada no quieres montar una página web o un blog, léelo como si
se pusiera página de Facebook.
Igualmente te recomiendo que a lo largo montes una página web o un blog.
Puede ser que por ahora te suene difícil, pero es mucho más fácil de lo que
parece!
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Casi cada empresario aplica el marketing de atracción subconsciente o
conscientemente. Cada negociante de la tienda del barrio intentará de hacer las
cosas como Dios manda, para caer bien a la gente y así establecer una relación
de confianza con su clientela y procurar que sus clientes no vayan a la
competencia donde se venden los mismísimos productos.
Estos negociantes probablemente ni siquiera se dan cuenta que están aplicando
marketing de atracción, que se dió a conocer sobre todo gracias a internet.
Cuando se lanzó internet en su día, pronto surgieron los primeros empresarios de
internet, visionarios que rápidamente vieron las posibilidades de alcanzar a
millones y millones de personas.
Pero a medida que cada vez hubo más empresas, y más adelante personas
físicas que lanzaron páginas web para ofrecer sus servicios, productos u
oportunidades de negocio, resultaba cada vez más difícil de alcanzar a clientes
potenciales.
Para alcanzar a tus prospectos hoy en día, existen muchos métodos, como por
ejemplo:
Los Medios Sociales:
Se busca contacto con el prospecto a través de los varios medios sociales de
comunicación como Facebook, Google+, Pinterest etcétera y se les reenvía a una
página web.
Marketing de Video:
Te gusta grabar videos cortos y puedes alcanzar el público? ¡Genial! Marketing
de Video tiene mucho potencial!
Motores de Búsqueda:
Google, Yahoo, Bing...Millones de personas están buscando información en
internet cada día. Pero si quieres que destaque tu página web, tendrás que
dominar unas cuantas técnicas, llamadas SEO
(Search Engine Optimisation, o en castellano: Optimización para el Motor de
Búsqueda)
Anuncios:
La manera más directa y exitosa de alcanzar tu mercado es a través de anuncios
pagados. Un anuncio en internet es menos costoso de lo que parece, visto la
gran ventaja que sólo hay que pagar por las personas que efectivamente hacen
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clic en el anuncio para ir a tu página web. Esta manera de hacer publicidad se
llama PPC (Pay Per Click en castellano: Pagar Por Clic = anunciar en internet)
Pero una vez pasados a tu pagina, y por lo tanto una vez captados tus
prospectos, surgen los siguientes problemas:
A parte de tu oferta, se encuentran miles y miles de ofertas similares o
mejores
El prospecto no te conoce ni a ti ni a tu empresa, y como consecuencia le
falta tener confianza contigo.
Con el fin de resolver estos problemas, nos sirve el marketing de atracción.
Cuando hayas establecido una relación de confianza con estos prospectos,
acabarán eligiendo a tu empresa para sus compras.
Internet y las técnicas modernas nos facilitan la posibilidad de encontrar
prospectos, mantener una relación y establecer confianza de una forma
completamente automatizada.
Lo que vas a aprender en los siguientes módulos es la creación de un embudo
de marketing.
EMBUDO DE MARKETING (en inglés: Marketing Funnel):
Es un sistema a través del cual la gente llega a tu página web, para
entrar ahí en un sistema de marketing, que filtra los prospectos y genera
ingresos secundarios.
Digo tu página web expresamente, y no una página del tu producto o tu
oportunidad , sino que tu página web.
Una página web pequeñita, donde tú eres el protagonista y donde cuentas tu
historia.
Es el relato con que tus prospectos se identifican, ya que cuenta de un problema
que tienen y que quieren ver solucionado por un experto, y no por un producto,
un servicio o una oportunidad..
Cómo funciona todo ello:
Ya te digo de antelación que lo que vas a leer ahora, te parecerá mucha
información. Pero no te preocupes: a lo largo del libro, lo verás muy claro y te
sorprenderá lo fácil que es todo!
Si yo puedo, tú también puedes!
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Para una página web como esta, te aconsejo que hagas una página web con
Wordpress. (Wordpress es una plataforma para escritores de blogs y muy fácil de
usar.)
Es por tres motivos:
Es gratis (así que por qué no hacemos más que una?!), es fácil (no me gusta
trabajar muchas horas) y a Google le encantan blogs de Wordpress.
Ahí vas a hacer pequeñas redacciones informativas (blogs) sobre el problema.
Incita a la gente de tal manera, que estén atentos, pero no les ofrezcas
soluciones todavía.
Ofréceles más información por email, más información gratuita o un curso/ una
capacitación gratis de videos si se suscriben a tu boletín de información.
Lo consiguen dejando sus nombre y dirección de email en un “Opt-In”, un
pequeño formulario que manda los datos rellenados a tu Auto Responder.
Un Auto Responder es un servicio, que almacena en listas los datos rellenados,
como el nombre, el número de teléfono y la dirección de email.
Después, este servicio les manda a tus prospectos de forma personalizada y
automatica, en momentos pre-determinados por ti, los emails que previamente
has escrito (una sola vez).
Así que, no recibirán un email que parece ser un email que se manda a todo el
mundo igual, sino un email personalizado.
Por ejemplo:
“Hola <NOMBRE>, gracias por la solicitud a mandarte mi boletín de información
sobre la tensión alta.”
Si mandas emails automatizados con información interesante y GRATIS a tus
prospectos, estás estableciendo una relación con estas personas.
Y al recibir esta información, el prospecto te verá cada vez más como un
experto, ya que primero ofreces algo, y no intentas de venderles nada, y de este
modo empieza a tener confianza en ti.
Una vez que explicas LA MEJOR solución de su problema en el ultimo mail (visto
que te había servido tanto a ti también ;-)), aceptará tu solución como la verdad
y querrá esta solución también.
Ahora puedes elegir: ¿le vas a llamar tú, o esperas hasta que te llame a ti?
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Independientemente de las llamadas por teléfono, todo este proceso está
completamente automatizado. Las 24 horas del día, los 365 días del año!
Todos estos prospectos se acumularán en una lista de email, que crecerá y
crecerá y que puede generar una fuente infinita de ingresos.
Tal como dicen los profesionales:
¡El dinero está en la lista!
Y así, gracias a internet, tu marketing de atracción te facilitará cientos o si no
miles de prospectos calientes!
A estos prospectos no sólo podrás ofrecerles tu oferta primaria (oportunidad de
negocio) o tu producto, sino también una oferta secundaria.
Es una oferta que no necesariamente tiene que ver con tu negocio primario, sino
que con tus conocimientos. Con esta oferta secundaria, vas a generar ingresos
adicionales aunque la gente interesada no compre tu primaria o tu producto.
Explicamos sobre La oferta secundaria, Sistemas de marketing y copywriting en
el libro Multinivel Exito Para Todos.
www.multinivelexito.com
21
CAPITULO 5
Paginas Web y
Marketing De Atracción
En el mercadeo de red, por el momento vendes dos cosas, el producto y la
oportunidad de negocio (la oferta secundaria se deja de lado por el momento)
Los varios tipos de páginas web donde puedes vender tus dos ofertas (el
producto y la oportunidad de negocio) se dividen más o menos en 3
categorías,
- Página de producto, venta del producto. Preséntate como un experto en
relación con el problema, que se puede solucionar con tu producto.
- Página de marca, para la venta de tu oferta primaria (y el producto).
Preséntate como un experto en cuanto a la marca y el producto
relacionado (no tiene por qué ser tu marca propia, a continuación lo
explicamos más detalladamente). Facilita información independiente y
positiva. No hagas ver que tú mismo eres distribuidor de la marca
también, sino un experto muy bien informado.
- Página de experto, para la venta de tu oferta primaria, mediante tu
oferta secundaria. Preséntate como un experto en el campo de marketing
de multinivel, marketing de atracción, marketing de internet, liderazgo o
una combinación de ellos. No recomiendes ni hables de marcas o
productos.
22
Página De Producto:
A una página de producto llegará sobre todo gente que está interesada en el
producto o en la solución que ofrece el producto del punto de dolor. Como ya
había dicho antes, es lo menos interesante, pero no olvides nunca que un
consumidor contento de un producto siempre podría recomendártelo y/o decidir
de hacerse distribuidor más adelante. La desventaja de estas páginas, es que
hay mucha competencia (de todos los que no saben como funciona el marketing
de atraccion y no han leído este libro!).
En el caso de una página de producto, tendrás que buscar un problema que
pueda solucionar tu producto.
Publicando en tu blog unas cuantas entradas con información de fondo sobre el
problema, los prospectos tendrán la sensación que han encontrado alguien que
tiene el mismo problema.
Cuéntales tu historia! Tu historia sobre el problema, que es lo mismo que su
problema. Como ha influido este problema en tu vida, qué es lo que no pudiste
hacer en tu vida debido al problema, cómo te veía el mundo por este problema,
etcétera.
Los lectores se reconocerán en tu historia y se sentirán atraídos a ti. Dolor
acompañado es menos dolor.
Como consecuencia, será más probable que dejen su nombre y dirección de
email que en una página web donde se da la sensación que se está vendiendo
algo directamente.
Así que NUNCA vendes nada en tu blog.
Después de haber recibido sus datos, empiezas a crear una relación con tus
prospectos. Mándales información relevante sobre el problema y las posibles
soluciones con frecuencia a través de tu Auto Responder. El punto culminante es
el último mail, donde explicas qué producto (tu producto) al final te ha servido!
Todavía no vendas nada, pero indícales que se tienen que poner en contacto
contigo si quieren más información.
23
Página De Marca:
Es una página web en que se expresa una opinión objetiva sobre cierta marca
(empresa), los productos relativos y su plan de compensación. Los visitantes de
este sitio web ya suelen conocer la marca, o todavía se están orientando.
Páginas web de este estilo podrían bien ser conflictivas con las condiciones generales
para distribuidores de tu empresa.
Si te presentas como experto de una marca, tendrás que dar información general
muy clara e independiente sobre la empresa y sus productos.
Insisto, aquí también aléjate de la venta y NUNCA indiques que estas
afiliado con una empresa!!
Como persona “independiente” ofreces una explicación honesta de tus
experiencias.
Haciendo una lista de los pros y contras de tu empresa, genera una sensación
sólida de confianza.
Indica que les vas a mandar más información no censurada (esto le encanta a la
gente) y detallada por email. Por ejemplo, ofréceles la posibilidad que se
inscriban para recibir la información secreta que no se puede compartir por
internet. Sé creativo y prueba lo que funciona mejor.
Ahora podrías mandarles un email (Auto Responder) cada día, explicando el plan
de compensación y tu opinión personal sobre el tema.
En el ultimo mail podrías explicarles que difícil era tu situación financiera en un
pasado, y lo que has tenido que sacrificar por eso. Y que ahora que estás afiliado
a esta empresa de multinivel, todo aquello ya pasó. Y que maravillosa es tu vida
por el momento y que ellos también pueden llegar a este punto. La única cosa
que tienen que hacer es hacer una llamada!
24
Página De Experto:
Una página en que te presentas como experto en uno o más campos,
importantes para tener éxito en el multinivel en general.
Los visitantes son sobre todo personas que están preparándose para afiliar con
una empresa de marketing de multinivel o personas que ya están afiliados con
una empresa de multinivel que buscan información para tener más éxito con su
negocio. Sobre todo este último grupo que es más interesante de lo que te
imaginabas.
La desventaja de sitios web de este estilo es que es imprescindible que ofrezcas
algo constructivo. A mí, es la manera que más me gusta para presentarme.
En una página de experto tienes la posibilidad de escribir en tu blog sobre
muchísimos problemas con que la gente se ve enfrentada en el marketing de
multinivel. Para que se inscriban para recibir un informe extenso o un mini curso
gratis, con el fin de establecer una relación con estas personas.
Cuantos mails recibes tu?
Lo que pasa es que hay muchísimos de estos sitios en internet, así que tendrás
que procurar que ofrezcas algo más que todos los demás. Tus visitantes se
sentirán atraídos a ti de una forma natural, cosa que sólo consigues si eres un
líder de verdad.
No todo el mundo es un verdadero líder, pero todo el mundo puede
convertirse en uno!
Lee como te conviertes en líder en el Modulo 2!
25
CAPITULO 6
Resumen
MARKETING DE ATRACCION
Forma de marketing basado en la creación de una relación con los prospectos,
presentándote como un experto en el campo y facilitándoles información gratis.
Visto tu prestigio, estos prospectos se sentirán atraídos a ti.
Lo Más Importante De Marketing De Atracción
Es Que NO Les Vendas NADA!
Porque A La Gente No Le Gusta Que Le Vendas Nada,
Sino Que Ellos Mismos Compren Algo.
Las Personas Compran Por Dos Motivos:
Por Obtener Placer O Por Evitar Dolor.
La Tendencia De Evitar Dolor Siempre Es Más Grande
Que La Tendencia De Obtener Placer!
Destapando su punto (su problema) de dolor , y explicándoles como experto por
experiencia que tenías el mismo problema, y cómo has podido quitártelo de
encima, se sentirán conectados contigo.
Con El Fin De Vender Mediante Este Método De Marketing De Atracción,
Hay Que Tener En Cuenta 3 Cosas:
El Prospecto Tiene Una Problema
No Quiere Que Les Vendas Nada (Quiere Comprar El Mismo)
Tomara Decisiones Basado En Evitar Dolor.
26
A través de internet, ofrecemos nuestro conocimientos en 3 campos distintos:
Página De Producto
venta del producto. Preséntate como un experto en cuanto a una
problema, para qué podría ser la solución tu producto.
Página De Marca
para vender tu Primaria (y posiblemente el producto). Preséntate como un
experto de la marca y del producto relativo. Ofrece información objetiva y
positiva. No hagas ver que tú mismo eres distribuidor de la marca. Eres un
experto bien informado.
Página De Experto
para vender tu Primaria y Secundaria. Preséntate como un experto en el
campo de Marketing de Multinivel, Marketing de Atracción, Liderazgo o una
combinación de ellos. Aléjate de promover o hablar de marcas y
productos.
Como había prometido, al grano. En no más 21 páginas te has puesto al día en
cuanto a Marketing de Atracción e incluso sabes ahora como aplicarlo en
internet. Ahora que dominas esta materia, ya eres un experto en el campo.
Déjame explicarte otra cosa de mayor importancia: Tu oferta secundaria.
Tu oferta secundaria te facilitará un flujo de inscripciones en tu lista en la página
de experto.
Tu oferta secundaria será un producto de bajo umbral, pero aún así de mucho
valor sobre tus conocimientos. Un producto que los prospectos querrán adquirir
ansiosamente y por lo que están dispuestos a pagar.
Explicamos sobre La oferta secundaria, Sistemas de marketing y copywriting en
el libro Multinivel Exito Para Todos.
www.multinivelexito.com
27
INTRODUCCIÓN 28
CAPITULO 1: Qué Es Liderazgo? 30
CAPITULO 2: Características De Un Líder 36
CAPITULO 3: Cómo Te Conviertes En Un Líder? 41
CAPITULO 4: Liderazgo Y Marketing De Multinivel 47
MODULO 2
LIDERAZGO
28
LIDERAZGO
El liderazgo. Para todos nosotros es el pan de cada día, que muchos de nosotros
aceptamos como tal.
Me lo dicen muy a menudo: Es un líder nato, que llegará lejos.
Es verdad, existen “líderes” natos, tienen algo especial.
Pero esto no es liderazgo!
Esto es lo que se llama atracción congénita.
Estas características congénitas ya se demuestran a una edad temprana,
mediante cierto aspecto físico, o conducta dominante.
Cuántas personas conoces de las que en un pasado pensabas, “Este va a llegar
muy lejos”, que al final ha fracasado en su vida?
Y cuántas veces te habías preguntado: “No me digas....? Actualmente es director
de la empresa X éste?”
E incluso hay personas con una inteligencia congénita con un coeficiente
intelectual muy alto, que a una edad temprena no les consideran como muy
atractivos, describiéndoles como “friquis”.
Pero aún así, son sobre todo estas últimas personas, que se desarollan como
líder. (Albert Einstein, Bill Gates y muchos más).
Así que hay muchas personas que ahora ves como un líder, no tenían una
atracción congénita para nada.
Claro que podría ser también por una combinación de elementos, tener una
atracción congénita y llegar a cierto prestigio, pero insisto, sin estas calidades
congénitas también puedes convertirte en un líder.
En general se consideran como atractivas aquellas personas que han alcanzado
cierto prestigio.
Piensa en estrellas de pop, políticos, actores, capitanes de industria.
Bono (U2), Bill Gates(Microsoft), y Obama por ejemplo , son todas personas que
no necesariamente nacieron con una atracción congénita.
Pero trabajando duro, y de forma apasionada, y porque estas personas
han dado un valor añadido a la sociedad, han alcanzado cierto prestigio.
29
Y es justamente por este prestigio, que les admiramos y que los consideramos
como líderes.
Tienen una atracción tremenda a la gente.
Pero hay más, y ésto podría bien ser lo más importante de todo este módulo.
Sólo alcanzar este prestigio, no te convierte en líder. Fíjate que cada uno de
estos líderes se han transformado personalmente.
EL CAMINO HACIA EL LIDERAZGO ES EL
CAMINO DEL DESAROLLO PERSONAL.
Sólo si quieres ser un líder de verdad, te convertirás en uno! Por tu
perseverancia irás ajustando tu actitud y tu aspecto. Tendrás que cambiarte
conciente e inconcientemente.
Como verás en este módulo, la clave aquí es DAR UN VALOR AÑADIDO.
30
CAPITULO 1
¿Qué Es Liderazgo?
Cómo es posible, que los líderes en el mundo de Marketing de Multinivel atraen
un sinfin de prospectos?
Será porque tienen una atracción congénita?
Podría ser, pero déjame que te explique que el 95% de los líderes NO lo tienen, y
han llegado a donde llegaron igualmente.
Y lo más importante, lo que lograron ellos,
es justamente lo que quieres lograr tú.
Y ésto es con lo que se revela el secreto!
La razón por qué tienen una atracción natural estos líderes, es porque tienen
algo que queremos nosotros.
La atracción no es algo que eliges!
No es que de un día para otro puedes decidir que eres atractivo.
Tus seguidores así lo deciden!
Y tus seguidores así lo deciden sólo si tú tienes algo extra para ofrecerlos.
Algo que necesitan.
Algo que desean.
Tienes la opción de vivir como un líder. De ofrecer un valor añadido a la
sociedad, convertiéndote así en un líder. Así, la atracción se presenta
sólo!
Durante mucho tiempo, yo mismo he luchado en el mundo del Multinivel.
Veía las posibilidades, sabía que era capaz de hacer lo mismo que estos líderes
(si ellos lo han podido lograr, pues, yo también).
Pero TODAVÍA no era capaz de hacerlo yo.
La palabra “todavía” es la clave aquí.
Hacía exactamente lo que decía el plan de marketing de la empresa.
Hacía listas de prospectos
Iba a las presentaciones
Me aprendí de memoria las preguntas de marketing.
Bombardeaba a todo el mundo, con permiso, pero sobre todo sin permiso,
con mi opotunidad de negocio
Perseguía mi familia y mis amigos
31
Compraba prospectos
Invertía en material publicitario
Etc, etc
Daba igual lo que hacía, no lograba de llegar a los resultados deseados. Sí que
reclutaba nuevos distribuidores, pero la mayoría se borraba ya después de unos
pocos meses.
Mis “líderes” (después descubrí que lo que tenían era solo un rango, que no eran
líderes en el fondo) me dijeron que era un “juego de números”, si seguías
persiguiendo a la gente con tu oportunidad de negocio, al final picarían unos
cuantos sí o sí.
Pero era justamente esto de perseguir a la gente que a mi me molestaba mucho
y más todavía a la gente en mi alrededor!
Ya me empezaba a frustrar mucho.
HABIA QUE CAMBIARLO!
Me ha costado lo mío constatar qué era el problema realmente.
Leía cada libro, seguía cada curso y hablaba con gente con éxito...
Después de meses de autoestudio lo tenía claro. Y después de unos meses más
de preparación a “mi nuevo manera de trabajar” todo cambió!
De repente todo se hacía sin ningún esfuerzo!
Ya no hacía falta llamar.
Ya no hacía falta comprar prospectos.
Ya no hacía falta hacer publicidad
Ya no hacía falta perseguir a mi familia y mis amigos.
De repente los prospectos me perseguían a mí!
Me había convertido en un LÍDER.
O como mínimo: La gente se sentía atraída hacía mí.
Pero por qué de repente me convertí en un líder?
Por qué la gente sigue a la gente?
Por qué una estrella de rock tiene groupies?
Por qué todo el mundo hace lo que dice el que manda en la iglesia?
Por qué los soldados siguen a su general?
Por qué hay líderes y seguidores?
La respuesta de esta pregunta es: Por INSTINCTO!
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En tiempos pasados, los hombres primitivos se unian y formaban grupos para
sobrevivir.
Es instincto animal, y por lo tanto también humano, que “nos dice” que formar
grupos porque así se aumentan las posibilidades de sobrevivir.
Nadie te lo había explicado, pero aún así lo sabes.
Es tu instinto!
Cada uno en uno de estos grupos tenían sus propias tareas, y siempre había sólo
un líder, que solía ser el hombre más grande y fuerte, que tenía la capacidad de
mantener la calma en el grupo y de proteger los miembros del grupo de las
influencias ajenas.
Las características que tiene no le covierte en líder sólo por tenerlas. Tendrá que
mostrarlas primero.
Así es que en el mundo animal, siempre hay machos jóvenes y dominantes que
intentan de conseguir el liderazgo, desafiando y atacando el líder actual.
Si lo consigue, el grupo le seguirá a él de hoy en adelante, pero si falla,
dependiendo del tipo de animal, se tiene que someter el 100%, le expulsan del
grupo, o hasta llegan a matarlo.
Así tal cual era con los hombres primitivos en la Prehistoria. Tenían que ganar su
liderazgo, enseñando su plusvalía al grupo. El valor añadido en aquel entonces
era la fuerza.
Este instincto mismo es la esencia que todavía llevamos dentro, aunque ahora ya
no se trata sólo de fuerza física para poder proteger el grupo de influencias
ajenas, sino que entre otras cosas también de elementos más modernos, como
estatus social, dinero, conocimientos y poder.
En los tiempos modernos la gente obtiene un estatus elevado social en el grupo
si tiene un enlace directo a un líder.
Si tú puedes decir que eres íntimo amigo de Madonna, Steve Jobs o Donald
Trump, en seguida aumenta tu estatus en un grupo.
Sólo este hecho ya te hace atractivo!
Tienes algo que los demás quieren.
El caso es que consideramos atractivas a personas que tienen algo más que
ofrecer que otras. Y si nos podemos asociar con ellos, obtenemos un estatus
social más alto.
Esto se llama: Estatus Por Asociación.
33
En el fondo es así:
La gente se siente atraída subconcientemente a líderes que pueden
ofrecer un plusvalía para la sociedad. (Instincto)
Asociándote con estos líderes, automáticamente obtienes un
estatus social más alto.
Copiando las características de un líder, y de transmitirlo a otros
seguidores, acabarás convertiéndote en un líder también.
En primer lugar, había escrito este libro, para compartir con mi linea
descendiente los conocimientos que había adquirido a lo largo del tiempo.
Porque estos conocimientos no los había inventado yo. Los había adquirido,
leyendo y copiando. Pero lo que todavía no sabía en su día, es que me estaba
preparando a mi mismo al liderazgo.
Una vez redactados todos mis conocimientos, y compartidos con mi
linea descendiente, me concedieron el estatus de líder.
Sabía más que ellos, y COMPARTÍA estos conocimientos con ellos.
Cuando compartía este libro con prospectos nuevos, tenía aún más
autoridad. Sabía algo que necesitaban para tener éxito en el Marketing
de Multinivel.
Y así se produjo un cambio radical!
Ahora se veía que se estaba haciendo cola para afiliarse conmigo. La gente
preferiblemente sigue alguien que admiran y que les puede enseñar algo.
La ironía del Marketing de Multinivel es que es una forma de industria, donde el
95% de los emprendedores, a menudo sin experiencia de trabajar por su cuenta,
y sin conocimientos de gerencia, de marketing y de venta, se ven obligados a
dirigir una empresa y hacer todas estas tareas y formar y guiar a la gente.
Esta falta de experiencia, es para muchas personas la base del fracaso.
Piensa muy bien sobre tu propia experiencia! Ya tienes los conocimientos
necesarios para poder ser un líder? O falta mucho por aprender?
34
Si pudieras eligir, quién prefirías seguir?
Al 95% que no sabe bien como funcionan las cosas en este ramo de industria,
o al 5% restante, que tiene éxito en el mundo de multinivel...?
Funciona exactamente de la misma manera, cuando quieres patrocinar a
prospectos.
Por qué se afiliarían con alguien que TODAVÍA no sabe cómo funciona todo.
Si podrías hacerlo de nuevo, dejarías que tu vecino, amigo o familiar te
patrocinara?
O preferirías ser patrocinado por alguien que sabe cómo alcanzar al éxito?
ENTONCES MI GRAN CONSEJO A LAS PERSONAS QUE TODAVIA NO SE HAYAN
AFILIADO EN UNA EMPRESA DE MULTINIVEL O QUE TIENEN PREVISTAS DE
CAMBIAR DE EMPRESA:
PROCURA QUE TE PATROCINE ALGUIEN QUE:
Tiene Éxito Él/Ella Mismo/A Ya
Sabe Cómo Llegar Al Éxito
Que Comparte Sus Conocimientos Al Respeto!
Fomenta Tu Desarollo Personal
Asi que no olvides de la persona que tenía la visión de enseñarte este libro!
Con este libro, vamos a conseguir que tú formarás parte del 5%.
Ahí ya no hará falta cazar prospectos.
Porque te buscarán y te encontrarán a ti!
Hemos hablado de lideres, que en la psicología se llaman los Alfas y los
seguidores, Betas.
Pero hablemos de tí. El hecho de que has comprado este curso, enseña que estás
enriqueciendo concientemente tus conocimientos personales, y si incluso tienes
previsto de compartir estos conocimientos, indica que tienes calidades de
liderazgo, aunque hay que destacar, que todavía no eres un líder.
Personas como tú son lo que llamamos en la psicología: Pre lideres, o Pre
Alfas, que quieren invertir en sí mismo y en sus conocimientos para convertirse
en líder.
Acumulan conocimientos, intentan de rodearse con otros líderes, y intentan de
transmitir las características de liderazgo a otras personas.
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La mayoría de los líderes lo había hecho de esta misma manera, empezando
como Pre Alfa.
Primero han pasado por todos los problemas también, para luego tomar la
decisión de desarollarse personalmente. Ellos tampoco no ganaban nada a
principio, pero lucharon para avanzar poco a poco, adquiriendo conocimientos.
Ellos mismos también admiraban a sus líderes, e intentaban de copiarlos..
Sí, tus mismísimos líderes también habían sido Pre Alfas, aunque hay líderes que
“olvidan” de comentarlo!
36
CAPITULO 2
Características De Un Líder
El liderazgo en un proceso de crecimiento, un camino de transformacion
personal.
El mero hecho de tener conocimientos y de compartirlo no te da poder así tal
cual. Verás que el proceso de transición personal es necesario y poco a poco vas
a cambiar. Tendrás que adoptar la actitud de un líder.
Tener conocimientos, compartirlo y la actitud son las características
principales de un líder.
Y en el mundo comercial de hoy en día, se contratan personas con ciertas
calificaciones para puestos específicos.
Así puede ser, que alguien tiene un puesto mayor al tuyo, mientras que no es un
líder en absoluto.
Le han dado el puesto, porque tiene los conocimientos requeridos.
A pesar de su posición, esta persona probablemente nunca llegará muy lejos.
Sus seguidores lo son porque ha obtenido su posición por otros motivos que
nada tienen ver con el liderazgo.
(Es por ejemplo el motivo principal por qué las empresas familiares se quiebran
después de que empiece el sucesor.)
A lo largo, se presentará alguien que le quita este puesto, que podrá ofrecer un
valor añadido a los seguidores, por lo que saca, con su equipo, un rendimiento
mayor.
Es muy probable, que el Pre-Alfa que consigue esto, ha obtenido suficientes
conocimientos y ha copiado el comportamiento de los verdaderos líderes en la
organización.
Se viste y habla como los líderes. Está interesado en las mismas cosas, intenta
de posicionarse cerca de los líderes, para así, en cuanto a sus conocimientos y su
comportamiento, transformarse en un líder.
Pero en sí, el hecho de tener los conocimientos y de copiar otros líderes todavía
no es suficiente para convertirse en un líder.
Tienes que creer que eres un líder!
La creencia viene antes del resultado!
Tienes que creer en tí mismo o misma.
37
Es propio del cerebro humano de interpretar como la verdad las cosas que se
visualizan.
Cualquier gran líder nunca ha dudado su éxito. Puede ser que no podía indicar
cuándo se presentaría exactamente, pero siempre podía VER que vendría fijo!
Y NUNCA en su vida ha dudado QUE VENDRIA!!!!!
Con la creencia en el éxito, no puedes disimular.
Si disimulas, tendrás en lo que crees.... Es decir: NADA!
Si no crees DE VERDAD, no crees EN ABSOLUTO.
Y tampoco no vas a conseguir nada!
Por la creencia, vas a actuar conforme.
Cuando crees que eres un líder, vas a actuar como un líder.
Si no lo crees de verdad, pero sí te comportas como un líder, la gente te ve venir
y te llama falso/a.
Evidentemente, cuando tú realmente crees en tí mismo/a y te comportas como
un líder, siempre habrá algún otro líder que te pilla, pero él también verá que
crees de verdad!! Y como lo reconoce como propiedad de liderazgo, lo valora de
forma positiva!
Un líder de verdad no tiene miedo a la competencia, ya que lo que quiere es
tener líderes en su equipo, como líderes forman a más líderes y esto hará que su
equipo será un equipo más fuerte todavía.
Un líder de verdad no tiene miedo de ser destronado.
Tiene mucha confianza en si mismo y se siente más poderoso que todos los
líderes debajo suyo.
En el Marketing de Multinivel, esta tendencia no nos afecta, ya que todos
empiezan al mismo punto y todo el mundo tiene la misma oportunidad de
desarollarse (como un líder).
Pero hay que trabajar en equipo, así que cuantos más líderes formas, más fuerte
será tu equipo!
Esto da la posibilidad a todos de encumbrarse hasta cierto rango, trabajando
mucho y luchando por lo suyo, o se puede convertir en un líder!
Si tu te presentas como un líder, y efectivamente puedes dar un valor añadido a
tus prospectos y a tu linea descendiente, llegas muchísimo más rápido a tu meta
(cierto rango o estilo de vida) que una persona que no es un líder.
UN LIDER ATRAE A LAS PERSONAS!
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Pero cuáles son las características de un lider?
Mira, cada líder tiene sus propias características, pero hay una cantidad
considerable de características que son iguales para todos los líderes.
Para mucha gente estas características equivalen a la arrogancia o el egoísmo.
Pero un líder no es arrogante, sino seguro de si mismo!
Un líder no es egoísta, sino egocéntrico.
Permíteme que te explique la diferencia entre estos dos:
Un egoísta sólo piensa en si mismo y sólo actúa por interés propio.
Alguien que es egocéntrico, en cambio, tiene la convicción que todo gira en torno
de él, por lo cual esta persona centraliza su visión y su interés y parte de la idea
que su visión también es la visión de los demás.
Como está tan convencido que es así, es como aspire a la gente hacia lo que
llamo yo, su marco de realidad. Por la fé que tiene en su realidad, su realidad
también se convierte en la realidad de sus seguidores.
Por este marco de realidad, el líder consigue llegar a sus metas junto con sus
seguidores.
Un líder de verdad ha conseguido el equilibro entre egocentrismo y servir y
proteger a sus seguidores!
Antes de que echemos un vistazo a las características de un líder, primero vamos
a ver cuáles son las características que no tiene, y que probablemente nunca ha
tenido.
A saber, las características de un seguidor, un “Beta”. Un Beta es aquella
persona con poco autoestima. No emprende mucho por su cuenta y siempre
depende de otros. No tiene la necesidad de desarollarse. El miedo de fallar
(dolor) se lo impide. Los Betas nunca buscan el éxito en si mismo, sino siempre
en factores externas.
Como consecuencia, si fallan siempre culpan a estos factores externas.
Un Beta se rinde cuando falla.
No tienen visión o iniciativa propia.
Quieren aprender, pero no quieren poner a la práctica aquello que han
aprendido. (te acuerdas que a principios de este libro te había avisado,
que el mero hecho de leer información no es suficiente, y que es
impriscindible que también lo pones en práctica)
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Un ejemplo muy reconocido es el de alguien que tenía un marco de realidad muy
presente, a saber Steve Jobs de Apple. Hacía creer a la gente en su marco de
realidad construyendo así una de las empresas mejores del mundo.
Estos puntos son ya completamente distintos con los pre-líderes.
Un Pre-Alfa cree en sí mismo.
Se está desarollando y tiene una meta.
El miedo de fallar y el dolor que podría causar no le detiene a seguir
adelante.
Un Pre-Alfa sí copia el comportamiento de los líderes, pero no lo hace
porque espera que “se le pegaría” el éxito del líder (como los Betas),
sino porque quiere aprender y crecer como consecuencia.
Reconoce sus errores y busca soluciones para evitarlo en el futuro.
Estas soluciones y la causa de sus errores les busca en su propio ser.
No se rinde. Tiene una meta y cree en ella!
Mientras se desarollo, crea sus propias visiones.
Quiere aprender y poner a la práctica y está dispuesto a invertir en sus
conocimientos.(Tiempo y Dinero)
Ya ves que un Beta y un Pre-Alfa tienen una mentalidad totalmente opuesta.
Por lo tanto, la posibilidad de que un Beta se convierta en Pre-Alfa es nula.
40
Y ahora.... pamparampam...... las características de un LIDER!
UN LIDER TIENE ATRACCIÓN NATURAL porque:
Transmite una tremenda confianza en si mismo.
Es positivo/a y lleno/a de energía.
Es egocéntrico/a
Sabe exactamente qué quiere y cuándo lo quiere alcanzar.
Centra toda su energia en sus metas.
Puede visualizar sus metas!
Tiene un marco de realidad muy claro hacía que te sientes como
“aspirado”.
No le interesan las críticas, pero tampoco los elogios. Sólo le interesa lo
que él mismo opina de sus resultados.
Proteje y nutre sus seguidores.
Tiene un valor añadido tremendo para sus seguirdores.
Las personas que están en contra de él, las ignora o les “quita de su vida”.
Corre riesgos que otros normalmente no correrían.
Tiene la misma reacción a sus triunfos que a sus errores, a saber de forma
modesta o de ninguna! Ambos casos los ve como un proceso de
aprendizaje y como el resultado obvio de sus acciones.
Y la lista sigue, pero me parece que ya está bastante claro.
Todo el mundo conoce ejemplos de líderes. Podría ser, que ahora todavía
confundes los pre-lideres con los lideres, pero no pasa nada.
Merece la pena que se ven los pre-lideres - como tú - como líder, porque tienen
muy claro lo que es su meta, y están desarollando sus capacidades. Lo único que
falta es convertirse en líder.
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CAPITULO 3
Cómo Te Conviertes En Un Líder?
En el último capítulo hemos hablado de las características de un líder, y se
pueden resumir en tres puntos claves:
Un Líder Es Seguro De Sí Mismo.
Toda su actitud, su forma de vestirse, de hablar, de tratar con la gente
transmite que es seguro de sí mismo. No lo finge para nada, es
justamente como se siente. El es así!
Tiene Una Meta
La meta es primordial para él y hará lo que sea para conseguirla. Visualiza
el resultado de la meta, y la riqueza que le conlleva.
Las personas que le están obstaculizando el camino a su meta, las ignora
o las elimina de su vida.
Da Un Valor Añadido
Un líder primero da, y después recibe, y siempre da algo de valor. Podría
ser conocimientos, apoyo o hasta e incluso su presencia física como
persona, pero lo que no da, es apoyo económico. Puede ser que un líder te
ayuda a construir, pero siempre será de la opinión que tú mismo tienes
que espabilarte también y que incluso hay que haber una recompensación
para él (parte de los beneficios o interés)
SER SEGURO DE TI MISMO
No se puede fingir ser seguro de uno mismo. Lo eres o no lo eres.
A veces la gente dice: “Es bastante seguro de si mismo”. Pero en realidad, eso es
una contradicción, ya que alguien que es bastante seguro de si mismo, sólo es
seguro de si mismo en un ambiente conocido, con lo cual realmente no es seguro
de si mismo para nada!
A un líder seguro de si mismo, le interesa tres pepinos lo que la gente piensa de
él. Un líder no tiene una zona cómoda determinada, o no tiene problemas para
salir de ella.
Por eso, quiero que intentas de hacer lo siguiente.
Dirígete a cualquier persona en la calle, y pregúntale si le podrías cantar una
canción. Cuando te dice que sí, cántasela!
Pero para ver si estas seguro de tí mismo, es una prueba muy eficaz. ¡Pruébalo!
42
Ahora, seguro que habrá gente que lo hace, porque lo requiere la prueba. Pero lo
importante aquí es cómo eso te hace sentir. Si te da igual, tienes buena madera.
Si te hace sentir un poco incómodo, tendrás que trabajarlo un poquíto más.
Si no te atrieves hacerlo..... todavía tienes mucho que aprender!
Cómo puede uno portarse como un líder seguro de sí mismo?
Lo Mas Importante Que Hay Que Tener En Cuenta, Es Que Todo Lo Que Hace Un
Lider, Y Lo Que Transmite, Viene De Una Mentalidad De Abundancia!
Lo Tienes Todo, Hay Mas En El Camino Y No Necesitas Nada De Nadie!
Todas las caracteristicas seguras que te voy a enseñar ahora, vienen de esta
mentalidad, La Mentalidad De Abundancia!
Dará gusto enseñar que te gusta la ropa bonita y accesorios bonitos.
Te dará igual lo que los demás opinan de tu estilo, aunque hay que destacar que
es difícil encontrar un líder que se viste con ropa alternativa. A un líder le
encanta enseñar que está dispuesto a gastar dinero para arreglarse bien.
Intentará de perfeccionarlo dentro de su propio estilo, pero sin el propósito de
chocar a la gente.
Te gusta tener la atención social, pero nunca llamarás la atención. Llamar la
atención es lo que hacen los Betas. Tú, como líder estás acostumbrado a que te
presten atención.
A menudo, te prestan atención porque hablas de una manera relajada, pero
imperativo. Interumpirás a otros con facilidad, pero no lo aceptarás si la gente lo
hace contigo, y pararás estas interumpciones en seguida.
Cuando haces un discurso, nunca pedirás una afirmación como “verdad?” o “no?”
o “si?” . No necesitas esta afirmación, porque sabes que tienes razón, si no, no
lo dirías en absoluto. Además te aconsejo que no lo hagas, porque cuando se
dice una tal afirmación , el tono de la voz sube a menudo. Después de tu
discurso, puedes preguntar si la otra parte lo ha entendido bien. Así subrayas tu
dominancia!
En el caso de que te presentan preguntas difíciles, NUNCA te pongas a la
defensiva. Simplemente la rechazas o sigues hablando como si nada. Lo que
importa es lo que tú estás explicando.
Eres muy selectivo en cuanto a contactos nuevos..Si decides de aceptar tener
contacto con alguien, será siempre a tus condiciones, basándote siempre en el
43
lema “cómo puedo benificiarme de esto yo”. Podría ser por razones comerciales,
sociales o humanas, pero siempre hay una razón!
Muchos líderes se consideran muy arrogantes porque no aceptan las “solicitudes
de amistad”, pero es simplemente porque demasiados contactos sociales o
comerciales pero de menor importancia, exigen mucho de lo que es tu bien más
valioso...... tu tiempo que vale oro!
El crítico te da igual, porque en tu opinión, el crítico es la imprevisión de la
persona que lo expresa. Tú sabes muy bien, lo que quieres y lo que es oportuno
para tí. No es posible que otra persona te haga dudar criticando. Dudar es una
característica típica de un Beta, como un Beta no quiere, al contrario de un Alfa,
responsabilizarse de sus propias decisiones y es por lo tanto extremadamente
sensible para críticos y influencias externas.
No obstante, cuando un líder se da cuenta que no es competente para él hacer
ciertas cosas, no dudará en consultar a terceros para sus conocimientos. Un
buen líder sabe cuáles son sus competencias, y cuáles tiene que comprar o
contratar para alcalzar su meta.
Tampoco no te impresionan los elogios. Sabes muy bien qué quieres y cómo lo
consigues. Y cuando lo consigues es la cosa más normal del mundo y no hace
falta que te elogien por eso. Probablemente ya estarás desarollando nuevos
objetivos.
Una de las caracterísitcas más destacadas es que no te cuesta nada decir NO,
tanto en el campo comercial como social. No hace falta que digas sí a todo....
como ya tienes todo lo que necesitas......
LA MENTALIDAD DE LA ABUNDANCIA!
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TENER UN OBJETIVO
¿Ya te había explicado, que no hay ningún empresario o empresaria con éxito
que lo consiguió sin fijar su meta? Pues, déjame que te lo explique una vez más.
Sin meta, no puedes desarollar un plan de acción. Para conseguir algo, hay que
tener un plan detallado, y seguir los pasos minuciosamente!
No vale decir (lo que lamentablemente escucho decir muchas lineas
ascendientes) que vas a conseguir cuánto antes mejor.
Un plan de acción estratégico tiene que ser viable y tener metas claras.
No hay que pensar desde la fecha final, sino construir desde el principio,
contando con la viabilidad.
Con lo cual no puedes decir así de sencillo que quieres ser diamante dentro de 2
meses, si necesitarías por ejemplo 40 contactos directos para alcanzarlo. Podría
bien ser factible para ciertas personas, pero para la mayoría no es viable.
Entonces, lo que hay que hacer es elaborar un plan estratégico para tí mismo, en
el cual describes la trayectoria con pasos a que tienes que llegar haciéndolo (los
metas) y qué tienes que hacer para alcanzarlos.
Por ejemplo: Para conseguir rango, necesitarías 40 distribuidores directos, que
también tienen que tener como mínimo 4 directos cada uno.
Ahora fíjate lo que es posible dentro de tus condiciones, que son distintas para
todos, piensa en tu trabajo actual, tu familia y tus actividades sociales.
Supongamos que lo ves viable de inscribir dos personas cada semana (siendo 8
por mes) tu plan estratégico podría ser así:
Mes 1:
Inscribir 8 personas
Hacer una formación semanal para tus directos.
Mes 2:
Inscribir 8 personas
Hacer una formación semanal para tus directos.
Hacer una formación semanal para tus distribuidores nuevos.
Mes 3:
Inscribir 8 personas
Hacer una formación semanal para tus directos.
Hacer una formación semanal para tus distribuidores nuevos.
Hacer un webinario para todos los distribuidores
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Mes 4:
Inscribir 8 personas
Hacer una formación semanal para tus directos.
Hacer una formación semanal para tus distribuidores nuevos.
Hacer un webinario para todos los distribuidores
Mes 5:
Inscribir 8 personas
Hacer una formación semanal para tus directos.
Hacer una formación semanal para tus distribuidores nuevos.
Hacer un webinario para todos los distribuidores
Ahora bien, sólo es un ejemplo y cada uno lo hace a su propia manera, pero
planificando tus metas tan claramente te das cuenta, que no lo vas a conseguir
en sólo 2, sino en 4 meses.
Y no pasa nada, es lo que es la realidad. Y sólo los objectivos realistas son
viables. Y si a ti te parece que es factible de patrocinar a 3 o 4 o más personas
por semana, tu plan estratégico cambia conforme.
El momento que tienes un plan estratégica, vas a cumplirlo minuciosamente para
conseguir cada paso. Así tendrás tu meta final en perspectiva realista.
La meta final es lo que vale. Y como por este plan, tienes claro cómo y cuándo
vas a conseguir esta meta, también te puedes visualizar la meta y qué significará
para tí conseguirla.
Si no es un plan realista y planificado, no podrás hacerlo. Porque dudarías de el.
Y en el caso de que dudes la posibilidad de conseguir tu meta, será imposible de
visualizar tu meta.
Porque insisto: La creencia viene antes del resultado!
Podrías visualizar ahora (por haber conseguido tu meta) el dinero que tienes, tu
estilo de vida, la situación familiar etcétera.
Visualízate en tu coche nuevo, en aquella casa más grande con piscina, tus hijos
en el colegio privado, una vida sin preocupaciones. Lo vas a conseguir, porque
has proyectado la meta por completo! No lo dudas en absoluto y haces sacrificios
para conseguirlo.
Sólo tienes una sola meta..... tu meta final!
Lo visualizas? Mantenlo claro! Porque sólo así vas a conseguir tu meta!
46
DAR UN VALOR AÑADIDO
Si sólo tienes una meta y sólo estas seguro de tí mismo, no vas a atraer
seguidores.
Tendrás que ofrecer algo a tus seguidores o prospectos.
Podría ser a nivel social, los conocimientos o los aspectos comerciales.
Sólo cuando tus seguidores tengan la sensación de que pueden enriquecerse
siguiéndote de alguna manera u otra, te seguirán.
Si acabas de empezar en el Marketing de Multiinivel, en primera instancia los
líderes que están en tu linea ascendiente no te atraen para nada. Con el tiempo,
pero, te darás cuenta de que aquel líder te ofrece un valor añadido
(conocimientos) Y poco a poco lo vas a ver incluso como un líder, y intentarás de
acercarte. La primera impresión la vas olvidando ya. No es extraño, es instintivo.
Es el instinto de supervivencia, él tiene algo que quieres tú!
Ahora te toca a tí de disponer de cierto valor añadido también.
Luego tendrás que dar este valor añadido a los que lo solicitan.
Verás que al principio, no habrá muchos que te lo pidan, como no te conocen y
nunca les han hablado de tí. Pero con el transcurso de haber ayudado a más
personas dándoles tu valor añadido, verás que te resulta cada vez más fácil y te
sentará cada vez mejor tu papel de líder.
Y te das cuenta que tu nuevo papel de líder te sienta muy bien. Te encuentras
muy bien como consecuencia y transmites tus conocimientos de una forma cada
vez más segura de tí mismo .
Esto será el punto clave del cambio! Desde ahí, te darás cuenta que la gente
viene de todos lados a tí. Se sienten atraídos a tí!
Durante este proceso, paulatinamente te irás convertiendo de pre-líder en líder.
- Así que, procura absorber todos los conocimientos en cierto campo.
Conviértete un experto! Son conocimientos que les van a servir a tus
prospectos que hay que compartirlos con ellos!
- Visualiza tu meta
Y la autoconfianza te llegará sólo. Te conviertes en un líder!
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CAPITULO 4
Liderazgo Y Marketing De Multinivel
Mucha gente confunde el liderazgo con tener los típicos rangos en el marketing
de multinivel.
No siempre es así, que una persona que tiene cierto rango, es un líder también.
Podría bien ser, que esta persona simplemente es un vendedor estupendo y que
así ha construido su red y conseguido su rango.
Al revés, tampoco es así que un líder o un pre-líder ya tiene un rango alto. Podría
ser que el marketing de Multinivel no es la mayor prioridad en su vida, o que sólo
hace poco que ha empezado en esta empresa de marketing de multinivel.
Sin embargo, muy a menudo, estas dos cosas están enlazadas.
Ahora bien, cómo vas a aplicar tu liderazgo en el multinivel?
Para poder explicarlo adecuadamente, primero tenemos que echar un vistazo a
qué es lo que vendemos en el multinivel.
La respuesta más obvia sería: el producto y la oportunidad de negocio.
Pero estas dos cosas en sí, no construyen ninguna linea descendente!
Estas dos cosas mantienen la linea descendente.
El liderazgo construye tu linea descendiente!!!
Da igual con qué empresa trabajas.
Da igual si el producto es muy bueno o mejor
(partimos de que no hay productos malos)
Da igual si el plan de compensación de tu empresa paga más o menos.
Los resultados de tu negocio sólo dependen de tí!
Y por eso, te tienes que venderte a TÍ mismo y a nada más!
Deja que otros vendan el producto, por eso tienes tu linea descendente.
TU NEGOCIO ES EL MARKETING.
Lo que vendes tú, es tu liderazgo!
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La tarea principal de un líder en el MLM es por lo tanto enseñar a sus
prospectos y a su linea descendiente cómo pueden convertirse en
líderes ellos mismos también.
Enséñales cómo forman nuevos líderes y cómo les enseñan a su linea
descendente de vender el producto.
Para crear libertad absoluta financiera, necesitas líderes en tu equipo, las
personas que hacen crecer más a tu linea descendente y que lo mantiene.
Mis actividades de MLM empezaron a tomar forma y a convertirse en una
empresa sólida cuando tenía ciertas cosas bajo control.
Había adquirido conocimientos sufientes.
Tenía más experiencia que el promedio de personas.
Aprendí (y sigo aprendiendo) de mis errores pero también de mis triunfos.
Sabía cómo venderme a mí mismo
Aprendí cómo aprovechar Marketing de Atracción y Marketing de Internet.
Sabía cómo transmitir mi valor añadido a otros.
Sin embargo, mi éxito verdadero no vendría hasta más tarde, cuando vivía una
de las características principales de un líder como primera naturaleza.
En el último capítulo has leído que una de las características principales de un
líder es que a un líder le da igual la derrota o el triunfo, ya que ambos son parte
diaria de las actividades y de su proceso de aprendizaje.
Al principio, sacábamos el champán cuando habíamos inscrito un nuevo
distribuidor directo. Cada éxito pequeñito era motivo para festejar.
Sentía como una humiliación personal en cambio, cada vez que se daba de baja
un distribuidor o cada vez que se iba de las manos un prospecto.
Por el proceso de crecimiento que estaba experimentando, de pre-líder a líder,
cada vez tenía LA MENTALIDAD DE LA ABUNDANCIA con cada triunfo.
Por esta mentalidad, ya no me afectaba tanto si un distribuidor se iba de mi linea
descendiente.
Estas emociones de ganancia o pérdida ya no eran importantes.
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Mi Éxito Llego Cuando Mis Emociones Se Fueron!
Al principio, le cuesta mucho a mucha gente montar su negocio de MLM.
A menudo ha sido por la emoción que se afiliaron a un MLM.
Pero este trabajo les fuerza a salir de su zona cómoda, y no les hace sentir a
gusto. Por derrotas continuas se ven hasta frustrados y les da miedo de hacer lo
que efectivamente tendrían que hacer (como ej. dirigirse a la gente)
Esa emoción de frustración...
La gente que se deja guiar por la emoción, se dejan guiar por el miedo.
Dejarte guiar por miedo es mentalidad beta!
En toda tu vida tendrás derrotas y vas a fallar….es lo que se lllama proceso de
aprendizaje!
Déjalo ya!
Tu tarea como líder es ayudar a la gente dándole un valor añadido. No sería
suficiente para todos y habrán que no quieren aprender de tí. Y son los que se
dan de baja. Lástima la suya!
Enfócate en los que sí quieren aprender. Enfócate en los pre-líderes.
Ofréceles el valor añadido que les merece!
El mejor valor añadido que les podrías ofrecer, es evidentemente cómo se
pueden convertir en líderes ellos mismos.
Enséñales lo que te estoy enseñando yo a tí ahora.
Si logras hacer este trabajo adecuadamente, podrás ayudar a generaciones
enteras. No sólo les ayudarías a los líderes que estás formando tú personalmente
y que consiguen tener éxito, sino que también a sus familias!
Si tú te das plena cuenta de este hecho, y si lo conviertes en tu meta principal de
tu liderazgo:
Entonces eres un LIDER DE VERDAD!
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motivos educativos, con lo cual corre al riesgo del lector si decide poner a la
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sirven como ejemplo y no garantizan nada. Todas las afirmaciones anticipadas se
escribieron por norma general, y no se han basado en el pasado o en el
presente, simplemente son la visión de los autores del futuro. Los autores
utilizaron palabras como “podrás” , “tendrás” etcétera para crear una visión
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explicadas en Marketing De Atraccion y Liderazgo han sido elaboradas por los
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