Máster en Dirección de Campañas Electorales y Marketing Político (2)
Marketing Político y su aplicación en las Campañas Electorales
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México DF , Marzo 17 del 2010 Lic. Carlos Alberto Escalante Consultor Político EL MARKETING POL EL MARKETING POL Í Í TICO TICO Y SU APLICACIÓN EN LAS Y SU APLICACIÓN EN LAS CAMPAÑAS POLIT CAMPAÑAS POLIT Í Í CAS CAS
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Presentación de Carlos Escalante durante el Seminario Democracia 2.0, celebrado el 17 y 18 de marzo de 2010, Cámara de Diputados. México, D.F.
Transcript of Marketing Político y su aplicación en las Campañas Electorales
México DF , Marzo 17 del 2010
Lic. Carlos Alberto EscalanteConsultor Político
EL MARKETING POLEL MARKETING POLÍÍTICO TICO Y SU APLICACIÓN EN LAS Y SU APLICACIÓN EN LAS CAMPAÑAS POLITCAMPAÑAS POLITÍÍCAS CAS
¿Por qué el MARKETING POL¿Por qué el MARKETING POLÍÍTICO TICO se desarrolla con éxito cada día mas?se desarrolla con éxito cada día mas?
EL VOTO NONO ES RACIONAL
LA INFLUENCIA DE LOS MEDIOS MASIVOSMEDIOS MASIVOS
EL DESARROLLODESARROLLO TECNOLÓGICO
POCOS RECURSOS $$$$$$
LA COMPETENCIACOMPETENCIA ES CADA DÍA MÁS FUERTE
EL DEBILITAMIENTODEBILITAMIENTO DE LOS PARTIDOS
POLÍTICOS.
LA GLOBALIZACIÓNGLOBALIZACIÓN DE LAS TECNICAS DE
CAMPAÑAS
¿Qué es MARKETING POL¿Qué es MARKETING POLÍÍTICO?TICO?
Es un conjunto de técnicastécnicas que permiten interpretar las necesidades y emociones de los votantes, para relacionarrelacionar a un candidato u organización política con una masa crítica de los electores, utilizando la comunicación en forma comunicación en forma coherente.coherente.
ENTENDIENDO AL ELECTORENTENDIENDO AL ELECTOR
EnfocarseEnfocarse en el ELECTOR
Hacer una conexiónconexión entre el
CANDIDATO y el VOTANTE
EL PRIMER PRINCIPIO DE LA EL PRIMER PRINCIPIO DE LA
COMUNICACION POLITICACOMUNICACION POLITICA
El objetivo de una campaña política
es tocar un área especial de la mente
de los electores con una información
ya presente en vez de tratar de
insertar una nueva información
Tony Schwartz
¿QUÉ MUEVE A LOS ELECTORES¿QUÉ MUEVE A LOS ELECTORES
A LA HORA DE VOTAR?A LA HORA DE VOTAR?
ESTÓMAGO
CORAZÓN
HÍGADO
Concepto de CAMPAÑA ELECTORALConcepto de CAMPAÑA ELECTORAL
La campaña electoral es un evento
de comunicacióncomunicación, donde participan
dos o más candidatos, con el
propósito de obtener el número de
electoreselectores necesario para ganarganar la
elección en una fechafecha específica.
1. Creer que es marketing comercial
2. Apoyarse sólo en la publicidad
3. Olvidarse de la gente, de los electores
4. Pensar que hay una única fórmula
5. Bailar la música del otro candidato
6. Centrarse en la negociación política
7. Querer matar al enemigo o adversario
8. Confiar en el control del partido
9. No hacer un presupuesto real
10.No tener asesores (Zapatero a sus Zapatos)
20 ERRORES DE LOS 20 ERRORES DE LOS
POLITICOS EN CAMPAÑAS POLITICOS EN CAMPAÑAS
11. No tener una Estrategia
12. Mal manejo del el tiempo
13. No tener información detallada de los electores
14. Descartar a los indecisos de nuestras
campañas
15. No segmentar la campaña
16. No capacitarse adecuadamente (Equipo)
17. No usar la tecnoloogía
18. Creer que yo lo se todo
19. Dejar que otros te dirijan la campaña
20. Antes gane, ahora también voy a ganar
20 ERRORES DE LOS20 ERRORES DE LOS
POLITICOS EN CAMPAÑASPOLITICOS EN CAMPAÑAS
DIFERENTES FORMAS DE HACER LAS CAMPAÑAS POLITICAS
ESTRATEGICAESTRATEGICA
Intuición
Olfato político
Investigación
Científica
Votantes sólidos Votantes volátiles
Guerra
Movilización de votantes
Competencia persuasión
Contacto general
Mensaje general
Comun. Masiva
Contacto por segmento
Mensaje específico
Comunicación de precisión
INTUITIVAINTUITIVA
FILIBERTO ALFARO
DINERO
TIEMPO
TALENTO
RECURSOS QUE DEBEMOS DISPONERRECURSOS QUE DEBEMOS DISPONER
EJEMPLO DE CAMPAÑA SIN CANDIDATO:
3do.Análisis
Estrategia
2do.Investigación
4ro.Comunicación
Electores
1ro. ORGANIZACION
MODELO DE MODELO DE
MARKETING POLMARKETING POLÍÍTICOTICO
FREE MEDIA
LAS 4 AREAS DE LA LAS 4 AREAS DE LA COMUNICACION POLITICA COMUNICACION POLITICA
INTERNET Y LAS REDES SOCIALES
CONTACTO DIRECTO
PAID MEDIA
1) ORGANIZACION1) ORGANIZACION
El Coordinador de Campaña
• Tiene como misión el cumplimiento de los objetivos estratégicos de la campaña.
• Vela además que todas las decisiones del los comités de la campaña se cumplan.
• Organiza y administra los recursos, Humanos y Económicos de la campaña.
• Resguardar la imagen del candidato y su reputación.
• Que la agenda del candidato cumpla los requisitos de salud y seguridad
Características de un buen coordinador o gerente de campaña
Es un trabajo de 24 horasANALISTA
Conocer el terreno, las fuerzas y debilidades de los adversarios y propias maneja bien las reglas y los tiempos de la campaňa.
ESTRATEGAEnfocarse en las líneas de acción y asignar a los hombres sus
responsabilidades, y asegurarse cumplir la estrategia, mantenerla disciplina.
OPERADOREjecuta las instrucciones, las implementa y organiza las operaciones previstas.
INTEGRADORSelecciona a los mejores operadores para el equipo, los motiva.
Los Comités claves de la campaña
1. Comité Estratégico2. Comité de comunicación3. Comité de Agenda del
candidato4. Comité de Finanzas5. Comité Promoción de Voto 6. Comité de Asuntos Electorales7. Asesores
Comité Estratégico• Que hace:
– Toma decisiones políticas– Planea y presenta los planes de campaña– Hace seguimiento de la campaña– Evalúa los procesos de la campaña
• Quien lo integran:– El Candidato– El Coordinador de campaña– Los coordinadores de los otros comités– Los Asesores de la Campaña– Sec. ejecutivo
Asesores de la Campaña
•Estrategia•Comunicación Política•Encuestador• Jurídico•Contacto Directo• Internet y de las redes sociales•Recolección de Fondos
2) INVESTIGACIÓN2) INVESTIGACIÓN
TIPOS DE INVESTIGACIÓN POLTIPOS DE INVESTIGACIÓN POLÍÍTICATICA
Encuestas de Opinión
Focus Group
Entrevistas de profundidad
Investigación del oponente
Monitoreo de Medios
Análisis de resultados electorales
Tracking final
Exit Poll (boca de urna o encuesta de salida)
Otros Medios de Análisis
ENCUESTAS DE OPINIÓNENCUESTAS DE OPINIÓN
Son una fotografíafotografía del proceso electoral. Mientras más distantes del día de las elecciones mayores son las posibilidades de cambio.
Son útiles cuando se realizan en forma sistemática. Una sola medición no es útil.
Nos permiten hacer inferencias estadísticas siempre y cuando empleen metodología aleatoria.
Los crucescruces con las variables sociodemográficas nos permiten hacer la estrategia.estrategia.
¿QUÉ BUSCAMOS con las ENCUESTAS?¿QUÉ BUSCAMOS con las ENCUESTAS?
1. El animo de los Electores
2. Identificación del nombre
3. Imágen positiva/negativa
4. Profundidad de la imágen
5. Intención de voto
6. Solidez de intención
7. Temas
8. Panel de consumo de medios
9. Mensajeros.............
10.etc. etc. etc.
Permiten conocer las emociones que no encontramos en las encuestas
Permiten conocer el lenguaje, las palabras del electorado.
Nos permite conocer las profundidades mas intimas de las motivaciones, percepciones, valores, creencias y actitudes
Evaluar la imagen del candidato y lade su competencia.
Seleccionar ideas de fuerza para la campaña.
Desarrollar y evaluar las campañas publicitarias.
No podemos cuantificar un Focus Group
LOS FOCUS GROUPSLOS FOCUS GROUPS
JUL
IO P
IZE
TT
I
SEGMENTACION POR EDAD
MENORES 30 MAYORES 30
SEGMENTACION POR NIVEL
SOCIOECONOMICO
ALTO
MEDIO
BAJO
GRUPO I6 HOMBRES6 MUJERES
GRUPO I6 HOMBRES6 MUJERES
GRUPO II6 HOMBRES6 MUJERES
GRUPO II6 HOMBRES6 MUJERES
GRUPO III6 HOMBRES6 MUJERES
GRUPO III6 HOMBRES6 MUJERES
GRUPO V6 HOMBRES6 MUJERES
GRUPO V6 HOMBRES6 MUJERES
GRUPO IV6 HOMBRES6 MUJERES
GRUPO IV6 HOMBRES6 MUJERES
GRUPO VI6 HOMBRES6 MUJERES
GRUPO VI6 HOMBRES6 MUJERES
EJEMPLO DE FOCUS GROUPSEJEMPLO DE FOCUS GROUPS
SON ESTUDIOS DE LECTURAS DE TRES (3) DIAS
ENTRE 200 Y 300 CASOS POR DIA
CADA MUESTRA ES REPRESENTATIVA CADA DIA
SE RECOMIENDA AL FINAL DE LA CAMPAÑA
LO IDEAL ES UN MES ANTES DE LA ELECCION
TE AYUDA HACER AJUSTES FINALES DE
COMUNICACIÓN, ACTIVISMO, SEGMENTADO.
TRACKING FINALTRACKING FINAL
EJEMPLO DEL USO DEL TRAKING FINAL DE CAMPAÑA FINAL
TRACK - INTENCION DE VOTO A PRESIDENTE MUNICIPAL 2008COZUMEL - (Quintana Roo - México)
RESPUESTA ESPONTANEA
46,8 47,1
29,226,9
2,5 2,3 2,1 2,5 2,6
21,5 23,4
49,244,7
49,749,5
33,329,627,9
24,2
3,318,9
19,9
23,0
19,9
y = -0,0139x2 + 1095x - 2E+07
R2 = 0,5764
y = 0,6003x - 23668
R2 = 0,1364
05
101520253035404550556065707580859095
100
27/01/2008 28/01/2008 29/01/2008 30/01/2008 31/01/2008 01/02/2008 02/02/2008 03/02/2008
JUAN CARLOS GONZALEZ HDEZ (PRI) TROY BECERRA PALMA (PAN) DE OTRO PARTIDO INDECISOS
Pregunta ???Pregunta ???
EN UNA EN UNA CAMPAÑA, CAMPAÑA, ¿¿ES ES NECESARIO NECESARIO COMUNICARSE COMUNICARSE CON EL CON EL 100%100% DE LOS DE LOS ELECTORES?ELECTORES?
Encontrar a la gente
que más votaría por usted.
Encontrar los votantes que
podrían ser persuadidos por
su campaña
Descarte a los votantes
que nunca votarían por
usted
LA GENTE INDICADALA GENTE INDICADA
Voto Duro o seguro Integrar, motivar y movilizar
Voto Blando o persuadibleRecuperar confianza y entusiasmar
Voto Posible o indecisoConvencer
Voto DifícilHacer dudar
Voto ImposibleNo destinar esfuerzos
JESÚS GÓMEZ ESPEJEL
LO PRIMERO ES LO PRIMEROLO PRIMERO ES LO PRIMERO
Par
tid
o A
Par
tid
o B
Partido CEJEMPLO
Voto
du
ro
Voto
bla
nd
o
Voto indecisos
3) ESTRATEGIA3) ESTRATEGIA
ESTRATEGIAESTRATEGIA
““La estrategia es el La estrategia es el factor individual factor individual
mmáás importante en s importante en una campaña una campaña
electoral”electoral”
Joseph NapolitanJoseph Napolitan
ESTRATEGIAESTRATEGIA
““Una estrategia correcta Una estrategia correcta puede sobrevivir a una puede sobrevivir a una campaña mediocre, pero campaña mediocre, pero una campaña brillante una campaña brillante puede fracasar si la puede fracasar si la estrategia esta equivocadaestrategia esta equivocada””
Joseph NapolitanJoseph Napolitan
Es la definición de definición de cómo se va a cómo se va a ganar la ganar la elecciónelección.
CONCEPTO DE ESTRATEGIA EN CONCEPTO DE ESTRATEGIA EN
EL MARKETING POLEL MARKETING POLÍÍTICO TICO
Responder a las preguntas:
¿Por qué la gente debería votar por nosotros ?
¿De dónde me conocen? ¿Agrado o desagrado? ¿Credibilidad? ¿Cómo lograr que vayan a
votar ese día por mí?
¿QUÉ BUSCA LA ESTRATEGIA? ¿QUÉ BUSCA LA ESTRATEGIA?
CARACTERCARACTERÍÍSTICAS DELSTICAS DEL
PLAN DE CAMPAÑAPLAN DE CAMPAÑA Objetivos a corto,
mediano y largo plazo. La estrategia para
alcanzarlos. Las tácticas a seguir para
lograr los objetivos. La acciones a quienes
están dirigidas. El costo para lograr los
objetivos. Los responsables de cada
área.
PREGUNTAS QUE DEBE RESPONDERPREGUNTAS QUE DEBE RESPONDER
EL PLAN DE CAMPAÑAEL PLAN DE CAMPAÑA ¿Qué debe decir el candidato?
¿A quiénes se lo dice?
¿Cuándo y donde decirlo?
Así nos cueste decirlo
¿Por cuáles medios?
ESTRATEGIAS TESTRATEGIAS TÍÍPICASPICAS
Aumentar la identificación del
nombre
Bajar los negativos
Aumentar profundidad o ancla de
la imagen
Tocar temas importantes del
votante
Buscar los votos de los indecisos
Concretar los decididos en favor
Atacar o defender
CAMPAÑA DE ALAN GARCIA CAMPAÑA DE ALAN GARCIA
EJEMPLO PANAMÁ 2003
Posicionamiento de Candidato Martín Torrijos
92.1
54
47.6
4.7
26.228.5
0
20
40
60
80
100Le agrada
Votaría por él
No lo conoce
No le agrada
No votaría por él
Lo conoce
Borge y Asociados - Encuesta Nacional - Panamá - Abril, 2003
SEGMENTACIÓNSEGMENTACIÓN
El marketing político requiere que
agrupemos a los electores por
segmentos (grupos), para así poder
identificarlos mejor, poder conocer
mejor sus problemas y poder
comunicarles nuestros mensajes a
cada uno de esos grupos específicos.
Género
Edad
Ingreso
Ocupación
Educación
Afiliación de Partido
¿CÓMO SEGMENTAR?¿CÓMO SEGMENTAR?
ALGUNOS EJEMPLOS SEGMENTOS
Jóvenes menores de 30 años, clase social media, tema de inseguridad, sur de la ciudad
Amas de casa, entres 30 y 45 años, clase social baja, tema agua, municipios del este
Tercera edad, mayores de 60 años, clase social media baja, norte de la ciudad, medios de transporte públicos
Campesinos hombres y mujeres de mas de 45 años, vialidad y honestidad de gestión
Empleados, comerciantes, profesionales, entre 30 y 45 años de edad, costo de servicios públicos (agua y luz)
4) COMUNICACIÓN4) COMUNICACIÓN
FÓRMULA BÁSICA DEFÓRMULA BÁSICA DE
COMUNICACIÓN EN CAMPAÑACOMUNICACIÓN EN CAMPAÑA
RESPUESTAVoto o Reconocimiento
MENSAJE
Campaña
(Candidato)
ELECTORES O CIUDADANOS
EL MENSAJE TIENE QUE SER…EL MENSAJE TIENE QUE SER…
Preciso
Creíble
De contraste
Repetitivo
Persuasivo
MENSAJEMENSAJE
Todo lo que la campaña comunica.
La agenda expresa el mensaje.
Cosas que mueven los sentimientos de los votantes.
El voto es emocional, no racional.
Expresa y provoca sentimientos.
MENSAJE DE AMOR AL PUEBLO DE VENEZUELA CAMPAÑA 2006
CARTA DE AMOR VENEZUELA 2006
COLORES PARTIDO DE LA U 2005
LOS TEMAS DE LA CAMPAÑALOS TEMAS DE LA CAMPAÑA
La verdad es que a menudo, no existen las respuestas simples
para los problemas complicados.
Pero las respuestas simples son
las que mueven al electorado.
Bill Clinton
12 de junio de 1995
Dick Morris
“…“…..EL MENSAJE ES MÁS EL MENSAJE ES MÁS
IMPORTANTE QUE EL DINERO. IMPORTANTE QUE EL DINERO.
….LOS TEMAS SON MÁS ….LOS TEMAS SON MÁS
CENTRALES QUE LA IMAGEN. CENTRALES QUE LA IMAGEN.
….LA ESTRATEGIA IMPORTA ….LA ESTRATEGIA IMPORTA
MÁS MÁS
QUE LA TÁCTICA. QUE LA TÁCTICA.
….LOS AVISOS POSITIVOS ….LOS AVISOS POSITIVOS
FUNCIONAN MEJOR QUE LOS FUNCIONAN MEJOR QUE LOS
NEGATIVOS” NEGATIVOS”
LA ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN DEFINE:
Qué quiero comunicar (Temas)
A quiénes le voy a comunicar (Segmentos)
Con cuál propósito (Persuadir o consolidar)
Cuándo lo comunico (Tiempo)
Con cuánta intensidad (Fuerza)
A través de cuáles medios (Plan de Medios)
candidato puerta-a-puerta eventos bancos telefónicos correo internet celulares afiches / vallas entrevistas de prensa radio televisión
MAYOR CALIDAD
MAYOR CANTIDAD
TIPOS DE COMUNICACIÓNTIPOS DE COMUNICACIÓN
LAS VISITAS PUERTA A PUERTA LAS VISITAS PUERTA A PUERTA
LAS TECINCAS DE LA COMUNIACIONLAS TECINCAS DE LA COMUNIACION
INTERPERSONALES INTERPERSONALES
EL PODER DE LA COMUNICACION EL PODER DE LA COMUNICACION
Según las investigaciones
neurolingüísticas,
el tono de la voz representa el
38% de la comunicación, la
postura corporal el 55% y la
palabra solo representa el 7%
BASES DE DATOSBASES DE DATOS
La información general Análisis de resultados electorales La demografía del censo Las encuestas
La información individual Cédula o Número de
indentificación Los nombres El domicilio Los teléfonos, o correos
electrónicos
Los datos más importantes son:
1.Nombre
2.Apellido
3.Fecha de Nacimiento
4.Numero ID
5.Su dirección completa.
6.Teléfonos.
7.E-mail.
8.Su inclinación política.
9.Profesión u Ocupación.
GENERA TU BASE DE GENERA TU BASE DE
DATOSDATOS
Geovoto
MAPAS DIGITALIZADOSMAPAS DIGITALIZADOS
Al tener la estrategia de la campaña lista, ahora nos toca comunicar nuestros mensajes a los electores.
-Que canales o medios uso?-Como soy mas eficiente en los gastos? -Como obtengo los resultados que quiero?-Y además no tengo mucho tiempo.
La Respuesta es simple, es el Marketing de Precisión a través del Contacto Directo
LO NUEVO EN CAMPAÑAS POLITICASLO NUEVO EN CAMPAÑAS POLITICAS
CARACTERCARACTERÍÍSTICAS DELSTICAS DEL
CONTACTO DIRECTOCONTACTO DIRECTOLa posibilidad de acceder a la
audiencia objetivo en forma
segmentada y precisa permite
diferenciar:
lenguaje
mensaje
oportunidad
La posibilidad de medición exacta
de los resultados favorece el ajuste
fino de la campaña para lograr los
objetivos
• Visitas puerta a puerta Tecnologicas
• Proyector
• Camara fotografica
• Estar en la calle con la gente
• Los Votos Duros
• Ubica los votos persuadibles
• Ignora los votos contrarios
• Planes de multiplicación del voto
• Mejorar nuestra Base de Datos
• Planes de acarreo día D
PUERTA A PUERTAPUERTA A PUERTA
CREATIVIDAD
EL RETOEL RETO
•EVITAR QUE TIREN LA PROPAGANDA POLÍTICA A LA BASURA
•CAPTAR LA ATENCIÓN DEL ELECTOR
•LA POLITICA CANSA A LOS CIUDADANOS
•SER DIFERENTE, SER CREATIVO
ME DICEN ABURRIDO ME DICEN ABURRIDO DE LA RUA ARGENTINADE LA RUA ARGENTINA
Espectaculares o Vallas en las Campañas
•Poco texto•Mucha creatividad•De Impacto visual•Pocos segundos para saber que dice
•Letras grandes •Imagen fuerte
GUIA PARA CARTELES GUIA PARA CARTELES
AFICHES O POSTER POLITICOSAFICHES O POSTER POLITICOS•5 segundos •Un nombre •Una sola idea •Forma simple •Color que impacta •Fin de los 5 segundos
•Que los electores recuerden y reconozca el nombre del candidato •el cargo al que se postula •Es así de simple: es la lucha por la notoriedad. •Parece obvio pero hay que decirlo: un cartel no persuade ni convence de nada al elector. •Por lo tanto no hay que pedirle otra cosa que no sea esa función de reconocimiento.
El objetivo de los afiches o posters es:
EVENTOSEVENTOS
Poder contar con mucha gente en un solo lugar
Segmentar los contactos
Promover tus ideas Incremantar la base
de datos Recaudar fondos Bajo costo
Contacto directo con electores
Mensajes de persuasión
Encuestas
Reclutamiento de voluntarios
Búsqueda de recursos económicos
Confirmación del 1 x 10
Llamar a programas de radio, TV
Centro de Control Electoral el día
de las elecciones
BANCOS TELEFÓNICOSBANCOS TELEFÓNICOS
CORREO DIRECTOCORREO DIRECTO
•Mas rentable que los medios
masivos
•Respuestas medibles
•Comunicación en dos vías
•Creatividad
•Calidad de la información
•Elabora proyectos hechos a la
medida
•Individualizado
•Mejora los vínculos con los electoresMegaDirect
E-MAILSE-MAILS
Es un medio de comunicación muy económico
Mantienen informado a todas clase sociales
Se pueden utilizar para mensajes de campaña
Se pueden utilizar para difundir rumores
Se pueden enviar diariamente como un boletines
LA PÁGINA WEBLA PÁGINA WEB
Es el centro de consulta moderno acerca de los que quieren saber de usted
Fuente de información diaria y actualizada de la vida de la campaña
Hay que humanizar la página, con muchas fotos
...Es la novela escrita en capítulos diarios......Es la novela escrita en capítulos diarios...
Es su imagen para el mundo moderno y para los medios de comunicación
LAS ENTREVISTAS EN PRENSALAS ENTREVISTAS EN PRENSA
Ud. no va a una entrevista para responder preguntas sino a comunicar sus comunicar sus mensajesmensajes
El lenguaje corporal es fundamental en TV. Mucho Influye el cómocómo lo dice
Todo periodista es subjetivo subjetivo
LOS DEBATES POLITICOSLOS DEBATES POLITICOS
• Se quiere mucha preparación previa• Entrenar con modelos y preguntas
posibles • Saber cuales son tus puntos débiles• Saber cuando atacar • En el poco tiempo para la respuesta
hay que ser concretos • Si es posible llevar graficas de
impacto mediático• Hay que buscar titular
• SI NO ESTA EN CNN NO HA PASADO
• TODOS LOS SIMBOLOS SON BLANCOS
• TIENEN SUS PREGUNTAS PARA MIS RESPUESTAS ?
DICHOS FAMOSOS EN WASHINGTON DCDICHOS FAMOSOS EN WASHINGTON DC
LA TVLA TV
Es la herramienta reina de las campañas
Es el medio de mas rápido impacto
Son su extensión.
Auditorio mayor.
Masivo con poca segmentación (horarios, temas)
GUIA PARA ANUNCIOS GUIA PARA ANUNCIOS
POLITICOS TELEVISIVOSPOLITICOS TELEVISIVOS
• Cada anuncio debe desarrollar una sola idea
• Debe sacarle provecho a las imágenes (80%).
• Repetirlo de 5 a 7 veces para se registrado por el
votante.
• Guiado por la investigación tanto por la selección
de los temas como el Pre test.
• Cada anuncio debe contar una historia utilizando Cada anuncio debe contar una historia utilizando
el drama.el drama.
• Originalidad y uso de recursos para que el spot Originalidad y uso de recursos para que el spot
sea de interes de los electores Ej. El humorsea de interes de los electores Ej. El humor
TIPOS DE ANUNCIOS TIPOS DE ANUNCIOS
POLITICOS TELEVISIVOSPOLITICOS TELEVISIVOS• POSITIVOSPOSITIVOS, que hacen foco en las
cualidades del candidato, casi nunca
menciona al contrincante.
• DE CONTRASTEDE CONTRASTE, que contienen
comparaciones explicitas entre las
cualidades de los candidatos , su
trayectoria, o sus propuestas.
• NEGATIVOSNEGATIVOS, que se centran el las , que se centran el las
debilidades del adversario.debilidades del adversario.
““SOLO ME CENTRO EN SOLO ME CENTRO EN CUATRO COSAS CUANDO CUATRO COSAS CUANDO CREO UN SPOT POLITICO”CREO UN SPOT POLITICO”
Amor Esperanza Odio Miedo
BOB GOODMAN
ATAQUE QUE GENERA MIEDOMEXICO CONTRA AMLO 2006
Campaña Política, Chile 1988Campaña Política, Chile 1988
LA RADIOLA RADIO
Esta presente en mil lugares casa, carros, comercios, oficinas
Se puede segmentar por contenidos, horarios,
Es mas barato y puedes tener mas frecuencia.
Auditorio mayor.
Masivo con poca segmentación (horarios, temas)
AlgunosAlgunos Tips Para Tips Para unauna entrevistaentrevista
• Conozca como es el entrevistador• Determine el objetivo de lo que quiere decir• Prepare sus respuestas• Evite los: ah, ums, • Sea corto y claro• Hablele sin palabras rebuscadas, ponga ejemplos y validelos• Mirele a los ojos del entrevistador• Lusca interesado y comodo
•
CUÁNTO CUESTA UNA CUÁNTO CUESTA UNA CAMPAÑA aproximadamenteCAMPAÑA aproximadamente
• En investigación +/- 10% de su presupuesto.
• En Comunicación se consume entre 60% al 70% del presupuesto de campaña.
• El resto financia todas la demás actividades de campaña.
LA REGLA DE 21 DIAS – 3%LA REGLA DE 21 DIAS – 3%
• La mente humana olvida en 3 dias el 80% de los conocimientos que adquiere
• Durante los siguientes 18 días, continua la perdida de la información hasta que se estabiliza, reteniendo solo en 3% de la información originalmente adquirida
• Por eso es que la practica hace el habito
CONCLUSIÓN1. SEGUIR LOS PASOS DEL MODELO2. HACER UN BUEN DIAGNÓSTICO3. ESTABLECER UNA ESTRATEGIA4. CONSOLIDAR Y PREPARAR EL EQUIPO
OPERADOR5. CREAR UN MENSAJE EFICAZ Y DIRIGIDO6. SEGMENTAR7. NO INVENTAR EN EL CAMINO8. EVITAR LOS ERRORES9. NO CAER EN LA TENTACIÓN10.SEPARAR POLÍTICA, PARTIDO, CAMPAÑA11.TENER EXPERTOS – NO AMATEURS
•No por tener más dinero se gana una elección, es mejor invertir todos sus recursos económicos en tener un mensaje correcto y comunicarlos en una forma adecuada.
• Algunos ejemplos:
– VICENTE FOX– LUCIO GUTIÉRREZ– MIREYA MOSCOSO– LEONEL FERNANDEZ
