marketing y escasez
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Los gerentes deben aplicar un marketing que destaque:
Innovación y diferenciación.
- Simplificar la oferta para reducir costos.
- Diseño de canales híbridos con la comunidad.
- Aprovechar el canal para educar sobre el consumo
eficiente.
- Ofrecer facilidades de pago.
- Innovar con costos fijos.
- Establecer el precio en función de la calidad.
- Hacer uso de publicidad no convencional.
Se deben aplicar estas estrategias:
- Subir ligeramente los precios, sin que dicho aumento
sea percibido
- Reducir los descuentos acostumbrados (vender a los
precios de lista fijados)
- Cobrar por otros servicios que antes no se cargaban
al cliente.
- Vender sólo si el cliente compra conjuntamente otros
productos no controlados.
- Hacer modificaciones a los productos actuales para
presentarlo como nuevo.
En mi opinión muy propia considero si me encontrara
gerenciando alguna empresa, que ofrezca los
productos de primera necesidad que hoy en día
escasean reducir la cantidad de venta por persona. Ya
que algunas veces he presenciado cuatro productos o
más por cliente y personas en la misma cola se quedan
sin ellos. Realizaría una evaluación al momento de
recibirlos y haría un estimado cliente/producto.
También realizaría una campaña de concientización
para evitar las compras nerviosas que hoy en día nos
afectan tanto.
El consumidor que aprendió a
comprar productos más caros
en épocas de prosperidad,
ahora está aprendiendo a
comprar productos más
baratos. Se ha dado cuenta de
que estaban gastando dinero
en productos y servicios caros
cuando había alternativas más
baratas con poca pérdida real
de calidad o satisfacción. Hoy,
ellos están descubriendo un
nuevo sentido de bienestar
actitud más exigente: El valor
de las cosas se convertirá en
un elemento cada vez más
importante en cual habrá que
demostrarse inteligencia para
alcanzar el ahorro.
Aunque el consumidor se
acostumbre a retraerse
durante la fase baja de
cualquier ciclo económico, la
gravedad y las incertidumbres
de la crisis actual tendrán
mayores efectos prolongados
en sus actitudes que en crisis
anteriores. Es así como el
consumidor, acabará
gastando de nuevo, pero sin el
mismo ánimo de épocas
anteriores.
Actualmente los pocos
estratos sociales que hay en
nuestro país se están
acostumbrando a consumir lo
que consiguen y a recibir el
servicio bueno o malo que se
este ofreciendo mal
llamadamente socialismo.