MARKETING

IDEA DE NEGOCIO

LICOR PARA MUJERES “AMAROS “

I. GENERALIDADES

1. IDEA DE NEGOCIO: La idea de negocio surge como consecuencia del creciente

desarrollo de licores hechos a base de agua ardiente (oriundo de la región), y a la

vez satisfacer una necesidad de mercado, específicamente de licores suaves para

mujeres, la cual representa una oportunidad de negocio para nosotros.

La cual se dedicara al proceso, distribución y comercialización de licor denominado

“AMAROS"

2. OBJETIVO DEL PROYECTO:

2.1. INSTITUCIONALES:

Contar con personal capacitado y motivado que interactúe con la empresa.

Buscar distribuidores estratégicos diversificando puntos de venta.

2.2. DE MARKETING:

Posicionar al producto “AMAROS" como el mejor licor echo para

mujeres.

Posicionar el producto “AMAROS" como licor que en cualquier

momento es especial.

Posicionar a la empresa “DYMARK S.R.L" como una empresa formal,

confiable y seria en el mercado de Cajamarca.

2.3. OPERACIONALES:

Maximizar el número de órdenes de pedido.

Optimizar el proceso, minimizando defectos o fallas.

3. FACTORES MACROECONOMICOS Y MICROECONOMICOS.

3.1. MACROECONOMICO.

3.1.1. Económicos

Las estadísticas e indicadores macroeconómicos indican que existen

un importante crecimiento en la economía del departamento de

Cajamarca, muestra de ello son la aparición de nuevos y modernos

centros de diversión, eventos sociales que cada vez logran impactar y

atraer clientes potenciales.

En el último censo realizado por el INEI la participación en la actividad

económica en el 2009 del total de población cajamarquina es como se

muestra en el grafico siguiente.

3.1.2. Ecológico Desde el punto de vista ecológico nuestra empresa esta comprometida

a utilizar productos y utensilios que no dañen el medioambiente; por

ejemplo en el envasado de nuestro producto utilizaremos botellas de

vidrio.

3.1.3. Tecnológicos

En el departamento de Cajamarca se están instalando las más nuevas tecnologías que hay en nuestro sector. Su evolución es importante para nosotros, porque cuanto más desarrollada este mejor servicio podremos proporcionar a nuestros clientes.

Para el desarrollo de nuestras actividades utilizaremos tecnología de punta como por ejemplo:

Mescladora, Llenadora de botellas semiautomática Etiquetadora automática de botellas Tanques de almacenamiento para agua ardiente Computadora

Por otro lado en cuanto a la publicidad aprovecharemos los beneficios que nos brinda el avance tecnológicos de los medios de comunicación, para nuestro caso la manera de promocionarnos será vía internet específicamente en las redes sociales ya que en la actualidad 60 millones de personas

utilizan la red social facebook además de crear una pagina web donde se encuentre la información necesario acerca del producto que ofrece nuestra empresa

3.1.4. Sociocultural

Cajamarca es una ciudad en la que conviven ancianos, adultos, jóvenes y niños, incluyendo a los inmigrantes que se encuentran en constante crecimiento.

Debido al constante desarrollo de Cajamarca y a la igualdad que han logrado obtener las mujeres con respecto a los hombres es que surge la idea de crear bebidas exclusivas para mujeres y que antes eran prohibidos y mal vistos por nuestra sociedad cajamarquina.

Según información del INEI la Población Económicamente Activa ha aumentado debido principalmente a la mayor participación de la mujer en el mercado laboral que se incrementó en 2,2% (38 mil 200 mujeres).

3.1.5. Político legal

Como toda sociedad para crearse nuestra empresa cumplirá con

todas las leyes y normas que se requiere para que se forme como tal.

Constitución.

Se constituirá como una Sociedad de Responsabilidad

Limitada.

Gastos de constitución.

SUNARP S/. 177.00

Minuta de constitución S/. 180.00

Escritura S/.400.00

Licencia de funcionamiento S/.180.00

Total gastos de constitución S/. 937.00

3.2. MICROENTORNO

3.2.1. Clientes Nuestros clientes potenciales en el departamento de Cajamarca serán mujeres mayores de edad y personas que decidan consumir nuestro producto, que además de contener baja concentración de alcohol, contendrá insumos oriundos de la región, que le darán el toque especial a nuestro producto. además también esta dirigida a aquellas empresas que realicen eventos sociales, culturales y exclusivamente para los centros de diversión existentes en nuestra bella región cajamarquina que requieran de nuestro producto.

3.2.2. Proveedores Nuestros proveedores estarán representados por personas de Cajamarca los cuales se dedican a comercializar aguardiente. Quienes

también se dedican a sembrar y vender a los diferentes insumos que utilizaremos.

3.2.3. Competencia

En la región de Cajamarca existe una gran cantidad de licores que sustituyen a nuestro producto, y que además ofrecen precios mas bajos que perjudican al desarrollo de nuestra empresa, pero como buenos empresarios estamos preparados para competir y salir adelante utilizando adecuadamente las estrategias que nos brinda hoy en día la mercadotecnia.

3.2.4. Distribuidores. Contaremos con el personal adecuado y especializado en la distribución de nuestro producto; tendremos 5 distribuidores exclusivos los cuales estarán encargados de dejar al alcance nuestra bebida a quienes lo requieran.

4. MISION Y VISION DE LA EMPRESA

MISION

Satisfacer las necesidades de nuestros clientes, consumidores y empleados a través de nuestros productos, garantizando que la gente sonría ayudándoles a festejar cada día de sus vidas estén donde estén con marcas de calidad con la mejor relación precio - calidad, contribuyendo con el mejoramiento de la calidad de vida de la comunidad y el desarrollo de nuestra región.

VISION:

Ser la marca de licores bajos en alcohol de mayor preferencia para

mujeres mayores de 20 años y en general para todos aquellos

consumidores que deseen degustar de nuestro producto a través de

una organización eficiente solida, comprometida y productiva,

ofreciendo el mayor valor en producto.

5. VALORES

Calidad de servicio: entregar nuestros productos en plazos pactados,

buen trato a nuestros clientes, además del respeto tanto por nuestros

clientes como por nuestros colaboradores.

Trabajo en equipo: Todas las áreas unidas por un solo vínculo.

Ética: hacer lo correcto en nuestras transacciones y pactos con

nuestros clientes.

Honradez: íntegros en todo nuestro actuar como organización,

respetando por sobre todas las cosas las normas correctas y adecuadas.

Confianza: que demostramos de ser una empresa seria que cumple lo

que ofrece.

VALORES DE NUESTRA

EMPRESA

Honestidad: siendo coherentes y sinceros con lo que ofrecemos y

damos (justos con nuestros clientes).

Garantía: garantizamos la calidad de los productos que ofrecemos a

nuestros clientes por trabajar con proveedores de marcas reconocidas.

Competitividad: en cuanto ofrecemos productos a precios módicos y

actualizados.

CALIDAD DE SERVICIO

HONESTIDAD

HONRADEZ

TRABAJO EN EQUIPO:

ÉTICA

CONFIANZA

COMPETITIVIDAD

GARANTÍA

6. ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL

CAJA

DEPARTAMENTO

DE VENTAS

DEPARTAMENTO

DE SISTEMAS

CRÉDITO Y

COBRANZAS

COSTOS Y

LICITACIONES

VENDEDORES

DEPARTAMENTO

DE LOGÍSTICA

COMPRAS ALMACÉN

ASISTENTE DE

LOGÍSTICA

ADMINISTRACIÓN

ASISTENTE DE

ADMINISTRACIÓN

JUNTA GENERAL DE

PARTICIPACIONISTAS

CONTABILIDAD

GERENCIA

SECRETARIA

DEPARTAMENTO DE

MARKETING

PROMOCION PUBLICIDAD INVESTIGACION

Y ANALISIS

7. POSICIONAMIENTO

El posicionamiento que deseamos tener con respecto a la calidad y al nombre de

nuestro producto, también un posicionamiento de pertenencia, es decir, que el

cliente o consumidor final, se sienta identificado con:

“AMAROS, el licor de mujeres” o “AMAROS en cualquier momento es especial.”

8. ESTRATEGIAS

Las estrategias a utilizar para hacer crecer dicho producto son:

Hacer un plan de marketing para promocionar en el mercado juvenil.

Quitar clientes a la competencia por medio de promociones y ofertas.

Hacer degustaciones

Hacer publicidad ya sea por radio o por TV tratando de introducirse en

lamente del consumidor.

Afiches, volantes, entre otros.

Haciendo auspicios a bares y discotecas.

9. ¿COMO VOY A CRECER?

Utilizando los métodos competitivos, para así enfrentar los cambios que puedan

presentarse al mercado.

Haciendo uso de las 4P de la mercadotecnia.

Producto

Satisfacer las necesidades de los consumidores.

Ser un producto de calidad y que cumpla con los estándares.

Nivel básico

Lo que queremos ofrecer al cliente es un producto que pueda consumirlo en los

mejores momentos ya sea con amigos o familiares.

Nivel real

Características Ventajas Beneficio

Envase de vidrio Tapa rosca

Conserva las características organolépticas del producto.

Abre y cierra fácil

Brinda seguridad y confianza.

Es practico

Nivel ampliado

De acuerdo a los valores adicionales al producto podemos destacar la marca, el

envase, el eslogan. Dándole un valor agregado.

10. COSTOS

Costos fijos mensuales Costos variables Maquinaria

Alquiler de local S/. 800

Servicios básicos S/.500

Publicidad S/.250

Mantenimiento S/.150

Sueldos S/ 5000

Depreciación Maquinaria S/134

Agua ardiente S/. 8.00 lt

Frutas

Huevos S/.0.30 und

Azúcar s/. 3.00 kg

Esencias S/.1.00

Envases S/. 2.80 und

Etiquetada S/. 2.50 und

Mescladora s/6500

Llenadora de botellas semiautomática S/.5000

Etiquetadora automática de botellas S/.8000

Tanques de almacenamiento para aguardiente S/.90

Computadora S/.2000