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Bebidas alcohólicas

Destilados

Análisis de C A T E G O R Í AD E S T I L A D O S

● Pisco● Ron● Vodka● Whisky o Whiskey

En el 2012, 110 millones de kilogramos de uva

pisquera se destinaron a la producción de 36

millones de litros de pisco y sus derivados.

Análisis de C A T E G O R Í A

Fuente: STM Chile

D E S T I L A D O S

Análisis de la C O M P E T E N C I A

Análisis del C O N S U M I D O R

Análisis de la M A R C A

Mistral es una marca de pisco

chileno que pertenece a la Compañía de

Cervecerías Unidas (CCU).La marca tiene gran interés para

que sus consumidores conozcan cómo y con qué se produce el

pisco.

Análisis de la M A R C A

Mistral es uno de los primeros piscos chilenos

premium, y se caracteriza por su sabor, pureza y calidad. Es añejado en roble, y por su prestigio es un pisco

que se bebe solo.

Es el pisco más vendido en Chile

a través de supermecados, botillerías y bares.

El rostro de la marca es el actor, Pablo Díaz, quien hace de catador de

pisco.

F O D A

Ofrecer un producto de calidad y diferenteCantidad de ventas en Chile y en el extranjeroF

Crecimiento de la empresaCrecimiento de mercadoMejorar el posicionamiento de la marca

O Falta de posicionamiento en el mercado femeninoPoca profundización de los productos drinks.D Ley tolerancia cero

Competencia en el mercado de los drinks.A

● Mistral está enfocado, principalmente, a un público masculino a través de sus productos de alto grado, sin embargo, hay productos blend como Mistral Ice que no se han potenciado, por lo mismo, la marca no ha logrado llegar al público femenino, perdiendo así consumidores importantes.

Problematización Y Objetivo

El objetivo principal es captar aún más el gusto de las mujeres en el pisco, a través del relanzamiento el Mistral Ice. Este producto es uno de los más prometedores, pero no ha sido aprovechado correctamente.

Pisco Mistral está dirigido a un público adulto joven de entre 25 y 35 años en su mayoría hombres, este producto fue creado para

compartir con amigos en reuniones sociales ya que se busca asociar este

pisco a las antiguas amistades que tienen las personas,

esas añejadas en roble.

Definición del C O N S U M I D O R

Matriz BPSPara Mujeres jóvenes y adultas de entre 18 y 40

años.

Es el Es una bebida alcohólica, que se encuentra en la categoría de los piscos pero destinados para un público más femenino.

Que Nuestro principal punto de diferencia es que Mistral Ice es una bebida con 7° de alcohol pero de calidad premium, al igual que el pisco tradicional de la marca solo que nuestro interés es por el público femenino. .

Porque Porque las mujeres son un público que hace poco tiempo se está tratando y Mistral Ice busca llegar a ese segmento y para eso creó una bebida de baja graduación alcohólica.

Entonces Mistral Ice quiere reposicionarse como uno de los mejores licores Ice del país, para eso se harán cambios en su diseño y botella, como también en su distribución para así llegar.

Mix de Marketing

Producto: Mistral ICE es un premium drink de Mistral, con frescas notas cítricas y

suavemente gasificado.Tiene 7° de alcohol y se recomienda consumirlo muy frío.

Se presentará en una novedosa, elegante

y exclusiva botella individual de vidrio de 300 cc. un poco más larga y

estilizada que la actual.

Precio El precio de la botella individual

bordeará los mil pesos, el alza de precios, se justifica por la

nueva botella. El pack de cuatro costará $3200 y el six pack, 5 mil pesos.

Mix de Marketing

Plaza: La plaza o los locales de distribución de Mistral Ice, son supermercados, botillerías, bares y pubs. Y a modo de promoción se entregarán durante los meses de verano, gratuitamente en distintas playas del país.

Mix de Marketing

masiva a través de la televisión. Por otro lado, utilizaremos

placement, en teleseries para así potenciar la marca de manera masiva.

Directa, Para promocionar los six packs en latas, mediante

teams de verano, y copiando el estilo que se ha ocupado con el Mistral

de 35, estaremos presentes en bares y pubs, haciendo concursos y

actividades, a cambio de tragos o premios gratis.

De manera digital, utilizaremos el portal de Mistral

Ice, junto con revivir las redes

sociales, Facebook y Twitter. Y

finalmente el Social Ice, con su

Ice Coolture

Mix de Marketing

Plan de Acción

Presupuesto

Gastos en Costo (mensual)

Tarifa publicitaria en televisión

$360.000.000

Placement (3 capítulos) $45.000.000

*Team de verano (cada promotor)

$2.800.000

Team discotequero (cada promotor)

$600.000

Merchandising $38.166.666

TOTAL MENSUAL $446.566.666

TOTAL ANUAL*Contando solo 2 meses de Team de Verano

$5.301.600.000

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