Master en Franquicias 09

FRANQUICIA MASTERpor:

Jorge BarragánPresidente

www.franchisesnet.com

Expansión = Aumento de VentasExpansión = Aumento de VentasExpansión = Aumento de VentasExpansión = Aumento de Ventas

Aumento Aumento Factura Factura

PromedioPromedioAumento Aumento

Frecuencia de Frecuencia de Compra Compra

Nuevos Nuevos SegmentosSegmentos

Nuevos Nuevos TerritoriosTerritorios

Clientes Clientes ActualesActualesClientes Clientes ActualesActuales

ClientesClientesNuevosNuevosClientesClientesNuevosNuevos

Sinergia + FidelizaciónSinergia + FidelizaciónSinergia + FidelizaciónSinergia + Fidelización

Sistema Red de Franquicias Sistema Red de Franquicias Sistema Red de Franquicias Sistema Red de Franquicias

Franquiciado

Franquiciante

Otras Franquicias

POS Propios

Mercado Segmentado

-Marca-Know How-Sinergias-Soporte

- Competencia- Canon de Entrada

- Regalías- A/Publicidad

Propuesta de Valor

$ / Crédito

Diferenciación Velocidad

AdaptaciónInnovación

Red Red


Objetivo PrincipalObjetivo PrincipalObjetivo PrincipalObjetivo Principal

Desarrollo empresarial mediante el otorgamiento de

licencia de franquicia.Multiplicación del concepto en forma responsable, ordenada,

estratégica, formal, documentada.

Adquirir un concepto exitoso para implantarlo

rentablemente en un mercadolocal.

Franquiciante Franquiciado


MASTERMASTER

INDIVIDUALINDIVIDUAL

REGIONALREGIONAL

MULTIPLEMULTIPLE

PLURIFRANQUICIAPLURIFRANQUICIA

CORNERCORNER

FRANQUICIA FORMATO CLASES DE LICENCIASFRANQUICIA FORMATO CLASES DE LICENCIAS


Cuándo Franquicia Master . . .Cuándo Franquicia Master . . .Cuándo Franquicia Master . . .Cuándo Franquicia Master . . .

PaísPaís

Grupo de PaísesGrupo de Países

Región SignificativaRegión Significativa


Alternativas a Franquicia MasterAlternativas a Franquicia MasterAlternativas a Franquicia MasterAlternativas a Franquicia Master

-LicenciaLicencia-Joint venturesJoint ventures

- Distribuidores, agentes, representantesDistribuidores, agentes, representantes-AlianzasAlianzas

-Presencia DirectaPresencia Directa


Objetivo Franquicia MasterObjetivo Franquicia MasterObjetivo Franquicia MasterObjetivo Franquicia Master

Implantar un concepto de negocioexitoso con una marca

posicionada en el país origen,a un territorio de considerable

magnitud a través de un empresario referenciado, comprometido, solvente,

disciplinado y buen comunicador..

Adaptar el concepto y posicionar la marca desarrollando una red

local de franquicias en cada región o zona geográfica

del país o territorio otorgado.

Franquiciante Franquiciado Master


Red de Franquicias Red de Franquicias Potencia & Acelera el Proceso de ExpansiónPotencia & Acelera el Proceso de Expansión

Red de Franquicias Red de Franquicias Potencia & Acelera el Proceso de ExpansiónPotencia & Acelera el Proceso de Expansión

FRANQUICIANTE

F. MasterF. MasterSubF.SubF.

Puntos Puntos PropiosPropios



SubF.SubF.SubF.SubF.

F. AreaF. Area

PuntosPuntosFdo 2Fdo 2




PuntoPuntoPuntoPunto


PuntoPuntoPuntoPuntoPuntoPuntoPuntoPunto

PuntoPuntoPuntoPunto

Apertura y Operación

Punto PilotoPropio

Apertura y Operación

Punto PilotoPropio

Administrar SistemaDe Cánones, Regalías

y Aporte

Administrar SistemaDe Cánones, Regalías

y Aporte

Cumplir con Tiempos

de AperturaAcordados

Cumplir con Tiempos

de AperturaAcordados

Promover el Concepto y

la Marca

Promover el Concepto y

la Marca Seleccionar los Subfranquiciados

Seleccionar los Subfranquiciados

Co-entrenamiento

Co-entrenamiento

Desarrollo de Proveedores

Locales

Desarrollo de Proveedores

Locales

Servicio y Soportea su

Sistema o Red

Servicio y Soportea su

Sistema o Red

Desarrollar un

Territorio Master

Franquiciado MasterFranquiciado MasterFranquiciado MasterFranquiciado Master


VENTAJAS

Un solo Canal Economías de

Escala

Conocimiento Cultura y

Mercado Local

Contactos Gobierno e

InfraestructuraPunto PilotoPara Medir

Impacto

Rapidez de Implementación

Socio Local

Mayor Cánon de Entrada e Ingresos

Franquicia MasterFranquicia MasterFranquicia MasterFranquicia Master


RIESGOS

Aventura a lo Nuevo

(Adaptación)Obstáculos y

Factores Desconocidos

Entendimiento con FM o

Proceso de Cambio

Falta de Recursos FM o

cambios repentinosRestricciones

Normativas o Culturales a

Productos y Servicios

Costos y riesgos de

Posicionamiento de Marca

Mecanismos de Control a

Distancia

Homogeneidad de Materiales y Suministros



EvaluaciónFranquiciante

Capacidad Financiera

Tamaño e Infraestructura

Personal a Cargo de

Expansión Intl.

Grado de Satisfacción

De FM Anteriores

Reductor de Riesgo 1- FranquiciadoReductor de Riesgo 1- FranquiciadoReductor de Riesgo 1- FranquiciadoReductor de Riesgo 1- Franquiciado

Sofisticación y Procesos

Entrada NuevosMercados

Recursos para Expansión

Internacional


EvaluaciónMercado

Otros Mercados Exitosos

ComparativosEvaluación

Demanda del Concepto

Evaluación y Desempeño de Competidores

Roles en Generación de

Know How Mercado Local

Reductor de Riesgo 2- FranquiciadoReductor de Riesgo 2- FranquiciadoReductor de Riesgo 2- FranquiciadoReductor de Riesgo 2- Franquiciado

Roles Consultoría Especializada en

Desarrollo de Concepto

Factibilidad Financiera

Consensual


Aspectos de Transferencia y Terminación de

Contratos

Aspectos de Transferencia y Terminación de

Contratos

Registrar CircularDe Oferta

Registrar CircularDe Oferta

NormatividadAmbiental

NormatividadAmbiental

Registro y Uso de la Marca

Registro y Uso de la Marca Propiedad

Intelectual, PatentesDerechos de Autor

Propiedad Intelectual, PatentesDerechos de Autor

Régimen Cambiario ,Tributario y

Laboral

Régimen Cambiario ,Tributario y

Laboral

RestriccionesDe Precios y a Promociones

RestriccionesDe Precios y a Promociones

TratamientoArancelario y Política

De InversionExtranjera

TratamientoArancelario y Política

De InversionExtranjera

Aspectos Normativos

y Legales



Potenciales Conflictos de Interes Potenciales Conflictos de Interes Franquicia MasterFranquicia Master

Potenciales Conflictos de Interes Potenciales Conflictos de Interes Franquicia MasterFranquicia Master

- Manejo del know how- Manejo del know how- Propiedad intelectual de nuevos desarrollos- Propiedad intelectual de nuevos desarrollos

- Actividades adicionales del Franquiciado Master - Actividades adicionales del Franquiciado Master (canibalización)(canibalización)


Caso ExitosoCaso ExitosoCaso ExitosoCaso Exitoso

9,500 POS Global9,500 POS Global 6,400 POS Global6,400 POS Global


Razones de ExitoRazones de ExitoRazones de ExitoRazones de Exito

-IntegridadIntegridad- Experiencia InternacionalExperiencia Internacional

- Selectividad del FMSelectividad del FM- Liderazgo e InnovaciónLiderazgo e Innovación

- Alianzas con Marcas Lideres (P&G, Jet Blue, Alianzas con Marcas Lideres (P&G, Jet Blue, Yahoo.com)Yahoo.com)


Factores Claves de Exito Franquicia MasterFactores Claves de Exito Franquicia MasterFactores Claves de Exito Franquicia MasterFactores Claves de Exito Franquicia Master

a. Integridad de ambas partesb. Conocimiento del mercado localc. Conocimiento de la competenciad. Flexibilidad y adaptabilidad del concepto al nuevo mercadoe. Experiencia internacional de la franquiciaf. Proteccion a la propiedad intelectual e industrialg. Transferencia de know how bien estructurado y documentadoh. Liderazgo e innovación en el valor agregadoi. Claridad en los roles y las reglas de juegoj. Diferenciacion de oferta percibida por el nuevo mercadok. Experiencia exitosa comprrobada en mercados comparablesl. Viabilidad legal,normativa,cambiariam. Precio competitivon. Plan de Negocios estructurado


FRANQUICIA - CONCEPTOFRANQUICIA - CONCEPTO

Extensión de un derecho que permite desarrollarExtensión de un derecho que permite desarrollar

negocios y participar en un nuevo mercadonegocios y participar en un nuevo mercado..

GANA /GANA/GANAGANA /GANA/GANA

FranquiciadoFranquiciado

DerechoDerecho

Marca, Know-How, Sistemas,Marca, Know-How, Sistemas,Economías de Escala, Soporte.Economías de Escala, Soporte.

CompromisoCompromiso

Cuota, Regalías, Publicidad.Cuota, Regalías, Publicidad.

FranquicianteFranquiciante

MercadoMercado

Bogotá:Teleport Business Park

Cll 114 # 9-01 Torre A Piso 11638 6226

Florida USA401 S.W. 4 Av. Suite 1601Ft. Lauderdale, FL, 333 15

(954) 3091736


Master en Franquicias 09

Business

Transcript of Master en Franquicias 09