MATERIAL DE CONSTRUCCION PYMES españolas exportadoras

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 Cubriendo espacios para disfrutarlos Lanik

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Cubriendo espacios

para disfrutarlos

Lanik

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Es la mejor receta del éxito. Innovar por vocaciónes la mejor frase para definir a Lanik IngenierosS.A., una pyme donostiarra que ha conseguido ade-lantarse a las exigencias de un mercado en continuocambio. La cubierta retráctil de la plaza de toros deSan Sebastián –su obra más emblemática y pionera–les lanzó al ruedo internacional. Desde entonces,diseñadores y arquitectos de todas latitudes llaman

a su puerta para “poner techo” a los edificios másinsólitos del planeta.

Innovarporvocación

Cómo contactarnos

Paseo Mundaiz, 8

20012 San Sebastián

Tlf. 943 326 050

Fax. 943 291 588

www.lanik.com

Nuestro equipo

Dirección

José Luis Azkue

Exportación

Mayalen Sánchez

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No hay construcción que se les resista. El museo Ecosphere de Israel –conocido

por su impresionante cúpula de poliedros de cristal–, el majestuoso centroOmnisport de Túnez y los pabellones de la Expo de Lisboa de 1998 llevansu firma, gracias a una fórmula que nunca falla: tecnología y diseño.Los propios albores de la empresa, que echa andar en 1977, son un espejo desu esfuerzo innovador. Su alma máter, el guipuzcoano José Sánchez, se propusocomo meta avanzar hacia los sistemas de ingeniería que se estaban imponiendoen Europa y –lo más difícil– convencer a los constructores españoles de quenuevos materiales, como la madera laminada, podían aportar resultados sorpren-dentes. “Fueron unos inicios duros”, recuerda José Luis Azkue, actual directorgerente de Lanik, “en aquellos años la madera no tenía éxito, sobre todo por lafalta de un fabricante que facilitase el diseño a un precio razonable".Pero José no se achicó y siguió adelante en su pequeño taller de Asteasu. Sabíaque podía contar con unos fieles aliados: los arquitectos. Éstos acogieron la ini-ciativa con mucho entusiasmo, ya que con Lanik sus diseños podían lucir con luzpropia. Las nuevas estructuras, más elegantes y flexibles que las convencionales–las metálicas– aportaban más belleza. La madera laminada resultó ser un granavance en polideportivos y centros comerciales de toda España. Pero lo mejor

estaba aún por llegar. A finales de la década de los ochenta, la dirección de Lanik se plantea dar un pasotrascendental para abrirse camino en el escenario internacional y adquiere unapatente llamada ORTZ. Un revolucionario modelo de estructura espacial.Ello supuso un esfuerzo enorme para el tamaño de la firma en aquella época, peroiba a merecer la pena. La nueva patente permitía cubrir vanos de hasta 100 metrossin necesidad de postes intermedios. El abanico de soluciones técnicas se abríay con él, las oportunidades de negocio más allá de las fronteras españolas.

Su primer encargo del exterior fue el hangar para el aeropuerto de Toluca, en México.Una infraestructura que muy pocos eran capaces de construir.

Qué hacemos

Lanik Ingenieros es una

pyme donostiarra que

“pone techo” a los edificios

más insólitos del planeta,

consiguiendo cubrirgrandes dimensiones con

apoyos espectaculares y

formas irregulares.

La cubierta retráctil de

la plaza de toros de San

Sebastián es su obra másemblemática y pionera.

Su última hazaña ha sido

un nuevo sistema de

construcción, llamado

Monocapa, patentado como

el único sistema mundialcapaz de hacer

desaparecer a la vista

cualquier muro o punto

de apoyo visible.

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Su luz de 93 metros le permitía albergar un avión

  Jumbo. Al país azteca le siguieron Colombia,donde Lanik cubrió varias estaciones del metrode Medellín, y la vecina Portugal. En el mercadoluso su obra más conocida es la estructura paravarios pabellones participantes en la ExposiciónMundial de Lisboa de 1998.Hasta entonces, la exportación no era algo progra-mado, sino más bien ocasional. “En ese momento,en el más apropiado, llegó el PIPE”, explica JoséLuis. “El programa nos animó a atender las deman-das internacionales, ya que podíamos abarcar unaserie de posibilidades técnicas que nos diferencia-ban”, añade. Desde entonces, los mercados exterio-res han sido una constante en la estrategiade Lanik. Un 15% de sus ventas se dedican a laexportación, una media que llegó a alcanzar un40% en 2004. En su periplo figuran mercados tan

exóticos –a la vez que dispares– como Cuba,República Dominicana, Israel, Emiratos Árabes,Qatar o Islandia.Fue el sistema conocido como “párpado” el quesupuso el salto definitivo en su carrera internacio-nal. Fruto de varios años de trabajo y de la creaciónde un departamento de I+D llegó su obra másrenombrada: la cubierta móvil de la Plaza de Toros

de San Sebastián. Un trabajo que difundió el nom-bre de Lanik por todos los rincones del planeta.

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En sólo diez minutos, sus 2.500 metros cuadrados se despliegan para descubriren su totalidad el ruedo donostiarra. Un homenaje para los sentidos, y tambiénla llave que abría las puertas de Latinoamérica. Célebres arquitectos de Venezuela,Colombia o México –países herederos de la tradición taurina hispana–, encontra-

ron en Lanik la solución a sus problemas con los caprichos meteorológicos. Y de plazas de toros a las pistas de tenis como lanzadera para descubrir nuevas uti-lidades, como eventos deportivos, ferias y congresos, conciertos de música y otrosespectáculos que, por su elevado coste, requieren un aforo numeroso y, sobre todo,la seguridad de que el mal tiempo no agüe la fiesta. Un nicho de negocio quela firma vasca supo explotar. El Estadio de la Cartuja de Sevilla, que albergó la finalde la Copa Davis en 2004, es otro de los hitos más destacables de su trayectoria,por su amplia repercusión mediática. “Fue un honor que una construcción

de Lanik realizada en España se viera en todo el mundo por televisión y que per-sonas de distintos países reconocieron nuestra estructura”, relata José Luis.

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El mismo modelo serviría para el balonmano. El pabellón Omnisport de Rades

de Túnez, que albergó el mundial de este deporte, fue cubierto por la empresa vasca.Todos estos edificios tienen también un seño de identidad: utilizan patentesexclusivas de Lanik, las mismas que un día supusieron su esfuerzo, económi-co e intelectual, y que hoy son la clave del negocio internacional. Su hazaña,conseguir cubrir grandes dimensiones con apoyos espectaculares y formas irre-gulares. Pero como en el deporte, las invenciones son también fruto del trabajoen equipo. Más de sesenta personas proyectan su esfuerzo en Asteasu partiendode los resultados de una unidad de I+D autónoma compuesta por cinco ingenieros,una fábrica de ideas aplicables a la construcción.

  A esta apuesta hay que añadir el nuevo centro tecnológico de Lanik, creadoen 2003 e integrado en la red vasca de ciencia y tecnología, donde cinco inves-tigadores se esfuerzan por seguir innovando, y por abrir nuevos nichos de merca-do. Así llegó la nueva gama de helipuertos para edificios en ciudad, englobado enlos programas europeos Eureka, que ha conseguido una nominación especialde la Unión Europea al desarrollo y la innovación.La última hazaña de Lanik ha sido un nuevo sistema de construcción, llamadoMonocapa, patentado como el único sistema mundial capaz de hacer desapa-

recer a la vista cualquier muro o punto de apoyo visible. Una vuelta de tuercamás en el diseño, que tiene enamorados a los arquitectos de medio mundo.En especial a los grandes constructores de Emiratos Árabes, el mercado actualmás pujante en nuevas construcciones del planeta, donde Lanik es sinónimode calidad e innovación. "En este país se están haciendo cosas realmente sor-prendentes, quieren construir hoteles de lujo bajo el mar, o incluso sobreel aire", asegura José Luis. Precisamente por este motivo, la empresa guipuzcoanano ha dudado en establecer en Dubai una filial comercial. Porque los retos son

su mejor estímulo. Todo este esfuerzo técnico y de promoción, de intuición ysuperación, tiene como objetivo asegurar el futuro de la compañía.

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“Hoy no basta con ser competitivos, hay que seguir reinvirtiendo en innova-ción para garantizar, al menos, los próximos treinta años”, dice José Luis,mientras insiste en que el mayor éxito de Lanik radica en que todo el desarrollode los mecanismos es originario del tejido industrial más inmediato. “Toda la tec-nología es de casa”. Así han llegado a lo más alto y han conseguido ser referente

mundial en un sector –la construcción– al que han aportado su particular dosisde materia gris.

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Espai Sistemas

La honda de David

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Cómo contactarnos

Polígono Industrial

Serrallo, 32

12100 Castellón de

la Plana (Castellón)

Tl. 964 737 016

Qué hacemos

Fabrica todo tipo de

sistemas de carpintería

en aluminio: puertas,

ventanas, techos móviles,

cerramientos plegables o

deslizantes, marquesinas,

barandillas, cubiertas de

piscina… En apenas doce

años Espai Sistemas se ha

convertido en el líder de

los cerramientos metálicos

en España y en una de las

reerencias del sector en

el ámbito internacional.

Su clave: orecer «un

producto innovador, fable

y dierenciado, ruto de la

investigación y el desarrollo

tecnológico».

«Todos los triunos nacen cuando nos atrevemos acomenzar». Esta máxima de Eugene Ware, con laque el equipo directivo de Espai Sistemas ha queridocerrar el audiovisual de presentación de la empresay sus productos, resume en una sola rase toda lahistoria, el proyecto, la losoía y el espíritu de estapyme castellonense, especializada en carpintería dealuminio, que en apenas doce años se ha convertidoen el líder de los cerramientos metálicos en España yen una de las reerencias del sector en los mercadosinternacionales más diíciles.

Un reconocimiento, en España y en el mundo, delque los emprendedores y la plantilla de Espai Sistemasconesan haberse sorprendido, pero sólo por la rapi-dez y la solvencia que lo han acompañado. Porque enel éxito, en cierto modo, todos conaban cuando enel año 2005 decidieron apuntarse al programa PIPE,convencidos de que disponían de un aliado ecaz y di-ícilmente superable para plantar cara a las multinacio-nales alemanas, nlandesas o italianas: el producto.

Abriendolas puertasdel mercado

Un producto innovador, able y dierenciado, ruto de la investigación y el de-

sarrollo tecnológico que se ha convertido en «nuestra honda de David rente aGoliat», como lo dene Fernando Palomares, director de Exportación y uno delos artíces del salto al ex terior, que, pese a los resultados conseguidos, no olvidanunca que «somos una pyme y que ahí uera tenemos que luchar contra gigantes».Quizás por eso, como el héroe del Antiguo Testamento, han tenido que superaral tamaño y la potencia con habilidad y con ingenio y al poder del dinero coninnovación y con trabajo.Pero como ocurre en todas las historias de éxito que se precien, también EspaiSistemas ha tenido unos diíciles comienzos y, lo que es más duro, en soledad.Los orígenes remotos de la empresa se corresponden con el inicio de la transicióndemocrática en España. Una carpintería de aluminio amiliar surgida en la décadade los setenta, que se dedicaba a la instalación de productos de otros abricantes ya la que el trato directo con los clientes y el aán de superación y de servicio con-erían una identidad peculiar en el sector y, sobre todo, generaban y transmitíanconanza. Y ue precisamente ese aán de superación y de servicio el que, casi sin querer, lesllevó a la investigación y, a través de ella, a la innovación y al éxito. «Desde nuestra

perspectiva de meros instaladores advertimos que los cerramientos con los quetrabajábamos tenían problemas de movilidad y, sobre todo, de espacio porquecomían demasiada supercie útil», recuerda Francisco Beredas, miembro de laamilia promotora y hoy director general de Espai Sistemas.Detectado el problema, el paso siguiente ue trabajar en la búsqueda de solucionesy, una vez encontradas, proponérselas a las empresas abricantes. Pero como sueleocurrir en muchos ámbitos de la vida, y también en los negocios, quienes tienencapacidad y recursos para decidir y mejorar suelen ser reacios a los cambios y alas nuevas experiencias. Las ideas de Espai Sistemas no pasaron de las mesas de

Nuestro equipo

Dirección

Francisco Beredas Giménez

Exportación

Fernando Palomares Bartoll

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despacho de los responsables de las rmas suministradoras y se quedaron solos.

Solos, pero no parados. Porque el silencio a sus propuestas llevó a Francisco Bere-das y sus entonces cuatro compañeros de aventura a intentarlo sin ayuda. Tuvie-ron que hacerse con la maquinaria, diseñar sus propias matrices de mecanizado,crear juntas y herrajes especiales, todo ello para conseguir un producto que noexistía en el mercado, y además sin nanciación porque, como también es habi-tual en los negocios, las entidades nancieras ni arriesgan con los que empiezanni ían al uturo. Y ahí empezó todo. Montaron y pereccionaron un sistema de carpintería de alu-minio plegable especialmente innovador, de máxima calidad, diseño muy dieren-ciado y con una gran ventaja sobre el resto: «que una vez plegado deja libre másdel 90% del espacio en el recinto que cubre, separa o delimita». Una característicaesencial y distintiva que le hace especialmente apto para cualquier tipo de espa-cios, interiores o exteriores, y para todo tipo de usos y actividades como ocinas,restaurantes, concesionarios de automoción, hoteles, salas de espera, naves indus-triales, gimnasios o instalaciones deportivas, además de viviendas uniamiliarescon salida al jardín.Espai Sistemas abrica todas las piezas y partes del producto, desde los herrajes

hasta los perles, de los que hoy tienen más de 150 modelos en catálogo. Un cre-cimiento espectacular en la producción y en el diseño que ha propiciado una evo-lución paralela en las ventas y el empleo. La pyme levantina mantiene a 45 traba- jadores en plantilla, actura en torno a 3 millones de euros anuales, de los que un15% corresponden a la exportación, tiene su propia red de instaladores (Alured) yestá presente en una decena de países: Francia, Portugal, Reino Unido, Marruecos, Argentina, Costa Rica, México, Estados Unidos, India y Emiratos Árabes.Los primeros pasos en los mercados exteriores se dieron de orma natural, enFrancia y Portugal, por su proximidad geográca. Eran ventas puntuales que na-

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superar a los gigantes alemanes, i talianos y nlandeses, que tradicionalmente eranlos «ogros» del sector. Ellos tenían la experiencia y el poder económico, peroen Espai Sistemas contaban con una honda poderosa: «La mentalidad de trabajoespañola rente a la germánica, que nos ha permitido ser más fexibles, más in-geniosos y más ágiles». Son las armas de David rente a Goliat, y también en estahistoria el pequeño ue el más uerte.

cían de la especialización de los productos y la buena imagen conseguida en el

mercado nacional. Una especialización que se ha aplicado también a las estrategiasde comercialización en los mercados internacionales y que se ha convertido enotra de las claves del triuno.Porque la empresa vende uera de orma dierente a como lo hace en España. Enel mercado nacional utiliza el procedimiento tradicional de venta de un productoterminado, listo para su instalación nal, que realiza un instalador (que es quienlo vende al consumidor nal).Pero este sistema no era rentable para el exterior. «En exportación los productosse abrican bajo pedido y nunca uno es igual al anterior», explica Fernando Palo-mares, por lo que «el método nacional implica un aumento muy importante delprecio del transporte en el coste nal de la venta, además de que en un productotan especializado como el de Espai Sistemas el asesoramiento técnico y el serviciopost venta cobran una relevancia muy especial».Había que vencer estos obstáculos y la solución vino de la mano, o mejor dichode la mente, de Carlos de Uribarri, el consultor que el ICEX puso a disposición dela pyme castellonense al incorporarse al PIPE, que propuso adoptar un sistema delicenciamiento. Una estrategia parecida a la ranquicia que consiste en que el dis-

tribuidor con el que se llega a un acuerdo en un país extranjero rma un contratode licencia que incluye un periodo de ormación en el que aprende a abricar losproductos de Espai en sus instalaciones, con las materias primas que le suministrala compañía española.Con el sistema de licencia, apoyado por el uso intensivo de Internet («que ha sidodecisivo para la promoción»), la rma ha conseguido una sensible rebaja de loscostes del transporte, vender productos uniormes, mejorar el servicio prestado alconsumidor nal y conseguir una distribución mucho más el, duradera y vin-culante. Ventajas competitivas que les han permitido enrentarse y, muchas veces,

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Portadeza

El «Señorde las Puertas»

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Cómo contactarnos

Polígono Industrial

Botos, s/n

36500 Lalín (Pontevedra)

Tlf. 986 787 108

Qué hacemos

Portadeza es uno de los

principales fabricantes

españoles de puertas

personalizadas en

España y líder en su

sector en Galicia. Junto

a la personalización del

producto (diseña en todos

los estilos, tanto clásicos

como modernos, para

adaptarse al gusto de

cada cliente), la compañía

se ha especializado en

la fabricación de puertas

técnicas: resistentes al

fuego, acústicas, blindadas,

acorazadas y gran formato.

Ha sido la primera empresa

española del sector en

fabricar puertas de madera

tintadas.

Hijo de un carpintero, modesto pero emprendedor,  José Blanco, «Pepe», como le conocen sus amigos,siempre había tenido una ilusión: montar su propiaábrica. Un proyecto que le había acompañado desdeniño, cuando corría por la carpintería de su padre,que ue creciendo con él, como una sombra, y quetomó cuerpo un buen día de 1988 cuando Pepe con-siguió transmitir su ilusión, sus ideas y su e a dos

socios capitalistas que creyeron en él, se contagiaron de sus ganas de triunar y

decidieron apoyarle. Así, con el único aval del patrimonio personal de José y sus compañeros de aven-tura, nacía Portadeza, y así también el hijo del carpintero empezaba a materializarsus sueños comprendiendo entonces la inmensa losoía que se escondía detrás deaquellas palabras que un buen día aprendió de la sabiduría popular de sus mayo-res y que llevaba tatuadas en el corazón y en el cerebro: «Lo importante es querer,querer y querer, para conseguir las metas». Y José Blanco quiso y consiguió, tal vezmás de lo que incluso el había imaginado.Los comienzos ueron duros. Como suele ocurrir en este país y en estos casos, delas entidades nancieras recibieron muchas buenas palabras pero ningún dinero ydurante los ocho primeros años de vida de la empresa los tres socios undadoresde Portadeza tuvieron que seguir avalando con su patrimonio personal todas ycada una de las operaciones que cerraban.Una política empresarial basada en dos premisas undamentales, «constancia yriesgo controlado», que ue también la utilizada para abrir las ronteras españolas.Pronto, muy pronto. Porque sólo habían pasado cuatro años desde la creación dela que hoy es la rma española de reerencia en la abricación de puertas perso-

nalizadas, cuando Pepe decide ampliar la compañía a otros mercados. Primero aPortugal, por la proximidad geográca, y después a países más lejanos en distanciay en costumbres: Estados Unidos, Irlanda, Reino Unido, Venezuela, Honduras,Rusia, Ucrania, Polonia, Bulgaria, Rumania..., y los que vengan, porque ahora hacomprobado que las puertas del mundo están abiertas para todos y que no hayque tener miedo a cruzarlas si se sabe competir «en calidad, con productos de altovalor añadido y un servicio altamente proesionalizado». Y es que ésas son las llaves que utiliza Portadeza para vender uera, la calidad y elservicio, acompañadas de una estrategia de penetración que empieza siempre por

Umbralescon estilo

Nuestro equipo

Dirección

José Blanco

Exportación

Pedro Pena

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asistir a una eria de reerencia en el mercado que se pretende conquistar para, a

partir de ahí, «con mucha proesionalidad y con constancia trabajarse a los distri-buidores y clientes hasta conseguir que te acepten como parte de ellos».La experiencia «nos ha demostrado que es necesario adaptarse a las particularida-des de cada mercado, que hay que tener en cuenta siempre los actores sociales,culturales, la idiosincrasia propia de cada país», explica José Blanco, quien insiste,sin embargo, en que «la clave está siempre en orecer un producto en el que lacalidad y el valor añadido sean las principales señas de identidad».Pero la exportación no sólo ha aportado nuevas oportunidades de negocio a Por-tadeza. También ha supuesto un reto a nivel interno que les obliga a innovar paraser más competitivos, para tener capacidad de respuesta ante las nuevas exigenciasde la demanda y poder adaptarse a las necesidades que, en particular, pueda plan-tear cualquier comprador. «En nuestro caso podríamos decir que casi podemosabricar un puerta para cada cliente», una fexibilidad que es también su principalventaja competitiva, tanto dentro como uera de España, y para la que han realiza-do una uerte inversión, más de 1,6 millones de euros, en I+D+i.Investigación, desarrollo e innovación, además de la ormación necesaria para su-perar el miedo a lo desconocido, para comprender que los mercados internaciona-

les representan siempre una oportunidad de crecimiento y, sobre todo, para darsecuenta de que «los empresarios y las empresas españolas estamos preparados parasuperar cualquier reto que nos planteen los mercados internacionales». Y nadie mejor que José Blanco para conrmarlo. Porque veinte años después delprimer paso –que «no son nada», como dice ese tango inmortal – Portadeza es re-erente mundial en el ámbito de las puertas personalizadas de calidad media y alta,es líder indiscutible de ventas en la mitad norte de la península Ibérica y disponede una red comercial presente en una docena de países.

De una plantilla inicial de seis trabajadores ha pasado a tener 280 empleados,abrica más de mil puertas diarias en sus tres centros de producción, ubicados enel polígono de Botos, en la localidad pontevedresa de Lalín, y actura más de 23

millones de euros, de los que el 22% corresponden a la exportación. Una cira quesigue siendo corta para las aspiraciones de Pepe y de sus socios porque «el objeti-vo es duplicar al menos esa cira para conseguir un equilibrio en la balanza de lasventas entre el mercado nacional y el exterior».Para ello, junto a la personalización del producto, la compañía se ha especializadoen la abricación de puertas técnicas (resistentes al uego, acústicas, blindadas ygran ormato). Disponen, además, de tres sistemas para llevar sus puertas de ma-dera a cualquier rincón del mundo, desde la más simple (en piezas sueltas) hasta

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la más compleja: en block, donde la puerta ya va lista para ser instalada. Tambiénutilizan una solución intermedia que ellos llaman kit, que permite transportar lapuerta semimontada. Todo un abanico de posibilidades que les permite una per-ecta adaptación a las condiciones logísticas de cada envío.Y, como culminación a todo este proceso, en 2008 Portadeza ha dado un gran saltohacia el uturo al convertirse en la primera empresa española del sector en abricarpuertas de madera tintadas. Otra vez la innovación como clave para seguir crecien-

do. La innovación y la constancia, «el querer, querer y querer para conseguir».Querer y convencer también, porque para José Blanco, «Pepe» entre sus amigosy compañeros de Lalín, la exportación y las ventas son como las relaciones de pa-reja, «que primero hay que dejarse querer para luego ver si se consuma y se ll egaal matrimonio». Desde luego, a la vista de los clientes conseguidos, no cabe dudaalguna de que a Pepe se le da muy bien la poligamia en los negocios y de que,como dicen de los marineros, tiene una novia en cada puerto.

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Triex

Vidriopantalla

Empresariopor vicio

Cómo contactarnos Qué hacemosNuestro equipo

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C/ Aranda, 8

46500 Sagunto

(Valencia)

Tl. 962 654 041

Hace más de doce años

Triex revolucionó el

mercado con su exclusivo

sistema de vidriopantallas.

Su tecnología innovadora,

su política de calidad y

su sistema logístico han

benefciado el trabajo

de los proesionales

del sector (cristalerías,

carpinterías, promotores

y arquitectos). Triex

Vidriopantalla dispone de

varios modelos que se

adaptan perectamente

a las necesidades de

cada proyecto, tanto en

grandes obras (hospitales,

hoteles, empresas) como

en edifcios de viviendas

o similares. Su expansión

internacional es ya una

realidad.

 José Manuel Estada es empresario por vicio. Él mismo

lo conesa cuando en la conversación que dio origena estas líneas me sorprendía armando que «ser em-presario es más un vicio que un ocio». Una rasesencilla, sin pretensiones, pero sincera. Tanto que enella se verán refejados muchos de los emprendedo-res, grandes y pequeños, no sólo de este país, sinodel mundo entero e, incluso, me he visto yo mismodenido, porque escribir es también eso, un vicio yuna necesidad para seguir viviendo.Por eso, la historia de Trifex Vidriopantalla es la his-toria de un vicio. Un vicio maravilloso y singular quecomenzó en la primera mitad de la década de los se-tenta, cuando José Manuel, con sólo 14 años de edady el mayor de los hermanos, se incorporó a la pequeñaempresa de su padre. Eran años diíciles en los que lasubsistencia de una amilia con cinco hijos dependien-te de los ingresos de una miniempresa amiliar obliga-

ba a muchos sacricios con muy pocas recompensas. José Manuel recuerda todavía con emoción, pero conel orgullo del hombre que se ha hecho a sí mismo,esos comienzos. Los años de estrechez y sacricio,que coincidieron también con la transición políticade España. Se abrían nuevas oportunidades para to-dos y también para la amilia Estada. Pero dejemosque él mismo nos lo cuente:«Pocos años después, mi hermano, con el que me

Una ventanaabiertaal mundo

llevo 4 años, se incorporó también a la empresa, después de convencerle de que

estando juntos podríamos levantar aquella pequeña empresa de carpintería me-tálica de apenas 100 metros cuadrados, en el centro de Sagunto, donde hacíamospuertas de hierro, rejas, y donde igual reparábamos las patas de una cama, quesoldábamos el tubo de escape de una motocicleta, o lo que uese. No sé si algunavez mi hermano me perdonará que lo convenciese, pero de lo que estoy seguro esque sin estar los dos juntos, jamás hubiéramos podido conseguir levantar aquellapequeña empresa.»Mi padre, que en la actualidad tendría 78 años de edad, y que desgraciadamentealleció en noviembre del 2007, empezó su vida laboral como se empezaba enaquella época: como aprendiz en una empresa que se dedicaba a hacer carros, sí,carros de los que arrastraban los caballos, donde todavía se hacían las ruedas demadera, y era todo totalmente artesanal, dejando dicha empresa cuando se casócon mi madre para montar un negocio por su cuenta. El ocio que eligió ue desa-pareciendo con el paso del tiempo y pasó a abricar remolques para la agriculturade la zona, y de ésta a la carpintería metálica a través de la orja.»En el año 77 en toda España la construcción estaba totalmente parada, no se veíani una mala grúa que te indicara que se estaba construyendo una nca, por lo que

la abricación de ventanas se limitaba a la reparación de las existentes, y entoncesse nos ocurrió que, ya que no se hacían pisos, podríamos especializarnos en ha-cer ventanas de aluminio para las reormas. El gran problema era que la gente engeneral tiene pánico a los albañiles a la hora de realizar cualquier tipo de reorma,y desarrollamos un sistema para sustituir las ventanas de la casa por otras de alu-minio sin necesidad de hacer obras de albañilería.»Incluso por aquella época se instaló en nuestra ciudad, Sagunto, una emisorade radio, La Rueda Rato, y realizamos un pequeño concurso en la emisora dondellamaba la gente para participar en la elaboración de un boleto de la lotería primi-

Dirección

José Manuel Estada Esquel

Exportación

Hussein Salim

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muy diíciles de vender en nuestro país. Entonces empezamos a desarrollar un

sistema que lo pudiese hacer más estrecho y así poder incorporarlo a la carpinteríatradicional.»Con nuestro proyecto en la mano nos dirigimos al recientemente inauguradoParque Tecnológico de Valencia, y nos admitieron en el programa CEEI, Cen-tro Europeo de Empresas Innovadoras, que nos dio los conocimientos necesariospara desarrollar nuestro proyecto de abricación de vidriopantallas. Este sistemaconsiste en que, básicamente, es una persiana tipo veneciana que se incorpora alinterior de un doble acristalamiento, que al ser totalmente hermético no puedetener ningún elemento que rompa ese hermetismo. Funciona con unos imanes enel interior y otros en el exterior que permiten oscurecer o abrir la persiana.»Al ser el tipo de cliente de la carpintería totalmente dierente al de las vidrio-pantallas, decidimos mi hermano Ernesto y yo dividir la empresa en dos depar-tamentos. Nos dividimos incluso el personal que colaboraría en cada uno de losproyectos.»A partir de ahí y con la experiencia adquirida, empezamos a diseñar nuestrospropios modelos de vidriopantalla y a adaptarlos a los sistemas de abricaciónde nuestros clientes, haciéndolos mucho más áciles de montar y más acordes al

mercado. De ese desarrollo nació nuestro modelo estrella Trifex 16, la primeravidriopantalla con una cámara de 16 mm. Que se adapta a la mayor parte de lascarpinterías existentes.»En el año 2001, participamos en la eria internacional de Cuba, en La Habana,y nuestro producto Trifex 16 obtuvo la medalla de oro a la mejor idea, y nuestrorepresentante allí nos ha comunicado que el despacho de Raúl Castro está hechocon nuestro sistema.»El departamento de vidriopantallas lo separamos totalmente de la empresa y

tiva, donde tenía que repetir nuestro eslogan «Carpintería metálica Manuel Estada

cambia tus ventanas en una mañana». Este eslogan tuvo tantísimo éxito en la zona,que hoy, pasados casi 30 años, todavía hay gente que nos lo recuerda por la calle.»En el año 82, después de terminar el servicio militar y recién casado, el mante-ner dos casas no era muy ácil, por lo que empecé a trabajar como recolector denaranja, a llevar un camión, incluso por las noches a trabajar como camarero enuna discoteca, y con el sueldo comprábamos materiales para poder mantener lacarpintería. Con esta estrategia, empezamos a cambiar innidad de ventanas enla zona, y a innovar, poniéndoles mosquiteras, tantas mosquiteras, que en ciertaocasión el proveedor del perl nos visitó, creyendo que en Sagunto existía algúntipo de plaga de mosquitos, ya que nosotros solos consumíamos más perl de estemodelo que el resto de la provincia de Valencia. Lo que entonces no le contamos,es que no sólo hacíamos mosquiteras para nuestros clientes sino también paraotros talleres de la zona, pues habíamos desarrollado una pequeña máquina quenos acilitaba muchísimo la abricación.»Este impulso innovador nos llevó posteriormente a visitar erias internacionales.No teníamos ningún inconveniente en montarnos mi hermano y yo en nuestrapequeña urgoneta, y marcharnos a Italia a ver si encontrábamos alguna novedad

que orecer a nuestros clientes, o desplazarnos hasta Bruselas donde habíamosoído que tenían un programa para unos aparatos nuevos llamados «ordenadores»que podían acilitar mucho el trabajo de coneccionar presupuestos.»En una de estas salidas a erias nos encontramos con un producto totalmentenuevo, que consistía en un doble vidrio con persiana en el interior, que lo hacíamuy atractivo, ya que la persiana no podría ensuciarse nunca; el problema era queel espesor de los vidrios junto con la persiana resultaba muy complicado para lautilización en carpinterías convencionales, y necesitaba de carpinterías especiales

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en el año 2004 lo convertimos en una empresa independiente y pasó a llamarseTrifex Vidriopantalla S.L. Dejamos las viejas instalaciones para ubicarnos en elpolígono industrial con una nave de 350 metros cuadrados. Y una plantilla deocho personas, la mayoría mujeres, tanto en puestos de trabajo manual como deresponsabilidad. Allí, generamos un sistema de trabajo basado en calidad total,con nuestros propios sistemas inormáticos, sistema de recepción de pedidos, y

certicación y ensayos de nuestros productos por laboratorios externos que garan-tizan a nuestros clientes la calidad del producto.»Dada la dicultad que entraña el suministro de elementos hechos a medida y enkit al exterior, y lo que el trasporte los encarece, decidimos que lo mejor para laexpansión internacional sería el ranquiciar todo el sistema de abricación creandominiactorías. De ese modo, además de abaratar el producto, el cliente nal lotendría más cercano. Nuestra experiencia piloto ue con una empresa mexicana, ala que le instalamos esta pequeña actoría que está en plena expansión.»Esto nos animó y decidimos especializarnos más en el mercado exterior, por lo

que nos interesamos en participar en el programa PIPE de ICEX. En el año 2007instalamos una nueva actoría en Arabia Saudita, que, al igual que la de México,son clones de la nuestra en Sagunto, y que inicia con muy buenas perspectivas deuturo. Un año después, en agosto de 2008 rmamos la instalación de dos nuevasen Dubai y en Teherán (Irán), al tiempo que se iniciaban conversaciones con in-versores interesados en Grecia, Brasil, Reino Unido y Francia».

 Y hasta aquí la historia. El relato de un vicio que ha ll evado a José Manuel a traspa-sar las ronteras más insospechadas, porque, como él mismo ha podido compro-bar, «si tu producto es bueno aquí, lo es en cualquier lugar del mundo».Eso sí, antes de concluir insiste en algo que me había recalcado desde el principio,en lo que él considera como la auténtica base de todo lo alcanzado: en que no sepuede hacer un histórico de la empresa sin mencionar al verdadero responsablede su creación, Manuel Estada Ferrer. «Él ue quien nos i nculcó a los hermanos elaán de superación, la responsabilidad, la constancia, y la convicción de que quienhace bien su trabajo, siempre obtiene recompensa». A la vista está.

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Saltec

Razones de peso

Cómo contactarnos

C/ I id A tilló 13

Qué hacemos

E

Nuestro equipo

Di ió

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C/ Isidro Antilló n, 1350014 (Zaragoza)Tlf. 976 571 737

Es una empresa aragonesa,con más de 40 años deexperiencia, especializadaen la fabricación demaquinaria para el sectorde la construcción. Tiene

dos líneas de productobien diferenciadas:las hormigoneras (detambor basculante,de funcionamientosilencioso, remolcables,

automáticas…) y losaparatos de elevación(con montacargas decable o de cremallera,elevadores de personal,plataformas de transporte

y plataformas de trabajoen fachada). Actualmenteexporta equipos para laconstrucción a 35 paísesde los cinco continentes.

Construyendoel futuro

Son las seis y diez de la mañana. Mientras la ciudadde Zaragoza sigue soñando a orillas del Ebro, SantiagoGallego entra por la puerta de su ofcina. De caminoal despacho, una parada obligada junto a la Basílicadel Pilar para ver cómo los obreros se preparan parasubir a una de las cuatro torres –son 90 metros de

altura– que hay para restaurar su cúpula. Sabe que la máquina que lo hace posible

lleva el sello de su empresa.Pero no puede despistarse. Encima de su mesa, varios contratos esperan su frma.El más urgente lleva consigo una nota en letras grandes que dice: «Estas quincehormigoneras tienen que salir hoy mismo para Turquía». Así comienza un día cualquiera en la vida de Santiago al rente de Saltec, unapyme aragonesa que exporta equipos para la construcción a 35 países de los cincocontinentes. «No vendemos cualquier máquina, nos dedicamos sólo a dos líneasde producto: hormigoneras y aparatos de elevación –aclara Santiago–, pero todassalen de nuestra ábrica y ll evan nuestra marca».Mientras pronuncia estas palabras, un relámpago de luz se cuela por la ventana y leda la razón. «Un soldador está haciendo su trabajo», explica. Pasados diez minu-tos, un comercial llama a la puerta y le deja a Santiago unos papeles encima de sumesa que parecen ser los planos de un nuevo proyecto. Por un momento, parececomo si los 60 empleados de Saltec supieran que su director está a punto de salira escena y ueran actores de una obra de teatro.Una obra que tuvo su primer ensayo general en 1950, cuando los hermanos Torru-bia García, en un pequeño taller, comienzan a abricar carretillas y hormigoneras.

«Ya por entonces bautizan a sus productos con el acrónimo de sus apellidos, Tor-gar, que continúa siendo nuestra marca medio siglo después», relata el directivo.El siguiente acto –ya en los años setenta– ue la compra de varias patentes. Los pi-lares de la compañía se estaban asentando sobre una base frme, lo sufciente comopara aguantar los cambios que esperaban a esta empresa amiliar. Cambios quellegaron una década después cuando –ruto de una prounda reestructuración in-terna– varios trabajadores deciden comprar la empresa para salir adelante y le danel nombre actual. El escenario español se estaba quedando pequeño; ya se decíaaquello de que «éramos europeos» y era el momento de debutar en el exterior.

Dirección

Santiago Gallego UrielExportaciónÁngel Ibáñez Ferrero

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Pero primero había que invertir en automatizar la abricación y ampliar la gamade productos. Es entonces cuando Santiago irrumpe en el reparto de Saltec paradesarrollar un papel protagonista: el I+D+i. Su guión lleva escrito que tiene quedesarrollar una nueva línea de producto innovadora. Una máquina capaz de elevar3.500 kilos a 120 metros de altura: el montacargas de piñón-cremallera.Una razón de peso, ya que hoy es el elevador más potente del mercado en Españay uno de los más reconocidos a nivel mundial. «Te permite trasladar los materia-les y el personal, planta por planta, sin necesidad de elementos auxiliares y contotal precisión –explica el zaragozano– gracias a los puntos de parada programa-bles, lo que acelera el trasporte de los materiales y ahorra tiempo».El producto estaba listo. El siguiente requisito era apostar por una sólida red co-mercial con presencia internacional. Y como en estos casos el tamaño sí importa,decidieron unir sus uerzas con la Asociación Española de Fabricantes Exportado-res de Maquinaria para Construcción (ANMOPYC). De su mano y siguiendo lospasos del consultor PIPE, han participado en erias como Bauma en Múnich, la CTT

de Moscú o The Big 5 en Dubai, grandes citas para la industria de la construccióninternacional. Citas ineludibles para exportar, que les ha puesto en contacto conclientes de todo el mundo y que han dado a conocer su valor añadido: el servicio.Porque si algo distingue a Saltec de las multinacionales es –además de la tecnolo-gía– el mimo con el que trata a sus clientes en cada contrato. «Enviamos a perso-nal propio para ormar a nuestros colaboradores y les asesoramos, antes y despuésde la venta», señala Santiago.Un mimo que se traduce en ventas. La última hazaña, instalar un elevador de per-sonal de doble cabina en Finlandia. Tiene una altura de 80 metros y transporta alos trabajadores de una industria papelera cercana a Helsinki. Un mercado, el es-candinavo, que está dominado por importantes abricantes locales, pero donde lasmáquinas Torgar se están haciendo un hueco gracias a su robustez y fabilidad.No menos llamativo es el encargo de elevadores para el metro de Johannesburgo.O el último encargo de 30 elevadores para Iraq, en plena guerra del petróleo. Des-tinos lejanos, pero donde la proximidad personal ha podido más que los kilóme-

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tros. Isla Mauricio, Marruecos, Angola y toda Latinoamérica, desde México hastaChile, utilizan sus aparatos de elevación Made in Zaragoza.Hoy la empresa exporta el 30% de su producción. «Ojalá uera el 50%, porqueen estos momentos el mercado nacional está muy parado», se lamenta el arago-

nés, que también está soportando la crisis de la construcción y ahora se planteadiversifcar el producto hacia usos industriales. «Tenemos un gran mercado porexplorar en los procesos productivos», asegura.Sobre esta innovación constante descansa el secreto de su éxito. Para Santiago, laconstrucción es mucho más que poner ladrillos, y el mercado es el mundo entero.Quizás por eso no conoce horarios. Aunque lo que distingue a Saltec de otras em-presas no son precisamente sus largas jornadas laborales, sino su apuesta por latecnología. Porque, como él suele decir, la potencia sin control no sirve de nada.

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Metazinco

La casapor el tejado

Cómo contactarnos

Polígono Industrial

Valnalón s/n

Qué hacemos

Empresa pionera en

la utilización de cobredesde sus inicios en el

i b i t i l

el prestigioso Premio Mies

V D R h 2007 d

de León (MUSAC).

S ió á llá

Nuestro equipo

Dirección

Macario Fernández Fernández

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Valnalón, s/n

33930 La Felguera

(Asturias)

Tl. 985 676 000

la utilización de cobre,

zinctitanio, aluminio y

aceros para las cubiertas

y achadas de los edifcios,

Metazinco se convierte

primer abricante nacional

de productos normalizados

para evacuación de

aguas pluviales en estos

materiales. En 2007 recibió

Van Der Rohe 2007, de

manos de los arquitectos

de la Unión Europea,

por la cubierta del Museo

de Arte Contemporáneo

Su expansión más allá

de nuestras ronteras

se presenta imparable.

A buenresguardo

Colón quiso demostrar que la tierra era redonda. Lesdijo a los Reyes Católicos que se podía llegar a lasIndias por una ruta occidental en cuya dirección na-die había ido jamás. El tiempo le dio la razón y entróen la historia como el descubridor de América. Algosimilar le sucedió a Macario Fernández, un asturianoque, con tan sólo 18 años, convenció a su abuelo paraque le comprara una máquina excavadora y de esaorma poder cumplir su sueño: ser empresario.

Su poder de convicción quedó demostrado nuevamente años después, al per-

suadir al mercado de que una casa podía empezarse por el tejado. Metazinco, laempresa que undó –y que hoy preside–, es pionera en utilizar materiales como elcobre, el aluminio, el zinc o el titanio en las cubiertas y achadas de los edicios,no sólo de España, sino de medio mundo.Cuando comenzó su viaje hacia el descubrimiento, Macario conaba más que nadieen su espíritu aventurero. Sabía que las cosas bien hechas acaban reconociéndose.«Hoy a todos nos gusta el Guggenheim, pero si hace 20 años decías que ibas a le-vantar una achada con titanio, te respondían que estabas loco», recuerda Macario.Corría el año 1993, cuatro años antes de que abriera sus puertas el emblemáticomuseo bilbaíno, cuando ve la luz Medina Metal. Su historia es la historia de lareconversión minera de Asturias. A Macario le toca cerrar una mina con 150 tra-bajadores y ese duro reto le lleva a buscar una salida. «Tenía que hacer algo más,crear una industria alternativa en las cuencas mineras, una actividad con uturopara la zona», rememora.La salida del túnel llegó en orma de chapa de zinc, el material del que estabanhechos los canalones y bajantes de las casas de toda Europa. «Todas, menos lasespañolas. Me di cuenta de que en España toda la evacuación de aguas pluviales

se hacía con PVC y los pocos bajantes que había metálicos se hacían de orma ar-tesanal, en pequeños talleres, así que decidí apostar por abricarlo a gran escala»,señala el asturiano.Para llegar a esta conclusión, Macario se recorrió en coche las carreteras de Ita-lia, Francia, Alemania, Suiza y Austria, oteando construcciones y obras. Todo unmes a los mandos de un volante, conduciendo el destino de su propia empresa.Gracias a la conanza del Principado y de algunas entidades nancieras, a las quetambién convenció, pudo seguir adelante con su travesía empresarial.

Macario Fernández Fernández

Exportación

Eduardo García

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contrato de la cubierta del Museo de Arte Contemporáneo de León (MUSAC), queles valió el prestigioso Premio Mies Van Der Rohe 2007, de manos de los arquitec-tos de la Unión Europea.La marca Metazinco ya conquistaba España y ahora iba a por el Viejo Continente. Al cruzar los Pirineos, Macario descubre que los tejados de cobre y zinc se impo-nían a la teja árabe que reinaba en España. «De las 400.000 toneladas de zinc quese venden en el mundo, sólo Francia consume 120.000», apunta.Motivo suciente para invertir al otro lado de la rontera y crear Metazinco Franceen 2007. Una decisión que con el tiempo se ha demostrado más que acertada, yaque hoy la sociedad gala reporta al grupo un 30% de su acturación anual.Pero, a decir verdad, Francia no ue l a primera parada en el trayecto internacional

de Metazinco, que apuntaba lejos. Su periplo uera de las ronteras comienza en2005, nada menos que en Polonia. La decisión de explorar nuevos horizontesllegó al detectar grandes oportunidades hacia el Este, y así nace Metazinco Pols-ka. «Mientras en la Península podíamos crecer en torno a un 8%, vimos que enEuropa del Este podríamos hacerlo al 15% –señala Macario– y teníamos claro quePolonia era una gran plataorma de lanzamiento hacia países como la RepúblicaCheca y Hungría». A una primera delegación comercial en el país le sigue un centro de distribución y

Convencido hasta la médula de que el uturo estaba en el zinc, el cobre y el acero,comenzó a llamar a todas las puertas de los almacenes de materiales de construc-ción de España. «Desde la multinacional hasta el pequeño almacén en Extrema-dura», cuenta. Estaba invirtiendo tiempo y dinero buscando el tesoro, pero sabíaque si lo encontraba se llevaría buena parte del botín.En el año 95, Metazinco ya era líder en el mercado nacional. Se había llevado elmejor tesoro: la satisacción de crear riqueza en Olloniego, localidad de la Asturiasinterior, próxima a Langreo, donde Macario, sólo unos años antes, había visto aamilias enteras quedarse sin trabajo y sin uturo. Por si esto uera poco, la actura-ción alcanzaba los cinco millones de euros y crecía a un ritmo del 15% anual.Un colchón de buenos resultados que animó al asturiano a ampliar su producción

con una segunda actoría en Lérida y a buscar nuevos horizontes. «Había llegadoel momento de dar el salto al exterior y probar con nuevos productos. Ya estába-mos preparados, teníamos capacidad productiva para ello, de manera que a partirdel año 2000 comenzamos a exportar», relata el empresario.Sus primeras ventas se dirigieron a los vecinos Portugal y Francia. «Recuerdo unade las primeras obras grandes que hicimos: la cubierta del Palacio Nacional de Ma-ra, en Portugal, nada menos que 25.000 metros cuadrados de cobre». Una obraa la que le siguieron otras, no tan grandes en tamaño, pero sí en éxitos. Como el

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en estos momentos el grupo está levantando una actoría con quince trabajadores.Unas instalaciones cuya inversión ronda los cinco millones de euros, pero quetraerán de vuelta un nuevo tesoro: diversicación o, lo que es lo mismo, uturo.Macario tiene claro que el destino de Metazinco pasa por seguir creciendo uerade España. Y así se lo ha trasmitido a su hijo Iván, que supervisa todas las obras. Ya su director comercial, Israel García, quien ha asumido el papel de conquistador.No hay semana que no viaje a un país extranjero. «Es el lado que no siempre seve y que tiene sus inconvenientes: estar mucho tiempo uera de casa, pasar largashoras conduciendo y dormir cada noche en un lugar dierente», cuenta Israel. A pesar de ello, sus planes de expansión siguen adelante, ya que el grupo planea esta-blecer plantas de distribución en Alemania, Argelia y Marruecos. El objetivo es seguirmultiplicando sus exportaciones, que ya suponen el 40% de la acturación total.Pero, además, la empresa ha ampliado su oerta de servicios con varias divisiones:Metazinco Aislant, que abrica paneles sándwich y ventanas de madera y alumi-nio; Metazinco Rocas, de piedra ornamental para achadas, que cuenta con cante-ra propia en la localidad de Babia; y otra no menos importante, como es MetazincoLogística. Cada lunes y martes salen cargados de Olloniego más de 20 camioneshacia a los mercados europeos. Una fota propia que le permite mayor proesiona-

lidad en la manipulación del producto y en el servicio al cliente.Macario no piensa en la jubilación, sino en el crecimiento de la empresa. En cin-co años considera que el grupo debería estar acturando 100 millones de eurosy tener entre 350 y 400 empleados. Su última gran apuesta consiste en laminarel zinc. De esta orma, él y su equipo pretenden reducir la excesiva dependenciaexterior de este material en auge. «A echa de hoy consumimos 4000 toneladas dezinc al año que importamos», señala. Un reto para el que cuenta con el apoyo deimportantes empresarios asturianos y que, una vez más, servirá para crear riquezay, sobre todo, un uturo para su «patria querida».

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Belleza al alcance

de la mano

Eurolatón

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Cómo contactarnos Nuestro equipo

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En China

como en casa

Cuando una empresa se especializa en vender manillaspara puertas, el mercado español pronto se queda

pequeño y salir al exterior se convierte en la única sali-da. La única y también la mejor. Ése es el leit motiv

de Eurolatón, una firma cien por cien gallega que hacenueve años –con sólo una docena de trabajadoresen plantilla– emprendió su particular aventura haciaChina, mirando sin complejos al gigante asiáticoal igual que sus paisanas, las grandes multinacionalesdel textil como Inditex o Adolfo Domínguez.

  Y es que Eurolatón ha demostrado que se puedetriunfar en la fábrica del mundo, sin miedos y sinuna cuenta de resultados multimillonaria. Si cumplesu previsión de ventas en este mercado –20 millonesde euros– a finales de 2007, el país amarillo aporta-ría la mitad de su facturación mundial. Un porcenta-

 je tan revelador como el lema que identifica a la com-pañía: “audacia frente a prudencia”.La historia de Eurolatón se escribe con nombrey apellidos: Carlos Pérez Padrón.

Cómo contactarnos

Ctra. Nacional 550, Km. 100

36365 Calda de Reis

(Pontevedra)

Tlf. 986 530 767

Fax. 986 530 835www.eurolaton.com

Nuestro equipo

Dirección

Carlos Pérez Padrón

Exportación

Enrique Villaverde

Qué hacemos

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Este empresario arosano de 46 años adquirió la firma en 1998 a una compañíaportuguesa. Cuando estaba al borde de la quiebra, se le ocurrió iniciar negocia-

ciones para fabricar sus productos en China, para ser competitivo. El tiempoy especialmente las cuentas de resultados le han dado la razón. Al principio,apenas facturaba tres millones de euros. Hoy su volumen de negocio va cami-no de 40 millones.Más allá de la frialdad de las cifras, lo cierto es que, en menos de una década,Carlos se ha convertido en uno de los empresarios españoles con mayor presen-cia industrial en la cuarta economía del mundo. Allí emplea a 1.500 personas,chinos y chinas que fabrican un millón de manillas al año. Toda una gesta que

le está abriendo las puertas de medio mundo.Las razones del éxito están primero en los bajos costes laborales asiáticos, perotambién un alto componente de diseño y calidad en sus acabados. De ello seencargan sus empleados de Caldas de Reis (Pontevedra), donde la firma mantie-ne su sede social y la creación de valor añadido.Muy pocas empresas pueden presumir de ser tan internacionales como Eurolatón.“Vendemos en América lo que producimos en China, a través de una orden quedamos por videoconferencia en Caldas”, indica Pérez Padrón. El 70% de la pro-

ducción sale del país asiático. En Galicia se fabrican los productos más técnicos,se organiza la logística, el departamento de I+D, y se dirigen las filiales del grupo.“La mayoría de nuestros empleados hablan tres idiomas”, dice orgulloso.Pero los negocios mandan, y los mil millones de chinos también. Así quela apuesta fue clara desde el primer momento. Ni un idioma enrevesado, ni lasnormativas opacas, ni las 18 horas de avión fueron obstáculos suficientes. Carlosse ocupó personalmente de convertir a Eurolatón en la primera firma europeadel sector que invertía en el país asiático. Para conseguir su hazaña, el empresa-rio gallego ha tenido que recorrer miles de kilómetros y buscar entre las diferen-tes opciones que ofrecía el mercado oriental.

Eurolatón produce

un millón de manillas

para puertas al año

en China, donde está

construyendo la planta

galvánica más moderna

del país y una fábrica

de grifería sanitaria.

Además posee una filial

en Alemania que dispone

de un almacén

automatizado que

distribuye juegos

de manillas y grifos en toda

Europa. Su diversificación

alcanza a América.

Ha lanzado al mercado

unas cerraduras

de viviendas que se abren

a través de la huella digital.

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El fruto a tanto esfuerzo es Eurolatón China S.A., una nueva sociedad participa-da en un 51% por la firma gallega y en un 49% por una empresa local llamadaOuxing. El camino recorrido ha sido largo, muchas veces, exasperante.

La lentitud de los trámites y la mentalidad de un pueblo tan diferente llegarona sembrar algunas dudas sobre la viabilidad del proyecto.“El carácter meticuloso de los empleados chinos a veces les lleva a la reproducciónde piezas con errores de fabricación. Esto obliga a la supervisión del trabajo por partedel equipo técnico, de tal modo que siempre hay algún directivo de Eurolatón con-trolando la calidad de los acabados”, explica el empresario.Pero hoy las dudas han quedado totalmente despejadas. En apenas cinco años,el Grupo Eurolatón ha conseguido poner en marcha cuatro fábricas y el pasado mesde marzo colocó la primera piedra de su gran proyecto: un complejo industrial

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de 100.000 metros cuadrados en Yu Huan, en la provincia de Zhejiang. Allí está cons-truyendo la planta galvánica más moderna del país, a la que se sumará una fábricade grifería sanitaria, en la que ha depositado su estrategia de diversificación.

  Y como suele decirse que en China, quien no está en Shanghai está perdido,Eurolatón acaba de abrir su nueva delegación comercial en la planta 24 de uno de losedificios más modernos de la capital financieral “Fortune Gate”, en pleno corazóncomercial de la Perla de Oriente. Una inversión que tiene como finalidad la promo-ción y gestión del mercado chino, objetivo prioritario de la compañía pontevedresa.Pero la plataforma china no sólo está sirviendo para la producción y distribuciónde productos con sello gallego. “Desde la oficina de Shanghai nos relacionamos connuestros clientes americanos, no en su país, porque es en China donde están asenta-dos”, cuenta el directivo, para quien la ciudad es ya su segunda casa.

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No obstante, sus planes de negocio siempre han idomás allá del gigante asiático. Su ambicioso crecimiento

comenzó en 1998 con su plan estratégico de desarrollode mercados, un plan en el que fue decisiva su partici-pación en los programas PIPE y Foexga. “Tomar ladecisión es siempre lo más difícil –confiesa PérezPadrón– y en ese sentido la ayuda de las Cámaras y elICEX ha sido clave”.Del programa PIPE surgió la decisión de crear la filialEurolatón Deutschland en 2001 para abastecer

el mercado alemán. Filial que hoy dispone de un alma-cén automatizado que distribuye juegos de manillasy grifos en toda Europa.

 Y del viejo continente al nuevo. Allí la firma ponteve-dresa tiene otra hermana pequeña, EurolatónMéxico, que se fundó en 2003, continuando con supolítica de inversiones en el exterior. En Querétarola compañía ha establecido una punta de lanza para

vender sus productos en Latinoamérica y en el granmercado de Estados Unidos.En noviembre de 2006 se incorpora al Grupo unanueva filial comercial en Argentina, que desde la pro-vincia de Buenos Aires gestiona también los merca-dos de Uruguay, Paraguay, Bolivia y Perú. Unas con-quistas que más allá de las ventas, sirven tambiénpara mejorar. “Gracias a la internacionalización, nosólo hemos perdido el complejo a producir fuera.También hemos aprendido a producir mejor.

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 Alemania y Estados Unidos nos ha enseñado mucho, sobre todo en abordar sistemasde fabricación homologados, con calidad y rigor", señala Pérez Padrón.Su intención es seguir creciendo en nuevos países, concretamente en Polonia,Francia y Brasil. Así hasta alcanzar el liderazgo mundial en producción de manillas.“Un objetivo factible en los próximos diez años”, asiente rotundamente su presiden-te, para quien el futuro no tiene fronteras.

Como tampoco son una barrera las nuevas tecnologías. Eurolatón ha lanzado al mer-cado cerraduras de viviendas que se abren a través de la huella digital. Un reto com-plicado, pero que puede consagrarles en lo más alto del sector, compitiendo con losgrandes. Sólo un peldaño más para un empresario joven, valiente y decidido a hacernegocios en donde quiera que los haya. Un gallego que eligió el camino de otros tan-tos emigrantes compatriotas, pero con una notable diferencia: lo hizo para triunfar.Eurolatón representa “la otra cara” de la amenaza china. Mientras las pymes españo-las luchan por sobrevivir en el mercado nacional, invadido por el “todo a cien”,Eurolatón y su presidente a la cabeza, han demostrado que con ilusión, sacrificioy una gran dosis de coraje se pueden derribar murallas.