Academia  BA  Emprende  

Segunda  edición  

Herramientas  y  competencias  para  desarrollar  tu  emprendimiento  

Quiero  emprender  

Lean  Startup  

Construir,  medir  y  aprender  

Objetivos •  Focalizarse en la importancia de entender a nuestro

cliente y sus necesidades; no compran nuestro producto, buscan una solución a sus problemas.

•  Reflexionar sobre el cambio de paradigma en la forma de actuar para resolver nuestros desafíos.

•  Conocer el enfoque de la metodología Lean Startup para tu idea o proyecto.

•  Entender los conceptos básicos de MVP y PIVOTs.

10’ Apertura y presentación de conceptos Lean. Introducción. ¿Por qué fracasan los startups?

30’

Los pasos que establece Steve Blank: “discovery-validation-creation-building” (descubrimiento-validación-creación-construcción). ¿Qué es “customer discovery” (descubrimiento del cliente), y porqué es importante?

40’ Visión rápida del “value proposition canvas” (el canvas de la propuesta de valor) y cómo usarlo. Actividad Nro. 1: Desarrollar el “value proposition canvas” de tu idea.

20’ Break

40’

Nociones claves para definir tu emprendimiento: • Cuando planificar es adivinar. • Entrar en acción, dejando de lado las excusas. • Hacer poco excelentemente bien. • Construyendo tu audiencia, compartiendo tus conocimientos. Actividad Nro. 2: Debate

30’

Los tres pilares que propone Eric Ries: “build-measure-learn” (construir-medir-aprender)

Entender los conceptos básicos de MVP y PIVOTs.

10’ Principales aprendizajes que nos llevamos para el día a día.

Agenda  del  día  

El  95%  de  los  emprendimientos  fracasan…  

Proceso  tradicional  basado  en    Plan  de  negocios  

Concepción Plan de negocios

Construcción del producto

Testeo / Pruebas Lanzamiento

Plan  de  negocios  vs  el  mercado  

¿Por  qué?  

Desperdicio de tiempo

Desperdicio de dinero

Hipótesis fundamentales sin validación.

El método lean startup no es sobre costos, se enfoca en la

velocidad.

La  vida  de  una  startup  se  mide  en  iteraciones  

Producción  ágil  (Lean  manufacturing)  

Basado  en  conceptos  previos  

Empecemos  por  el  comienzo…  

Una  Startup  es  una  organización  temporal  diseñada  para  buscar  un  modelo  de  negocio  repeLble  y  escalable.  

Desarrollo  de  clientes  

Búsqueda de cliente

Validación de clientes

Creación de clientes

Construcción compañía

Búsqueda Ejecución

1.  No hay hechos dentro de tu edificio, así que salí a la calle.

2.  Usa el Desarrollo de Clientes junto con el Desarrollo Ágil.

3.  El fracaso es una parte integral de la búsqueda del Modelo de Negocio.

4.  Si tienes miedo a fallar, estás destinado a hacerlo.

5.  Las iteraciones y los pivotes son impulsados por introspección.

6.  Valida tu hipótesis con experimentos.

7.  El éxito comienza con la aceptación de los inversores y los Co-Fundadores.

8.   Ningún  Plan  de  Negocios  sobrevive    el  Primer  Contacto  con  los  Clientes.  

9.  No  todas  las  nuevas  startups  son  similares.  

10.  Las  métricas  para  startups  son  diferentes  que  las  de  las  compañías  ya  existentes.  

11.  Acordar el tipo de mercado – eso lo cambia todo.

12.  Rápida toma de decisiones, velocidad y ritmo.

13.  Si no se trata de pasión, estás muerto el día que abriste tus puertas.

14.  Las funciones y cargos en una startup son muy diferentes a los de una Compañía.

15.  Preservar el efectivo mientras estás en búsqueda. Después de que lo encuentres, gasta.

16.  Comunicar y compartir el aprendizaje.

17.  Startups demandan estar cómodo con el caos y la incertidumbre.

Relax…  

Ahora  sí,  empecemos  a  movernos…  

¿Cuál  es  tu  Propuesta  de  Valor?  

Especifica claramente un beneficio

Cómo tu producto o servicio resuelve los problemas del cliente

Porqué debe elegirte a tí y no a la competencia

Y  si  me  das  un  

ejemplo…  

Búsqueda de cliente

Validación de clientes

Creación de clientes

Construcción compañía

Búsqueda   Ejecución Iniciando  la  búsqueda…  

Canvas  de  propuesta  de  

Valor  

Organizarse  en  grupo,  revisar  el  CANVAS  realizado  en  el  encuentro  anterior  y  focalizar  en  la  propuesta  de  valor.  Desarrollar  ahora,  con  esta  nueva  herramienta,  el  Canvas  de  propuesta  de  valor.    

El  objeLvo  es  que  puedan  idenLficar  claramente  qué  beneficio  van  a  proveer  a  su  cliente.  

AcLvidad  

Repensar  acerca  de  la  estrategia,  los  clientes  y  cómo  hacer  las  cosas  

Cuando  planificar  es  adivinar…  

Entrar  en  acción,  dejando  de  lado  las  excusas.  

Hacer  poco  excelentemente  bien.    (estrategia  compeLLva)  

Construyendo  tu  audiencia,  comparLendo  tus  conocimientos.  

"Lean Startup" es una metodología para el lanzamiento de negocios y productos

basada en el aprendizaje validado, la experimentación científica y la iteración en el lanzamiento del producto

para acortar los ciclos de desarrollo, medir el progreso y ganar valiosa retroalimentación de los clientes.

Producto  Mínimo  Viable  (MVP)  

La  mínima  solución  que  entrega  valor  al  cliente  y  captura  valor  del  cliente.  

Mayor  aprendizaje,  con  el  menor  Gempo  y  costo.  

MVP  -­‐  Mito  

! Hacer un MVP es hacer un producto “inferior” "  Los  “fans”  de  tu  producto  aceptan  que  aprendas  "  Al  principio  son  muy  pocos,  no  todo  tu  mercado.  

! No sirve para proyectos complejos "  Existen  diferentes  Gpos  de  MVP  (protoGpado)  usado  comúnmente.  

Tipos  de  MVP  

•  Presentaciones  

•  Maquetas  

•  ProtoGpos  

•  “Crowfunding”*  •  Usar  productos  o  herramientas  prexistentes  (un  excel  en  lugar  de  un  desarrollo  propio)  

*Se trata de microfondeo de un proyecto a través de la participación masiva de pequeños inversores.

PIVOTs  

Es  un  cambio  en  la  estrategia  sin  cambiar  nuestra  visión  

No te estoy dejando. Estoy “pivoteando” hacia otro hombre.

Mientras  experimentamos  aprendemos  y  a  veces  nos  toca  hacer  cambios…  

! Segmento  de  cliente  

! Arquitectura  de  negocio  ! Canales  ! Hacer  “zoom”  en  nuestra  solución  

Revisando  lo  aprendido…  

Steven Blank. The Four Steps to the Epiphany: Successful Strategies for Startups That Win

Steven Blank. The Startup Owner's Manual: The Step-By-Step Guide for Building a Great Company.

Alexander Osterwalder: Mapping Customer Pains to Value Proposition.

https://www.youtube.com/watch?v=xTtvwAmjais&list=WL&index=17-

Jason Fried. Rework - Repensar acerca de la estrategia, los clientes, y hacer las cosas.

Eric Ries. The Lean Startup: How Constant Innovation Creates Radically Successful Businesses (Ries, Eric)

http://www.ethos3.com/2012/04/presentation-lessons-from-37signals-rework/-

Eric Ries explains The Pivot:http://youtu.be/dC_IG-EZQUY-