Material encuentro 7

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Curso: Quiero emprender

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  • 1. AcademiaBAEmprende Segundaedicin

2. Herramientasycompetenciaspara desarrollartuemprendimiento Quieroemprender 3. LeanStartup Construir,mediryaprender 4. Objetivos Entender los conceptos bsicos de experimentos y mtricas. Testear tu idea en la etapa de Problem / Solution Fit. Trabajar los conceptos de pitching sobre nuestra idea o proyecto. Entender como aprovechar las oportunidades de networking. 5. 10 Recuperacin de aprendizajes del encuentro anterior. 20 Experimentos / Mtricas Cmo definir experimentos. Mtricas de vanidad vs KPIs 50 Cmo testear tu idea. Actividad Prctica: Tablero de experimentacin. 20 Break 25 Como armar tu elevator pitch (charla de ascensor) 40 Queremos escucharte. Actividad prctica: Prepara tu elevator pitch. 10 Networking. Consejos y recomendaciones. La importancia de pensar las organizaciones como equipos de equipos. 10 Cierre del Taller Agendadelda 6. Repasodenuestroencuentro anterior 7. Desarrollodeclientes Bsqueda de cliente Validacin de clientes Creacin de clientes Construccin compaa Bsqueda Ejecucin 8. Cul es claramente el beneficio Cmo tu producto o servicio resuelve los problemas del cliente Porqu debe elegirte a ti y no a la competencia TuPropuestadeValor 9. "Lean Startup" es una metodologa para el lanzamiento de negocios y productos basada en el aprendizaje validado, la experimentacin cientfica e la iteracin en el lanzamiento del producto para acortar los ciclos de desarrollo, medir el progreso y ganar valiosa retroalimentacin de los clientes. 10. EXPERIMENTOS 11. Accionesparaprobarunahiptesis (necesitamosreducir nuestrossupuestos) Sondiseadospara validaroinvalidar unahiptesis (aprendemosdenuestrasequivocaciones) 12. Ejemplodehiptesisparaencontrar nuestrosclientes. Hombredeentre25y35aosquedisfrutandela tecnologayu;lizantelfonosinteligentes (smartphone)peronoelhomebanking,connuestra solucinun40%lou;lizara. 13. HiptesisTips ! Probarsolounavariable. ! Medibleennmeros(can=dad,%,=empo) ! Lamedidadebeserimportanteparael comportamiento. ! Deimplicarelintercambiodealgoreal (dinero,=empo,atencin,emocin). ! Debeserprobablerpidamente. 14. Tiposdeexperimentos !Entrevistas. !Simularelprocesooservicio manualmente(conserje). !Puertasfalsas(landingpages). 15. Mtricas Mtricas Vanidosas -Me gusta de Facebook -Usuarios totales -Seguidores en Twitter Mtricas Valiosas !Usuarios activos !Costo de adquisicin de un cliente !Valor que genera un cliente en su ciclo de vida 16. Bsqueda de cliente Validacin de clientes Creacin de clientes Construccin compaa Bsqueda Ejecucin Validando yredeniendo Tablerode Experimentacin 17. Presentacinverbalecaz y si se puede una imagen, vale. 18. ObjeRvos Inversin(pitchdeck) Socios Venta Otros Tipos Charla estrucutrada Demo Elevatorpitch Otros 19. Elevatorpitch Practica mucho, mucho y mucho ms S breve y conciso. Olvdate de vender. Cntrate en la solucin que aportas. Promueve que haya una segunda cita. 20. GuateportuesRlo opreguntaenelprimerpiso. 21. Networking, generar contactos de trabajo, es accin. Y forma parte de tu capital emprendedor. IDEA + Networking = Ayuda, Apoyo, Recursos Trabajo en red " Colaboracin y co-creacin 22. Cuenta siempre que haces. Expresa cmo puedes ayudar a otros. Finalmente comenta qu buscas o necesitas. Rompe el hielo, da el primer paso. Integra y presenta a otras personas. No olvides tu tarjeta o forma de contactarte. 23. Paraircerrando Aprendizajes,dudas,pendientes 24. Ash Maurya: Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works- Experiment Board (website):http:// www.javelin.com/experiment-board.html- Tablero de experimentacin:http://youtu.be/F-5Iyj9A1MU? t=54s- Elevator pitch:http://www.diegodacol.com.ar/tag/ elevator-pitch/ - Pitch:http://youtu.be/-1ju9lki9h8