La Matriz Social y Política de La Inflación Elaboración Sobre La Experiencia Latinoamericana
Matriz al estilo social
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MATRIZ AL ESTILO SOCIAL
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¿Que es un Estilo?El estilo es una herramienta que proporciona un perfil del estilo individual en asuntos interpersonales.Basada en como otras personas le perciben a el o a ella en su entorno.
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La matriz al estilo social es una evaluación que debe hacer un vendedor, para saber identificar con que tipo de clientes se encuentra y en base a eso poder tratarlo para lograr una venta exitosa.
¿Qué es la Matriz al Estilo Social?
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La matriz al estilo social es definida como “la idea de venta adaptativa”, cuya filosofía puede resumirse en que “el vendedor debe aprender a identificar el estilo social del cliente y adaptar su estilo personal para poder congeniar con él”.
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Dentro de cualquier cultura o de cualquier lenguaje existen cuatro Estilos Sociales que pueden ser medidos por las percepciones de la asertividad y la emotividad.
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CATEGORIAS DEL ESTILO SOCIAL
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ANALITICO Son especialistas en detalles técnicos.
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ANALITICO A menudo toman mucha responsabilidad, a veces
más de lo debido.
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ANALITICO Se ven a si mismos como los preservadores del
orden; tienden a preocuparse.
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ANALITICO Ahorran y se preocupan por el futuro, creyendo
que nunca podrán ahorrar demasiado. Tienden a meditar y analizar mucho.
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DIRECTIVO Son especialistas en control.
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DIRECTIVO Les gusta las nuevas ideas, los retos y las
competencias
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DIRECTIVO Tienen pasión por el conocimiento Están buscando constantemente el “por qué
de las cosas”
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AMISTOSO se preocupan mas por la interacción que por la
acción .
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AMISTOSO Son muy pacientes, buenos escuchadores y
están llenos de integridad.
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AMISTOSO No les gusta confrontar a los demás. Son especialistas en apoyo.
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EXPRESIVOS
Son especialistas en relaciones sociales.
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EXPRESIVOS
Son individuos bastante impulsivos.
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EXPRESIVOS
Les gusta probar lo nuevo y diferente Les gusta pertenecer a organizaciones sociales
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EXPRESIVOS Son amigables, platicadores, dadivosos y fáciles
de llevarse con todos.