matriz-bcg resumen

5/10/2018 matriz-bcg resumen - slidepdf.com

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MATRIZ BCG



Matriz BCG

Método gráfico de análisis yplanificación estratégicacorporativa desarrollado por laBoston Consulting Group en 1970,

basado en el ciclo de vida de unproducto y que permite una gestiónde cartera de negocios.



Su finalidad es :

1. Entender la situación general de la empresa.2. Ayudar a decidir entre los distintos negocios

que una empresa en particular posee, encuales debe invertir, desinvertir o abandonardependiendo de los aportes que genere o

pueda generar un producto.3. Orientar a la empresa a futuros éxitos por

medio de estrategias de crecimiento.



Su beneficio principal es:1. La atención del flujo efectivo, de las

características de la inversión, y de lasnecesidades de los negocios de la empresa.



Matriz BCG

Se realiza en una matriz de 2x2 y de acuerdo a dos variables :

el crecimiento del mercado y participación de la empresa en el mismo

Según las cuales, la clasificación de los productos arroja 4 situaciones que

ilustran el ciclo de vida de un producto y determinan las acciones a seguir.

B a j a

c r e c i m i e n t o

A l t

o

c r e c i m i e n t o

Alta participación Baja participación

Incógnita: Gran crecimiento yPoca participación en el mercado.

Estrella: Gran crecimiento y

Gran participación del mercado.Vaca: Poco Crecimiento y

Gran participación del mercado.

Perro: Poco crecimiento yPoca participación del mercado.

www.trademark5.blogspot.com



Matriz BCG

Incógnitas: Productos de baja participación en elmercado, pero en una industria de alto crecimiento, locual representa:

1. Grandes inversiones de dinero que mantengan su

participación (ya sea aumentando su plantatecnológica, personal, inversiones I+D, producción ymarketing).



Matriz BCG

1. La mayoría de los productos incógnitas quierenpenetrar en un mercado donde ya existe un líder conel fin de superarlo.

2. No se sabe que va a pasar con ellos , todavía no seconoce el posible éxito (convertirse en estrella), ofracaso (declive y descontinuación de producto). Por lotanto la empresa deberá decidir si:

• A. los refuerza con una estrategia intensiva depenetración mercado, desarrollo de mercado yproducto o

• B. los vende.



Ejemplo producto incógnito:

Apple TV, Es unproducto que seencuentra en la etapa deIntroducción delProducto, donde hay

altas inversiones endistribución y promocióny poca participación enel mercado debido a quees un productonovedoso.

Compite con latecnología actual, dondeno sabemos qué tantopueda a pasar con elproducto, si será unéxito o un fracaso total.

Apple debe escoger unaestrategia delanzamiento que seacongruente con elposicionamiento paraque así llegue a ser unproducto Estrella

Enlaza todo el contenidodel computador con la

televisión, reproduciendomúsica, videos e imágenes

Permite el acceso a internet ,la compra y descarga de

música

Permite usarun PC o un

Mac

Posee un D.D.de

40 a 160 GB.




Matriz BCG

Perro o Hueso: Producto que tiene un crecimiento lento y tienebaja participación en el mercado.

Debido a su posición débil interna y externa existen dos posiblesdecisiones:• Lograr que entreguen efectivo

• o ser liquidados

Las recomendaciones son:

1. Evitar y disminuir el numero de perros en una empresa2. Tener cuidado de emprender costosos “planes de rescate”

3. El atrincheramiento puede ser la mejor estrategia a seguir,después de extenuantes reducciones de activos y costos se

pueden lograr convertirse en divisiones viables y rentables



Ejemplo producto hueso:

En la 14 dealfaguara, existeun productohueso comoson losestropajos, ya

que no tienenaltaparticipación enel mercado.

En tiendas debarrio están losproductos comoel shampoo Pert

Plus no sevolvió a vender,la crema dentalFortident y lagaseosa Crushtenían bajaparticipación demercado y porlo tanto debieronser eliminados.




Matriz BCG

Estrella: Productos de rápido crecimiento y alta participación del mercado,representando así las mejores oportunidades de crecimiento y rentabilidada largo plazo de las empresas.

Utilizan grandes cantidades de efectivo para mantener su competitividaddentro de los mercados en crecimiento pero el fuerte liderazgo queostentan hace que el flujo de fondos tienda a ser neutro.

La estrategia de marketing a seguir normalmente es una muy agresivapara conservar o incluso obtener una participación en el mercado, estaagresividad se ve traducida en alta promoción y publicidad o gastos para

brindar un valor añadido extra al producto o servicio. Frecuentemente tienen dificultades para balancear su flujo efectivo neto;

debe hacerse un esfuerzo para mantener su participación de mercado,porque la recompensa serán vacas lecheras.



Ejemplo producto estrella

La marca demotocicletasAKT puede serconsiderada unbuen ejemplo deproductosestrella porque

aun seencuentra en laetapa decrecimientoalcanzando ungran liderazgoen este sector,es un productode grandemanda,invierte y generagrandesefectivos y suestrategia demarketing hasido losuficientementeagresiva comopara competir

en el mercado.




Matriz BCG

Vaca lechera: Los productos situados en mercados de crecimiento bajo ycuota de mercado alta reciben el nombre de vacas lecheras, llamadas así algenerar mas dinero del que necesitan .

1. Éstos son generadores de liquidez, sus beneficios y la generación de efectivosson altos

2. El producto vaca siempre esta en continua rotación en el mercado.3. Debido al crecimiento lento, las inversiones necesarias son bajas, por lo tanto,

van a servir para financiar el crecimiento de otras unidades, la investigación ydesarrollo de nuevos productos, y retribuir al capital propio y ajeno.

4. A menudo son las estrellas del ayer y ahora son el sustento de la compañía,

son el producto en su madurez.5. Se deben administrar de forma que puedan conservar su sólida posición

durante el mayor tiempo posible

Pueden surgir dos situaciones:

• El desarrollo del producto o la diversificación de concéntricos pueden serestrategias atractivas.

• Puede debilitarse y el atrincheramiento o despojo serian los mas convenientes.



Ejemplo producto vaca

La Coca Colaes uno de losmejoresejemplos deVaca Lecheradebido a quese encuentraen la etapa demadurez y esun productoque generagrandesefectivos.

El producto se

vendeprácticamentepor si solo, solonecesita decampañasbranding paraacentuar larecordación




Matriz BCG

El modelo BCG es aplicable a compañías grandes que buscan efectos dedel volumen y de experiencia, es un modelo simple y fácil de entenderproporcionando una base para que la gestión pueda decidir y prepararsepara las acciones futuras

Pero a la vez posee algunas limitaciones como:• Descuidar los efectos de la sinergia entre las unidades de negocio,

• Por ser un modelo que solo utiliza dos dimensiones descuida aspectoscomo que la alta participación de mercado no conduce a una rentabilidadpermanente, o que un negocio con una baja participación puede ser

también provechoso, o incentivar a la empresa a liquidar o acentuar unproducto prematuramente, y la carencia de cualidades temporales.

Existen otras matrices que podrían complementar aspectos como eltamaño del mercado o las ventajas competitivas, entre ellas por ejemplo,la matriz DOFA, la matriz PEYEA, la matriz IE, la matriz QSPM la matrizde la gran estrategia

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