Matriz bcg y foda

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Nombre: Milton Leonel Ibarra Tutora: Ing. Alexandra Mendoza Tema: Matriz BCG y FODA

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Nombre:

Milton Leonel Ibarra

Tutora:

Ing. Alexandra Mendoza

Tema:

Matriz BCG y FODA

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MATRIZ BCG

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Significado

• Conocida también como Matriz de Boston Consulting Group.

• Es un método gráfico de análisis de cartera de negocios desarrollado

por The Boston Consulting Group en la década de 1970.

• Este modelo tiene como objetivo ayudar a las empresas a posicionar

sus productos o unidades de negocio en el mercado (UEN: Unidades

Estratégicas de Negocio). La idea es ayudar a tomar las mejores

decisiones a nivel de enfoque de negocios y, sobre todo,

de inversiones

• Se trata de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de

los cuales propone una estrategia diferente para una unidad de

negocio. Cada cuadrante viene representado entre por una figura o

icono.

• Gracias a esta herramienta, la empresa elige si es mejor

invertir o retirarse del mercado.

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Descripción

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El método utiliza una matriz de 2x2 para agrupar distintos tipos de negocios que

una empresa en particular posee.

• El eje vertical que corresponde al ritmo de crecimiento del mercado

• El eje horizontal que ilustra la cuota de participación en el mercado

Así las unidades de negocio se situarán en uno de los cuatro cuadrantes en función

de su valor estratégico. Tales cuadrantes son:

Descripción

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Descripción

a) ESTRELLA. Gran crecimiento y Gran participación de

mercado. Se recomienda potenciar al máximo dicha área

de negocio hasta que el mercado se vuelva maduro, y la

UEA se convierta en vaca lechera.

b) INCÓGNITA. Gran crecimiento y Poca

participación de mercado. Hay que reevaluar la

estrategia en dicha área, que eventualmente se

puede convertir en una estrella o en un perro.

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Descripción

c) VACA. Bajo crecimiento y alta

participación de mercado. Se trata de un área

de negocio que servirá para generar efectivo

necesario para crear nuevas estrellas.

d) PERRO. no hay crecimiento y la participación de

mercado es baja. Áreas de negocio con baja

rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda

deshacerse de ella cuando sea posible.

Generalmente son negocios / productos en su última

etapa de vida. Raras veces conviene mantenerlos en

el portafolio de la empresa

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Los interrogantes

• Las divisiones situadas en el cuadrante ocupan una posición en el mercado

que abarca una parte relativamente pequeña, pero compiten en una industria

de gran crecimiento. Por regla general, estas empresas necesitan mucho

dinero, pero generan poco efectivo. Estos negocios se llaman interrogantes,

porque la organización tiene que decidir si los refuerza mediante una estrategia

intensiva (penetración en el mercado, desarrollo del mercado o desarrollo del

producto) o si los vende.

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Las estrellas

• Los negocios ubicados en el cuadrante II (muchas veces llamados estrellas)

representan las mejores oportunidades para el crecimiento y la rentabilidad

de la empresa a largo plazo. Las divisiones que tienen una considerable

parte relativa del mercado y una tasa elevada de crecimiento para la industria

deben captar bastantes inversiones para conservar o reforzar sus posiciones

dominantes. Estas divisiones deberían considerar la conveniencia de las

estrategias de la integración hacia adelante, hacia atrás y horizontal; la

penetración en el mercado; el desarrollo del mercado; el desarrollo del

producto y las empresas de riesgo compartido.

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Las vacas de dinero

• Las divisiones ubicadas en el cuadrante III tienen una parte grande relativa

del mercado, pero compiten en una industria con escaso crecimiento. Se

llaman vacas de dinero porque generan más dinero del que necesitan y, con

frecuencia son “ordeñadas”. Muchas de las vacas de dinero de hoy fueron

estrellas ayer. Las divisiones de las vacas de dinero se deben administrar

de manera que se pueda conservar su sólida posición durante el mayor

tiempo posible. El desarrollo del producto o la diversificación concéntricos

pueden ser estrategias atractivas par las vacas de dinero fuertes. Sin

embargo, conforme la división que es una vaca de dinero se va debilitando,

el atrincheramiento o el despojo son más convenientes.

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Los perros

• Las divisiones de la organización ubicadas en el cuadrante IV tienen una

escasa parte relativa del mercado y compiten en una industria con escaso o

nulo crecimiento del mercado; son los perros de la cartera de la empresa.

Debido a su posición débil, interna y externa, estos negocios con frecuencia

son liquidados, descartados o recortados por medio del atrincheramiento.

Cuando una división se acaba de convertir en perro, el atrincheramiento

puede ser la mejor estrategia a seguir, porque muchos perros han logrado

resurgir después de extenuantes reducciones de activos y costos, y se han

convertido en divisiones viables y rentables.

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Ejemplos de empresas

• Producto estrella: La empresa CLARO es un producto

estrella ya que cada día las personas acuden a este servicio

y ellos cada día innovan y crecen ya que sacan nuevos

celulares, nuevos productos, nuevas promociones

adaptables para cualquier tipo de persona.

• Producto vaca: La cervecería nacional es un ejemplo de

producto vaca ya que muchas personas la consumen

pero crece lentamente ya que no innovan con nuevos

productos.

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Ejemplos de empresas

• Producto perro: Un ejemplo de producto perro es la cola barrilitos ya

que quiso tener igual éxito que la coca cola pero no lo logro ya que en

el mercado existen algunas empresas de colas muy buenas y con

buenos precios.

• Producto interrogante: Ejemplo de producto interrogante el

lanzamiento de la nueva pasta DENTI que es para dientes

sensibles y además deja un rico aroma que dura mucho

tiempo.

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MATRIZ FODA

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Significado

•FODA es la sigla usada para referirse a una herramienta analítica que permite trabajar con toda la información que se posea sobre una organización, sea ésta institución o empresa.

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

DEBILIDADES

AMENAZAS

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Significado

• El análisis FODA (en inglés SWOT: Strenghts, Weaknesses, Oportunities, Threats), es una herramienta muy útil para ver los pasos y acciones futuras de una empresa. La misma logra, mediante el estudio del desempeño presente, del interior de la empresa y del entorno empresarial, marcar posibles evoluciones exitosas de la organización. Como subproducto muy importante, permite que el nivel gerencial de la empresa reflexione sobre ella y conozca mejor la organización a la que pertenece, aumentando aún más las ventajas del estudio.

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Descripción

Interior

Fortalezas Debilidades

Exterior

Oportunidades Amenazas

Positivas Negativas

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Descripción

• La Matriz FODA Consta de dos partes:

LA PARTE INTERNA

LA PARTE EXTERNA

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Parte Interna

•Tiene que ver con las fortalezas y las

debilidades de su negocio, aspectos

sobre los cuales usted tiene algún

grado de control.

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Fortaleza

“Son cualidades que funcionan como diferenciadores y son ventajas

con respecto a la competencia”

• Se clasifican en:

• Comunes: poseídas por varias empresas

• Distintivas: poseídas por pocos competidores.

• De imitación: son grandes capacidades que pueden ser copiadas y mejoradas de otras empresas.

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Oportunidades

• son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables

• permiten obtener ventajas competitivas.

• Pueden convertirse en Fortalezas o Amenazas

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Parte Externa

Mira las oportunidades que ofrece el mercado y las amenazas que

debe enfrentar su negocio en el mercado seleccionado. Usted

tiene que desarrollar toda su capacidad y habilidad para

aprovechar esas oportunidades y para minimizar o anular esas

amenazas, circunstancias sobre las cuales tenemos poco o

ningún control directo.

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Debilidades

• Son aquellos factores que provocan una posición desfavorable o

desventaja frente a la competencia. recursos de los que se carece,

habilidades que no se poseen, actividades que no se desarrollan

positivamente, etc.

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Amenazas

• Son aquellas situaciones que provienen del entorno y que

pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la

organización

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Ejemplos FODA de la empresa SISE CONSTRUCTIVO S.R.L

Fortaleza

· Personal capacitado

· Maquinarias modernas

· Experiencia

· Aspectos innovadores

· Buen financiamiento

Amenaza

· Elevado nivel de informalidad, pues el 70% de las obras que se realizan en Lima y el 90% a

nivel nacional, carecen de licencia de construcción (autoconstrucción) según CAPECO.

· Trabas burocráticas para habilitaciones urbanas y licencias de construcción.

· Fuerte competencia de la autoconstrucción en el segmento de viviendas tradicionales.

·Intensa competencia entre empresas constructoras, lo que afecta los márgenes de utilidad.

·Presencia de mafias al interior de sindicatos de trabajadores de construcción civil y escasez de

personal técnico calificado.

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Ejemplos FODA de la empresa SISE CONSTRUCTIVO S.R.L

Debilidad

· Somos una empresa nueva

· Falta de fuerza competitiva

· Liderazgo

· Motivación al personal

· Compromiso

Oportunidad

· Estamos en el boom de la construcción

· Los desastres naturales

· Crecimiento del sector construcción

· Apoyo del gobierno a través de la promoción de programas

habitacionales (Techo Propio, mi vivienda) e inversión en infraestructura.

· Tasas de interés aún relativamente bajas para créditos hipotecarios

y para financiar proyectos de infraestructura