ANALISIS DE MATRICESBCG

Boston Consulting Group o Matriz de Crecimiento/Participación

Docente : Luis Muñoz Carrasco

MATRIZ BCG

Presenta a la empresa en términos de cartera de negocios

La empresa es vista como una composición de unidades independientes cuya dirección estratégica debe ser considerada distintivamente.

1. INTRODUCCIÓN

¿Qué puede lograr mi empresa con éxito?

ESTRATEGIA

COMPETITIVA

Fuerzas y

debilidades de

la empresa

Oportunidades

y amenazas del

sector

Valores propios

de la

organización

Expectativas de

la sociedad

FACTORES INTERNOS

FACTORES EXTERNOS

3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL

Alta

Alto

Baja

Bajo

Participación

Crecimiento

Difícil crecimiento (a expensas del líder)

Pocas necesidades de inversión y poca generación de fondos (CF + ó – pero en pequeñas cantidades)

Alternativas

Mantenimiento (si CF positivo)

Crecimiento (no aconsejable por su dificultad)

Desinversión controlada o cosecha (paulatina o por fases)

Liquidación (la más lógica)

3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL

Crecimiento alto (necesitan fuertes inversiones para convertirse en estrellas)

Rentabilidad pequeña (detraen recursos)

Alternativas

Mantenimiento (terminan siendo perros, no recomendable)

Incrementar cuota de mdo => pasa a estrella y ganar dinero en la madurez (si hay muchos negocios elegir en cuáles invertir)

Deshacerse del negocio y obtener un flujo positivo

Diferenciarse sirviendo a un segmento específico del mdo.

3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL

Altamente atractivo (mucho Bº pero elevadas inversiones => puede que no haya CF para financiarla)

Alternativas

Mantenimiento (la única posible pues se convertirá en vaca lechera)

Crecimiento (no necesario pues se es líder)

Liquidación (absurdo)

3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL

Altamente atractivo (mucho Bº y bajas inversiones => generadores de flujo de caja para financiar otros negocios

MATRIZ BCG

Empresa

Unidades Independientes

(Unidades de Negocios)

Es una matriz de “crecimiento – participación”

Lo vincula con el grado de participación relativa en el sector y el nivel de crecimiento del

mercado

MATRIZ BCG

Tasa de Crecimiento

del Mercado

Participación Relativa en el Mercado

MATRIZ BCG

Alta

Baja

Fuerte Débil

Negocios Signo de Interrogación

Oprotunidades no explotadas

que parecen atractivas debido a la alta tasa

de crecimentodel mercado

Negocios PerrosParticipaciones bajas

en el mercado y cuyos mercados ya están

en disminución.Baja utilidad.

No requieren fondos

Negocios Estrellas

Unidades que necesitan recursos e inversiones para poder explotar sus oportunidades

Negocios Vaca Lecheras

Es una unidad generadora de fondos y

Aportan gran utilidad

MATRIZ BCG

La caracteristica fundamental es su simplicidad, a través de una representación gráfica que contiene pocos indicadores

La implicación más importante que surge es la transferencia de fondos entre negocios

Para apreciar los elementos financieros emergentes, es necesario redefinir la matriz en términos de generación y requerimientos de fondos para cada etapa del producto

Requerimientos de fondos

Generación de fondos

MATRIZ BCG

Alta

Baja

Alto Bajo

Negocios Signo de Interrogación

Requieren mucha inversión

Negocios PerrosBaja participación

Baja utilidadNo requieren fondos

Negocios Estrellas

Requieren inversionesAportan alta participación

en el mercado

Negocios Vaca LecherasGeneran fondos y

aportan gran utilidad

MATRIZ BCG

Estrategias en función

a la participación en el mercado

Tipo de Negocios Rentabilidad Inversión Requerida

Flujo de fondos

Negocios Estrellas

Crecer o mantenerse

Media AltaCero o

levemente positiva

Negocios Vaca

LecherasMantenerse Alta Baja

Altamente positivo

Negocios Signo de

InterrogaciónCrear y Crecer

Nula o negativa

Muy altaAltamentenegativo

Negocios Perros

Desinvertir Negativa Media Negativo

MATRIZ BCG

La distribución de las Unidades de Negocios en cada uno de los cuadrantes de la matriz, sugiere el estado de salud actual de la compañía y las direcciones estratégicas futuras deseables

La matriz va presentar resultados de que la cartera de negocios de la compañía se encuentra balanceada o desbalanceada

A medida que pasa el tiempo las Unidades de Negocios cambian sus posiciones en la Matriz

El desafío consiste en determinar qué papel debe asignarse a cada Unidad de Negocios con el fin de lograr una distribución de recursos eficientes, para ello se cuenta con cuatro estrategias

CREAR; Negocios signos de interrogación

MANTENER; Vacas lecheras

REDUCIR; Vacas débiles, negocios perros y algunos signos de interrogación.

DESPOJAR; negocios perros, signos de interrogación

PENSAR ESTRATEGICAMENTE

ELIMINAR

INVERTIR

ORDEÑAR

MATRIZ BCG

Consejos de la BCG

MATRIZ ANSOFF

DIVERSIFICACION

EXPANSION DE MERCADOSdesarrollar ventas desarrollar ventas

introduciendo los productos introduciendo los productos actuales en mercados nuevos actuales en mercados nuevos • Expansión geográfica • Adoptar un nuevo canal de distribución • Nuevos segmentos de compradores

EXPANSION DE PRODUCTOS

las ventas en los mercados las ventas en los mercados actuales gracias a productos actuales gracias a productos

mejorados, reformulados o nuevosmejorados, reformulados o nuevos• Añadir funciones o características• Extender la gama de productos• Desarrollar una nueva generación de productos

PENETRACION DE MERCADO

las ventas de productos las ventas de productos actuales en mercados actuales en mercados

existentesexistentes• Aumentar la cuota de mercado• Desarrollar la demanda global

• la frecuencia de utilización• Aumentar la cantidad utilizada• Encontrar nuevos usos

PRODUCTO NUEVO

MERCADONUEVO

PRODUCTO ACTUAL

MERCADOACTUAL