MATRIZ DE POSICIN ESTRATGICA Y EVALUACIN DE LA ACCIN (PEEA)

MATRIZ DE POSICIN ESTRATGICA Y EVALUACIN DE LA ACCIN (PEEA)INTRODUCCINLas matrices estratgicas son representaciones que sintetizan algunos de los factores, parmetros o caractersticas ms relevantes para seleccionar el tipo de estrategia ms apropiada en funcin de los objetivos perseguidos, las circunstancias del entorno y los recursos y capacidades de la organizacin. Las matrices combinan factores internos del negocio con otros externos del negocio o concernientes al sector o industria en el cual opera.Existen diversas matrices que nos permiten conocer la posicin de una organizacin en un momento dado, entre las cuales se encuentra La matriz PEYEA que es una de las matrices ms sencillas y ms utilizada en la planificacin estratgica de las organizaciones, ya que les ofrece a los analistas las mejores posibilidades de desempeo en el mercado y la imagen actual de la organizacin. Muchos autores difieren en la forma en cmo definen y elaboran la Matriz PEYEA, pero coinciden en que es la matriz que les brinda una imagen ms acertada del desempeo actual de la organizacin, adems pueden analizar el desempeo a futuro de la misma.CONCEPTOS DE LA MATRIZ PEYEA SEGN DIVERSOS AUTORESSegn Fred DavidLa Matriz PEYEA es otra herramienta para definir estrategias. La cual est formada por un marco de cuatro cuadrantes y nos indica si una estrategia es agresiva, conservadora, defensiva o competitiva es la ms adecuada para una organizacin dada. Los ejes de la matriz PEYEA representan dos dimensiones internas (fuerzas financieras [FF] y ventaja competitiva [VC] y dos dimensiones externas (estabilidad del ambiente [EA] y fuerza de la industria [FI]. Estos cuatro factores son las cuatro determinantes ms importantes de la de la posicin estratgica de la organizacin.Dependiendo del tipo de organizacin, numerosas variables podran constituir cada una de las dimensiones representadas en los ejes de la matriz PEYEA. La matriz PEYEA, como la FODA, se debe preparar para la organizacin particular que se est considerando y se debe basar, en la medida de lo posible, en informacin a base de datos. La matriz de la posicin estratgica y la evaluacin de la accin (PEYEA), tiene como objetivo determinar cules son las estrategias ms adecuadas para una organizacin una vez definidas sus posiciones estratgicas interna y externa.

Segn Antonio FrancsAlgunos autores han propuesto el concepto de posicionamiento estratgico para describir la manera de compartir de las empresas o negocios, la Matriz PEYEA desde el punto de vista de los negocios, segn su tipologa pueden clasificarse en cuatro tipos: negocios prospectivos, defensores, analticos o reactivos.Los prospectivos buscan la expansin del negocio a travs de nuevas combinaciones de productos y mercados, emplean herramientas de exploracin del entorno, como la planificacin, y la toma de decisiones es centralizada. Los defensores se concentran en una determinada combinacin producto/merado y la defienden. Los analticos poseen fortalezas financieras pero no ventajas competitivas. Estudian cuidadosamente las oportunidades de incursionar en nuevas combinaciones producto/mercado. Los reactivos se dan cuenta de que, si bien el entorno es inestable, el sector es fuerte. Lamentablemente no poseen fortalezas financieras ni ventajas competitivas, por lo cual no estn en capacidad de desplegar una estrategia agresiva.Segn Malangn Londoo, Galn Morera y Pontn LaverdeCon esta matriz adems de poder identificar la posicin estratgica de la organizacin a partir de su fuerza financiera y su ventaja competitiva lo ms interesante es que le permite al grupo ubicarse estratgicamente frente a la fuerza de la industria y frente a un ambiente estable o turbulento.La fuerza financiera de una organizacin es importante cuando se presentan condiciones econmicas adversas, tales como una inflacin rpida o tasas de inters altas. Si la organizacin que es fuerte financieramente est equipada con un amortiguador para disminuir la presin de los tiempos difciles, se encuentra en una excelente posicin para diversificarse hacia servicios ms atractivos o para financiar movimientos agresivos en su produccin actual a expensas de competidores ms dbiles.

Para aplicar este enfoque, el gerente pude usar valores numricos simples para cada factor. Los promedios determinados para cada grupo de factores se colocan en la grfica PEYEA en el eje respectivo. Conectando los valores promedios marcados en cada eje, el gerente obtiene un polinomio de cuadro lados que muestra el tamao y la direccin de la valoracin especifica. Es importante reconocer que la grfica PEYEA es una muestra resumida y que cada factor debe ser analizado individualmente especialmente aquellos que tienen valores muy altos o muy bajos. Otra forma de determinar la posicin estratgica relativa, es sumar los dos valores opuestos en los ejes y (FF,-EA) y x (FI,-VC). Para obtener un vector direccional que seale una posicin especifica en la grfica.

FACTORES POSIBLES PARA ELABORAR LA MATRIZ PEEA.POSICIN ESTRATGICA INTERNAPOSICIN ESTRATGICA EXTERNA

Fortaleza financiera (FF)Tasa de retorno de la inversin.Apalancamiento (endeudamiento).Liquidez.Capital de Trabajo.Flujo de Caja.UtilidadDesplazamiento del productoVentaja competitiva (VC)Participacin en el mercado.Calidad del Producto.Ciclo de vida del producto.Lealtad del consumidorMercadotecnia.Negocio competitivo.Conocimientos tecnolgicos.Control sobre proveedores y distribuidores

Estabilidad Ambiental (EA)Cambios tecnolgicosTasa de inflacinVariabilidad en la demanda.Precios de productos.Barreras para entrar al mercadoPresin competitiva.Devaluacin.Abundancia de Materia Prima.Fortaleza de la industria (FI)Oportunidad de crecimiento.Tecnologa disponibleFuerte capital en movimiento.Oportunidad de expansinAcceso a las nuevas tecnologasAcceso a nuevas maquinarias.PASOS PARA ELABORAR LA MATRIZ PEYEA SEGN DIVERSOS AUTORESPasos para preparar una matriz PEYEA Segn Fred David y Antonio Francs1. Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la ventaja competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI).2. Adjudicar un valor numrico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numrico de 1 (mejor) 6 (peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA.3. Calcular la calificacin promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores dados a las variables de cada dimensin dividindolas entre la cantidad de variables incluidas en la dimensin respectiva.4. Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje correspondiente de la matriz PEYEA.5. Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en X. Sumar las dos calificaciones del eje Y. Anotar la interseccin del nuevo punto xy.6. Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de la interseccin. Este vector revelar el tipo de la estrategia recomendable para la organizacin agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.Pasos para preparar una matriz PEYEA Segn Malangn Londoo, Galn Morera y Pontn Laverde1. Determine indicadores de anlisis para cada factor.2. Califique cada una de esos indicadores de 0 a 6. Siendo 0 el valor que indica una gran debilidad o amenaza y 6 la gran fortaleza u oportunidad.3. Obtenga el promedio de calificacin del factor.4. Registre estos promedios sobre el respectivo eje del grfico PEYEA.5. Una los cuatro puntos y obtenga el polgono.6. Grafique el vector realizando las operaciones respectivas. (Es el resultado de la suma de las cifras positivas y negativas en cada eje).7. El vector indicara el campo de ubicacin de la organizacin en cada cuadrante. Esa posicin ser entonces el punto de partida para la formulacin de las opciones estratgicas que sirvan de base para la definicin de los proyectos estratgicos.8. Elabore un pequeo anlisis de la posicin estratgica y el significado de los resultados en cada uno de los ejes.DIAGRAMA DE LA MATRIZ PEYEALas posiciones estratgicas bsicas de esta matriz son:Posicin agresiva.Posicin competitiva.Posicin conservadora.Posicin defensiva.Cuando se llega a la conclusin de que la organizacin se encuentra en un cuadrante determinado, ser necesario definir las estrategias para mantenerse en el cuadrante o para moverse hacia un nuevo cuadrante.

INTERPRETACIN DE LOS CUADRANTES DE LA MATRIZ PEEA.Cuadrante AgresivoUbicado en la parte superior derecha del grfico PEYEA, cuando el vector direccional se localiza en este cuadrante, una empresa se encuentra en una posicin excelente para utilizar sus fortalezas internas con el propsito de aprovechar las oportunidades externas y superar sus debilidades internas, y evitar amenazas externas; por lo tanto, es posible utilizar:

Penetracin del mercado.Desarrollo del producto.Integracin vertical.Diversificacin en conglomerados.

Cuadrante ConservadorUbicado en la parte superior izquierdo del grfico PEYEA, lo que implicar es permanecer cerca de las capacidades bsicas de la empresa y no afrontar riesgos excesivos. Entre las estrategias estn:

Penetracin del mercado.Desarrollo del mercado.Desarrollo del producto.Diversificacin concntrica.

Cuadrante DefensivoUbicado en la parte inferior izquierdo del grfico PEYEA, lo que sugiere que la empresa se debe centrar en disminuir las debilidades internas y evitar las amenazas externas. Entre las estrategias estn:

Atrincheramiento.Desinversin.Liquidacin.Diversificacin concntrica.Cuadrante competitivoUbicado en la parte inferior derecho del grfico PEYEA, cuando el vector direccional se localiza en este cuadrante, indica el uso de estrategias competitivas, entre las que se encuentran:

Integracin vertical y horizontal.Penetracin del mercado.Desarrollo del mercado.Desarrollo del producto.Formacin de empresas de riesgo compartido.

SIGNIFICADO DEL VECTOR DIRECCIONAL EN LOS CUADRANTES DE LA MATRIZ PEYEA

RELACIN CON LA MATRIZ DOFAEn primer trmino sern los datos de la MEFI y de la MEFE de las que ambas matrices (DOFA y PEEA) tienen su punto de partida quedando un aspecto positivo y otro negativo. Las estrategias que se obtengan en la DOFA podrn ser afinadas y enriquecidas con los resultados de la PEEA y de la Matriz del Perfil Competitivo (MPC).

CASOS PRCTICO DE LA APLICACION DE LA MATRIZ PEYEAEJEMPLO 01:DESCRIPCIN DE LA EMPRESA EN ESTUDIO: MCDONALDS CORPORATIONMcDonalds Corporation es la mayor cadena mundial de hamburguesas restaurantes de comida rpida, sirviendo a unos 68 millones de clientes diarios en 119 pases. McDonald opera ms de 34.000 restaurantes en todo el mundo, empleando a ms de 1,7 millones de personas. McDonalds vende principalmente hamburguesas, hamburguesas con queso, pollo, papas fritas, desayunos, refrescos, batidos y postres. En respuesta a los gustos cambiantes de los consumidores, la compaa ha ampliado su men para incluir ensaladas, pescado, wraps, batidos y frutas.

Aplicacin de los pasos para elaborar la Matriz PEYEAPaso N 1: Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la ventaja competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI).

* Posicin estratgica interna:Fuerza financiera (FF):Altos niveles de cuentas por pagar.Bajos niveles de apalancamiento.Ventaja Competitiva (VC):Marca bien posicionada.Mezcla adecuada y diferenciada Marketing Mix.Auto Mac.Flexibilidad en los mercados locales.Universidad de la hamburguesa.

* Posicin estratgica externa:Estabilidad del Ambiente (EA):Cambios en los gustos del consumidor.Guerra en el medio oriente.Eleccin del presidente de los estados unidos.Terrorismo.Crecimiento de los mercados asiticos.Fuerza de la Industria (FI):Crecimiento sostenido de la industria de comida rpida.

Paso N 2: Adjudicar un valor numrico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numrico de 1 (mejor) 6 (peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA.

* Posicin estratgica interna:Fuerza financiera (FF):Altos niveles de cuentas por pagar = 6Bajos niveles de apalancamiento = 3Ventaja Competitiva (VC):Marca bien posicionada = -6Mezcla adecuada y diferenciada Marketing Mix = -6Auto Mac = -2Flexibilidad en los mercados locales = -2Universidad de la hamburguesa = -4* Posicin estratgica externa:Estabilidad del Ambiente (EA):Cambios en los gustos del consumidor = -6Guerra en el medio oriente = -3Eleccin del presidente de los estados unidos = -1Terrorismo = -4Crecimiento de los mercados asiticos = -4Fuerza de la Industria (FI):Crecimiento sostenido de la industria de comida rpida = 2

Paso 3: Calcular la calificacin promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores dados a las variables de cada dimensin dividindolas entre la cantidad de variables incluidas en la dimensin respectiva.

Calificacin promedio para FF = 9/2 = 4.5Calificacin promedio para VC = -20/5 = - 4Calificacin promedio para EA = -18/5 = -3.6Calificacin promedio para FI = 2/1 = 2Paso 4: Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje correspondiente de la matriz PEYEA.

Total Eje X con VC y FI = (-4) + 2 = -2Total eje Y con FF y EA = 4.5 + (-3.6) = 0.9

Paso 5: Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en X. Sumar las dos calificaciones del eje Y. Anotar la interseccin del nuevo punto xy.

Total Eje X = -2Total eje Y = 0.9Punto de interseccin XY = (-2, 0.9)Paso 6: Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de la interseccin. Este vector revelar el tipo de la estrategia recomendable para la organizacin agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.

Lo que da como resultado la ubicacin en el II cuadrante de la matriz PEYEA que es una estrategia Conservadora; manteniendo una relacin estrecha con las estrategias de mantenimiento del nivel de inversin.Segn la Matriz PEYEA podemos clasificar la tasa de crecimiento de la industria y la posicin competitiva, est claro para nosotros que McDonalds tiene una posicin competitiva fuerte, contra sus competidores, cercanos y de la misma industria, sin embargo dado el incremento de la competencia el crecimiento en el mercado es lento, por lo tanto las estrategias alternativas segn las definidas por el modelo son las siguientes:Diversificacin horizontal.Diversificacin concntrica.Diversificacin en conglomeradoY empresas de riesgo compartido.EJEMPLO 02EMPRESA PRIVADA DELFINES SUSTENTABLESMatriz de Posicin Estratgica y Evaluacin de la Accin (PEYEA)

POSICINESTRATGICAINTERNAFUERZA FINANCIERA (FF)Organizacin dada por los cursos4Existencia de relacin con comprador de PET3Existencia de depsitos al interior de la institucin3Relacin con los contenidos de varios cursos de los programas educativos de la FCEA4No contar con presupuesto institucional o patrocinio1Promocin del proyecto2No existe un terreno para la recoleccin y almacenaje1Falta de recursos financieros iniciales1SUBTOTAL19VENTAJA COMPETITIVA (VC)No existe competencia-2Disposicin al aprendizaje-3Comunicacin entre los involucrados-2Impacto positivo ambiental-1Falta de inters en los alumnos y poblacin en general-4Falta de capacitacin-3SUBTOTAL-15POSICINESTRATGICAEXTERNAESTABILIDAD AMBIENTAL (EA)Inters por los temas relacionados con el reciclaje-1Respuesta de la poblacin-4Condiciones climticas poco adecuadas-5SUBTOTAL-10FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)Generacin de empleos6Relacin con PEMEX a travs de otros proyectos5La institucin tiene el distintivo ESR6Contar con Radio Delfn3Slo existe un comprador de PET2SUBTOTAL22El promedio para la EA es -10=-3.33El promedio para la FI es +22=+4.4El promedio para la VC es -15= -2.5El promedio para la FF es +19=+2.37El vector direccional coordina:Eje x= -2.5+(+4.4)=+1.9Eje y= -3.33+(+2.37)=-0.95

EJEMPLO 03PLANEACIN ESTRATGICA APLICADA A LA EMPRESA BISNES ELECTRONICSTabla de los Factores de laMatrizPEYEA dela empresaBISNES ELECTRONICS

Fuerza financieraCalificacionesLa razn decapitalprimario delbancoes 7.23%, que significa 1.23% sobre la razn generalmente requerida de 6%1.0El rendimiento sobreactivosdel banco es negativo 0.77, en comparacin con la razn positiva promedio de laindustriabancaria de 0.701.0El ingreso neto del banco sum 183 millones, 9% menos que el ao anterior3.0Losingresosdel banco aumentaron 7% a $3.46 mil millones4.09.0Fuerza de la industriaLa desregulacin ofrecelibertadgeogrfica y de productos4.0La desregulacin aumenta lacompetenciaen la industria2.0Se puede realizar otrosserviciosdeLogsticaVirtual yEvaluacinVirtual4.010.0Estabilidad del ambienteLos pases menos desarrollados estn registrando inflacin elevada e inestabilidad poltica-4.0Siempre ha dependido mucho de lasindustriasdelacero, elpetrleoy elgas.-5.0La desregulacin ha producido inestabilidad en toda la industria-4.0-13.0Ventaja competitivaOfrece servicios deprocesamiento de datosa ms de 50instituciones-2.0Servicios internacionales y los Outsourcings son cada vez ms competitivos-5.0Laempresa Bisnes tiene una enorme base de clientes-2.0-9.0ConclusinEl promedio para la EA es 13.0/3 = -4.33El promedio para la FI es + 10.0/3 = 3 33El promedio para la VC es 9.0/3 = -3.00El promedio para la FF es + 9.0/4 = 2.25

El vector direccional coordina: eje x: -3.00 + (+3.33) = + 0.33eje y: -4.33 + (+ 2.25) = - 2.08La empresa Bisnes Electronics debe seguirestrategiasde tipo competitivo

EJEMPLO 04INDECOPIPosicin estratgica actual Matriz de Posicin Estratgica y Evaluacin de la Accin (PEYEA)Fuerza financiera Calificaciones1. Inversiones ejecutadas en infraestructura y bienes5,02. Financiamiento del tesoro pblico 2,03. Ingresos generados superiores a lo presupuestado 4,04. Recursos disponibles para hacer frente a imprevistos y otros6,05. Cumplimiento de medidas de austeridad internas 5,022,0Fuerzas del Sector Pblico1. Proceso de descentralizacin de organismos pblicos1,02. Procesos de Integracin Internacional 4,03. Prestigio nacional de las instituciones pblicas 1,04. Trabas burocrticas generadas por la administracin pblica 2,05. Aprobacin de la gestin del Poder Ejecutivo 4,012,0Estabilidad del ambiente1. Estabilidad macroeconmica y del riesgo pas -2,02. Tolerancia social a la corrupcin -6,03. Crecimiento de la informalidad -5,04. Presencia de competencia en el mercado -4,05. Creciente desarrollo de las tecnologas de informacin -2,0-19,0Ventaja competitiva1. Presencia institucional a nivel nacional -3,02. Nivel de satisfaccin de clientes externos-3,03. Posicin institucional respecto a los procesos de globalizacin comercial -3,04. Adecuada satisfaccin laboral -3,05. Predictibilidad respecto de las decisiones del Poder Judicial -1,0-13,0ConclusinEl promedio para la EA es: -19,0 / 5 = -3,80 El promedio para la SP es: 12,0 / 5 = 2,4El promedio para la VC es: -13,0 / 5 = -2,60 El promedio para la FF es: 22,0 / 5 = 4,4El vector direccional coordina: Eje x: -2,60 + 2,40 = -0,20Eje y: -3,80 + 4,40 = 0,60

Posicin estratgica en el largo plazo Matriz de Posicin Estratgica y Evaluacin de la Accin (PEYEA) Proyectada 2011

Fuerza financieraCalificaciones1. Inversiones ejecutadas en infraestructura y bienes6,02. Financiamiento del tesoro pblico4,03. Ingresos generados superiores a lo presupuestado4,04. Recursos disponibles para hacer frente a imprevistos y otros6,05. Cumplimiento de medidas de austeridad internas5,025,0Fuerzas del Sector Pblico1. Proceso de descentralizacin de organismos pblicos3,02. Procesos de Integracin Internacional5,03. Prestigio nacional de las instituciones pblicas3,04. Trabas burocrticas generadas por la administracin pblica3,05. Aprobacin de la gestin del Poder Ejecutivo4,018,0Estabilidad del ambiente1. Estabilidad macroeconmica y del riesgo pas-2,02. Tolerancia social a la corrupcin-6,03. Crecimiento de la informalidad-4,04. Presencia de competencia en el mercado-3,05. Creciente desarrollo de las tecnologas de informacin-2,0-17,0Ventaja competitiva1. Presencia institucional a nivel nacional-1,02. Nivel de satisfaccin de clientes externos-2,03. Posicin institucional respecto a los procesos de globalizacin comercial -2,04. Adecuada satisfaccin laboral-2,05. Predictibilidad respecto de las decisiones del Poder Judicial-1,0-8,0ConclusinEl promedio para la EA es: -17,0 / 5 = -3,40 El promedio para la SP es: 18,0 / 5 = 3,6El promedio para la VC es: -8,0 / 5 = -1,60 El promedio para la FF es: 25,0 / 5 = 5El vector direccional coordina: Eje x: -1,60 + 3,60 = 2,00Eje y: -3,40 + 5,00 = 1,60