INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo del curso de “Planificación Estratégica” se realizara una explicación sobre la matriz PEYEA y matriz BCG. Las matrices estratégicas son representaciones que sintetizan algunos de los factores, parámetros o características más relevantes para seleccionar el tipo de estrategia más apropiada en función de los objetivos perseguidos, las circunstancias del entorno y los recursos y capacidades de la organización. Las matrices combinan factores internos del negocio con otros externos del negocio o concernientes al sector o industria en el cual opera. La matriz PEYEA es un instrumento importante para la adecuación de una etapa. Su marco de

cuatro cuadrantes indica si una estrategia es agresiva, conservadora, defensiva o competitiva es la

más adecuada para una organización dada. Los ejes de la matriz PEYEA representan dos

dimensiones internas: fuerzas financieras [FF] y ventaja competitiva [VC]; y dos dimensiones

externas: estabilidad del ambiente [EA] y fuerza de la industria [FI]. Estos cuatro factores son las

cuatro determinantes más importantes de la de la posición estratégica de la organización.

La matriz BCG (Matriz de Boston Consulting Group) es un método gráfico de análisis de cartera de

negocios. Se trata de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de los cuales propone

una estrategia diferente para una unidad de negocio. Cada cuadrante viene representado por una

figura o icono. Así las unidades de negocio se situarán en uno de los cuatro cuadrantes en función

de su valor estratégico.

Matriz PEYEA

Concepto.

La Matriz PEYEA es otra herramienta para definir estrategias. La cual está formada por un marco

de cuatro cuadrantes y nos indica si una estrategia es agresiva, conservadora, defensiva o

competitiva es la más adecuada para una organización dada. Los ejes de la matriz PEYEA

representan dos dimensiones internas (fuerzas financieras [FF] y ventaja competitiva [VC] y dos

dimensiones externas (estabilidad del ambiente [EA] y fuerza de la industria [FI]. Estos cuatro

factores son las cuatro determinantes más importantes de la de la posición estratégica de la

organización.

Dependiendo del tipo de organización, numerosas variables podrían constituir cada una de las

dimensiones representadas en los ejes de la matriz PEYEA. La matriz PEYEA, como la FODA, se

debe preparar para la organización particular que se esté considerando y se debe basar, en la

medida de lo posible, en información a base de datos. La matriz de la posición estratégica y la

evaluación de la acción (PEYEA), tiene como objetivo determinar cuáles son las estrategias más

adecuadas para una organización una vez definidas sus posiciones estratégicas interna y externa.

Diagrama de la Matriz PEYEA.

Las posiciones estratégicas básicas de esta matriz son:

Posición agresiva.

Posición competitiva.

Posición conservadora.

Posición defensiva.

Pasos para preparar una matriz PEYEA.

1. Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la ventaja

competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI).

2. Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables que

constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico de –1 (mejor) –6 (peor) a cada

una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA.

3. Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores dados a las variables

de cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de variables incluidas en la dimensión

respectiva.

4. Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje correspondiente de la matriz

PEYEA.

5. Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en X. Sumar las dos

calificaciones del eje Y. Anotar la intersección del nuevo punto xy.

6. Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de la

intersección. Este vector revelará el tipo de la estrategia recomendable para la organización

agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.

Ejemplos de factores que pueden estar en los ejes de la matriz PEYEA.

Posición estratégica interna Posición estratégica externa

Fuerza financiera (FF) Estabilidad del Ambiente (EA)

Rendimiento sobre la inversión Cambios tecnológicos

Apalancamiento Tasa de inflación

Liquidez Variabilidad de la demanda

Capital de trabajo Escala de precios de productos competidores

Flujos de efectivo Barreras para entrar en el mercado

Facilidad para salir del mercado Presión competitiva

Riesgos implícitos del negocio Elasticidad de la demanda

Ventaja Competitiva (VC) Fuerza de la Industria (FI)

Participación en el mercado Potencial de crecimiento

Calidad del producto Potencial de utilidades

Ciclo de vida del producto Estabilidad financiera

Lealtad de los clientes Conocimientos tecnológicos

Utilización de la capacidad de la competencia Aprovechamiento de recursos

Conocimientos tecnológicos Intensidad de capital

Control sobre los proveedores y distribuidores Facilidad para entrar en el mercado Productividad, aprovechamiento de la capacidad

Significado del vector direccional en los cuadrantes de la Matriz PEYEA.

PERFIL AGRESIVO:

PERFIL CONSERVADORA:

Una empresa sólida en el aspecto financiero

que ha logrado ventajas competitivas

importantes en una industria creciente y

estable.

Una empresa cuya fortaleza financiera

es un factor dominante en la industria.

Una empresa que ha obtenido fortaleza financiera en una industria estable sin crecimiento: la empresa no posee ventajas competitivas importantes.

Una empresa que sufre por tener desventajas competitivas importantes en una industria estable en el aspecto tecnológico, pero que declina en las ventas.

PERFIL COMPETITIVO:

PERFIL DEFENSIVO:

Una empresa con ventajas competitivas

importantes en una industria de

crecimiento rápido.

Una empresa que cuenta con una posición

competitiva débil en una industria estable

con crecimiento negativo.

Una empresa con problemas financieros

en una industria muy inestable.

Una empresa con ventajas competitivas

importantes en una industria de

crecimiento rápido

El vector direccional puede aparecer en el cuadrante conservador (cuadrante superior izquierdo)

de la matriz PEYEA, que implica permanecer cerca de las competencias básicas de la empresa y no

correr demasiados riesgos. Las estrategias conservadoras con mucha frecuencia incluyen

penetración en el mercado, desarrollo del mercado, desarrollo del producto y diversificación

concéntrica. El vector direccional puede estar en la parte inferior izquierdo o cuadrante defensivo

de la matriz PEYEA, que sugiere que la empresa se debe concentrar en superar las debilidades

internas y en evitar las amenazas externas. Las estrategias defensivas incluyen atrincheramiento,

desinversión, liquidación y diversificación concéntrica. Por último, el vector direccional puede

estar situado en la parte inferior derecha o cuadrante competitivo de la matriz PEYEA, que indica

estrategias competitivas. Las estrategias competitivas incluyen la integración hacia atrás, hacia

delante y horizontal, la penetración en el mercado, el desarrollo del mercado, el desarrollo del

producto y las empresas de riesgo compartido.

Conclusión.

La Matriz PEYEA simplemente pretende establecer las mejores estrategias a utilizar una vez

definida su posición interna y externa. Busca también de cierta forma el crecimiento y la

participación de la organización, pero se rige en la identificación de sus fuerzas, por ejemplo, su

fuerza financiera o industrial, sus ventajas competitivas y la estabilidad ambiental; es decir sus

dimensiones internas y externas para que de esta forma pueda dar con el perfil que le

correspondan.

La Matriz PEYEA se emplea para conocer el desempeño competitivo actual y a futuro de toda

organización, así como también es una herramienta útil en el análisis de la misma.

Matriz BCG

Concepto.

La matriz BCG se puede nombrar de diferentes maneras: matriz de crecimiento, matriz de

participación, matriz de inversión.

Herramienta de estrategia en marketing; para clasificar o identificar los diferentes productos de

una empresa, con relación a su crecimiento y participación en el mercado.

Es un método gráfico de análisis de cartera de negocios desarrollado por The Boston Consulting

Group en la década de 1970. Se trata de una herramienta de análisis estratégico, específicamente

de la planificación estratégica corporativa. Sin embargo por su estrecha relación con el marketing

estratégico, se considera una herramienta muy vinculada a dicha disciplina. Su finalidad es ayudar

a decidir enfoques para distintos negocios o Unidades Estratégicas de Negocio (UEN), es decir

entre empresas o áreas, aquellas donde: invertir, desinvertir o incluso abandonar.

The Boston Consulting Group.

The Boston Consulting Group es una empresa global líder en consultoría estratégica para la alta

dirección. BCG es una empresa privada con 66 oficinas en 38 países y se autodefinen como

agentes de cambio para sus clientes, empleados, y para la sociedad en general. La revista Fortune,

la eligió como la tercera mejor compañía en su ranking ”Las 100 mejores compañías para trabajar

2009”.

Características de la Matriz BCG:

Mide la tasa de crecimiento de la industria donde compite (donde la empresa se

desarrolla).

Mide la participación relativa en el mercado a través de las ventas anuales.

Tasa de crecimiento en el mercado.

Es el porcentaje (%) de crecimiento que se obtiene de las ventas anualmente, el volumen de

ventas no siempre crece puede disminuir.

Participación en el mercado.

La posición competitiva frente a los competidores más importantes se divide en alta y baja.

Dependiendo de la situación en la que se encuentre la competencia porque es cambiante de

acuerdo a sus ventas anuales.

Descripción de la Matriz BCG.

El método utiliza una matriz de 2x2 para agrupar distintos tipos de negocios que una

empresa en particular posee.

Está compuesta de dos ejes:

En el eje vertical define el crecimiento del mercado.

En el eje horizontal define la cuota de participación en el mercado.

Así las unidades de negocio se situarán en uno de los cuatro cuadrantes en función de su

valor estratégico:

Producto “Star” : Cuadrante superior izquierdo

Producto “Question Mark” : Cuadrante superior derecho

Producto “Cash Cow” : Cuadrante inferior izquierdo

Producto “Dog” : Cuadrante inferior derecho

Definición de los 4 atributos de la Matriz BCG.

Producto “Star” o “Estrella”.

Tasa de crecimiento de mercado: positiva (“+”).

Participación: positiva (“+”).

Un producto estrella genera buena rentabilidad, no obstante, requiere mucha inversión. En

efecto, se vende un gran volumen de productos y eso favorece al buen posicionamiento de la

empresa en el mercado.

Producto “Cash Cow” o “Vaca lechera”.

Tasa de crecimiento de mercado: negativa (“-”).

Participación: positiva (“+”).

Estos negocios son indispensables para la supervivencia de las empresas ya que

requieren poca inversión y generan ingresos. Es poco rentable pero mantiene el

posicionamiento de la empresa en el mercado. Aunque el volumen de ventas no es muy

elevado, se trata de un coste de inversión bajo para la empresa. No se necesita invertir más

en el producto porque ya se ha hecho su sitio en el mercado.

Producto “Question Mark”o “Interrogante”.

Tasa de crecimiento de mercado: positiva (“+”).

Participación: negativa (“-”).

En este caso, se trata de “n” producto innovador en un mercado surgiendo. Se requiere

inversión constante sin saber si generara la rentabilidad esperada. El futuro es totalmente

incierto. Sin embrago, con el tiempo un producto “interrogante” se puede convertir en un

negocio “estrella”.

Producto “Dog” o “Perro”.

Tasa de crecimiento de mercado: negativa (“-”).

Participación: negativa (“-”).

En general el producto se encuentra en la última fase de su ciclo de vida. No se considera como

producto de calidad y el volumen de ventas es muy escaso. Estos negocios en la mayoría de los

casos no son rentables para la empresa. De hecho, es el momento de plantearse si merece la

pena mantener el producto en este mercado estancado (o en decrecimiento). Abandonar el

mercado puede permitir utilizar los recursos para otro negocio más rentable para la empresa.

No obstante, su presencia evita a veces un monopolio por la competencia.

Conclusión.

Para concluir, este modelo, muy relacionado con el ciclo de vida del producto, permite a la

empresa posicionar sus productos en el mercado e invertir de manera acertada en los negocios

adecuados a su objetivo de rentabilidad a largo plazo.

CONCLUSIONES

Gracias al presente trabajo, tenemos los conocimientos básicos para la identificación de la

matriz PEYEA y matriz BCG.

La matriz PEYEA sirve para seleccionar el tipo de estrategia más apropiada en función de

los objetivos perseguidos.

La matriz de BCG sirve para planear la participación en el mercado de una empresa.

Gracias a la Matriz PEYEA y Matriz BCG, podremos elaborar y seleccionar las mejores

estrategias para conseguir y lograr nuestros objetivos previamente propuestos.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

http://es.wikipedia.org/wiki/Matriz_BCG

http://www.monografias.com/trabajos98/matrices-gerencia-estrategica/matrices-

gerencia-estrategica.shtml

http://amliw90.blogspot.com/2010/06/matriz-bcg.html

http://wiki.monagas.udo.edu.ve/index.php/Matriz_de_Posici%C3%B3n_Estrat%C3%A9gic

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http://santisteban.files.wordpress.com/2010/02/peyea1.pdf

http://www.e-bookspdf.org/download/ejemplo-matriz-peyea-de-una-empresa.html

http://www.google.es/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=13&ved=0CGYQFjAM

&url=http%3A%2F%2Fisabelportoperez.files.wordpress.com%2F2012%2F04%2Fmatrices-

gerencia-estrategica1.xls&ei=S3q_U8D-

O9PKsQTio4LwAg&usg=AFQjCNGO76EWmS0XVoMFF87ENgpiJnAJLA&sig2=1ZNEK12PL96P

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