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MATRIZ DE

PRODUCTO/MERCADO

DE ANSOFF

Clásico del Análisis

Estratégico

CONTENIDO

Clásico del Análisis Estratégico

Tipos de Control

Resalta sus Aportes.

Recorrido por diferentes Diagramas

Un final: Plan de Marketing de la mano con las Estrategias

Fundadores

Hecmary Salcedo

Fabiola Bergamini

Vicepresidentes Ejecutivos

Hecmary Salcedo

Fabiola Bergamini

Gerente de Comercialización

Fabiola Bergamini

Director Ejecutivo

Hecmary Salcedo

FUNDADA EN ENERO 2012

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MATRIZ DE PRODUCTO/MERCADO

DE ANSOFF

Barquisimeto, Marzo 2012. Segunda Entrega

Las relaciones entre lo que hay que hacer según el

mercado en el que se encuentre (NUEVO o ACTUAL) y

según el producto (NUEVO O ACTUAL). Es un modelo

que ha demostrado ser muy útil para evaluar las

diferentes opciones y oportunidades de crecimiento del

negocio.

Penetración en el Mercado

Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los

mercados actuales.

a) Aumento del consumo por los clientes/usuarios actuales.

- Mayor unidad de compra

- Menor vida útil del producto

- Nuevos usos del producto

- Incentivos económicos para aumentar el consumo

b) b) Captación de clientes de la competencia

- Publicidad

- Promoción

c) Captación de no consumidores actuales.

- Esfuerzo promocional dirigido a provocar la prueba.

- Cambio de imagen y niveles de precios para acceder a nuevos segmentos de

consumidores o usuarios.

- Nuevos usos del producto.

Desarrollo del mercado Pretende la venta de productos actuales en mercados nuevos.

a) Apertura de mercados geográficos adicionales

-Expansión regional

-Expansión nacional

-Expansión internacional

b) Atracción de otros sectores del mercado.

-Desarrollo de nuevas versiones, envasados dirigidos a otros sectores del

mercado.

-Aperturas de nuevos canales de distribución.

-Publicidad en otros medios.

Desarrollo del producto

Persigue la venta de nuevos productos en los mercados actuales,

normalmente explotando la situación comercial y la estructura de la compañía

para obtener una mayor rentabilidad de su esfuerzo comercial.

a) Desarrollo de nuevos valores del producto.

-Modificaciones (de color, movimiento, sonido, sabor, olor, forma, modelo).

-Ampliaciones (Más fuerte, más largo, más grueso, valor extra).

-Disminuciones (Más pequeño más corto, más ligero).

-Sustitución (otros ingredientes, otro proceso, otra potencia).

-Remedado (otros patrones, presentación, componentes).

-Combinación (mezcla, surtido, montaje, fines, ideas).

b) Desarrollo de diferencias de calidad (nuevas gamas).

c) Desarrollo de nuevos modelos y/o tamaños.

Diversificación.

La compañía concentra sus esfuerzos en el desarrollo de nuevos

productos en nuevos mercados. Esta es una de las opciones resultantes de la

matriz de Ansoff, pero a diferencia de las anteriores, esta no es una

estrategia de crecimientos intensiva.

Una vez analizado y estudiado laos dos ejes Productos y

Mercados” con dos valores para cada uno “Existente y Nuevo”,

podemos entender que el principal objetivo de la matriz de Ansoff

radica en su capacidad para estructurar y representar sencillamente

las posibilidades de expansión de una empresa.

La principal limitación es que la matriz no brinda ninguna

guía acerca de cuál alternativa es más deseable. Así, en principio,

una empresa con poca o media participación de mercado puede emprender

las cuatro alternativas al mismo tiempo.

La mejor manera de ejemplificar lo anteriormente dicho, se

refleja en las actuaciones de las dos grandes potencias en bebidas

gaseosas en Venezuela como lo son Coca Cola Femsa y Pepsi Cola, al

lograr lanzar al mercado venezolano el Desarrollo de Nuevos Productos

en un mercado existente.

Para el desarrollo de productos se maneja la situación

de querer mantener una reputación de “empresa Innovadora” como

fue el caso de estas dos empresas.

Por: Hecmary Salcedo Fabiola Bergamini

Sin embargo, la estrategia establecida en la Matriz de

Ansoff no lo logro indicarle los riesgos y futuro fracaso de los producto Pepsi Twist y Coca Cola Zero.

Coca Cola de Venezuela logro introducir al país el producto

que faltaba, desde hace mucho tiempo, en su

catálogo: Zero, un refresco sin azúcar que pretende

competir con todos los "light" incluso de su marca. Existió

una campaña de intriga tanto en televisión como en Internet con el

color negro como protagonista ya que este es el color de fondo del

empaque. Si bien el refresco se presenta como una bebida "light" y sin

calorías… Sin embargo, esta versión contenía ciclomato de sodio y fue

prohibida ten nuestro País Además, de Estados Unidos como Reino

Unido y diferentes países Latinoamericanos por ser considerada como

una probable sustancia cancerígena

PEPSI TWIST fue creada originalmente para curar

dolores de estómago. Esta versión tenía limón,

aunque la aceptación del público no fue la

esperada, incluyendo una publicidad poco

llamativa hacia el consumidor venezolano;,

empresa PEPSI termino por retirar este producto

del mercado.