MATRIZ SEPTE DIMENSINFACTOR CRTICO DE XITO0P/AM

SOCIAL Industrias Aaos prescindi de invertir en una red de distribucin propia a la vez que se promueve la oportunidad de un trabajo independiente para muchas personas, situando a la empresa como generadora de bienestar social en diversas comunidades. Alto crecimiento de la poblacin en sectores donde llegaba el producto. Exigencia de un % de reciclamiento obligatorio. Materias primas naturales, eliminacin de preservantes y fructosa /transgnicos). Cambio de estilos de vida2

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ECONMICO Las ventas de la bebidas sern de 150 mil millones de litros con un valor de 120 mil millones en el 2010, un crecimiento del 50% respecto al 2000, el Latinoamrica. Entre 1997 y el 2002, el mercado peruano de bebidas gaseosas se duplic hasta alcanzar su tamao actual de US$500millones. El crecimiento se debi a la incursin en el mercado limeo, que representa el 70% del total. Disminucin inflacin interna. Normas alimentarias y medioambientales.2

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POLTICO La intervencin del gobierno y regulaciones para el desarrollo del modelo de las cinco fuerzas competitivas de Porter para estableces los lmites y evaluar la atractividad de la arena competitiva en que participa la Industria Aaos. El incremento del arancel al azcar importado que no espera que afecte a los productores locales en gran medida pues podran abastecerse localmente de este insumo. La carga tributaria es pesada para el sector de bebidas gaseosas ya que se encuentran grabadas con un ISC de 17% lo que constituye una limitante para transferir el impuesto al consumidor debido a la elasticidad precio de la demanda de bebidas gaseosas. Eliminar banda de precios del azcar. Aumenta riesgo pas.1

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TECNOLGICO Los avances tecnolgicos en los equipos para la preparacin y embotellamiento de bebidas gaseosas es tal que cada vez son menores los costos de inversin. La instalacin de una lnea de productos de envases retornables seria mayor que una lnea de envases no-retornables pero dependiendo de la rotacin que tengan los envases retornables estos podran ser ms rentables en el mediano plazo.2

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ECOLGICO El Fenmeno del nio producido en el ao 1997 fue una suerte ya que el verano fue ms largo durando todo el ao aumentando la produccin y la capacidad instalada fue utilizada al mximo. La creciente utilizacin de envases de plstico desechables, en especial para bebidas y productos de consumo masivo, constituye un serio problema ambiental en la medida en que esos materiales sintticos no son biodegradables.2

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Indicador:Alta:2Media:1Baja:0.5O:oportunidadA:Amenaza

MATRIZ PORTER

Tiendas de conveniencia

Las tiendas de conveniencia de Industrias Aaos entran a competir directamente con las tiendas, pulperas o bodegas de esquina. La estrategia de competencia se basa en romper con el paradigma de negocio existente para estas tiendas.

Paradigma actual

ElementoLgica actual

Productos deprimera necesidadProductos incluidos en la canasta bsica familiar.

Productosde calidadNo se ofrece respaldo a la calidad de los productos vendidos.

Precios justosPrecios ms elevados que los supermercados por compras en pequeos volmenes y mrgenes unitarios fijos

Venta decomida corridaLimitado a algunos casos.

Cercana alos clientesTrato personalizado y familiar. Mezcla de productos no necesariamente responde a requerimientos del cliente.

ServiciosadicionalesNinguno. Horarios limitados.

Servicio rpidoEmpleado acerca a cada cliente la mercadera que se desea comprar

Nuevo paradigma: tiendas de conveniencia de Industrias Aaos

ElementoNueva lgica

Productos deprimera necesidadSe centra en productos de primera necesidad incluidos en la canasta bsica familiar. Estos productos sirven de gancho para atraer clientes que prueben las bebidas.

Productosde calidadRefuerza imagen de calidad de las bebidas comercializando nicamente productos de calidad comprobada y servicios de valor agregado.

Precios justosPrecios de productos vendidos son congruentes a las de las bebidas y acordes a los segmentos C, D y E.

Venta decomida corridaConsideramos que la venta de comida corrida, por ser un rubro rentable, puede generar ingresos considerables para esta nueva divisin de negocio, as como atraer aquel segmento del mercado que busca una opcin de comida rpida y econmica.

Cercana alos clientesVenta directa en tiendas de conveniencia estrecha relacin con consumidores. Se gana retroalimentacin para orientar constantemente la estrategia de marketing de las marcas segn su comportamiento en el mercado.

ServiciosadicionalesServicios de conveniencia al cliente: pago de recibos de servicios (telfono, luz, agua potable) y cajeros automticos. Horarios corridos las 24 horas del da.

Servicio rpidoDiseo y estructura de autoservicio reduce tiempo requerido por el cliente en la compra y empleados necesarios para su atencin.