Matt sanders 1 audience speech dr

Cómo atraer audiencia y monetizar el contenido

Matthew SandersGM, DDM Publisher Solutions

The Trusted Digital Voice

1. ¿Quién es nuestra audiencia y qué necesitan?

2. ¿Quienes somos y cómo podemos entregar el mejor experiencia para tener más participación activa de nuestra audiencia?

3. ¿Cómo nos organizamos para ofrecer contenido constantemente?

4. Cómo podemos monetizar la audiencia de mejor forma?

Preguntas clave


Cadena de valor de participación activa de audiencia

Noticias locales

Noticias nacionalesReportajesDeportes

Comentarios

Clasificaciones

Analytics

Opinión

Encuesta/Pruebas

Fuente de Contenido Distribución Participación activade la audiencia Necesidades

Listas

Resúmenes

Redacción

Contribuidores

Sólo-internet

Contenido generado

por usuarios

Reportajes investigatvios

Market research

Publicidad Nativa


Cumpliendo con las necesidades de la

audiencia



Noticias locales


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Contenido generado

por usuarios


Market research

Publicidad Nativa


Crecimiento de DeseretNews.com

May ‘13 May ‘14

52% growth

Año sobre año Participación activade audiencia

Platforma PVs/visitaDesktop sólo 6.2Movil web sólo 3.0Movil apps sólo 5.0Todos los canales 6.7

50%


Preocupación por la disminución de los valores morales evidentes en toda la sociedad

Profundo compromiso con la familia, incluyendo el matrimonio y la responsabilidad de los padres

Fuerte deseo de ayudar a otros y ser una buena influencia en la comunidad

Devoción a una fe

Usamos estudios de mercado para descubrir las necesidades de la audiencia

56%


0

5

10

15

20

25

30

35

Politica Deportes Crimen Reportajes Valores FamiliaNecesidades Proveemos

La audiencia exigió el cambio de nuestro contenido


Participacion activa“Engagement”



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Market research

Publicidad Nativa


Listas


Consistente


Perspicaz


Video


Resumenes


Crecimiento de sitios familares

0

1,000,000

2,000,000

3,000,000

4,000,000

5,000,000

6,000,000

FamilyShare Familia.com.br Familias.com Keluarga.com


75+ Millones de seguidores sociales

-

10,000,000

20,000,000

30,000,000

40,000,000

50,000,000

60,000,000

70,000,000

80,000,000

Jan-14 R-Jan Feb-14 Mar-14 Apr-14Facebook 56,416,033 59,844,005 64,846,883 68,933,400 73,311,055Pinterest 124,127 149,697 176,122 137,716 214,091Twitter 1,708,453 1,739,042 1,750,688 1,708,453 1,806,281

Segu

idor

es

61,732,74458,248,613

70,779,56966,773,69375,331,427


Alcance de Facebook

-

0.50

1.00

1.50

2.00

2.50

Bill

ones


Aplicación – Receta para alcanze


Receta para alcance


Tipos de Posts


Posts de enlace


Meme Posts


Distribución



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Publicidad Nativa


2014 año de la mayoría móvil (English) Tabletas dispositivo más vendidas en la

historia Dólars a web centavos a móvil Tipo de contenido importa Organización importa Social importa

Mundo de pantallas-multiple


• KSL.com “lunes móvil”• Deseretnews.com 40% de tráfico viene

de móvil• Dispatch digital lanzó Sifted, un

producto sólo-móvil• Agreggo del grupo Chicago Sun-Times

se enfoca solamente en móvil

Enfásis en móvil


Fuentes de contenido



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Fuentes de contenido digital

Redacción

Contribuidores

Solo-Internet

Generadopor usuario


4500+ contribuidores, 50 estados, 35 países, 150 millones+ vistas

70000+ artículos, 40000+ fotos, 2000+ videos, 1000+ eventos en vivo

Iniciativa de contenidos de contribuidores


Economía de reputaciónPorqué participan los

contribuidores

Porqué continúan escribiendo

Reach

ReachLearnin

g

Learning


Economía de reputaciónContribuidores quieren estar involucrados

Marketers sociales naturales

Contributors help you grow

audience


0500

100015002000250030003500400045005000

June July August September October

Articles Avg. Page Views

Contribuidores se conectan con la audiencia


Soluciones de entretenimiento para familias generado por usuarios



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Market research

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Análisis de tiempo verdadero es crucial para servir las necesidades de la audiencia

Análisis es crucial para monetizar el trafico de audiencia

Nuevas herramientas de analisis no muy costosas pueden ser fácilmente desplegadas

Análisis ayuda encontrar nichos de audiencia


Monetización de contenido



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Retos de monetizar contenido digitalSobrecarga de contenido y ceguera de publicidad


La próxima disrupción esta aquí: móvil

Espacio más pequeño, menos inventario, CPM más bajo

“Dólares de impreso a monedas de desktop a centavos de móvil”


Cadena de valores de publicidad

Estratégia de branding

Estratégiade

contenido

Creaciónde

contenido

Publicacióny

mercaderíaPromoción

externaAnálisis y reportes

Entender el mensaje y objetivo público de marcaEstablecer goles y mediciones

¿cuál es el mensaje?¿Quién lo crea?¿Quién publica?¿Cada cuanto?

Execution: HeadlinesText LengthImagesVideo

¿Qué sitios y donde?ProgramaciónMúltiple puntos de acceso Relación a otros contenidos

Medios socialesEmailAsociaciones de distribución de contenido

CTR de historiaVistas de contentido(Vistas de páginas, videos, etc.)CompartirPrueba de conocimiento e importancia de marca

agencia

Editorial trad.

promotor

Editor de publicidad integrada nativaBrand Forge


• Colocación nativa en flujo de contenido• Claridad / transparencia de sponsors• Dirección y producción de contenido

nativo independiente de equipo editorial• Contenido de alta calidad• Métricas incluyen resultados de marca a

demás de respuesta directa tradicional

Princípios nativos


Cada uno de estas mediciones es igual o mejor que el artículo promedio de KSL.com• Impresiones en Homepage en la cola: 431,509• Índice de clicks de homepage al artículo : 2.2%• Visitas únicas a artículo: 8,055• Vistas / lecturas del artículo: 9,600

• (comparado con 7,100 promedio por artículo)• Tiempo gastado en artículo: 2:11• Veces que artículo es compartido en medios

sociales: 248

Métricas clave muestran rendimiento “nativo”


Productos de DDM Marketplace• KSL Deals

• 3x incremento en ganancias de promocióncuando relacionado a artículos nativos

Usando publicidad nativa para nuestrosservicios

Brand Forge


FamilyShare, Familias.com, Familia.com.brThis image cannot currently be displayed.

http://familia.com.br/10-razoes-para-ter-uma-segunda-lua-de-mel-com-seu-amor

Azul

http://familia.com.br/10-razoes-para-ter-uma-segunda-lua-de-mel-com-seu-amor



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1 2 3

Primeros pasos

Asignar una persona para

dirigir la inovación de

contenido enseguida

Centrarse en una audiencia

específica, e implacablemente

ofrezca contenido y

publicidad nativa

Asóciese para nuevos

contenidos, plataformas y

analíticos antes de invertir en crear nueva tecnologíaInnovación

digital requiere una

organización independiente

Relevancia, después alcance y

finalmente ingresos

Enfóquese en los hogares no

en las redacciones


Matthew [email protected]@Sanders_MattSolutions.deseretdigital.com

Gracias

mailto:[email protected]


• Relevancia: cómo crear contenido que le importa a su audiencia

• Que hacemos para asegurarnos que lo que hacemos importa – investigación

• Incluye encuestas y comunicación social• Crear contenido y conexiones con nuestra audiencia para

recibir participación del público• Audiencia primero con social en mente• Participación de audiencia trae contenido – nueva forma de

pensar. Gente nueva, enfoque nuevo• Ingresos: cómo el dinero sigue la audiencia

• Lanzamiento de un número de nuevos negocios para especializar en las necesidades de la audiencia. Google hace poco dijo que una audiencia escasa tiene mucho valor.

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