Matt sanders sip 2 transformaciones 6.5.14 final

Transformando su organización para lograr el éxito Digital

Matthew SandersGM, DDM Publisher Solutions

The Trusted Digital Voice

“¿PODRÁ EL COMERCIO ELECTRÓNICO SALVAR A LOS DIARIOS DEL FUTURO?”

Pregunta clave


Deseret Digital Media

300 milliones PVs

5 millones Uvs

Sitio #1 de difusión en EEUU

40 m PVs, 4 m Uvs

#20 sitio noticiero

40% crecimiento AsobreA

Series con The Atlantic

Servicio de distribución

56% segmento “familia”

500+ sitios, 100+ million UVs

Idioma: I, E

4500+ colaboradores

70,000+ artículos

50 estados, 35 países

150 millones PVs

UGC calificaciones de cine

Películas filtradas

Publicidad nativa

12 million social referrals

62 million followers

1.5 billion reach

122 million engagement

75+ millones de seguidores

12 millones referencias sociales

Alcance: 3 billones

Idiomas: I, E, P, I

67 canáles de video

5,000 “live streams”

3.1 milliones visitas

12 milliones minutos visto

Inovador del año: Borrell (2012) and LMA (2013)Perfilado por: Pew, Poynter, INMA, API, LMA

Since 1850


Nuestra Mision:

Voces de luz y conocimiento, que llegana cientos de millones de personas en

todo el mundo


Tendencias en la industria de medios de comunicación

Tecnologías disruptivas en medios informativos requiere dos transformaciones

Estudios de casos de transformaciones

Mapa


Tendencias en los medios de comunicaciones


• Consolidación para escala y costo• BH Media• Digital First Media

• Convergencia de redacciones• Dispatch Media• Deseret News y KSL TV y Radio

• Nuevos dueños• Washington Post• Boston Globe• San Diego Union-Tribune• Philadelphia Inquirer

Tendencias


Noticias grandes, noticieros más pequeños

90 paginas!

2014

$250 M

$70 M


Quien tiene mejor punto de vista?


Diarios: Patrón familiar de disrupción


Disrupción en los medios impresosR

endi

mie

nto

del p

rodu

cto

Tiempo

Tecnologías disruptivas

Fuente: The Innovator’s Dilemma

Innovaciones Sostenidas:Productos o servicios que se van mejorando con el tiempopara satisfacer lasdemandas de los clientes de altacategoría dispuestos a pagar más por un mejor producto.

Innovaciones Disruptivas:

Productos o servicios que no son tan buenos como los queya están disponibles, pero que ofrecen otros beneficios(simplicidad, conveniencia, más barato) y que llaman la atención de nuevos clientes.

Negocio Establecido

Negocio Disruptivo

Crecimiento nuevo neto

Empieza afuera de un negocio

establecido

”En general, la participación de la industria periodística tenía mucho por perder y ha estado luchando para no perder, al contrario de empezar de cero y tener mucho por ganar."

--President of Online Newspaper Division

Encontrando nuevos mercados de crecimiento

Desplazamiento


Entrante (disruptores) Titulares (disruptados)

Computadoras personales Computadoras Mainframe y mini

Molinos Mini Molinos de acero integrados

Teléfonos celulares Teléfonos de línea fija

Universidades comunitarias Universidades de 4 años

Almacenes de descuentos para minoristas

Almacenes de servicio completo

Clínicas médicas Oficinas de doctores tradicionales

Noticias por internet Diarios

Noticias móvil Noticias por internet

Algunos ejemplos de tecnologías disruptivas


El éxito requiere dos transformaciones

Organización legado

Organización separada de disrupción

•Dramáticamente baja los costos del núcleo

•Reposiciona el núcleo alrededor del “trabajo para hacer” tras la disrupción

•Crear y separar Ganancias y Pérdidas

•Estructura de gerencia independiente

•Contratar ADN disruptivo

Transformación A Transformación B

“Capacidad de intercambio” entre el núcleo del legado y la

nueva disrupción


Transformación A• Baje costos de contenido paso por paso• Contenido diferido: Invierta en donde puede ser

“el mejor del mundo”• Negocios diversosTransformación B• Sólo digital, no Digital primero• Contrate ADN Digital• Nuevos productos digitales

Ideas de contenido para las dos transformaciones


Transformación A: Innovación del legado


Reducciones de costo:The Huffington Post vs. NYT

05

101520253035

New YorkTimes

Huffington Post

Usuarios únicos

0200400600800

100012001400

New YorkTimes

HuffingtonPost

Personal


• Deseret News: audiencia nacional• MediaOne: producción de eventos• Schurz: RedPost news rack

Estudios de caso de innovación de legado


Preocupación por la disminución de los valores morales evidentes en toda la sociedad

Profundo compromiso con la familia, incluyendo el matrimonio y la responsabilidad de los padres

Fuerte deseo de ayudar a otros y ser una buena influencia en la comunidad

Devoción a una fe

Características compartidas

56%


Familia & crianza de los hijos

Principios de fe en la comunidad

Educación Finanzas personales y de la

familia Cuidado de los pobres Entretenimiento

Requerimientos básicos de noticias –hogar & familia

56%


Los consumidores dicen que no tienen confianza consistente con ninguna marca de proveedor de noticias en cuanto a la cubertura de los temas que ellos definen como los más importantes.


Oportunidad: Organizar para servir las necesidades de la audiencia

Medios para Familia

Temas de fe

Buenas causas

Familia & crianza de hijos

Bolsillo

Aula


Enfoque más preciso lleva a unacomprehnción más profunda


Colaboración en serie de 4 partes sobrela “Paternidad”


Producción de evento para el Gobernador


Producción de evento Comic Con


Innovación de RedPost news rack

Objectivos:

1. Vender más diarios

2. Vender anuncios nuevos


Inovación RedPost news rack

Cliente clave: Menor de 45, comprador ocasional de una edición


Inovación RedPost news rackDatos (Muy) tempranos de circulación 25%

38%

12%

1%

-3%

-11%

-12%

-15 0 15 30 45

1

2

3

4

% Change

Wee

k

Ventas Domingo AoA

Pilot Control


Inovación RedPost news rack

Análisis realBasado en contado por smartphone

Lugares: 9

Alcance: 2,432

Impresiones: 4,533


Innovación RedPost news rack

Domingo, 27 Abril

16 ranuras: 7.5s cada uno


• Paywalls subiendo y bajando• Oregonian• Toronto Star• Minnesota Star-Tribune

• Redacción consolidada y operaciones

• Gatehouse – Austin, TX• Gannett – Diseno y redacción

Otras tendencias


Transformación B:Innovación de tecnologías

disruptivas


Caso: AutoTrader

Always Operated

Independently from


Caso: Dispatch Digital

Organizaciones

independientes


El poder de la Autonomía

Separada:OficinaFinanzasVendedores de anunciosContenido, productos y tecnologiaAdministracion

Medios digitales locales cuota de mercado

Souce: Borrell and Associates

Las caracteristicas de los sitios con gran cuota de

mercado


“Internet favorece las cosas que son estrictamente integrales – es decir, ‘todo sobre algo.’ Los periódicos, al contrario, son espectáculos de variedad – ‘algo sobre todo.’”

- Lisa Williams, Placeblogger

Digital requiere enfoque


Contrate nativos digitales


Crecimiento de DeseretNews.com

May ‘13 May ‘14

52% growth

Año sobre año Participación activade audiencia

Platforma PVs/visitaDesktop sólo 6.2Movil web sólo 3.0Movil apps sólo 5.0Todos los canales 6.7

50%


Alcance de DeseretNews.com70% de tráficofueradel estado


Sitios120 Canales sociales

& 80 M+ Seguidores sociales

Lanzamos sitios y canales con un enfoque familiar


Canales sociales

• 80.2 Millones de seguidores sociales en el mundo, desde 2010

• 187 Millones comprometidos sociales (like, comentarios, compartir)

• 2.6 Billones de alcance

• 6 Billones de impresiones

• Habilidad de llegar a audiencias de FB dentro de 2 generaciones

• 7 post por día por canal. Promedio 400 total por día.

As of January 1-31, 2014

Social KPI’s – Enero 2014Sitios para familias

• Inglés, Español y Portugués, Indonesian desde 2013

• 14 Millones de referencias sociales

• 249 K subscriptores de E-mail

• 70% tráfico móvil


Alcance de Facebook

-

0.50

1.00

1.50

2.00

2.50

Bill

ion


Nuevos socios de sindicación de noticias


Mercados de distribución de DDM

500+ mercados noticieros100+ millones de visitas únicas


4500+ contribuidores, 50 estados, 35 países, 150 millones+ vistas

70000+ artículos, 40000+ fotos, 2000+ videos, 1000+ eventos en vivo

Iniciativa de contenidos de contribuidores


Progreso de ingresos de DDMR

even

ue

Total DDM Revenue

2009 Revenue

2010 Revenue

2011 Revenue

2012 Budget


1 2 3

Puntos clave

Dos transformaciones,

no una

Tecnología disruptiva requiere

ADN digital, estructura

independiente y productos digitales

únicamente

Inovación de legado requiere

reducción de costos, diversidad

de negocios y una voz enfocada


Matthew [email protected]@Sanders_MattSolutions.deseretdigital.com

Gracias

mailto:[email protected]

Matt sanders sip 2 transformaciones 6.5.14 final

Education

Transcript of Matt sanders sip 2 transformaciones 6.5.14 final