1.

2. PRESENTACION 2 COMPOSICIONYFUNCIONAMIENTO 5 AREADECOMERCIOEXTERIOR 10 AREADEDESARROLLOEMPRESARIAL50 AREADEESTUDIOSECONOMICOS 153 AREADEFORMACIONYEMPLEO 185 ASESORIAJURIDICAYPROP 252 DEPARTAMENTODEINFORMATICA 282 GABINETEDECOMUNICACINEIMAGEN 293 UNIDADDEPROMOCIONYDESARROLLO 300

3. SalvadorMartHuguet PresidentedelaCmaraOficialdeComercio, IndustriayNavegacindeCastelln Como saben, suelo dedicar este discurso en el ltimo Pleno del ao para hacer balance de la economa en la provincia y de las actividadesdesarrolladasporestaCmaradeComercioduranteelejercicio. EsteaomsquenuncaesnecesarioqueexpongaelporqudelaexistenciadeestaCmara,paraponerenvalornuestrafuncin enlasociedadydestacarlaimportanciadetodoslosserviciosqueofrecemosalasempresascastellonensesdesdeelao1901,aodesu creacin. Comosaben,lasnoticiasnosonbuenasparalaeconoma,engeneral,ysonpeoresparalasCmaras,enparticular. El pasado 3 de diciembre el Gobierno Central propuso, entre otras medidas, eliminar la obligatoriedad empresarial del pago del denominado recurso cameral permanente, con el que se financian las Cmaras de Comercio para poder ofrecer servicios al tejido empresarialdesudemarcacin. As pues, los empresarios, no confiamos tanto en la salida de la crisis, nuestras perspectivas de cara a 2010 son tmidamente optimistas,porqueestamosviendoquelassolucionesnollegan,ollegantarde.Ycuandollegan,nosdalasensacindequenolohacen paraquedarse.Sinoquesonsolucionesparaelcortoplazo. Asanivelprovincial,losdatossonsimilares:en2009,respectoa2008,segneltrabajodecampoqueharealizadoelreade EstudiosdeestaCmaraparaelEstudioEconmicoEuropeo:los4grandessectoresestudiados(Industria,Construccin,Comercioy Servicios)hanregistradodescensosensucifradenegociostotal,ensusventastantoenelmercadointeriorcomoexterior,ascomoen lacreacindeempleoeinversionesparaampliosporcentajesdelosmismos. En2010,respectoaesteaoqueyatermina,todaslasvariables,salvolaexportacin,registrarndescensosparaelconjuntodela actividadeconmicaprovincial.Elclimaempresarialen2010sermsnegativoenconstruccinyenservicios,peromenosnegativoen industriaycomercio. Enpocaspalabras,paranuestraprovincia2010noserelaodelesperadocrecimiento,peros,delaestabilizacin. Castellnhaperdidoenelaoactual,msde1.190empresasylatasadedesempleohallegadoalos54.562parados(un19,99% delapoblacinactivasegndatosdeltercertrimestre). Estaprovinciapasarporun2010difcil,porquenuestraeconoma,comohemosdichoennumerosasocasiones,tardarmsen recuperarsequeotrasanivelnacional.Nuestromodeloeconmicodependeengranmedidadelaconstruccinydelsectorinmobiliarioy porlatipologadenuestraindustria,losperfilesdelosdesempleadostienenunascaractersticasmuydeterminadas,queleshacenms difcilelaccesoalarecolocacinenotrossectores. Noobstante,confoplenamenteeneltejidoempresarialcastellonense,quesabrunavezms,apesardeladurezadelacrisis, superarlasdificultadessiemprequelaspolticaseconmicasdelosgobiernoscolaboreneficazmenteconnuestrasempresas. Desde esta Cmara de Comercio venimos reclamando una serie de medidas que ayuden a nuestras empresas a ser ms competitivasparadeestemodopodersuperarlacrisis.HaceunaopedamosalasAdministracionesquetomarancartasenelasuntoy presentbamos una batera de propuestas en mbitos como la innovacin, internacionalizacin, creacin de nuevas empresas y formacin,entreotras. 3

4. Comohemoscomprobado,pococasosehahechodeaquelinforme,enelquehacamoscrticasconstructivasalosGobiernos,dondeaportbamossoluciones.LosempresariosqueremosirdelamanodelaAdministracinyproponerideasparaayudarasalirdelacrisis,nopretendemosserdestructivos,msbien,todolocontrario.Noobstante,denuevo,nosenoshaescuchado. Las medidas que sugerimos entonces se quedaron en un cajn y a pesar de los esfuerzos, porque es verdad que lasAdministraciones los han hecho y han puesto en marcha iniciativas ambiciosas, tambin es cierto que las medidas adoptadas no sonsuficientesyaquelafinanciacinnohallegadoatodaslasempresas.Deahquesesiguencerrandonegociosymuchasfamiliasestnafectadasparcialototalmenteporeldesempleo. No debemos ser cicateros a la hora de aportar todo nuestro esfuerzo y colaboracin para solucionar esta crisis que no esunilateral, es de todos: Gobiernos, Ayuntamientos, grandes y pequeas empresas, autnomos y ciudadanos. Solo con el esfuerzo detodos,podremossuperarlacrisis,mientrastanto,debemossersolidariosconlosmsdesfavorecidos. Yquieroahoraadelantarlesaustedeslosresultadosdeunimportantetrabajo,queannohasalidoalaluz,desarrolladoporestaCmara de Comercio, y en el que se analizan qu actuaciones debera llevar a cabo el sector pblico para el fortalecimiento yconsolidacindelaempresa,segnlaopinindeempresarioscastellonensesencuestadosenjunioyjuliodeesteao.Lesrecuerdoqueesuninformemuyrecienteydelqueseextraenvaliosasconclusionesquelesreveloenestemomento: DelastreceactuacionespropuestasalempresariodeCastellnparallevaracaboporelsectorpblico,sobresalenlassiguientes:La prctica totalidad del sector empresarial castellonense (el 93%) apunta la de introducir la posibilidad de descontarse el IVA en loscasosdemorosidadporpartedelaAdministracinEl82%considerabastanteomuyimportanteelestablecermedidasdecontrolparaquelafinanciacinlleguealaspymesEl80%delosempresariosdestacaelaplicarlasliquidacionesdelIVAslosobrelasfacturascobradasEl75%delosempresariossealacomomuyimportanteelbonificarfiscalmentelasaccionesencaminadasamantenerycrearempleoEl70%elincrementarlaflexibilidadlaboralEl69%manifiestacomomuyimportantelacreacindeunrganoadministrativoespecializadoenelcontroldelosimpagadosYel67%delosempresariosdemandaelmejorarlacoordinacindelaspolticasdeayudaentrelasdiferentesAdministraciones. Estasconclusionessonunbreveresumendeunextensotrabajorelativoalaempresacastellonenseysufuturo.Esimportanteque el sector pblico escuche estas demandas de la empresa, que desde la Cmara de Comercio recogemos, analizamos y hacemospblicas. En el prximo ao, desde la Cmara continuaremos con nuestra labor en defensa de los intereses del tejido empresarialcastellonense,ofreciendonuestrosservicioshabitualescentradosenlainternacionalizacin,lainnovacin,laformacinylacreacindeempresas. Amododeejemplo,yparanoextenderme,lesindicoalgunosdatossobrenuestraactividaden2009:170empresascreadasatravsdelPROPEmprendedoresMsde3.100alumnoshanpasadopornuestrasaulasenuntotalde314accionesdeformacin383ofertasdeempleogestionadasSehaatendidoauntotalde3.685demandantesdeempleoomejoradelmismo Se ha atendido una media de 200 consultas mensuales atendidas en informacin sobre comercio exterior, especialmente sobreinversinenelexteriorhemosparticipadoen54accionesdepromocinexterior,delasquehemosliderado12. Para finalizar, quisiera manifestar mi agradecimiento a las Autoridades que nos acompaan, porque su presencia respalda elcompromisodelaCmaraenbeneficiodelosempresariosdelaprovincia. DesdeaququieroagradecermuyespecialmentealosmiembrosdelComitEjecutivoydelasComisionesporsucolaboracinyentrega.YporsupuestomiagradecimientotambinaloscompaerosdelPlenoporsudedicacinduranteelltimoao. No quisiera olvidarme de subrayar el esfuerzo con el que los trabajadores de esta Cmara aproximan cada da los servicios yproductosdelainstitucinalasociedadcastellonense.EnhorabuenaalosalumnosdelMsterdeComercioExterior,alosqueaugurolomejorensufuturoprofesional. Querido Benjamn: Enhorabuena por este Hermes tan merecido, por tu dedicacin al mundo de la empresa, a la gente de tupueblo,Borriol,yaestaCmaradeComercio;perosobretodo:porserunaexcelentepersona. Con la esperanza de que el prximo sea un ao ms positivo, les deseo unas Felices Fiestas de Navidad con salud y paz encompaadesusfamiliaresyamigos. 4

5. COMITEJECUTIVO Presidente: SALVADORMARTIHUGUET Vicepresidente1.: SEBASTIANPLACOLOMINA Vicepresidenta2.: MDOLORESGUILLAMONFAJARDO Tesorero: JOSESOSGARCIA Vocales: SANTIAGOCOLOMMONFORT CARLOSGONZALVOLUCAS MARTIRIANMARTINSERRA JOSELUISMARTINAVARROFERRER MANUELUSOFANDOS BRUNOBROSETADUPRE SecretarioAutonmicodeIndustria,ComercioeInnovacin SecretarioGeneralenfunciones: VICENTECASACASA P LENOJOSEMANUELALBALATBACHERO RAFAELRUBENGILCOBREROS SEBASTIANPLACOLOMINAANTONIOALBERICHAVILA PILARGIMENOESCRIG AGUSTINPLATILLEROBAYARRIANGELA.ALCOCEBALLOBREGAT ALFREDOGONZALEZPEA SALVADORA.PLAZAARTEROLUISALVAREZLOBATO CARLOSGONZALVOLUCAS JERONIMOPORRASTORRESRAMONARENOSRIPOLLES MDOLORESGUILLAMONFAJARDO ANGELRALLOVALLEJOJOSEBELLESMATEU MODESTOJAIMEGALINDO FERMINRENAUBALLESTERMAGENCIABELTRANALMELA FEDERICOLOZANOTORREJON RAMONRENAUFAUROJUANE.BLASCOSANCHIZ PASCUALLLORETTERUEL ANDRESRENAUVILARISMAELBONETBAGUENA SALVADORMARTIHUGUET FEDERICORIVASGARCIAJUANV.BONOSALES JOSEP.MARTINNEBOT JOSEROCAVALLESCARLOSCAMAHORTCARMONA MARTIRIANMARTINSERRA FERNANDOROMEROUCEDORAFAELCAPELLAVILANOVA JOSELUISMARTINAVARROFERRER MANUELRUBERTANDRESFERNANDOCERVERASOLSONA MARTAMARTINEZESTELLER JOSEMARIARUBIOGARGALLOSANTIAGOCOLOMMONFORT PEDROMARTOSCRUZ JOSEVICENTESAEZROSVALENTINCOLLADOIBAEZ PASCUALMAXIMINOJUAN JAVIERSALOMPORCARCIPRIANOJ.CORTESTARAZONA JOSEMIROLLOP JUANSANTOLARIAMARTINAVARROVICENTECUEVASJULVE EMILIOMOLINERPEIRATS NATIANASERRANOBORTJUANDEEUGENIOMARTI LEOPOLDOMONFORTREVERTER JOSEPASCUALSERRANOROVIRAJULIODELROSALVICENT RAFAELMONTEROGOMIS MJOSESISAMONVENTURAMANUELESCUDERBRAVO JUANJOSEMONZONISMARTINEZ JOSESOSGARCIACARLOSESCORIHUELAARTOLA ENRIQUENAVARROGOMEZ HILARIOTERUELMONTANERFRANCISCOFARGAARTIGA JUANC.NAVARROVARELLA MANUELUSOFANDOSENRIQUEFELIPVERCHE VICENTENEBOTPALMER ANTONIOVALLETPEREZIGNACIOFERRERROSDEURSINOS VICENTENOMDEDEULLUESMA MANGELESVARGASMOYAEDUARDOFERRERESCASTELL ALBERTOOLLERSANZ FERNANDOVAZQUEZALBERTJOSEA.GALIANAARAGON JOSEPALAUCARREGUI JOSELUISVERCHILILLEOANAGALERACAPITAN JOSEMIGUELPEREZSORIANO JOSELUISVIVASLLACHJORGEGARCIAVICENT BENJAMINPITARCHBELLMUNT ISIDROZARZOSOBONET 5

6. COMISIONDEARBITRAJE Presidente: JUANENRIQUEBLASCOSANCHIZ Vocales: JOSELUISBREVAFERRER JOSEANTONIOHERRANZMARTINEZ JESUSDAVIDELENACABAAS JAVIERVIVASALONSO VICENTEBONETRODRIGUEZ COMISIONDECOMERCIOEXTERIOR MANUELBADENESFRANCH Presidente: JOSEL.MARTINAVARROFERRER MODESTOJAIMEGALINDO Vocales: SALVADORA.PLAZAARTERO CIPRIANOJ.CORTESTARAZONA MANUELESCUDERBRAVO JUANENRIQUEBLASCOSANCHIZ ISIDROZARZOSOBONET EMILIOMOLINERPEIRATS JORGEGARCIAVICENT AMPAROGARCIABRIZ FERNANDOCANOSMANGRIAN JUANFONTBERDONESCOMISIONDEARTESANIA VICENTESANCHEZPERALPresidente: ENRIQUENAVARROGOMEZ RAFAELJUANPACAREUVocales: MANGELESVARGASMOYA JOSEJULIANPONS ANAGALERACAPITAN SUSANAPEREZPERIS ANTONIOALBERICHAVILA BERNARDOSORRIBESJAIME JUANL.SANTOLARIAMARTINAVARRO JESUSDAVIDELENACABAAS JOSEMIROLLOP JUANJOSEVINUESAMARTI NATIANASERRANOBORT IGNACIOROSELLMORCILLO VICENTEJ.EDOCRESPO JOSELUISMARTINAVARROFERRER MTERESAEDOCRESPO JUANVICENTEBONOSALES MCARMENLOPEZVIALS VICENTENOMDEDEULLUESMA OLGABATALLAPESUDO JOSEPASCUALMARTINNEBOT RAFAELJUANPACAREU MARTAMARTINEZESTELLER INMACULADAPEREZGIL MANUELRUBERTANDRES ESMERALDASELMACASTELL RAFAELCAPELLVILANOVA ANTONIOCANALESCHIVA SANTIAGOCOLOMMONFORT MARTINPASCUALSOLER ALFREDOGONZALEZPEA JESUSDAVIDELENACABAAS JOSEPASCUALSERRANOROVIRA ROSAMARIAGARCIAGRANELL JOAQUINSAFONTGIMENO JOSEMIGUELPEREZSORIANO ANGELA.ALCOCEBALLOBREGAT COMISIONDECOMERCIOINTERIOR ENRIQUEFELIPVERCHE Presidente: JOSELUISVERCHILILLEO MANUELUSOFANDOS Vocales: JOSEMRUBIOGARGALLO ANDRESRENAUVILAR JOSELUISVIVASLLACH JOSEANTONIOGALIANAARAGON MANGELESVARGASMOYA JULIODELROSALVICENT FRANCISCOFARGAARTIGACOMISIONDEASUNTOSFISCALES ANTONIOALBERICHAVILAPresidente: PASCUALLLORETTERUEL JUANL.SANTOLARIAMARTINVARROVocales: JOSELUISVIVASLLACH JOSEMIROLLOP MANUELSOSBELTRAN NATIANASERRANOBORT ANTONIOBABILONIBELENGUER FEDERICOLOZANOTORREJON MIGUELBOLUMARLARA ANTONIOVALLETPEREZ PEDROLUISIZQUIERDOPEREZ JOSEMIGUELPEREZSORIANO MIGUELCLEMENTERICO CIPRIANOJ.CORTESTARAZONA FRANCISCORONDAGUILLEN ANGELA.ALCOCEBALLOBREGAT ARCADIOMUOZFERNANDEZ ENRIQUEFELIPVERCHE JOSEMANUELARRIZABALAGA LEOPOLDOMONFORTREVERTER JUANCORRORIUSECH MANUELUSOFANDOS MANUELSERRACOSTA RAFAELR.GILCOBREROS ALEJANDROROSELLOROMERO ISMAELBONETBAGUENA MODESTOJAIMEGALINDO MAGENCIABELTRANALMELA JOSEANTONIOGALIANAARAGON RAFAELMONTEROGOMIS LUISM.ALVAREZLOBATO ENRIQUENAVARROGOMEZ JOSEPASCUALSERRANOROVIRA MJOSESISAMONVENTURA 6

7. COMISIONDEINDUSTRIAYMEDIOAMBIENTE Presidente: JUANCARLOSNAVARROVARELLA Vocales: PEDROMARTOSCRUZ ISIDROZARZOSOBONET EDUARDOFERRERESCASTELL JUANL.SANTOLARIAMARTINVARRO RAULCOLONQUESMARTINEZ JAVIERVIVASALONSO MIGUELMARINMENGOD DAVIDMONTAAFALCO COMISIONDEOBRASPUBLICAS JERONIMOPORRASTORRES YURBANISMO RAMONARENOSRIPOLLES Presidente: RAMONARENOSRIPOLLES DOMINGOLLAGORAMIREZ Vocales: FERMINRENAUBALLESTER JUANCARLOSNAVARROVARELLA JAVIERRODRIGUEZZUNZARREN JUANVICENTEBONOSALES JOSEPALAUCARREGUI FERNANDOVAZQUEZALBERT PEDROMARTOSCRUZ VICENTENOMDEDEULLUESMA FEDERICOLOZANOTORREJON JOSEPASCUALMARTINNEBOT FRANCISCOBLANCCLAVERO JOSEVICENTESAEZROS JOAQUINLLIDOSILVESTRE JOSEIGNACIOGARCIACAMPA ALBERTORAMOSBUENO MIGUELALVAREZMARTIN RAMONMONFORTSALVADOR JOSEPRADESGARCIACOMISIONDEINNOVACION FRANCISCOJ.VIDALNEBOTYNUEVASTECNOLOGIAS JOSECOMESPALOMEROPresidente: SANTIAGOCOLOMMONFORT JUANJOSEVINUESAMARTIVocales: MANGELESVARGASMOYA ALFREDOSANZCORMA ANAGALERACAPITAN FERNANDOCALPE JOSEPALAUCARREGUI JOSEMUOZCASTILLO VALENTINCOLLADOIBAEZ FERNANDOVAZQUEZALBERT JULIODELROSALVICENT JOSESOSGARCIA FRANCISCOFARGAARTIGA EDUARDOFERRERESCASTELL NATIANASERRANOBORT MARTINPASCUALSOLER LORENAMARTINEZVILALTA JERONIMOPORRASTORRES JUANVICENTEBONOSALES COMISIONDESANIDAD MODESTOJAIMEGALINDO YCONSUMO VICENTENOMDEDEULLUESMA Presidente: MAGENCIABELTRANALMELA FRANCISCONEGRE Vocales: VALENTINCOLLADOIBAEZ LUISCASTELLS FRANCISCOFARGAARTIGA YOLANDAREIG ANTONIOALBERICHAVILA JOSEPASCUALMARTINNEBOT BERTAMARIAMALLOLESCURA JOSEMIGUELPEREZSORIANO JAIMEALCALAGINER ANGELA.ALCOCEBALLOBREGAT ISABELVERNIASABATER ENRIQUEFELIPVERCHE JUANIGNACIORICARTCODORNIU MANUELUSOFANDOS FERNANDORIOSRUIZ SANTIAGOCOLOMMONFORT VICENTENEBOTPALMER JOSEANTONIOGALIANAARAGON ANDRESBENETBELTRAN ALFREDOGONZALEZPEA ARTUROESTEVEGONZALEZ ENRIQUENAVARROGOMEZ MARIALATASABARROS JOSEPASCUALSERRANOROVIRA INMACULADANAVASBELTRAN MANGELESSOLERTORT CIPRIANOJ.CORTESTARAZONA JOSELUISVERCHILILLEO RAFAELR.GILCOBREROS 7

8. COMISIONDETRANSPORTES Presidente: VICENTECUEVASJULVE Vocales: JULIODELROSALVICENT JOSEVICENTEGUARDINOROCA CESARSISTEROSEGARRA ANGELSANCHEZSEGARRA JUANRAMONQUERALVIDAL MANUELGARCIAMORENO JAVIERVIVASALONSO PEDROVIVESFLICH JERONIMOPORRASTORRES LUISCHULVI MARTIRIANMARTINSERRA SANTIAGOCOLOMMONFORT ANGELRALLOVALLEJO JUANDEEUGENIOMARTI JOSEVTE.SAEZROS COMISIONDETURISMO Presidente: PILARGIMENOESCRIG Vocales: JOSELUISVIVASLLACH ANAGALERACAPITAN VALENTINCOLLADOIBAEZ EDUARDOFERRERESCASTELL JOSEMIROLLOP AMPAROGARCIABRIZ SILVIAAPPENZELLERMONTESINOS FRANCISCOSOCARRADESMARTI JOAQUINFARNOSDELOSSANTOS JUANJOSEGIMENOMATARREDONA MTERESAVAYAVIDAL BEATRIZGASCOENRIQUEZ JOAQUINABRILMATEU CRISTINASORIACAMPOS LUISBERNALREBOLLIDA ROQUEGUTIERREZ CRISTOBALRAMOS FERNANDOBONETTARREGA JOSEMARIAGARCIA FRANCISCOSANZSEGARRA SUSANAMARQUES AGUSTINPLATILLEROBAYARRI PASCUALLLORETTERUEL MDOLORESGUILLAMONFAJARDO MAGENCIABELTRANALMELA PILARGIMENOESCRIG CARLOSESCORIHUELAARTOLA 8

9. SECRETARIOGENERALENFUNCIONES VicenteCasaVICESECRETARIA MJessArensGABINETEDEPRESIDENCIAYSECRETARAGENERAL PaulaPicazo CheloVallsADMINISTRACIONYCONTABILIDAD DolorsValls LolaDescalzo MargaGrandio JosBielsaASESORIAJURIDICAYPROP PilarQuerol MJosValls MonicaSierra MiguelAngelAguilar FernandoSerretGABINETEDECOMUNICACINEIMAGEN BertaClausellINFORMATICA RafaelAlonso IsaacGmez MJessCataln JoanMontoliu AlejandroSalazarRECAUDACIONYCAJA ManuelMerallo LuisBenlloch JustoPalomaresRECURSOSHUMANOS BelnDazSERVICIOSGENERALES EvelioDescalzo JorgeSalazar MaraLozanoUPD JuanPitarch MJosPorcar HectorSosa MaraAndrs ElsaHeredia RosanaGmez LuisaArens ElenaDaz JuanCrespo AREA AREA AREA AREA COMERCIOEXTERIOR DESARROLLOEMPRESARIAL ESTUDIOSECONOMICOS FORMACIONYEMPLEO JuanJosMartnez FernandoMonz EnriqueDomnguez JavierVallsPromocin: ComercioInterior: Estudios: Formacin:JoaqunAndrs FranciscoGarca MAngelesMateo JosColominaPatriciaEugenio RosaSanahuja JosMiguelSidro EsperanzaMartnezSoniaGual DanielBeltrn MJosAlbella TaniaTalln VanessaBorrsInformacin: MedioAmbiente: JosHurtadoNelaGmez VictoriaRubio CentrodeDatos: AndrsRoyo VicenteEsteve AgustinMuozFormacin: InnovacinyNuevasTec.: ReyesMonfort CeciliaMas Biblioteca: Empleo: MamenFabra MarisaGarca EstibalizRamosPipe: MartaSansano LauraPorcarMLuzGimeno Documentacin: SarahBorque Artesania: JosAntonioMartnez CarolinaVidalLegalizacinDocumentos: ConsueloRamos LuciaYageMTeresaMolt MaribelTraverMercheMartinavarro Turismo: VanesaBermudez TeresaPrim MaribelTraverQualicer: ConchaLlorensANTENABENICARLO SergioGutirrezANTENAONDA MartaLedesmaANTENAVALLDUIXO JosLuisMoyaPICSEGORBE FranciscoRondaVIVEROVILAREAL AnaParra JuanRius 9

10. Tras el Plan Estratgico llevado a cabo por las Cmaras en 2007, se extrajeron una serie denecesidades empresariales y concluy con la creacin de un Libro de Ruta, para asesorar alas empresas segn la fase en la que se encuentren en su proceso de internacionalizacin.Como consecuencia de lo anterior, se ha creado un nuevo Servicio de OrientacinInternacional, GLOBALROUTE, cuyo principal objetivo es ayudar a las empresas a ver elpanorama completo, a orientarse y a saber seleccionar los instrumentos de apoyo que tienena su disposicin para extraer el mximo provecho de ellos.En definitiva, se trata de ofrecer a las empresas servicios de valor aadido adaptados a susituacin personal, contando con una tutorizacin y contacto permanente de los tcnicos deCmara con las empresas, as como el seguimiento del desarrollo de las diferentesactuaciones.Como los momentos por los que pasa la empresa en su camino hacia la internacionalizacinson varios, GLOBALROUTE se aplica a tres rutas principales: Ruta de Iniciacin, Ruta deExpansin y Ruta de Consolidacin. 1) INICIA (Ruta de Iniciacin): Apertura de un primer mercado exterior y aprendizaje con las primeras exportaciones. El objetivo es sensibilizar y ayudar a las empresas a iniciarse en la exportacin. 2) AMPLIA (Ruta de Expansin): Ampliacin a otros mercados adems del inicial o a nuevos clientes adems de aquellos con los que realiz sus primeras exportaciones. El objetivo es ayudar a las empresas en su expansin internacional a travs de la revisin de sus estrategias de internacionalizacin. 3) CONSOLIDA (Ruta de Consolidacin): El mejor plan para fortalecer tus posiciones en los mercados internacionales. El objetivo es ayudar a las empresas a consolidar el posicionamiento en sus mercados. 10

11. 11

12. 1.- Taller e-MARKET: Hazte visible en la red(Nuevo Servicio)Taller prctico Estrategia de posicionamiento online: Aumento de la visibilidad de la pgina web dela empresa frente a los competidores internacionales.Programa - Herramientas para la Promocin y venta a travs de la Red: e-Marketing. - Mercados Virtuales bsqueda de nuevos nichos de mercado. - Identificar a la Competencia Internacional. - Localizar y cualificar potenciales clientes.Resultado para la empresa Impulsar la presencia de la empresa en la red.Empresas participantes En la primera edicin del programa han participado 97 empresas de la provincia deCastelln.2.- Talleres LNZATE A EXPORTAR: Comienza el desafo con xito Talleres prcticos de Iniciacin 1) Planificacin Estratgica: MARKET IMPULSE. 2) Dnde y a quin puedo vender? Cmo elegir un mercado exterior. 3) La Distribucin, clave del xito. Cmo buscar el canal ms adecuado. 4) El primer Plan de Marketing. Poltica de precio y acciones bsicas de promocin.Resultado para la empresa Un PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL ajustado a las necesidades y objetivos dela empresa. 12

13. 3.- MARKET IMPULSE: El impulso que tus ventas necesitan (Nuevo Servicio) Objetivo Guiar y orientar a las empresas, aportando una visin global y prctica de los pasos a dar en el proceso de internacionalizacin, y ayudando a desarrollar una planificacin estratgica.Resultado para la empresa Apoyo en su estrategia de internacionalizacin, anlisis DAFO, establecimiento deobjetivos de internacionalizacin y de estrategias genricas (va producto/mercado,coste/diferenciacin/enfoque).Empresas participantes En la primera edicin del programa han participado 30 empresas de la provincia deCastelln.4.- Programa PIPE Objetivo Impulsar la internacionalizacin de las pymes y conseguir nuevos exportadores.Beneficiarios Pequeas y medianas empresas que quieran iniciarse en la exportacin, conocer sus posibilidades en otros mercados y que dispongan de productos con potencial.Contenido del Programa - Fase 1: Diagnstico de posicin competitiva y potencial de internacionalizacin con la ayuda de un TUTOR. - Fase 2: Diseo de un Plan Estratgico de Internacionalizacin y prospeccin de mercados con la ayuda de un PROMOTOR. - Fase 3: Desarrollo y puesta en marcha del Plan de Internacionalizacin, con la ayuda optativa de un COLABORADOR. 13

14. Resultado para la empresa Asesoramiento individual y especializado a lo largo de 24 meses y apoyo econmico,con un tope de 36.800 .Empresas participantes La Cmara de Comercio de Castelln, en el ao 2010, ha puesto en marcha 15 nuevosproyectos para empresas de la provincia de Castelln.Por otra parte, se ha cerrado el programa para las 15 empresas que empezaron en el 2008 ycontinan hasta el 2011 las 13 empresas iniciadas en el 2009.5.- Programa de SEGUIMIENTO PIPEObjetivos Conseguir que las empresas que han participado en el Plan de Iniciacin a la PromocinExterior (PIPE) y desarrollado su estrategia, se consoliden como exportadores estables, pormedio de un programa que favorece la implantacin de los productos y marcas de estasempresas en los mercados internacionales.Beneficiarios Ser pequea y mediana empresa espaola. Haber completado las tres fases del programa PIPE 2000 adecuadamente. Haber finalizado el programa PIPE en los ltimos seis meses. Disponer de una propuesta de accin en los prximos 2 aos.Duracin y gestin El programa tiene una duracin de un ao, a contar desde la firma del convenio. Las ayudas son del 50% sobre un total de 12.020 de gasto en las acciones decomercio exterior programadas (misiones, ferias, creacin de catlogos, etc.).Empresas participantes La Cmara de Comercio de Castelln, en el ao 2010, ha puesto en marcha 18 nuevosproyectos para empresas de la provincia de Castelln.Por otra parte, se ha cerrado el programa para las 5 empresas que empezaron en el 2008 ycontinan hasta el 2011 las 2 empresas iniciadas en el 2009.6.- JORNADAS TCNICAS INICIACINDirigidas a empresas con poca o ninguna experiencia en comercio exterior, as como para elpersonal de las mismas que se acaba de incorporar al departamento de exportacin.Nmero de jornadas tcnicas Iniciacin: 10Nmero de asistentes: 436 14

15. 6.1- Jornadas tcnicas de iniciacin al Comercio InternacionalOrganizada en colaboracin con La CaixaPonente: D. Joan Font, Director comercio Exterior de La CaixaDa: 24 de marzoDa: 21 de septiembreLugar: Sala UN Asistentes: 60Programa09.00h-13.00h Por qu no exportamos? Ventajas y riesgos del comercio exterior La internacionalizacin del comercio Organismos internacionales El departamento de comercio exterior Anlisis de la empresa Comercio no tradicional La Administracin: promocin y ayudas El control del cambio Controles bancarios Aduanas y arancel El seguro de crdito y las ECA Los agentes El transporte Seguro de transporte Incoterms6.2-Jornadas tcnicas: Nuevas soluciones de financiacin de las operaciones de Comercio ExteriorOrganizada en colaboracin con La CaixaPonente: D. Joan Font, Director comercio Exterior de La CaixaDa: 23 de mayoDa: 19 de noviembreLugar: Sala UN asistentes: 56Programa09.00h-13.00h Soluciones financieras existentes en el mercado Productos financieros: Factoring, forfaiting y confirming6.3- Jornada tcnica: Iniciacin a los crditos documentariosOrganizada en colaboracin con el Banco SabadellPonente: Da. Maria Rambla Tirado, Directora comercio Exterior del Banco SabadellDa: 11 de noviembre 15

16. Lugar: Sala UN Asistentes: 28Programa09.00h-14.00h Aspectos tcnicos y normativos de esta forma de pago internacional.6.4-Jornada tcnica: El IVA en el comercio exterior y las nuevas reglas de localizacin en las prestaciones de serviciosOrganizada en colaboracin con la Agencia TributariaPonente: D. Oscar Gimeno Ortiz, Inspector de Hacienda e Inspector Jefe de la UnidadRegional de InspeccinDa: 15 de abrilLugar: Saln de PlenosN de asistentes: 95Programa16.00h-18.00h Jornada tcnica Modificaciones consecuencia de la transposicin de la Directiva Paquete IVA" Anlisis de operaciones de comercio exterior Coloquio6.5- Jornadas tcnicas: Medios de pago internacionalesOrganizada en colaboracin con el Banco SabadellPonente: Da. Maria Rambla Tirado, Directora Comercio Exterior del Banco SabadellDa: 2 y 3 de marzoDa: 14 y15 de octubreLugar: Sala UN Asistentes: 55Programa09.00h-13.00h A travs de diferentes casos prcticos se evaluaran no solo las ventajas sino tambin los riesgos de los principales medios de pago (cheque, transferencia, remesa, crdito documentario) as como las posibilidades de financiacin que nos ofrece cada uno de ellos6.6- Jornada tcnica: Nueva normativa de garantas bancariasOrganizada en colaboracin con La CaixaPonente: D. Joan Font, Director comercio Exterior de La CaixaDa: 22 de junioLugar: Sala UN Asistentes: 32 16

17. Programa09.30h-11.30h Jornada informativa Anlisis de las reglas URDG 758 Utilizacin de los avales de licitacin, necesarios para poderacceder a ofertas de organismos pblicos o privados6.7- Jornada tcnica: Los nuevos Incoterms 2010Organizada en colaboracin con el Banco SabadellPonente: D. Andreu Vil, Director de Trade Finance de Banco Sabadell y miembro de la Comisin Bancaria Espaola de la Cmara de Comercio InternacionalDa: 21 de octubreLugar: Saln de PlenosN asistentes: 110Programa08.45h-13.00h Jornada informativa Los Incoterms 2010, claves en la seguridad Incoterms 2010 utilizacin de las nuevas clausulas Coloquio7.- ASESORAMIENTO PERSONALIZADOOfrecemos un amplio conjunto de servicios de informacin y asesoramiento a la empresa entodas las fases de su proceso de internacionalizacin.En el caso de empresas en su fase de iniciacin: Informacin sobre mercados exteriores,procedimientos y lneas de apoyo en sus primeras exportaciones o inversiones en caso deempresas del sector servicios que comienzan a internacionalizarse por el establecimiento.N consultas ao 2010: 2.300 17

18. Consultas por tipo Estadsticas Publicaciones Legislacin 3% 3% 4% Otras 5% Estudiosde mercado 6% Dchos. arancelariosy Subvenciones requisitos yapoyos 38% 7% Licitaciones 7% Inversiones 7% Directorios 20% Consultas por pas Nigeria Emiratos 3% rabes 5% Marruecos Brasil 19% 5% Mxico 7% Rusia 7% Argelia EE.UU. 15% 7% Rumana 8% China Otros 14% 10% 18

19. 1.- VIAJES DE PROSPECCIN PPX (20 Plan Cameral de Promocin de lasExportaciones) Objetivos El objetivo del 20 Plan Cameral de Promocin de las Exportaciones es apoyar la Promocin e Internacionalizacin de las empresas de la Comunidad Valenciana, mediante la elaboracin de unaagenda de trabajo personalizada, bien en una misin comercial o un Encuentro Empresarial,o la participacin agrupada en una feria en el pas de destino, y el apoyo de un tcnico deCmara.Entidades Colaboradoras - Consellera de Industria, Comercio e Innovacin. - El Instituto Valenciano de Exportacin (IVEX). - El Instituto Espaol de Comercio Exterior (ICEX). - El Consejo Superior de Cmaras (CSC). - El Consejo de Cmaras de la Comunidad Valenciana, formado por las Cmaras de Alcoy, Alicante, Castelln, Orihuela y Valencia. PLAN CAMERAL DE PROMOCIN DE LAS EXPORTACIONES 2010 CONSEJO DE CMARAS DE LA COMUNIDAD VALENCIANA EUROPACMARA TIPO DE ACCIN SECTORES DESTINOS FECHAS ENCUENTRO DE 20 24VALENCIA TURISMO MADRID COOPERACION ENERO PARTICIPACIN AGRUPADA EN BERLN 3-5CASTELLN AGROALIMENTARIO FERIA FRUIT (ALEMANIA) FEBRERO LOGSTICA PARTICIPACIN CALZADO Y 11 - 14ALICANTE AGRUPADA SEMANA DINAMARCA MARROQUINERA FEBRERO DE LA MODA MISIN CALZADO Y 18 - 19ALICANTE CROACIA EXPOSICIN MARROQUINERA FEBRERO 19

20. METALMECANICO / 2 ENCUENTRO DEVALENCIA ENERGIAS PAMPLONA QUINCENA COOPERACION ALTERNATIVAS FEBRERO PRESENTACIN DE ALIMENTACIN Y 15 - 26ALICANTE ALIMENTACIN Y REPBLICA CHECA BEBIDAS FEBRERO VINOS ENCUENTRO DE NUREMBERG 17 - 20VALENCIA AGROALIMENTARIO COOPERACION (ALEMANIA) FEBRERO ENCUENTRO DE 22 26VALENCIA AGROALIMENTARIO BARCELONA COOPERACION MARZO ENCUENTRO DE STUTTGART 23 25VALENCIA MEDICO COOPERACION (ALEMANIA) MARZO ESTONIA,LETONIA, 12 16VALENCIA MISIN COMERCIAL MULTISECTORIAL LITUANIA ABRILALICANTE / PARTICIPACIN CONSTRUCCIN AGRUPADA (FERIA SOSTENIBLE Y REINO UNIDO 2 - 4 MARZOVALENCIA ECOBUILD) ECOCONSTRUCCIN MISINALICANTE ALIMENTACIN POLONIA MAYO EXPOSICIN MAQUINARIA Y MISIN INVERSA 24 - 25ALICANTE COMPONENTES POLONIA, RUSIA (FUTURMODA) MARZO CALZADOCASTELLN MISIN INVERSA TOUROPERADORES INGLATERRA MAYO MISIN COMERC + MAT.VALENCIA VISITA FERIA TURQUIA 5 9 MAYO CONSTRUCCIN TURKEYBUILD ENCUENTRO DE ENERGIAS 19 21VALENCIA MADRID COOPERACION ALTERNATIVAS MAYOCASTELLN MISIN INVERSA TOUROPERADORES PORTUGAL JUNIO MISION 14 16VALENCIA VINOS SUIZA EXPOSICIN JUNIO MAT CONST, IND. 15 19VALENCIA MISIN COMERCIAL QUMICO Y MAT RUSIA JUNIO MEDICO 2 ENCUENTRO DE METALMECANICO /VALENCIA ZARAGOZA QUINCENA COOPERACION AUTOMOVIL JUNIO MAQUINARIA YALICANTE MISIN DIRECTA COMPONENTES TURQUA JULIO CALZADO MISIN CALZADO Y 2-3ALICANTE SERBIA EXPOSICIN MARROQUINERA SEPTIEMBRE 20

21. PARTICIPACIN ALIMENTACIN Y 14 - 17ALICANTE AGRUPADA (WORLD RUSIA BEBIDAS SEPTIEMBRE FOOD MOSCOW) ENCUENTRO DE MEDIO AMBIENTE Y BIRMINGHAMVALENCIA COOPERACIN TRATAMIENTO DE SEPTIEMBRE (REINO UNIDO) BE2WEEN AGUAS ENCUENTRO DE BULGARIA /VALENCIA MULTISECTORIAL 30 NOV 03 PROMOCIN RUMANIA DICIEMBRE 2 ENCUENTRO DE METALMECANICO /VALENCIA BARCELONA QUINCENA COOPERACION AUTOMOVIL OCTUBRE ENCUENTRO DE AGROALIMENTACIO 17 - 21VALENCIA PARIS (FRANCIA) COOPERACION N OCTUBRE HABITAT,VALENCIA MISION INVERSA AUTOMOCION, RUSIA NOVIEMBRE AGROLAIMENTARIO ENCUENTRO DE DUSSELDORF 17 - 20VALENCIA MEDICO COOPERACIN (ALEMANIA) NOVIEMBRE ENCUENTRO DEVALENCIA MEDICO VALENCIA NOVIEMBRE COOPERACION ENCUENTRO DEVALENCIA ENERGIAS ALTERN GRECIA / CHIPRE 1 - 5 JUNIO PROMOCIN AFRICACMARA TIPO DE ACCIN SECTORES DESTINOS FECHASVALENCIA / HABITAT - 9 - 11 MISION COMERCIAL MARRUECOS ALICANTE AGRICOLA FEBRERO ENCUENTRO DE GUINEA 17 - 21 DEVALENCIA HABITAT PROMOCIN ECUATORIAL MAYOALICANTE / ENCUENTRO 1 VALENCIA PROMOCIN MULTISECTORIAL MARRUECOS QUINCENA COMERCIAL JUNIOCASTELLN MISIN INVERSA CONTRACT MARRUECOS JUNIO-JULIO ENCUENTRO DEVALENCIA AGROINDUSTRIAL MARRUECOS SEPTIEMBRE COOPERACION EGIPTO - ENCUENTRO DE ENERGAS 17 21VALENCIA JORDANIA PROMOCIN ALTERNATIVAS OCTUBRE (posible)ALICANTE ENCUENTRO 1 PROMOCION MULTISECTORIAL SUDFRICA QUINCENA COMERCIAL NOVIEMBRE ENCUENTRO MULTISECTORIAL MARRUECOSALICANTE / 29 PROMOCION 21

22. GRANADA COMERCIAL NOVIEMBRE -2 DICIEMBRE ENERGIAS ALTERNATIVAS, MAT VALENCIA MISION INVERSA MARRUECOS DICIEMBRE AGRICOLA, CONSTRUCCIN IBEROAMERICA - EEUU CMARA TIPO DE ACCIN SECTORES DESTINOS FECHAS ALICANTE 09 - 12 MISIN INVERSA JUGUETE MXICO Y CHILE FEBRERO ARGENTINA,CASTELLN MISIN INVERSA AGROALIMENTARIO CHILE, COLOMBIA, FEBRERO PERU Y MXICO MATERIALES DE CUBA (LA CONSTRUCCIN, HABANA) Y 21 MARZO CASTELLN MISIN COMERCIAL DECORACIN/ MEXICO (MEXICO 1 ABRIL INTERIORISMO Y D.F. Y ALIMENTACIN GUADALAJARA) 1CASTELLN MISIN INVERSA CONTRACT MEXICO TRIMESTRE MATERIALES DE ENCUENTRO CONSTRUCCIN, COLOMBIA,CASTELLN EMPRESARIAL DECORACIN / ECUADOR, PERU Y MAYO-JUNIO PAISES ANDINOS INTERIORISMO Y PANAM ALIMENTACINCASTELLN / ENCUENTRO DE 13 19 MULTISECTORIAL BRASIL PROMOCIN JUNIO ALICANTE ALICANTE 2 MISION COMERCIAL ALIMENTACIN BRASIL QUINCENA JUNIO PUENTE SOFTWARE TIC - VALENCIA EEUU MAYO TECNOLGICO BIOTECNOLOGIA MAT. JUNIO - VALENCIA MISION INVERSA COLOMBIA CONSTRUCCIN JULIO MATERIALES DECASTELLN MISIN INVERSA CONSTRUCCIN Y BRASIL SEPTIEMBRE HABITAT PARTICIPACIN ENCASTELLN FERIA CAPAC EXPO HABITAT PANAMA SEPTIEMBRE HABITAT 2010 22

23. MATERIALES DE CONSTRUCCIN, MEXICO, REP.CASTELLN MISIN COMERCIAL DECORACIN / OCTUBRE DOMINICANA INTERIORISMO Y ALIMENTACIN SOFTWARE, MATERIAL MEDICO, 20 30VALENCIA MISION COMERCIAL EEUU + CANADA QUIMICO Y OCTUBRE AUDIOVISUAL ENCUENTRO DE ARGENTINA Y 10 17VALENCIA MULTISECTORIAL PROMOCIN CHILE NOVIEMBRE 15 19VALENCIA MISIN COMERCIAL MULTISECTORIAL COLOMBIA NOVIEMBRE ORIENTE PRXIMOCMARA TIPO DE ACCIN SECTORES DESTINOS FECHAS STAND INSTITUCIONAL ALFOMBRAS YALICANTE (FERIA SAUDI ARABIA SAUDI 4 - 7 ABRIL MOQUETAS BUILDING & INTERIORS) ENCUENTRO DE ALICANTE 12 - 16 DE PROMOCIN MULTISECTORIAL INDIA/VALENCIA ABRIL COMERCIAL ENCUENTRO TAILANDIA,MURCIA / 19 - 28 PROMOCION MULTISECTORIAL MALASIA,ALICANTE ABRIL COMERCIAL INDONESIA EQUIPAMIENTO EAU QATAR / 24 29VALENCIA MISION COMERCIAL DOMEST A.SAUDITA ABRIL AGROALIMENTARIO/VALENCIA MISION INVERSA INDIA OCTUBRE TIC FERIA INDEX DUBAIVALENCIA + MISION HABITAT EMIRATOS ARABES NOVIEMBRE COMERCIAL EXTREMO ORIENTE - AUSTRALIACMARA TIPO DE ACCIN SECTORES DESTINOS FECHAS VISITA A FERIA MATERIALES DE 18 - 21CASTELLN CERAMICS CHINA CHINA CONSTRUCCIN MAYO 2010 PORCASTELLN MISIN DIRECTA HABITAT CHINA Y TAIWAN DETERMINA R SPAIN GOURMET 15 16VALENCIA ALIMENTACIN JAPN FAIR + MISIN SEPTIEMBRE 23

24. MISIN CALZADO Y TAIWAN Y COREA ALICANTE SEPTIEMBRE EXPOSICIN MARROQUINERA SUR 2ZARAGOZA / AUSTRALIA Y QUINCENA MISIN DIRECTA MULTISECTORIAL ALICANTE NUEVA ZELANDA OCTUBRE NUEVAS TECNOLOG / TIC / MDICO / OCTUBRE /VALENCIA MISIN INVERSA CHINA ENERGAS NOVIEMBRE RENOVABLES ALICANTE MISIN INVERSA VINO JAPN NOVIEMBRE Acciones de promocin coordinadas por la Cmara de Comercio de Castelln 1.1.-Misin Comercial Directa a Mxico y Cuba Objetivo Comercializar los productos valencianos en los mercados de destino y abrir el pas y viajar a los diferentes Estados mexicanos segn las necesidades de nuestras empresas. En esta ocasin se ha visitado el Estado de Jalisco. Calendario Del 22 de Marzo al 01 de Abril. Empresas Participantes Participaron en la accin un total de 5 empresas. Ciudades visitadas Mxico D.F., Guadalajara y La Habana. 1.2.-Participacin en Feria Fruit Logistica (Berln Alemania) Objetivo Accin coordinada por Cmara para la Asociacin Profesional de Exportadores de Frutos de la Provincia de Castelln ASOCIEX. El objetivo era la participacin en la Feria FRUIT LOGSTICA, evento cumbre del mercado hortofrutcola internacional que con una frecuencia anual se celebra en Alemania. 24

25. Calendario Del 08 al 10 de Febrero.Empresas participantes Participaron en la accin un total de 31 empresas.Ciudades visitadas Berln.1.3.-Encuentro Empresarial en ArgeliaObjetivos Dar a conocer los productos espaoles en Argelia, a travs de importadores,distribuidores y/o representantes, tras el xito de la jornada informativa que tuvolugar en diciembre del 2009 con el Embajador de Argelia en Espaa y el ConsejeroComercial de la Embajada de Argelia en Espaa, para el sector de la construccin einfraestructuras y a la que asistieron 86 personas.Calendario Del 17 al 23 de Abril.Empresas participantes Participaron en la accin un total de 22 empresas.Ciudades visitadas Argel, Orn y Setif.1.4.-Encuentro Empresarial en Colombia y Misin ComercialDirecta a Panam, Ecuador y PerObjetivosComercializar los productos valencianos en el mercado Latinoamericano, bien pormedio de importadores, distribuidores, representantes o directamente afabricantes. En Colombia tuvo lugar el VII Encuentro Empresarial Hispano-Colombiano, coordinado por la Cmara de Comercio de Avils y en el queparticiparon empresas de toda Espaa, al igual que en Panam, donde la Cmara deCastelln coordin las agendas de trabajo. Esta accin se enmarca dentro del PlanMulticameral de Encuentros de Promocin Comercial en Mercados de Oportunidad.Calendario: - Misin Comercial en Lima: 17 y 18 de Mayo. - Misin Comercial en Quito: 20 y 21 de Mayo. VII Enc. Emp. Hispano-Colombiano (Bogot): 24 y 25 de Mayo. Misin Comercial en Panam: 27 y 28 de Mayo. 25

26. Empresas participantesParticiparon en Venezuela un total de 54 empresas.Ciudades visitadas Lima, Quito, Bogot y Panam.1.5.-Misin Comercial Directa a BrasilObjetivo Accin coordinada por Cmara para la Asociacin de Fabricantes de Maquinaria yBienes de Equipo para la Industria Cermica ASEBEC. El objetivo era la introduccin de lamaquinaria y bienes de equipo espaoles en el mercado brasileo, as como elposicionamiento de los mismos como productos tecnolgicamente avanzados y muyespecializados en sus funciones y aplicaciones a la industria cermica. Asimismo, estabaprevista la participacin en la feria Forn&Cer con un stand de 50 m2.Calendario Del 12 al 26 de Junio.Empresas Participantes Participaron en la accin un total de 8 empresas.Ciudades visitadas Zonas de Florianpolis-Santa Catarina (Criciuma-Tubarao), Sao Paulo y Campinas(Santa Gertrudis-Tambau-Itu).1.6.-Misin Inversa: Visita Delegacin IrnObjetivo Accin coordinada por Cmara para la Asociacin de Fabricantes deMaquinaria y Bienes de Equipo para la Industria Cermica ASEBEC, como seguimiento a lamisin que tuvo lugar en noviembre de 2009, as como la visita a la pasada edicin deCEVISAMA por parte de otra delegacin del cluster cermico de Yazd. Se organizaronentrevistas entre la delegacin iran invitada y empresas del cluster cermico de nuestraprovincia, con un doble objetivo: de un lado, fortalecer las relaciones institucionales entre laProvincia de Castelln y la Regin de Yazd; de otro, fortalecer las relaciones comercialesentre Castelln y Yazd mediante la firma de un Convenio de colaboracin bilateral, entre laCmara de Comercio de Castelln y los representantes de la Cmara de Comercio de Yazd.CalendarioDel 06 al 09 de Julio.Empresas participantes Participaron en la accin un total de 8 empresas. 26

27. 1.7.-Misin Comercial Directa a Croacia sector modaObjetivos Aprovechar las sinergias entre empresas que quieren abrir el mismomercado, en este caso Croacia, que confluyen en el mismo canal y que no soncompetidoras entre ellas lo que les permite compartir las mismas acciones depromocin exterior multiplicando su impacto sobre el cliente y reduciendoconsiderablemente sus gastos.Calendario Del 06 al 09 de Septiembre.Empresas participantes Participaron en la accin un total de 6 empresas.Ciudades visitadas Zagreb. Se realiz un Work-shop bajo el ttulo de Spanish Fashion Designers en elhotel Dubrovnik.1.8.-Participacin en Feria Tecnargilla (Rimini - Italia)Objetivo Accin coordinada por Cmara para la Asociacin de Fabricantes de Maquinaria y Bienes de Equipo para la Industria Cermica ASEBEC. El objetivo era la participacin en la Feria Tecnargilla, que junto a Ceramitec y Cevisama, constituyen las ferias de referencia mundial para el sector.Calendario Del 27 de Septiembre al 01 de Octubre.Empresas participantes Participaron en la accin un total de 12 empresas.Ciudades visitadas Rimini. 27

28. 1.9.-Misin Comercial Directa a Mxico, Panam y RepblicaDominicanaObjetivos Dar a conocer los productos espaoles en Mxico, Panam y RepblicaDominicana, a travs de importadores, distribuidores y/o representantes.Calendario Del 16 al 30 de Octubre.Empresas participantes Participaron en la accin un total de 9 empresas.Ciudades visitadas Mxico D.F., Monterrey, Panam y Santo Domingo.2.- Programa MARKET LANDINGObjetivos Apoyar la internacionalizacin de las empresas con la ayuda de un Promotor en el pas de destino, ubicado en los Centros Empresariales de la Red Exterior del IVEX (Viena, Varsovia, Praga, Mosc, Casablanca, Mxico D.F., Dubai, Shanghai, Guangzhou y Nueva York).Beneficiarios Grupos de entre 4 y 6 empresas exportadoras o con inters de internacionalizarse queno sean competidoras entre s.Duracin y gestin El promotor trabaja durante 6 meses investigando y seleccionando la forma de accesoms adecuada al mercado para cada empresas, as como prestando su apoyo en lasgestiones iniciales para la implantacin comercial y consolidacin en el mercado, incluidoacompaamiento y asistencia en los primeros contactos.3.- Grupos de PromocinObjetivos Apoyar a las PYMES que, aprovechando las sinergias entre productos, desarrollen yejecuten conjuntamente un Plan Estratgico a 3 aos para la apertura y expansin demercados internacionales.Resultado para la empresa Oferta con valor aadido, incremento de los potenciales clientes, mayor impacto delas acciones promocionales y optimizacin de los gastos de promocin exterior.Grupos creados * Alimentacin gourmet 10 Pleasures (Alemania): 10 empresas * Soluciones Integrales para la Industria Cermica Iddoneo: - China (3 empresas) - Pases Andinos (4 empresas) * Moda Spanish Fashion Designers (Croacia): 7 empresas * Ingenieras (Brasil y EAU): 5 empresas 28

29. 4.- Promotores en DestinoObjetivo Cmara de Castelln cuenta con diferentes colaboradores /promotores de negocio enalgunos mercados exteriores que ofrecen a nuestras empresas servicios individualizados trasanalizar las necesidades en cada caso.Nuestros colaboradores ponen su experiencia a disposicin de las empresas apoyndoles enlas actividades de bsqueda de importadores/ distribuidores, bsqueda de agentes,implantacin productiva, licitaciones internacionales, posicionamiento y consolidacin demarca.Mercados de actuacin Francia, Alemania, Benelux, Magreb, China, Singapur, India, Amrica Latina.5.- Programa de SUBCONTRATACIN INDUSTRIAL(Mercados Industriales y Centrales de Compra On-line) Descripcin del Programa Las empresas estn, cada vez ms, optando por subcontratar la produccin de parte de su proceso productivo a otras empresas, para posteriormente incorporarlo a su producto final. Las Cmaras ponen a disposicin de las empresas el Portal de la Subcontratacin Industrial Espaola w w w . s u b c o n t . c o m , donde la Red Espaola de Bolsas de Subcontratacin Industrial (SUBCONTEX) facilita numerosas herramientas, tales como: Informacin y estudios de mercados sobre el sector de subcontratacin. Acceso a contratistas europeos inscribindose en el directorio que cuenta con ms de 2.700 empresas. Captacin y gestin de demandas de subcontratacin industrial de contratistas europeos (Alemania, Francia, Italia y Reino Unido). PLAN SECTORIAL de Subcontratacin que apoya diferentes Encuentros de Compradores as como participacin en Ferias Internacionales. Gua de Mercados Industriales para la participacin en Plataformas de Inters, Subastas Inversas y Centrales de Compra on-line facilitando un anlisis de las ms importantes y explicando su funcionamiento. Servicio de asesoramiento personalizado que tiene por objetivo apoyar la internacionalizacin de las empresas subcontratistas.Resultado para la empresa Promocin exterior y fomento de las relaciones comerciales con empresas clientes ocontratistas. Durante el ao 2010 se han dado de alta en la Bolsa de Subcontratacin 30empresas de la provincia de Castelln. 29

30. 6.- Licitaciones Internacionales Objetivo: Ampliar la base de empresas que participen en licitaciones internacionales, aprovechando las oportunidades de negocio que este mercado les ofrece, as como brindarles apoyo durante todo el proceso de licitacin. A travs de: Programa de Iniciacin a las Licitaciones Internacionales de las Cmaras de Comercio (ILI). Talleres prcticos de licitaciones : 2010 (7) / 2011 (10) Apoyo especialistas y servicio de asesoramiento personalizado Misiones prospeccin y a organismos contratantes Resultado para la empresa: Asesoramiento tcnico especializado y personalizado, formacin especfica orientada a la preparacin de ofertas y mercados de oportunidad. 7.- JORNADAS TCNICAS DE EXPANSIN Nmero de jornadas tcnicas de expansin: 10 Nmero de asistentes: 3907.1- Jornada Presentacin del Programa de Iniciacin a las Licitaciones Internacionales de las Cmaras (ILI) Organizada en colaboracin con el Consejo Superior de Cmaras Ponente: D. Jos Muro, Director de la Consultora Javaland, Da: 27 de enero Lugar: Sala U N asistentes: 25 Programa 09.45h-11.30h Jornada informativa Introduccin a las licitaciones internacionales Presentacin del Programa ILI 7.2- Jornada tcnica: Licitaciones internacionales como oportunidad de mercado exterior Organizada en colaboracin con el IVEX Ponentes: D. Enrique del Castillo, Responsable de IVEX Multilateral D. Jos L. Cervera, director de DevStat D. Angel Amutio, director de INCEX Asesores Da: 25 de enero Lugar: Sala U 30

31. N asistentes: 30Programa09.40h-10.00h El acceso a los Fondos Pblicos internacionales10.00h-11.00h El Ciclo del Proyecto financiado por fondos pblicos internacionales Pausa caf11.30h-12.00h Presentacin de los procedimientos formales para la presentacin de ofertas en licitaciones internacionales12.00h-12.30h Instrumentos pblicos para facilitar el acceso al mercado de fondos pblicos internacionales12.30h-14.00h Recomendaciones prcticas para el acceso a los fondos internacionales Coloquio7.3- Jornada tcnica: Licitaciones a travs de fondos financiados por la UE en Rumana y BulgariaOrganizada en colaboracin con el IVEXPonentes: D. Enrique del Castillo, Responsable de IVEX MultilateralDa: 10 de febreroLugar: Sala UN asistentes: 26Programa15.00h-15.15h Oportunidades de negocio en Bulgaria y Rumana financiadas con Fondos Estructurales de la UE15.15h-17.15h Oportunidades de negocio en Bulgaria Pausa caf17.30h-19.15h Oportunidades de negocio en Rumana Coloquio7.4- Jornadas Tcnicas: Programa Rastreo de la CompetenciaOrganizada en colaboracin con el Consejo Superior de CmarasPonentes: D. Anselmo Ros. Director de proyectos Redflexion ConsultoresDa: 12 de abrilDa: 17 de noviembreLugar; aulas formacinN asistentes: 50Programa10.00h-14.00h Jornada informativa Presentacin del Programa Estudio de nuestra competencia Rastreo de competidores: operaciones comerciales, logstica,polticas de precios, canales de distribucin, patentes ymarcas7.5- Jornada tcnica: Licitaciones en ArgeliaOrganizada en colaboracin con La CaixaPonentes: D. Jos Mara Segurola, Director de La Caixa en Argelia D. Joan Avellaneda, Director de Licitaciones y Avales de La CaixaDa: 13 de abril 31

32. N asistentes: 60Programa09.15h-09.45h Jornada informativa09.45h-10.00h Importancia de la personalizacin y proximidad al Cliente en el Comercio Exterior10.00h-11.00h Oportunidades de negocio para las empresas de Castelln11.00h-11.45h Caso prctico de licitacin en Argelia11.45h-12.30h Coloquio13.15h-19.00h Reuniones personales con el Director de La Caixa en Argelia7.6- Jornada tcnica: Cmo hacer negocios a travs del sistema de adquisiciones de Naciones UnidasOrganizada en colaboracin con SCADIPonente: D. Juan Lpez de Zrate, socio fundador de SCADI Global Consulting EnterpriseDa: 1 de junioLugar: Sala UN asistentes: 25Programa09.15h-09.40h Jornada informativa09.40h-11.00h Vista General de Las Naciones Unidas Estadsticas de Adquisiciones de las NN.UU. Situacin de Espaa dentro del Sistema de Adquisiciones deNaciones Unidas11.00h-13.00h Cmo identificar una oportunidad de negocio Servicio de Adquisiciones de las NN.UU. Procedimiento de Adquisiciones de las NN.UU. Consejos prcticos El Pacto Mundial de Las NN.UU. Coloquio13.40h-18.00h Reuniones personales con D. Juan Lpez de Zrate7.7- Jornada tcnica: Contratacin Pblica en Rumana: Oportunidades y desafosOrganizada en colaboracin con el IVEXPonentes: D. Mihai Dragos, Delegado del IVEX en BucarestDa: 25 de octubreLugar: Aula 1N asistentes: 26Programa16.00h-17.30h Jornada informativa Oportunidades de negocio en Rumana Contratacin pblica en Rumana Coloquio 32

33. 7.8- Jornadas tcnicas: Crditos documentarios (avanzado)Organizada en colaboracin con el Banco SabadellPonente: Da. Maria Rambla Tirado, Directora comercio Exterior del Banco SabadellDa: 20 y 21 de abrilDa: 15 y 16 de diciembreLugar: Aula UN Asistentes: 56Programa09.00h-14.00h Jornada informativaDurante este seminario se trabajar de forma prctica profundizando en los aspectostcnicos y normativos de esta forma de pago internacional.7.9- Jornada tcnica: Certificados de conformidad exigidos para la exportacinOrganizada en colaboracin con SGS Espaola de ControlPonente: D. Daniel Pellicer de Carli SGS Espaol