Procesos

Medio Ambiente, Energa

AEROBOMBA

Septiembre de 2014

Integrantes

Nombre: Martin Cortes Trejo Edad: 21 aos Carrera: Ingeniera Industrial

Semestre: 7 N de control: 11320014 Curp: COTM930129HPLRRR02

Nombre: Issac Gaona Isidro Edad: 21 aos Carrera: Ingeniera Industrial

Semestre: 7 N de control: Curp: GAII930105HPLNSS01

Nombre: Jos Orlando Aguilar Lucero Edad: 20 aos Carrera: Ingeniera

Industrial Semestre: 7 N de control: 11320006 Curp: AULO930825HCHGCR00

Nombre: Zenaida Cabrera Rivera Edad: 22 aos Carrera: Ingeniera Industrial

Semestre: 7 N de control: Curp: CARZ920605MPLBVN07

Nombre: Jovanny Gutirrez Snchez Edad: 22 aos Carrera: Ingeniera Industrial Semestre: 7 N de control: 11320031 Curp: GUSJ920221HPLTNV01

Asesores

Nombre: Rafael Garrido Rosado

Divisin de Ingeniera Industrial e Ingeniera Forestal

Nombre: Sergio Hernndez Corona

Divisin de Ingeniera Industrial e Ingeniera Forestal

1

CONTENIDO PLAN DE NEGOCIOS ........................................................................................................... 2

DESCRIPCIN DE LA COMPAA .................................................................................. 2

MISIN ............................................................................................................................ 3

VISIN............................................................................................................................. 3

VENTAJAS SOBRE LOS COMPETIDORES. ...................................................................... 8

TAMAO DEL MERCADO POTENCIAL ...................................................................... 9

CONSUMO DE AGUA POTABLE ....................................................................................10

DESCRIPCIN DE LA PROPUESTA ...........................................................................10

DIFERENCIACIN.........................................................................................................13

PLAN DE MERCADO........................................................................................................14

COMPRENSIN DEL MERCADO ................................................................................14

ESTRATEGIA DE MERCADO ......................................................................................15

INVESTIGACIN ...........................................................................................................16

PLAN DE OPERACIONES ...............................................................................................16

DESCRIPCIN DEL PROCESO DE OPERACIONES.................................................16

MATERIAS PRIMAS Y PROVEEDORES .....................................................................17

ORGANIZACIN Y ADMINISTRACIN ..........................................................................23

PROPIEDAD INTELECTUAL ........................................................................................24

ETAPAS ANTERIORES Y FUTURAS ..............................................................................25

........................................................................................................................................26

NECESIDADES DEL PROYECTO................................................................................26

2

PLAN DE NEGOCIOS

DESCRIPCIN DE LA COMPAA

Aerobomba es una micro empresa ubicada en Jos Luis Martnez #2000, Colonia

Jicolapa, Zacatln, Puebla. Comienza como una idea estudiantil de un grupo de

jvenes que cursan la carrera de Ingeniera Industrial en el Instituto Tecnolgico

Superior de la Sierra Norte de Puebla. Esta alineacin adquiere suma importancia

puesto que sus integrantes cuentas con diferentes destrezas como: buenas

habilidades matemticas, sentido comn, creatividad al resolver problemas,

habilidades para negociar, pasin por el mejoramiento y sobre todo un fuerte

deseo por alcanzar la eficiencia y la organizacin. Se integr en el ao 2011 con

cuatro integrantes y su giro empresarial es la mejora de procesos de servicios,

particularmente aquellos que funcionan a partir de energas renovables,

especficamente con la energa elica. Aunque el crecimiento de la organizacin lo

lideran los estudiantes, los asesores de proyecto el Ingeniero Sergio Hernndez

Corona y el Ingeniero Rafael Garrido Rosado son quienes deciden y administran la

organizacin por completo

Aerobomba se encuentra registrado como proyecto de investigacin en el

departamento de Subdireccin de Investigacin el cual esta dirigido por el

Ingeniero Oscar Herrera Sampayo el cual labora en las instalaciones del Instituto

Tecnolgico Superior de la Sierra Norte de Puebla.

La direccin es ejercida por el estudiante Martin Cortes Trejo, quien siempre est

abierto a escuchar opiniones por parte del personal con respecto a la empresa. La

toma de decisiones es compartida ya que Martin adems de consultar con su

grupo de trabajo, toma en cuenta las experiencias y sugerencias de la

organizacin. Jugando un papel importante los Ingenieros a cargo por tener aos

en el giro.

3

MISIN

El compromiso central es la satisfaccin de las necesidades y expectativas del

cliente, ofrecindole procesos creados a partir de la mejora de productos o

servicios, convirtindolos as de ms alta calidad y sobre todo benfico para

nuestros clientes, ofrecindoles no solo un solo producto o servicio mejorado, si no

completamente sostenible y genere oportunidades de empleo sin perder de vista

el beneficio econmico de nuestro cliente, sin comprometer a la naturaleza,

teniendo como resultado un servicio sustentable.

VISIN

Nuestra visin es la de ser los mejores y ofrecer los procesos de mejora para

productos o servicios ms innovadores y de la ms alta calidad adelantndonos a

las necesidades y el bienestar de las personas y sobre todo de la naturaleza.

Como organizacin nos vemos a futuro como proveedores de productos rentables,

benficos y sobre todo sustentables con respecto a la naturaleza a nivel mundial

ofrecindoles un mejor futuro a nuestros sucesores, para alcanzar esta visin,

asumimos estos compromisos para con todos aquellos con quienes tenemos

contacto

FILOSOFA

La calidad y responsabilidad es la clave del xito de nuestra empresa.

4

ANLISIS FODA

Fortalezas

Es una empresa innovadora.

Genera empleos.

Utiliza recursos inagotables (energas limpias).

Ahorro econmico

No tiene competencia directa.

Debilidades

Poca experiencia en el funcionamiento de una empresa.

Escases econmicos.

No est establecida en el mercado.

Oportunidades

El servicio puede ser aplicado a diferentes reas

Mercado amplio

Buenas relaciones con nuestros clientes

El costo es accesible

Amenazas

Competencia extranjera

Fenmenos naturales

5

ACTA CONSTITUTIVA.

En la cuidad de Zacatln siendo las 3:00 hrs. De la tarde, del da veintinueve

de SEPTIEMBRE del 2014 los firmantes de la presente acta nos reunimos en la

biblioteca del itssnp y acordamos la presente, a convenir de la formacin de la

empresa aerobomba y por ende los estatutos que nos regirn durante el ejercicio

de la misma.

El objetivo de la empresa es brindar un sistema de captacin,

almacenamiento y distribucin de agua pluvial, contribuyendo al desarrollo de la

sociedad y al cuidado del medio ambiente. Se anexa a la presente acta, la

relacin de los integrantes de la empresa AEROBOMBA que estn de acuerdo

con los estatutos.

DATOS GENERALES

Informacin del Director General de la empresa

Director General de la empresa: Martn Corts Trejo

Correo electrnico: djcortes@hotmail.es Telfono: 797 101 88 96

Direccin: Av. Jos Luis Martnez Vzquez, N 2000 carretera Jicolapa-Zacatln,

Puebla.

Ciudad: Zacatln Estado: Puebla C.P.: 73310

Lugar de reunin de la empresa: Biblioteca del ITSSNP

6

QUIENES SOMOS

somos una empresa dedicada a proveer el cuidado del medio ambiente y la

ecologa, vendiendo e instalando sistemas de captacin almacenamiento y

distribucin de agua pluvial.

NUESTROS VALORES

Cooperacin

Innovacin

Seguridad

Amabilidad

Confianza

Atencin

Motivacin

Compromiso

Competitividad

tica profesional

Apertura al cambio

OBJETIVO

Para obtener la plena satisfaccin de cada cliente, nuestro propsito inicial es

definir en forma integral las necesidades especficas de cada uno, y nuestro

compromiso, es proporcionarle la mejor solucin tcnica utilizando productos de la

mejor calidad y precio adecuado, complementado con mano de obra altamente

calificada as mismo contribuir al medio ambiente.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Analizar el problema.

Recopilar datos estadsticos.

Identificar las zonas de mayor consumo de agua.

7

Analizar el problema identificado.

Realizar las propuestas.

Comparar las propuestas con lo real.

Presentar los resultados.

LOGOTIPO

NOMBRE: AEROBOMBA.

SLOGAN: TECNOLOGIA Y MEDIO AMBIENTE.

SIGNIFICADO:

AERO= ELICO

BOMBA= TECNOLOGA, DISTRIBUCION DE AGUA.

8

NUESTROS RECURSOS

Principalmente los humanos son la base de nuestro proceso. Nuestro personal es

capacitado continuamente para lograr de tal forma que nuestros clientes siempre

podrn estar seguros de recibir un trabajo profesional.

VENTAJAS SOBRE LOS COMPETIDORES.

Se debe hacer una lista de nuestro anlisis acerca de cules son las cosas que

nos distinguen para bien, de nuestros competidores que llegan a nuestro mismo

nicho de mercado, algunas ventajas pueden ser:

Compramos materiales y materia prima de la mejor calidad, al mismo precio

que ellos compran el suyo de menor calidad.

Contamos con un medio de transporte que puede desplazarse para lograr

una ms fcil distribucin.

Tenemos los contactos fuera del pas, que nos pueden apoyar con la

distribucin.

Poseemos un mejor control de calidad y nos exigimos a nosotros, realizar

las cosas bien hechas, etc.

LOCALIZACIN

Las instalaciones del ITSSNP donde laboramos, se encuentra ubicada en la

colonia de Jicolapa perteneciente al municipio de Zacatln que cuenta con una

extensin territorial de 512.32 km2 teniendo una poblacin total de 76,296

habitantes que con lleva una densidad de 148.92 hab/ km2, estando registrado con

el cdigo postal 73310, adems de contar con una latitud de 2.010 msnm,

9

colindando con los municipios de Chignahuapn, Aquixtla, Tetela de Ocampo,

Cuautempan, Tepetzintla, Ahuacatln, Chiconcuautla, Ahuazotepec y

Huauchinango.

TAMAO DEL MERCADO POTENCIAL

Realizamos los clculos necesarios y/o pertinentes que nos ayudaran a determinar

el tamao de mercado potencial para realizar posteriormente una encuesta a las

reas en las que se desea implementar el proyecto, para determinar el porcentaje

correspondiente de aceptacin en el mercado con respecto a las reas aplicadas,

mediante el estudio de los siguiente sectores, a continuacin se mostrara un

cuadro especificando de manera general el rea de oportunidad que tiene nuestro

servicio:

Sector Establecimientos

Agricultura 150

Industria 23

Consumo humano 17526

Escuelas 230

10

Turismo 39

Total 17968

CONSUMO DE AGUA POTABLE

DESCRIPCIN DE LA PROPUESTA

El proyecto est diseado para la captacin almacenamiento y distribucin de

agua pluvial. consiste en utilizar la mayor cantidad que pueda ser almacenada en

un estanque cubierto con geomembrana, debido a que el agua potable es escasa

y desperdiciada en una gran cantidad, principalmente en la agricultura en

industrias, empresas de servicios tursticos, escuelas y mercados.(imagen 1)

40%

30%

20%

10%

Ventas

agricultura industria

descarga de bao consumo humano

11

(imagen 1)

(imagen 1.1) (imagen 1.2)

Medicin de estanque para captacin de agua pluvial y construccin de zanjas en

el permetro del estanque.(imagen 1.1, 1.2)

12

As tambin se construye un aerogenerador el cual es accionado por la energa

elica, este a su vez est integrado por un sistema que permite transformar el aire

a energa mecnica, este se constituye de un diferencial de auto, unas hlices,

una flecha que baja del diferencial para que haga girar una bomba de pistn, la

cual atreves de su movimiento circulatorio constante har circular el agua, sin

necesidad de que estn conectadas a bombas sumergibles que dependen de

energa elctrica, al mismo tiempo el aerogenerador contribuir a una circulacin

continua del agua haciendo que no pierda sus propiedades qumicas.

Pruebas de llenado de geomembrana. (imagen 1.5)

13

Este proyecto tiene como objetivo suministrar los puntos crticos donde se utiliza

incesantemente agua potable. Al mismo tiempo se reducir el consumo de energa

elctrica. (imagen 1.8, 1.9)

DIFERENCIACIN

Este proyecto es de carcter sustentable ya que desde su funcionamiento est

comprometido con el bienestar del medio ambiente, adems de que la base para

que el servicio se implemente necesita de energas alternativas o limpias para su

funcionamiento, tales como las que ofrece el servicio que son: energa elica y

(imagen 1.6) (imagen 1.7)

Construccin de mecanismos que conforman al aerogenerador y torre base.

(imagen 1.8) (imagen 1.9)

Instalacin de aerogenerador.

14

captacin de agua pluvial, entre otras con las cuales contribuimos al cuidado del

medio ambiente.

Nuestro proceso no existe actualmente en el mercado, por lo tanto no tenemos

empresas o competencias que se dediquen algo parecido por lo cual el servicio

que nosotros ofrecemos es innovador y accesible, adems de que se puede

implementar en cualquier sector y en un rea pequea.

Como punto clave a agregar se encontr una nueva manera de utilizar un

aerogenerador, es decir, nuestra organizacin ha encontrado una nuevo modo de

utilizar este tipo de energa, la cual presenta cambios incomparables de acuerdo a

nuestro nuevo proceso, ya que a pesar de no generar energa elctrica, permite

cumplir las actividades que requieran de ella a travs del aprovechamiento del

recurso elico para los sistemas de bombeo erradicando as la contaminacin que

se genera al consumir electricidad e incluso elimina el pequeo porcentaje de

contaminacin que genera la produccin de energa elctrica a travs de energas

renovables.

PLAN DE MERCADO

COMPRENSIN DEL MERCADO

Fuerzas de Porter

Fuerza 1:

Amenaza de entrada de nuevos competidores: Tanto la idea como el proyecto en

general es completamente original y no conocemos alguna organizacin o

compaa que fabrique o distribuya algo similar.

Fuerza 2:

Poder de negociacin de los proveedores

15

La negociacin seria directamente con los miembros de la organizacin ya que no

tenemos otro centro de distribucin. Lo que indica que el trato ser directamente

con nosotros.

Fuerza 3:

Poder de negociacin de los compradores

Ya que el precio es bueno y que nuestro proyecto lo podemos adaptar de acuerdo

a las necesidades de cada cliente, a los compradores les ser atractivo ya que les

solucionara un problema real.

Fuerza 4:

Amenaza de ingreso de productos sustitutos

Hasta la fecha hemos investigado las posibles competencias en el mercado y nos

dimos cuenta que no existe alguna compaa que ofrezca un sistema como el que

nosotros promocionamos a la sociedad.

Fuerza 5:

La rivalidad entre los competidores:

Como se mencion anteriormente no se encuentra competencia en el mercado

actual. Posiblemente existan en el mercado internacional. Pero no es mayor

preocupacin.

ESTRATEGIA DE MERCADO

Hoy en da existen movimientos que nos llevan al origen de las cosas otra vez.

Originalmente la mercadotecnia surgi como la aplicacin de las famosas cuatro

16

pes: Producto, Promocin, Plaza y Precio. Antes de iniciar su negocio, o lanzar un

nuevo producto o servicio, lo que debe recordar de las cuatro P's:

Producto: la Aero bomba es un sistema que permite hacer uso de la energa

elica ya que su fuente de energa est basada en la el movimiento de un

aerogenerador. Nuestro producto ofrece un ahorro en energa elctrica, agua

potable al igual que aprovecha la energa elica y no contamina.

Precio: El costo del proyecto es de $90,000.00 MN. Tomando en cuenta que

consta de un aerogenerador, un estanque de 3,000 m3, una aerobomba y el

sistema de mangueras que permite el flujo del agua pluvial. Las empresas que se

dedican a construir aerogeneradores estos tienden a ser muy caros, algunas

triplican el costo de nuestro proyecto pero solo ofrecen el aerogenerador y a

comparacin de nosotros, podemos decir que ofrecemos un sistema ms

completo y muy barato.

INVESTIGACIN

PLAN DE OPERACIONES

DESCRIPCIN DEL PROCESO DE OPERACIONES

Por el momento los talleres y laboratorios del ITSSP han servido para la

fabricacin del proyecto, pero si hablamos de crear una planta con una lnea de

produccin, sera necesario contar con un lugar que presente las caractersticas

requeridas, que sea amplio, techado, con electricidad de tencin media (220)volts

y maquinaria bsica.

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MATERIAS PRIMAS Y PROVEEDORES

Materia prima:

30 metros de ngulo de 1 pulgada.

15 metros de ngulo de pulgada.

15 metros tubo de 4 pulgadas.

15 metros de cuadrado de 1 plg.

5 kilos de soldadura.

Un diferencial completo de automvil.

3 crucetas de media pulgada en sus extremos.

10 tubos de una pulgada por 3 metros.

5 metros de redondillo de plg.

3 holas de lmina galvanizada de 180 x 120 cm.

Una placa de fierro colado de 40 cm de dimetro.

Una bomba mecnica.

10 metros de manguera de plg.

Un filtro de agua.

3 pichanchas de plg.

1 kilo de remaches de una pulgada.

20 tornillos de x 4 plgs.

Una placa de 25 cm de dimetro.

18

ESTUDIO FINANCIERO.

La empresa desea llevar a cabo proyectos que se enfoquen en el cuidado de

medio ambiente y sustentabilidad.

Antes de realizarlo y buscar la manera de ponerlo en prctica se requiere de distinto

material directo y mano de obra, mismos que se desglosaran en los presupuestos que a

continuacin se muestran.

PRESUPUESTO DE INVERSIN.

El presupuesto de inversin, es un conjunto de pronsticos en trminos financieros

referentes a un periodo precisado. Un presupuesto de inversin es un artificio que

permite a la direccin planear y controlar las actitudes de una empresa de modo

que pueden realizar sus objetivos en cuanto a ganancias y servicios.

Todo proyecto de inversin incluye la recoleccin y la evaluacin de los factores

que influyen, de manera directa, en la oferta y demanda de un producto. Esto se

denomina estudio de mercado y determina a qu segmento del mercado se

enfocar el proyecto y la cantidad de producto que se espera comercializar.

El proyecto de inversin, en definitiva, es un plan al que se le asigna capital e

insumos materiales, humanos y tcnicos. Su objetivo es generar un rendimiento

econmico a un determinado plazo. Para esto, ser necesario inmovilizar

recursos a largo plazo.

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COSTOS FIJOS.

Los materiales que se necesitan son:

Un torno: se requiere para realizar bujes y piezas de la estructura.

Maquina soldadora: soldar piezas de la estructura y del sistema de

bombeo.

Maquina cortadora: cortes de la estructura y del sistema de bobeo.

Herramienta bsica: desarmadores, pinzas, llaves, etc.

Materiales de mantenimiento: grasa lubricante.

MATERIA DIDCTICO

CANTIDAD DENOMINACIN PRECIO TOTAL

1 MAQUINA TORNO 28,000.00 28,000.00

1 MAQUINA DE

SOLDAR 5,000.00 5,000.00

1 MAQUINA

CORTADORA 8,000.00 8,000.00

1 HERRAMIENTA

BASICA 9,000.00 9,000.00

TOTALES

50,000.00

Materia Prima o Materiales Directos: Las mquinas de taller son indispensables

para el arranque de la produccin.

20

Mano de obra directa: Un total de seis personas participaran en la labor directa

de la realizacin del proyecto, as mismo que se apoyaran entre s para llevarlo a

cabo estas recibirn el sueldo mnimo que prevalece en la regin.

Cantidad Denominacin Precio Total 1

da

Total a 1

semana

total 1

mes

6 Sueldos 56.7 340.2 1921.2 7684.8

Mano de obra indirecta: En este rubro participaran las otras seis personas

mismas que tendrn la funcin de vigilantes y asistentes en general con su sueldo

respectivo. COSTOS FIJOS TOTALES: 57,600.00

COSTOS VARIABLES.

Gastos de administracin: Para la realizacin de los proyectos y la investigacin

de estos mismos la empresa necesita: pago de luz, renta del local, papelera y

tiles de oficina, telfono internet.

Cantidad Denominacin Precio Total

1 Luz de oficina 200 200

1 Renta del local 3500 3500

1 Papelera y tiles de oficina 300 300

1 Telfono e internet 500 500

Totales

4500

21

Gastos de Venta:

Cantidad Denominacin Precio Total

VARIOS PROPAGANDA Y

PUBLICIDAD

900 900

1 TRANSPORTES 250 250

1 GASTOS DE ENTREGA 250 250

TOTALES 1400

COSTOS VARIABLES TOTALES: $ 5,900

Anlisis de la tasa de interna de retorno (TIR)

Ao Costos proyecto $ Mtto. Ahorro del cliente Ahorro a terceros Flujo neto anual

0 -90000

-90000

1 0 -150 20000 5000 24850

2 0 -150 20000 5000 24850

3 0 -150 20000 5000 24850

4 0 -150 20000 5000 24850

5 0 -150 20000 5000 24850

6 -15000 -150 20000 5000 9850

7 0 -150 20000 5000 24850

8 0 -150 20000 5000 24850

9 0 -150 20000 5000 24850

10 0 -150 20000 5000 24850

11 0 -150 20000 5000 24850

12 0 -150 20000 5000 24850

22

24.53%

Proveedores:

Consorcio Ferretero lvarez.

Calle Cosi nro. 56 colonia centro.

Deshuesadora Mori.

Atrs de gasolinera el crucero.

Vidriera de Zacatln.

Calle Cern Pacheco nro. 12 colonia centro.

DISTRIBUCIN:

La distribucin es la forma de hacer llegar nuestros productos hasta los

consumidores finales. Por tanto, para elegir la forma ms correcta de realizarla

debemos tener en cuenta las caractersticas: del consumidor, del producto

mercado y de la cobertura de mercado. Existen dos canales de distribucin que

son:

Directa: esta se caracteriza porque el producto va directamente del fabricante al

consumidor final sin pasar por intermediarios.

Indirecta: se caracteriza porque el producto pasa por diferentes intermediarios

antes de llegar al consumidor final. Este proceso puede ser ms o menos largo

dependiendo de los intermediarios que existan.

En nuestro caso sera una distribucin indirecta ya puesto que tendramos que

utilizar redes sociales y propaganda as como tambin personas intermediarias

para poder venderlo de una manera ms fluida

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ORGANIZACIN Y ADMINISTRACIN

El proyecto est coordinado y organizado por Ingenieros Industriales los cuales

tiene la capacidad de administrar econmicamente los recursos y estudios

financieros. Adems de organizar, dirigir, disear, manufacturar el mismo desde

un inicio al ser conformada busco personal que pudiera involucrarse en distintas

reas de los servicios que ofrece por lo tanto se puede decir que el personal

involucrado puede desempearse tanto en el rea administrativa como en la

laboral, el principal objetivo de haber buscado dicho personal fue que todos fueran

multifuncionales acerca de los servicios que ofrecemos.

La siguiente estructura organizacional muestra el personal a cargo:

Martin Cortes Trejo

Director General

Jos Orlando Aguilar Lucero

Subdirector

Zenaida Cabrera Rivera

Jefa del departamento de administracin.

Issac Gaona Isidro

Jefe de departamento de Recursos materiales

Jovanny Gutirrez Snchez

Jefe de departamento de Recursos humanos

Operarios

Operarios

Operarios

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Adems cuenta con 2 asesores los cuales nos brindan su apoyo para la

implementacin de este nuevo concepto de utilizacin de energa elica.

Todo esto ha sido posible gracias al apoyo de la subdireccin de investigacin

quien est dirigida por un ingeniero a cargo.

PROPIEDAD INTELECTUAL

A continuacin se agrega el documento que respalda la propiedad intelectual de

este nuevo proceso del cual se ha hablado anteriormente.

Ing. Rafael Garrido Rosado

Ing. Sergio Hernndez Corona

Ing. Oscar Herrera Sampayo

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ETAPAS ANTERIORES Y FUTURAS

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NECESIDADES DEL PROYECTO

Una de las nuevas necesidades creadas con la introduccin de nuestro proyecto

es la del mantenimiento del mismo, lo cual trae uno de los beneficios marcados

anteriormente en los resultados positivos, el cual es el de generar empleos

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ANEXOS

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